第三十章 双赢
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余禾考虑过，总部营销预算全部截留，不给线上推广、门店陈列资源。
高层的想法一致，高端产品只进高端商场，地摊夜市掉品牌档次，放弃下沉市场。
他叫停了精装礼盒包装和高端展厅维护，包括网红明星推广。
租了个夜市摊位，直接拿库存货落地去摆摊。
集团原本一套香氛家居官方报价399，普通人根本不买，但拆分单品，比如除臭香包、香熏这些，9.9、19.9、29.9……
普通人的选择就多了。
他们的商品本身质量很不错，除去各种不必要的成本，不要包装不要推广，直接把货物给到消费者，价格不会太高，双赢。
根据商品的硬成本定价，正常来说，零售价是硬成本的6~8倍，高端轻奢能达到9~12倍。
而他在夜市上卖，零售价比硬成本高出百分之五十以上即可。
余禾开着公司的面包车，去订好的夜市上摊位。
远远瞧见身形纤瘦、裙摆飘逸的女孩朝他挥手，另一只手还捧着冰淇淋，七北六南两个壮汉也站在她的身后。
视线撞上去的刹那，他周身所有声音褪得干干净净，眼里只剩她一个人。
风掀动她的发梢，他的心怦然而动。
他到了摊位停车、下车。
拥住虞梨，呼吸急促了一下，“我不是让你在家好好呆着吗？你怎么知道我在这里……”
虞梨语顿，前世，她也来过这里，只是嫌太阳晒，摆摊辛苦，来过一次就不来了。
她把冰淇淋塞男人嘴里，“哪来那么多问题。”
转身搬起车上的货物，撸起袖子，既豪爽又优雅的女侠即视感，“干就完了。”
余禾还想让她一边歇着，却没想到虞梨干活干出了一种“莫跟老子抢活干”的韧劲。
七北六南也上前帮忙。
商品有很多，香氛类、餐厨用品、卫浴洗漱套件、客厅软装摆件、卧室软装小件、办公桌面小件、洗衣居家日用……
虞梨拿出早就准备好的喇叭，清了下嗓子喊。
“专柜轻奢商品，仓库尾货特价！”
“商场299，夜市29.9起！”
“家居日用全都有！”
“正品好香，平价带回家！”
“看中直接拿，手慢无好款！”
七北六南脸皮薄，已红温。
余禾大脑宕机，从未见过她今天这样烟火气十足的一面。
虞梨摆摊卖饮品甜汤的时候，他有偷偷去看过，但都没今天这样放得开。
好可爱。
余禾接过她的喇叭，照读她的台词。
高挑颀长的身形，清瘦却不单薄，挺拔如青松，撑得衣裳格外好看，眉眼精致立体，眉骨卓绝，肤色冷白，光是顶级优越的外形条件，就早早吸引了很多人的目光。
“落地大花瓶多少钱？”
“我想要这个香熏蜡片……”
“哇！我在网上看了很久，很喜欢的敏氧家的高颜值餐具！专卖店太贵，网店怕盗版，这个一看就是正品啊！给我来一套！”
“还有还有，我爱豆代言的浮雕陶瓷杯，一直嫌贵没买哎！”
“哥哥姐姐好美啊，妈妈，给我买几个小动物挂件，我要支持哥哥姐姐！”
“呜呜呜哇啊窝不走……窝要在夜市看哥哥姐姐……”
“我买三件起步能便宜些吗？”
一时间生意火爆，虞梨给人拿货，余禾负责收银。
七北六南见有需要补货的地方就去当搬运工。
“哦哟，这人流量针不戳啊！”
做探店类自媒体账号的小网红观察良久，拍下余禾和虞梨侧颜，还拍了一段小屁孩坐地上不走哭闹要看帅哥美女的视频，随手发到网上去。
夜市上渐渐没人了，他们收拾摊位，打道回府。
忙活了一晚上，一车的商品竟也卖得干干净净。
-
余禾和虞梨步入客厅，只见齐恒脸色铁青，齐清哭得梨花带雨，戴婷婷一副慈母模样，一边安抚着女儿的情绪，一边拦住儿子不要发脾气。
正坐的齐陆喝着茶水，不显喜怒之色。
余禾拉着虞梨，颔首叫了声“父亲”，随即转身离开。
“你站住！”齐恒叫住他，气得脸涨得像灌了猪血的卤猪大肠。
“你眼里只有父亲吗？可还把我母亲，这个家的女主人放在眼里？”
男人眉眼清冷地回头，一身孤冷的气质衬得他像个被踩了尾巴的肥猫般滑稽。
说对视又不像对视，齐恒矮一个头，像是在看着他，却又眼里没有他。
余禾语气疏离，语调寡淡：“你有事？”
齐恒被他这种目中无人的态度气得要命，恨不得当场吐口老血出来，却又总是被这两人搞得无语凝噎。
齐恒不想和他们掰扯，直接切入正题，气势汹汹道：“你的姘头，把我妹妹打了，还对我母亲出言不逊，这种不守规矩的悍妇，有什么脸面呆在我们家？”
“你们家？”余禾慢慢重复了他的这几个字，不解道：“这不是我的家吗？”
“早说啊，早说我就不跟着父亲回来了。”
“反正这个家也没人欢迎我。”
虞梨：“？？？”
这还是她的高冷矜傲如寒玉、孤冷绝尘若冰山的老公大人吗？
怎么那么像绿茶？
齐恒、齐清、戴婷婷：“……”
死装货！
戴婷婷连忙道：“先生，阿恒不是这个意思，他就是太为他的妹妹打抱不平了。”
“我们都很开心阿禾能回家，只是，乡野村姑的女孩，未免在我们家有些不合适……”
虞梨默默地打开录音笔，调到最高音量，这样在整个客厅里齐清和戴婷婷的恶毒嘴脸才能传开。
让她们听听自己所说的都是什么话。
“你站住！”
“有事？”
“你不要以为你们抢了哥哥的房间，父亲更偏向你们，以后就可以对我们肆意欺负。”
“那个大哥哥，比得过我哥哥一根头发丝吗？听说大学都没上过哦，妈妈只是一个二十出头的小网红，死得还挺早呢，二十五岁就掉进海里淹死了。”
“你知道我哥哥是什么大学毕业的吗？京城最好的大学！你知道我妈妈什么背景吗？书香门第！”
余禾考虑过，总部营销预算全部截留，不给线上推广、门店陈列资源。
高层的想法一致，高端产品只进高端商场，地摊夜市掉品牌档次，放弃下沉市场。
他叫停了精装礼盒包装和高端展厅维护，包括网红明星推广。
租了个夜市摊位，直接拿库存货落地去摆摊。
集团原本一套香氛家居官方报价399，普通人根本不买，但拆分单品，比如除臭香包、香熏这些，9.9、19.9、29.9……
普通人的选择就多了。
他们的商品本身质量很不错，除去各种不必要的成本，不要包装不要推广，直接把货物给到消费者，价格不会太高，双赢。
根据商品的硬成本定价，正常来说，零售价是硬成本的6~8倍，高端轻奢能达到9~12倍。
而他在夜市上卖，零售价比硬成本高出百分之五十以上即可。
余禾开着公司的面包车，去订好的夜市上摊位。
远远瞧见身形纤瘦、裙摆飘逸的女孩朝他挥手，另一只手还捧着冰淇淋，七北六南两个壮汉也站在她的身后。
视线撞上去的刹那，他周身所有声音褪得干干净净，眼里只剩她一个人。
风掀动她的发梢，他的心怦然而动。
他到了摊位停车、下车。
拥住虞梨，呼吸急促了一下，“我不是让你在家好好呆着吗？你怎么知道我在这里……”
虞梨语顿，前世，她也来过这里，只是嫌太阳晒，摆摊辛苦，来过一次就不来了。
她把冰淇淋塞男人嘴里，“哪来那么多问题。”
转身搬起车上的货物，撸起袖子，既豪爽又优雅的女侠即视感，“干就完了。”
余禾还想让她一边歇着，却没想到虞梨干活干出了一种“莫跟老子抢活干”的韧劲。
七北六南也上前帮忙。
商品有很多，香氛类、餐厨用品、卫浴洗漱套件、客厅软装摆件、卧室软装小件、办公桌面小件、洗衣居家日用……
虞梨拿出早就准备好的喇叭，清了下嗓子喊。
“专柜轻奢商品，仓库尾货特价！”
“商场299，夜市29.9起！”
“家居日用全都有！”
“正品好香，平价带回家！”
“看中直接拿，手慢无好款！”
七北六南脸皮薄，已红温。
余禾大脑宕机，从未见过她今天这样烟火气十足的一面。
虞梨摆摊卖饮品甜汤的时候，他有偷偷去看过，但都没今天这样放得开。
好可爱。
余禾接过她的喇叭，照读她的台词。
高挑颀长的身形，清瘦却不单薄，挺拔如青松，撑得衣裳格外好看，眉眼精致立体，眉骨卓绝，肤色冷白，光是顶级优越的外形条件，就早早吸引了很多人的目光。
“落地大花瓶多少钱？”
“我想要这个香熏蜡片……”
“哇！我在网上看了很久，很喜欢的敏氧家的高颜值餐具！专卖店太贵，网店怕盗版，这个一看就是正品啊！给我来一套！”
“还有还有，我爱豆代言的浮雕陶瓷杯，一直嫌贵没买哎！”
“哥哥姐姐好美啊，妈妈，给我买几个小动物挂件，我要支持哥哥姐姐！”
“呜呜呜哇啊窝不走……窝要在夜市看哥哥姐姐……”
“我买三件起步能便宜些吗？”
一时间生意火爆，虞梨给人拿货，余禾负责收银。
七北六南见有需要补货的地方就去当搬运工。
“哦哟，这人流量针不戳啊！”
做探店类自媒体账号的小网红观察良久，拍下余禾和虞梨侧颜，还拍了一段小屁孩坐地上不走哭闹要看帅哥美女的视频，随手发到网上去。
夜市上渐渐没人了，他们收拾摊位，打道回府。
忙活了一晚上，一车的商品竟也卖得干干净净。
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余禾和虞梨步入客厅，只见齐恒脸色铁青，齐清哭得梨花带雨，戴婷婷一副慈母模样，一边安抚着女儿的情绪，一边拦住儿子不要发脾气。
正坐的齐陆喝着茶水，不显喜怒之色。
余禾拉着虞梨，颔首叫了声“父亲”，随即转身离开。
“你站住！”齐恒叫住他，气得脸涨得像灌了猪血的卤猪大肠。
“你眼里只有父亲吗？可还把我母亲，这个家的女主人放在眼里？”
男人眉眼清冷地回头，一身孤冷的气质衬得他像个被踩了尾巴的肥猫般滑稽。
说对视又不像对视，齐恒矮一个头，像是在看着他，却又眼里没有他。
余禾语气疏离，语调寡淡：“你有事？”
齐恒被他这种目中无人的态度气得要命，恨不得当场吐口老血出来，却又总是被这两人搞得无语凝噎。
齐恒不想和他们掰扯，直接切入正题，气势汹汹道：“你的姘头，把我妹妹打了，还对我母亲出言不逊，这种不守规矩的悍妇，有什么脸面呆在我们家？”
“你们家？”余禾慢慢重复了他的这几个字，不解道：“这不是我的家吗？”
“早说啊，早说我就不跟着父亲回来了。”
“反正这个家也没人欢迎我。”
虞梨：“？？？”
这还是她的高冷矜傲如寒玉、孤冷绝尘若冰山的老公大人吗？
怎么那么像绿茶？
齐恒、齐清、戴婷婷：“……”
死装货！
戴婷婷连忙道：“先生，阿恒不是这个意思，他就是太为他的妹妹打抱不平了。”
“我们都很开心阿禾能回家，只是，乡野村姑的女孩，未免在我们家有些不合适……”
虞梨默默地打开录音笔，调到最高音量，这样在整个客厅里齐清和戴婷婷的恶毒嘴脸才能传开。
让她们听听自己所说的都是什么话。
“你站住！”
“有事？”
“你不要以为你们抢了哥哥的房间，父亲更偏向你们，以后就可以对我们肆意欺负。”
“那个大哥哥，比得过我哥哥一根头发丝吗？听说大学都没上过哦，妈妈只是一个二十出头的小网红，死得还挺早呢，二十五岁就掉进海里淹死了。”
“你知道我哥哥是什么大学毕业的吗？京城最好的大学！你知道我妈妈什么背景吗？书香门第！”