第75章
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杜国盛这个名字，像是一道划破旧时代的闪电，至今仍在他的记忆里熠熠生辉——或者说，触目惊心。
从背背佳到好记星，从E人E本到8848的奢华神话，再到后来那精致得让人挑不出毛病的小罐茶……这个营销界的“收割机”
，总能精准地踩中每一个市场痛点。
他像一个冷静的猎手，在产品口碑崩塌的前一秒优雅退场，留下的不仅是盆满钵满的真金白银，更是一段段令人咋舌的商业传奇。
“这种深水区，我们既没经验，也没精力去趟。”
慕君禾指尖轻叩桌面，唇角勾起一抹若有若无的笑意，“不如外包？我手里正好有一支现成的队伍。”
江雨航眉梢微挑，眼中闪过一丝讶异。
九八年啊，大多数老板的思维还停留在“酒香不怕巷子深”
的传统泥沼里，忙着跟实体店、渠道商打交道。
能在这个节点敏锐地意识到“品牌营销”
价值的人，要么是有通天背景，要么就是有着超越常人的前瞻性眼光。
“你认识？”
“家母在省台任职，这点资源还是有的。”
慕君禾眼波流转，随即不动声色地将话题引开，显然不愿多谈背后的关系网。
江雨航也不是那种打破砂锅问到底的性格，既然对方有意遮掩，他便顺势转回正题：“说说看，你刚才提到的‘寄居蟹模式’，具体怎么落地？等市场团队到位，让他们直接出方案。”
所谓寄居蟹，说白了就是借壳生蛋。
江雨航的思路清晰而大胆：不租铺面，不搞装修，而是盯上那些即将倒闭或经营不善的服装店。
厂家直供货源，门店负责销售，利润按约定分成。
若达不到最低销售额，则由他们承担运营成本与损失。
慕君禾听罢，眼底掠过一丝惊艳。
这简直是在走钢丝，但收益也高得诱人。
传统开一家店，从选址、租赁到装修、开业，动辄两三个月，前期资金压力如山。
而江雨航这套玩法，直接砍掉了最繁琐的重资产环节。
时间成本省了，资金占用少了，剩下的就是纯粹的品牌输出和供应链管理。
当然，风险也是致命的。
如果品牌形象立不住，或者广告投入不足导致销量惨淡，合作商家拿不到钱，第一时间就会翻脸踢馆。
届时，不仅前期投入血本无归，连制衣厂积攒多年的名声也会毁于一旦。
所以，必须砸钱做广告。
1998年的中国，电视信号已经覆盖了三山五岳。
城镇地区的电视普及率突破了八成，这意味着，只要声音够大，画面够炫，就没有触达不到的消费者。
这是一场豪赌，也是一次对旧商业规则的降维打击。
昌平市的试点投放只是序章，江雨航脑海中的商业版图有着更清晰的扩张路径：以传单为触角，电视广告为利刃，全方位渗透市场。
先从本地生根，再向周边县市蔓延，最终图谋省内格局。
至于全国范围，那不过是空中楼阁，现阶段的小制衣厂根本无力承载如此宏大的野心。
唯一需要警惕的，便是速度。
必须在竞品嗅到风向、复制这套模式之前，迅速建立起品牌护城河，将市场份额牢牢锁死。
“市台那边我有熟人。”
慕君禾指尖轻点桌面，语气平淡却透着笃定，“费用不高，包月套餐，黄金时段三十秒，日均四次曝光，八万块就能拿下。”
她顿了顿，目光中闪过一丝狡黠：“此外，市台近期正策划一档关于乡镇改制改革的深度访谈。
这类题材极易引发社会共鸣，若能让受访的镇领导在镜头前无意提及咱们的品牌……”
后半句话被刻意悬置，留给对方自行补全逻辑。
江雨航眉头微蹙，心中疑虑丛生：“电视台对广告植入管控极严，这种软 ** 很难落地。
况且，如何说服手握实权的乡镇领导配合？”
在这个人情与权力交织的社会网络里，哪怕是看似微小的基层干部，其背后盘根错节的关系网也绝非易与之辈。
电视台更是精明的生意人，非核心利益相关者，休想从中捞取半点油水。
面对质疑，慕君禾嘴角勾起一抹玩味的弧度：“‘改制’专访的核心诉求是什么？是展现百姓富足，是彰显地方政绩。
这就足够了。”
她身体微微前倾，压低声音剖析其中的门道：“我会安排一顿饭局，你正好手中有扶贫助农的项目资源。
用项目换取领导的政绩背书，这是一笔双赢的交易。
一旦合作达成，后续的品牌曝光便水到渠成。”
“至于市台的渠道，自然由我来打通。”
江雨航怔怔地看着眼前这位刚结束高考的少女。
她言辞间流露出的对政治生态的敏锐洞察，以及那张罗上下关系的人脉手腕，完全颠覆了他对这个年纪女孩的固有认知。
从市级媒体的高层，到市场营销的底层执行，再到乡镇基层的领导，她的资源网络竟织得如此细密而周全。
察觉到江雨航探究的目光，慕君禾脸颊泛起一层薄红，眼神略显慌乱地避开：“看什么看？脸上有字吗？”
“只是感慨。”
江雨航收回视线，低声感叹，“你这人脉广度，似乎比我还要深厚。”
他忽然意识到，在这个尚未完全规范化的年代，许多棘手的问题，往往只需要一份恰到好处的“土特产”
便能迎刃而解。
这比在商海中盲目奔波要高效得多。
见他不语，慕君禾轻笑一声，眼底流光流转，似笑非笑地盯着他：“既然我帮了这么大的忙，你不打算表示表示？”
“咱们可是利益共同体。”
江雨航目光在她身上肆意打量，唇角扬起一抹恶劣的笑意，“办自己家的事，还讲那些虚礼做什么？”
李诗涵实在看不下去这暧昧的氛围，慌乱地抬手捂住江雨航的视线，嗔怪道：“流氓！你也太坏了吧。”
她心中五味杂陈。
尽管刚与江雨航有了肌肤之亲，但想起对方曾提过慕君禾也已与他坦诚相待，那份失落感便如潮水般涌来。
明明是她自己不懂珍惜，险些弄丢了这个人；如今看来，似乎是慕君禾才是那个先被接纳的人，而她反倒像个后来居上的闯入者。
“确实是个大 ** 。”
慕君禾心领神会地点头，眼底闪过一丝戏谑，似乎在回味自己那个莫名其妙飞走的初吻。
江雨航满腹委屈。
他在李诗涵面前向来守礼，真正被他“欺负”
最多的明明是墨染秋好吗？怎么这两人都把他当成登徒子？
“为了我的身心健康，我还是离你远点比较好。”
李诗涵小声嘟囔着试图拉开距离。
江雨航没接话，转头看向慕君禾，眼神询问：那你呢？
慕君禾垂眸片刻，对上他探究的目光，俏皮地眨了眨眼：“关我什么事？”
此时，服务员端着菜肴和一瓶开启的啤酒走了过来。
江雨航挑眉：“你点的？你不是滴酒不沾吗？”
记得上次去KtV，她只喝矿泉水。
慕君禾抿嘴一笑。
刚才两人聊到服装厂的未来规划，气氛略显沉重，她特意点了酒，想借机缓和一下李诗涵低落的情绪。
“给我吧。”
江雨航一把夺过酒瓶，顺势递给李诗涵，“你有驾照对吧？”
李诗涵点头。
家里早有车，父亲也教过她驾驶，成年后她便顺利拿到了驾照，技术并不生疏。
见她是清醒且安全的，江雨航才仰头灌了一口冰啤。
酷暑难耐，冰凉的液体滑过喉咙，惬意无比。
“待会儿还要去摆摊，喝酒开车是大忌，你来开。”
李诗涵幽怨地瞥了他一眼，脸上写满了委屈，那副楚楚可怜的模样若是换做旁人早已心软，但在江雨航眼里却毫无 ** 力。
“给司**打个电话呗……我就想喝一杯……”
她声音软糯，带着几分撒娇意味。
“忘了你醉成什么样了？”
江雨航面无表情地戳破她的幻想，“还是算了吧。”
“哼，就知道欺负我。”
李诗涵撇撇嘴，不再坚持，转而示意服务员拿了两瓶饮料。
“那我欺负别人了吗？”
江雨航似笑非笑地问道。
所谓的“欺负”
，不过是披着玩笑外衣的宠溺。
言语上的挑衅，行为上却是极致的呵护。
慕君禾在一旁静静看着，嘴角勾起一抹了然的笑意。
这两个人的互动模式，傻子都能猜出他们之间早已突破了界限。
桌底暗流涌动，慕君禾没忍住，借着桌布的遮掩，狠狠踩了江雨航一脚。
这丫头心里跟明镜似的，她和李诗涵那点不清不楚的暧昧劲儿，从初中那会儿就黏糊上了。
在自己这个“后来者”
杜国盛这个名字，像是一道划破旧时代的闪电，至今仍在他的记忆里熠熠生辉——或者说，触目惊心。
从背背佳到好记星，从E人E本到8848的奢华神话，再到后来那精致得让人挑不出毛病的小罐茶……这个营销界的“收割机”
，总能精准地踩中每一个市场痛点。
他像一个冷静的猎手，在产品口碑崩塌的前一秒优雅退场，留下的不仅是盆满钵满的真金白银，更是一段段令人咋舌的商业传奇。
“这种深水区，我们既没经验，也没精力去趟。”
慕君禾指尖轻叩桌面，唇角勾起一抹若有若无的笑意，“不如外包？我手里正好有一支现成的队伍。”
江雨航眉梢微挑，眼中闪过一丝讶异。
九八年啊，大多数老板的思维还停留在“酒香不怕巷子深”
的传统泥沼里，忙着跟实体店、渠道商打交道。
能在这个节点敏锐地意识到“品牌营销”
价值的人，要么是有通天背景，要么就是有着超越常人的前瞻性眼光。
“你认识？”
“家母在省台任职，这点资源还是有的。”
慕君禾眼波流转，随即不动声色地将话题引开，显然不愿多谈背后的关系网。
江雨航也不是那种打破砂锅问到底的性格，既然对方有意遮掩，他便顺势转回正题：“说说看，你刚才提到的‘寄居蟹模式’，具体怎么落地？等市场团队到位，让他们直接出方案。”
所谓寄居蟹，说白了就是借壳生蛋。
江雨航的思路清晰而大胆：不租铺面，不搞装修，而是盯上那些即将倒闭或经营不善的服装店。
厂家直供货源，门店负责销售，利润按约定分成。
若达不到最低销售额，则由他们承担运营成本与损失。
慕君禾听罢，眼底掠过一丝惊艳。
这简直是在走钢丝，但收益也高得诱人。
传统开一家店，从选址、租赁到装修、开业，动辄两三个月，前期资金压力如山。
而江雨航这套玩法，直接砍掉了最繁琐的重资产环节。
时间成本省了，资金占用少了，剩下的就是纯粹的品牌输出和供应链管理。
当然，风险也是致命的。
如果品牌形象立不住，或者广告投入不足导致销量惨淡，合作商家拿不到钱，第一时间就会翻脸踢馆。
届时，不仅前期投入血本无归，连制衣厂积攒多年的名声也会毁于一旦。
所以，必须砸钱做广告。
1998年的中国，电视信号已经覆盖了三山五岳。
城镇地区的电视普及率突破了八成，这意味着，只要声音够大，画面够炫，就没有触达不到的消费者。
这是一场豪赌，也是一次对旧商业规则的降维打击。
昌平市的试点投放只是序章，江雨航脑海中的商业版图有着更清晰的扩张路径：以传单为触角，电视广告为利刃，全方位渗透市场。
先从本地生根，再向周边县市蔓延，最终图谋省内格局。
至于全国范围，那不过是空中楼阁，现阶段的小制衣厂根本无力承载如此宏大的野心。
唯一需要警惕的，便是速度。
必须在竞品嗅到风向、复制这套模式之前，迅速建立起品牌护城河，将市场份额牢牢锁死。
“市台那边我有熟人。”
慕君禾指尖轻点桌面，语气平淡却透着笃定，“费用不高，包月套餐，黄金时段三十秒，日均四次曝光，八万块就能拿下。”
她顿了顿，目光中闪过一丝狡黠：“此外，市台近期正策划一档关于乡镇改制改革的深度访谈。
这类题材极易引发社会共鸣，若能让受访的镇领导在镜头前无意提及咱们的品牌……”
后半句话被刻意悬置，留给对方自行补全逻辑。
江雨航眉头微蹙，心中疑虑丛生：“电视台对广告植入管控极严，这种软 ** 很难落地。
况且，如何说服手握实权的乡镇领导配合？”
在这个人情与权力交织的社会网络里，哪怕是看似微小的基层干部，其背后盘根错节的关系网也绝非易与之辈。
电视台更是精明的生意人，非核心利益相关者，休想从中捞取半点油水。
面对质疑，慕君禾嘴角勾起一抹玩味的弧度：“‘改制’专访的核心诉求是什么？是展现百姓富足，是彰显地方政绩。
这就足够了。”
她身体微微前倾，压低声音剖析其中的门道：“我会安排一顿饭局，你正好手中有扶贫助农的项目资源。
用项目换取领导的政绩背书，这是一笔双赢的交易。
一旦合作达成，后续的品牌曝光便水到渠成。”
“至于市台的渠道，自然由我来打通。”
江雨航怔怔地看着眼前这位刚结束高考的少女。
她言辞间流露出的对政治生态的敏锐洞察，以及那张罗上下关系的人脉手腕，完全颠覆了他对这个年纪女孩的固有认知。
从市级媒体的高层，到市场营销的底层执行，再到乡镇基层的领导，她的资源网络竟织得如此细密而周全。
察觉到江雨航探究的目光，慕君禾脸颊泛起一层薄红，眼神略显慌乱地避开：“看什么看？脸上有字吗？”
“只是感慨。”
江雨航收回视线，低声感叹，“你这人脉广度，似乎比我还要深厚。”
他忽然意识到，在这个尚未完全规范化的年代，许多棘手的问题，往往只需要一份恰到好处的“土特产”
便能迎刃而解。
这比在商海中盲目奔波要高效得多。
见他不语，慕君禾轻笑一声，眼底流光流转，似笑非笑地盯着他：“既然我帮了这么大的忙，你不打算表示表示？”
“咱们可是利益共同体。”
江雨航目光在她身上肆意打量，唇角扬起一抹恶劣的笑意，“办自己家的事，还讲那些虚礼做什么？”
李诗涵实在看不下去这暧昧的氛围，慌乱地抬手捂住江雨航的视线，嗔怪道：“流氓！你也太坏了吧。”
她心中五味杂陈。
尽管刚与江雨航有了肌肤之亲，但想起对方曾提过慕君禾也已与他坦诚相待，那份失落感便如潮水般涌来。
明明是她自己不懂珍惜，险些弄丢了这个人；如今看来，似乎是慕君禾才是那个先被接纳的人，而她反倒像个后来居上的闯入者。
“确实是个大 ** 。”
慕君禾心领神会地点头，眼底闪过一丝戏谑，似乎在回味自己那个莫名其妙飞走的初吻。
江雨航满腹委屈。
他在李诗涵面前向来守礼，真正被他“欺负”
最多的明明是墨染秋好吗？怎么这两人都把他当成登徒子？
“为了我的身心健康，我还是离你远点比较好。”
李诗涵小声嘟囔着试图拉开距离。
江雨航没接话，转头看向慕君禾，眼神询问：那你呢？
慕君禾垂眸片刻，对上他探究的目光，俏皮地眨了眨眼：“关我什么事？”
此时，服务员端着菜肴和一瓶开启的啤酒走了过来。
江雨航挑眉：“你点的？你不是滴酒不沾吗？”
记得上次去KtV，她只喝矿泉水。
慕君禾抿嘴一笑。
刚才两人聊到服装厂的未来规划，气氛略显沉重，她特意点了酒，想借机缓和一下李诗涵低落的情绪。
“给我吧。”
江雨航一把夺过酒瓶，顺势递给李诗涵，“你有驾照对吧？”
李诗涵点头。
家里早有车，父亲也教过她驾驶，成年后她便顺利拿到了驾照，技术并不生疏。
见她是清醒且安全的，江雨航才仰头灌了一口冰啤。
酷暑难耐，冰凉的液体滑过喉咙，惬意无比。
“待会儿还要去摆摊，喝酒开车是大忌，你来开。”
李诗涵幽怨地瞥了他一眼，脸上写满了委屈，那副楚楚可怜的模样若是换做旁人早已心软，但在江雨航眼里却毫无 ** 力。
“给司**打个电话呗……我就想喝一杯……”
她声音软糯，带着几分撒娇意味。
“忘了你醉成什么样了？”
江雨航面无表情地戳破她的幻想，“还是算了吧。”
“哼，就知道欺负我。”
李诗涵撇撇嘴，不再坚持，转而示意服务员拿了两瓶饮料。
“那我欺负别人了吗？”
江雨航似笑非笑地问道。
所谓的“欺负”
，不过是披着玩笑外衣的宠溺。
言语上的挑衅，行为上却是极致的呵护。
慕君禾在一旁静静看着，嘴角勾起一抹了然的笑意。
这两个人的互动模式，傻子都能猜出他们之间早已突破了界限。
桌底暗流涌动，慕君禾没忍住，借着桌布的遮掩，狠狠踩了江雨航一脚。
这丫头心里跟明镜似的，她和李诗涵那点不清不楚的暧昧劲儿，从初中那会儿就黏糊上了。
在自己这个“后来者”