第330章 商道传人
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靖王府，后院花厅。
一个五岁的小女孩趴在案几上，手里拿着一支炭笔，正在一本账册上涂涂画画。
沈清妧坐在主位上，手里端着茶碗，目光落在女儿身上，嘴角带着笑。
“念安，你在画什么？”
小女孩抬起头来，一双大眼睛亮晶晶的，像是天上的星星。
“娘，我在算账。”
她把账册转过来给沈清妧看，上面歪歪扭扭写着几行数字，旁边还画了几个小人。
“你看，这是清妧堂这个月卖出去的药，这是百川会运回来的货，这是……”
“这是什么？”
沈清妧指着账册上那几个小人。
“这是那些欠钱不还的人。”
念安的小脸板得很正经。
“娘，你说过，欠债还钱天经地义，可这几个人欠了三个月了还不还，我觉得得想个法子治治他们。”
沈清妧把茶碗放下来，把女儿抱到膝上。
“那你说，该怎么治？”
念安的小手在下巴上摸了摸，像模像样地思考起来。
“我觉得吧，不能直接上门要，那样会把他们吓跑了。”
“那该怎么办？”
“先让他们觉得咱们不着急，让他们放松警惕。”
念安的小眼睛眯了起来。
“等他们放松了，再突然出现，把他们吓一跳，这时候他们就会老老实实把钱还回来了。”
沈清妧愣了一息，随即大笑起来。
“你这丫头，跟谁学的这些歪门邪道？”
“跟娘学的呀。”
念安理所当然地说。
“我听秋叶姐姐说，娘当年在凉州收账的时候，就是这么干的。”
沈清妧的笑声戛然而止。
“秋叶这丫头，嘴怎么这么碎。”
门外传来一阵轻咳，陈续从廊下走进来，手里拿着一叠账册。
“王妃，这个月的账目对完了。”
他把账册搁在桌上，目光落在念安身上时愣了一下。
“小郡主这是……在做什么？”
“在算账。”
沈清妧把女儿从膝上放下来。
“念安，陈叔叔来了，快叫人。”
“陈叔叔好。”
念安奶声奶气地行了个礼。
陈续连忙还礼，随即被念安那本涂满数字和小人的账册吸引了目光。
“小郡主，这是……”
“这是我给娘算的账。”
念安把账册举起来给他看。
“你看，这几个人欠钱不还，我正在想办法怎么收回来呢。”
陈续接过账册看了看，脸上的表情从惊讶变成了震惊。
“王妃，小郡主这账……算得没错。”
“什么？”
沈清妧把茶碗搁下来，走到陈续身旁，接过账册仔细看了看。
账册上虽然字迹稚嫩，可那些数字和分类，确实是对的。
“念安，这些数字你是怎么算出来的？”
“我听秋叶姐姐说过呀。”
念安歪着小脑袋。
“她说清妧堂这个月卖了多少药，百川会运回来多少货，我就记下来了，然后用娘教我的算术算一算，就出来了。”
沈清妧和陈续对视了一眼。
“王妃，小郡主这天赋……”
陈续的声音里带着一种难以掩饰的惊叹。
“怕是比当年的陈某还要强。”
沈清妧把账册合上，蹲下来跟女儿平视。
“念安，你喜欢算账吗？”
“喜欢呀。”
念安的小脸上满是认真。
“我觉得算账可有意思了，那些数字就像是会说话一样，告诉我哪里赚了，哪里亏了，哪里有人欠钱不还。”
沈清妧的手在女儿头上摸了摸。
“那你愿不愿意跟娘学做生意？”
“愿意！”
念安的眼睛亮得像是点了灯。
“娘，你能教我吗？”
“当然能。”
沈清妧站起身来，对陈续说。
“陈续，往后念安若是想去清妧堂或者百川会看看，你多带着她，让她在实务中学。”
“是。”
陈续拱了拱手。
“王妃，小郡主这天赋，往后怕是要青出于蓝了。”
沈清妧笑了一声。
“青出于蓝也好，至少这条路，有人能接着走下去了。”
半年后，承平三十三年春。
清妧堂京城总号的后院里，沈清妧带着念安站在库房门口，看着伙计们清点货物。
“念安，你看这些药材，是从哪里来的？”
“这些是从登州运来的川贝，那些是从凉州运来的黄芪。”
念安指着不同的箱子，声音清脆。
“还有那边那些白芷，是从南方运来的。”
“对。”
沈清妧蹲下来，跟女儿平视。
“清妧堂能开遍十七省，靠的就是这些药材，可药材从哪里来，又该怎么运，怎么存，怎么卖，这些都是学问。”
念安的小脑袋点得像小鸡啄米。
“娘，我知道了，做生意不只是算账，还要懂货、懂人、懂规矩。”
“聪明。”
沈清妧站起身来，牵着女儿的手往前走。
“往后娘会一点一点教你，可你得记住一件事。”
“什么事？”
“做生意，最重要的不是赚多少钱，而是守住良心。”
沈清妧的声音很轻，可那种笃定的东西压着每个字往下沉。
“不卖假货，不欺穷人,不黑心赚钱，这三条，是清妧堂的根，也是你往后要守的规矩。”
念安的小手在母亲掌心里攥了一下。
“娘，我记住了。”
三个月后，百川会京城分号。
陈续带着念安站在货栈里，看着伙计们装货。
“小郡主，你看这些丝绸，是要运到哪里去的？”
“运到疏勒。”
念安踮着脚尖看那些箱子。
“陈叔叔，疏勒那边的人喜欢什么颜色的丝绸？”
陈续愣了一下，随即笑了。
“小郡主这问题问得好，疏勒那边的人喜欢鲜艳的颜色，尤其是红色和黄色，所以咱们往那边运的丝绸，都是这两种颜色居多。”
“那东瀛呢？”
“东瀛那边喜欢素雅的，青色和白色的丝绸在那边最好卖。”
陈续蹲下来，跟念安平视。
“小郡主，做生意最重要的一点，就是要懂客人想要什么，然后给他们想要的，这样生意才能长久。”
念安的小脑袋又点了起来。
“我懂了，就像娘说的，不能只想着自己赚钱，还要想着客人的需求。”
陈续站起身来，心里暗暗惊叹。
这孩子才五岁，可这悟性，简直是天生做生意的料。
承平三十三年秋，靖王府后院。
沈清妧坐在花厅里处理一桩商事，桌上摊着几封信和一叠账册。
对面坐着一个中年男人，四十出头，穿着考究，可眉眼间带着一股子精明劲儿。
“王妃，咱们这笔生意，您看……”
男人的话还没说完，门外传来一阵脚步声。
念安从外头跑进来，小脸红扑扑的，手里还拿着一块点心。
“娘！”
沈清妧抬起头来，看见女儿时嘴角弯了弯。
“怎么了？”
“我想看你做生意。”
念安走到母亲身旁，小手搭在桌沿上，一双大眼睛好奇地看着对面那个男人。
“这位叔叔是谁呀？”
男人连忙站起来行礼。
“小郡主，在下姓刘，是从登州来的，想跟王妃谈一笔药材生意。”
“药材生意？”
念安的眼睛亮了一下。
“是什么药材？”
“是川贝和当归。”
刘姓男人笑着说。
“登州那边今年收成好，川贝的产量比往年多了三成，在下想问问王妃，清妧堂能不能都收了。”
沈清妧没有马上接话，而是看着女儿。
“念安，你觉得这笔生意该怎么做？”
念安愣了一下，随即小脸板得很正经，学着母亲平时的样子思考起来。
“娘，我觉得……咱们不能全收。”
刘姓男人的笑容僵了一下。
“小郡主，这是为何？”
“因为清妧堂的库房就那么大，全收了放不下，而且川贝这东西放久了会坏，万一卖不出去，就亏了。”
念安的小手在桌面上点了一下。
“所以我觉得，咱们可以收一半，剩下的一半，让刘叔叔自己找别的买家，这样他不会把所有鸡蛋都放在一个篮子里，咱们也不用担心库存积压。”
刘姓男人的脸色变了几变，最后深深看了念安一眼,对沈清妧拱手。
“王妃，小郡主说得对，是在下考虑不周了。”
沈清妧把茶碗端起来喝了一口，放下时嘴角带着笑。
“念安说得没错，这笔生意，咱们收一半。”
刘姓男人应了一声,起身告辞。
等人走了之后，沈清妧把女儿抱到膝上。
“念安，你刚才说的那些，是谁教你的？”
“没人教呀。”
念安歪着小脑袋。
“我就是觉得，他想占咱们便宜，咱们就先让他占，等他占上瘾了，再一下子收回来，他就什么都没有了。”
沈清妧的手在女儿头上停了一息。
门外，陈续正好路过，听见这话脚步一顿，随即推门进来。
“王妃，小郡主这话……”
他看着念安，脸上的表情从惊讶变成了震惊,最后变成了大笑。
“王妃，小郡主这是块经商的好料子啊！”
沈清妧也笑了起来，把女儿抱得更紧了些。
“是块好料子。”
她的目光落在女儿脸上，眼底有欣慰，也有期许。
“念安，往后清妧堂和百川会，怕是要靠你了。”
念安的小脸上满是认真。
“娘，我会好好学的，我要让清妧堂开得比现在还多，让百川会的船走得比现在还远。”
沈清妧的手在女儿头上摸了摸，没有说话。
窗外，夕阳把整座院子染成了金黄色，石榴树上的果子已经红透了，沉甸甸挂了满枝。
靖王府，后院花厅。
一个五岁的小女孩趴在案几上，手里拿着一支炭笔，正在一本账册上涂涂画画。
沈清妧坐在主位上，手里端着茶碗，目光落在女儿身上，嘴角带着笑。
“念安，你在画什么？”
小女孩抬起头来，一双大眼睛亮晶晶的，像是天上的星星。
“娘，我在算账。”
她把账册转过来给沈清妧看，上面歪歪扭扭写着几行数字，旁边还画了几个小人。
“你看，这是清妧堂这个月卖出去的药，这是百川会运回来的货，这是……”
“这是什么？”
沈清妧指着账册上那几个小人。
“这是那些欠钱不还的人。”
念安的小脸板得很正经。
“娘，你说过，欠债还钱天经地义，可这几个人欠了三个月了还不还，我觉得得想个法子治治他们。”
沈清妧把茶碗放下来，把女儿抱到膝上。
“那你说，该怎么治？”
念安的小手在下巴上摸了摸，像模像样地思考起来。
“我觉得吧，不能直接上门要，那样会把他们吓跑了。”
“那该怎么办？”
“先让他们觉得咱们不着急，让他们放松警惕。”
念安的小眼睛眯了起来。
“等他们放松了，再突然出现，把他们吓一跳，这时候他们就会老老实实把钱还回来了。”
沈清妧愣了一息，随即大笑起来。
“你这丫头，跟谁学的这些歪门邪道？”
“跟娘学的呀。”
念安理所当然地说。
“我听秋叶姐姐说，娘当年在凉州收账的时候，就是这么干的。”
沈清妧的笑声戛然而止。
“秋叶这丫头，嘴怎么这么碎。”
门外传来一阵轻咳，陈续从廊下走进来，手里拿着一叠账册。
“王妃，这个月的账目对完了。”
他把账册搁在桌上，目光落在念安身上时愣了一下。
“小郡主这是……在做什么？”
“在算账。”
沈清妧把女儿从膝上放下来。
“念安，陈叔叔来了，快叫人。”
“陈叔叔好。”
念安奶声奶气地行了个礼。
陈续连忙还礼，随即被念安那本涂满数字和小人的账册吸引了目光。
“小郡主，这是……”
“这是我给娘算的账。”
念安把账册举起来给他看。
“你看，这几个人欠钱不还，我正在想办法怎么收回来呢。”
陈续接过账册看了看，脸上的表情从惊讶变成了震惊。
“王妃，小郡主这账……算得没错。”
“什么？”
沈清妧把茶碗搁下来，走到陈续身旁，接过账册仔细看了看。
账册上虽然字迹稚嫩，可那些数字和分类，确实是对的。
“念安，这些数字你是怎么算出来的？”
“我听秋叶姐姐说过呀。”
念安歪着小脑袋。
“她说清妧堂这个月卖了多少药，百川会运回来多少货，我就记下来了，然后用娘教我的算术算一算，就出来了。”
沈清妧和陈续对视了一眼。
“王妃，小郡主这天赋……”
陈续的声音里带着一种难以掩饰的惊叹。
“怕是比当年的陈某还要强。”
沈清妧把账册合上，蹲下来跟女儿平视。
“念安，你喜欢算账吗？”
“喜欢呀。”
念安的小脸上满是认真。
“我觉得算账可有意思了，那些数字就像是会说话一样，告诉我哪里赚了，哪里亏了，哪里有人欠钱不还。”
沈清妧的手在女儿头上摸了摸。
“那你愿不愿意跟娘学做生意？”
“愿意！”
念安的眼睛亮得像是点了灯。
“娘，你能教我吗？”
“当然能。”
沈清妧站起身来，对陈续说。
“陈续，往后念安若是想去清妧堂或者百川会看看，你多带着她，让她在实务中学。”
“是。”
陈续拱了拱手。
“王妃，小郡主这天赋，往后怕是要青出于蓝了。”
沈清妧笑了一声。
“青出于蓝也好，至少这条路，有人能接着走下去了。”
半年后，承平三十三年春。
清妧堂京城总号的后院里，沈清妧带着念安站在库房门口，看着伙计们清点货物。
“念安，你看这些药材，是从哪里来的？”
“这些是从登州运来的川贝，那些是从凉州运来的黄芪。”
念安指着不同的箱子，声音清脆。
“还有那边那些白芷，是从南方运来的。”
“对。”
沈清妧蹲下来，跟女儿平视。
“清妧堂能开遍十七省，靠的就是这些药材，可药材从哪里来，又该怎么运，怎么存，怎么卖，这些都是学问。”
念安的小脑袋点得像小鸡啄米。
“娘，我知道了，做生意不只是算账，还要懂货、懂人、懂规矩。”
“聪明。”
沈清妧站起身来，牵着女儿的手往前走。
“往后娘会一点一点教你，可你得记住一件事。”
“什么事？”
“做生意，最重要的不是赚多少钱，而是守住良心。”
沈清妧的声音很轻，可那种笃定的东西压着每个字往下沉。
“不卖假货，不欺穷人,不黑心赚钱，这三条，是清妧堂的根，也是你往后要守的规矩。”
念安的小手在母亲掌心里攥了一下。
“娘，我记住了。”
三个月后，百川会京城分号。
陈续带着念安站在货栈里，看着伙计们装货。
“小郡主，你看这些丝绸，是要运到哪里去的？”
“运到疏勒。”
念安踮着脚尖看那些箱子。
“陈叔叔，疏勒那边的人喜欢什么颜色的丝绸？”
陈续愣了一下，随即笑了。
“小郡主这问题问得好，疏勒那边的人喜欢鲜艳的颜色，尤其是红色和黄色，所以咱们往那边运的丝绸，都是这两种颜色居多。”
“那东瀛呢？”
“东瀛那边喜欢素雅的，青色和白色的丝绸在那边最好卖。”
陈续蹲下来，跟念安平视。
“小郡主，做生意最重要的一点，就是要懂客人想要什么，然后给他们想要的，这样生意才能长久。”
念安的小脑袋又点了起来。
“我懂了，就像娘说的，不能只想着自己赚钱，还要想着客人的需求。”
陈续站起身来，心里暗暗惊叹。
这孩子才五岁，可这悟性，简直是天生做生意的料。
承平三十三年秋，靖王府后院。
沈清妧坐在花厅里处理一桩商事，桌上摊着几封信和一叠账册。
对面坐着一个中年男人，四十出头，穿着考究，可眉眼间带着一股子精明劲儿。
“王妃，咱们这笔生意，您看……”
男人的话还没说完，门外传来一阵脚步声。
念安从外头跑进来，小脸红扑扑的，手里还拿着一块点心。
“娘！”
沈清妧抬起头来，看见女儿时嘴角弯了弯。
“怎么了？”
“我想看你做生意。”
念安走到母亲身旁，小手搭在桌沿上，一双大眼睛好奇地看着对面那个男人。
“这位叔叔是谁呀？”
男人连忙站起来行礼。
“小郡主，在下姓刘，是从登州来的，想跟王妃谈一笔药材生意。”
“药材生意？”
念安的眼睛亮了一下。
“是什么药材？”
“是川贝和当归。”
刘姓男人笑着说。
“登州那边今年收成好，川贝的产量比往年多了三成，在下想问问王妃，清妧堂能不能都收了。”
沈清妧没有马上接话，而是看着女儿。
“念安，你觉得这笔生意该怎么做？”
念安愣了一下，随即小脸板得很正经，学着母亲平时的样子思考起来。
“娘，我觉得……咱们不能全收。”
刘姓男人的笑容僵了一下。
“小郡主，这是为何？”
“因为清妧堂的库房就那么大，全收了放不下，而且川贝这东西放久了会坏，万一卖不出去，就亏了。”
念安的小手在桌面上点了一下。
“所以我觉得，咱们可以收一半，剩下的一半，让刘叔叔自己找别的买家，这样他不会把所有鸡蛋都放在一个篮子里，咱们也不用担心库存积压。”
刘姓男人的脸色变了几变，最后深深看了念安一眼,对沈清妧拱手。
“王妃，小郡主说得对，是在下考虑不周了。”
沈清妧把茶碗端起来喝了一口，放下时嘴角带着笑。
“念安说得没错，这笔生意，咱们收一半。”
刘姓男人应了一声,起身告辞。
等人走了之后，沈清妧把女儿抱到膝上。
“念安，你刚才说的那些，是谁教你的？”
“没人教呀。”
念安歪着小脑袋。
“我就是觉得，他想占咱们便宜，咱们就先让他占，等他占上瘾了，再一下子收回来，他就什么都没有了。”
沈清妧的手在女儿头上停了一息。
门外，陈续正好路过，听见这话脚步一顿，随即推门进来。
“王妃，小郡主这话……”
他看着念安，脸上的表情从惊讶变成了震惊,最后变成了大笑。
“王妃，小郡主这是块经商的好料子啊！”
沈清妧也笑了起来，把女儿抱得更紧了些。
“是块好料子。”
她的目光落在女儿脸上，眼底有欣慰，也有期许。
“念安，往后清妧堂和百川会，怕是要靠你了。”
念安的小脸上满是认真。
“娘，我会好好学的，我要让清妧堂开得比现在还多，让百川会的船走得比现在还远。”
沈清妧的手在女儿头上摸了摸，没有说话。
窗外，夕阳把整座院子染成了金黄色，石榴树上的果子已经红透了，沉甸甸挂了满枝。