第440章 比脑袋不比口袋
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陈氏站在柜台后面，看着他的背影消失在后院的转角处。
她低头看了看桌面上那张告示，伸手把它翻了过来。
背面是空白的，干干净净。
可那张告示是灰蓝色衣裳的人送来的。
方敬之的眼线把德盛号的告示送到了仁心会的门口。
这一手是帮忙还是添乱，陈氏分不清。
但她知道一件事。
这张告示送来得太及时了，及时得像是有人在替他们计算每一步的时间。
第二天一早，许三斤就来了。
他是跑着来的，进铺子门的时候鞋都跑歪了一只，右脚的布鞋后跟踩在脚底板下面，踢踢踏踏地冲到柜台前面。
“林启，我完了。”
他把一只手撑到柜台上，另一只手按着胸口，气喘得话都断了截。
林启正在后院整理药材，听见动静走出来，手上还沾着切药的粉末。
“坐下说。”
许三斤没坐，两条腿打着颤在铺子里转圈，从药柜走到门口再从门口走回药柜，来回走了三趟。
“今天早上，我铺子对面的张老四来找我退货。他上个月在我这儿进了一批白术，二十斤，说好的十八文一两。今天来说德盛号降到了十六文，让我也降，不降他就去德盛号进。”
林启在诊台边上坐下来，手搁到膝盖上。
“你降了？”
“没降。我哪有那个本钱降？十八文一两我才赚两文，降到十六我连本都保不住。”
许三斤的圈转完了，一屁股坐到了门槛上，两手抱着脑袋。
“张老四走了以后，刘记药铺的小刘也来了，问的是一样的话。再后来巷子东头卖膏药的陈婆婆也来问了。一上午三拨人，全是来问我降不降价的。”
陈氏从后面端了碗水出来递到许三斤手边。
许三斤接过去灌了半碗，水从嘴角溢出来淌到下巴上，他也没擦。
“林启，他一降价我的客人全跑了。这铺子我开了十五年，十五年攒的客人，一张告示就散了。”
林启没有接话，走到柜台后面，把昨天那张告示从抽屉里翻出来又看了一遍。
许三斤从门槛上站起来，碗搁到台面上，碗底磕了一声。
“他降的是真心降吗？还是做做样子？”
“当然不是真心。”
林启把告示放回去，抬起头看着他。
“他降的不是正常降价。他是赔本降的。目的不是赚钱，是挤死你和我。等咱们都关门了他再涨回来，到时候泉州的药价由他一个人说了算，想定多少定多少。”
许三斤拿手指搓着碗沿，搓得碗在桌面上转了半圈。
“那怎么办？咱们也降？”
“降不起。”
林启拉开药柜的一个抽屉看了看里面的存量，又拉开第二个，第三个。
“我铺子里的药材存量不到五十斤。这些药还要留给义诊和日常看病用，降了价卖出去我赔得比他快十倍。他德盛号的货量是我的百倍，他降一成只是少赚，我降一成是往血管里抽血。”
许三斤的两条腿又开始打颤了，他往后退了一步靠到了门框上，脊背贴着木头，整个人往下出溜了两寸。
“完了。”
陈氏从柜台后面开口了，声音不大但字清楚。
“没完。”
许三斤和林启同时看向她。
陈氏把手里一直攥着的抹布搭到肩上，两手叉到腰间。
“许三斤你给我站直了。十五年的铺子被一张告示吓倒了？你对面那个张老四进你的白术十五年了，他婆娘生孩子的时候是谁给她抓的保胎药？他家小子三岁发高烧是谁半夜爬起来给送的药？他要走就让他走，走了他就知道德盛号的坐堂大夫连他儿子的脉都号不准。”
许三斤的嘴张了张，靠在门框上的脊背慢慢直了起来。
林启看了陈氏一眼，没说话，走到后院去了。
他回来的时候手里拿着纸笔，坐到诊台后面开始写信。
信写给季宁，把德盛号降价的事，方敬之眼线送告示的事，许三斤铺子的困境，一条一条写下来。
写完了搁笔，吹干墨迹，折好装封。
“送驿站去。”
陈氏接过信封揣进怀里出了门。
三天后回信到了。
这封信比上一封长，整整写了两页纸，季宁的字还是不急不慢的，可行与行之间的间距比平时窄了些，能看出来写的时候笔速比平常快。
林启在后院拆了封，一行一行看下去。
前面半页是对德盛号降价策略的分析，用词平实，但句句扎到了点子上。
后半页才是他要的东西。
他看完了，从石桌上站起来，把信纸在手里折了又展，展了又折，来回两遍。
许三斤那天下午来的时候，林启把信里的一段话念给他听。
“价格战的本质是比谁口袋深。你的口袋肯定没他深，所以不要跟他比口袋，要跟他比脑袋。”
许三斤拿凳子坐到他对面，两手撑着膝盖往前凑。
“比脑袋？怎么比？”
林启接着念。
“你有一样东西他没有，就是仁心会在百姓心里的信誉。穷人看病看的不是药便宜不便宜，看的是大夫靠不靠得住。他降价你不降，你做义诊他不做。把钱花在看病上，别花在打价格上。”
许三斤的手从膝盖上松开了，两根拇指不自觉地勾在一起搓了搓，那是他想事情时候的老习惯。
“这……管用吗？”
林启把信折好收进袖子里。
“试了才知道。从明天开始，仁心会每七天做一次免费义诊，不在铺子里做，搬到外面去，摆到城门口的广场上。消息传遍周围五个村，谁来都看，不收一文钱。”
许三斤的拇指停了。
“城门口？那地方人来人往的，他德盛号的铺子就在隔壁两条街。”
“就要他看见。”
林启从药箱里翻出一块白布铺到桌面上，拿笔蘸了浓墨在上面写了一行大字：仁心会七日义诊，看病不要钱。
写完了举起来看了看。
陈氏从前铺走进来瞟了一眼那行字。
“你的字是真丑。”
“看得懂就行。”
第一次七日义诊定在三天后。
那天一早，林启和许三斤在城门口的广场上搭了两张桌子，一张号脉，一张抓药。布幡挂在旁边一棵老槐树的枝杈上，风吹着幡角一翘一翘的。
来的人比林启想的多。
辰时刚过就排起了队，队伍从桌子前面一直拐到了城门洞子里，弯了一个弯才到头。
头一个坐到桌前的是个抱孩子的年轻媳妇，她不是本城人，从南边一个叫柳埔的村子走了十里路来的。
“我听人说仁心会看病不要钱，是真的？”
“真的。把孩子抱过来我看看。”
林启号了脉，问了症，开了方子，从旁边的药箱里取了药递过去。
全程没超过一盏茶的工夫。
那媳妇接了药袋子，站在桌前愣了好一会儿。
“当真不要钱？”
许三斤在旁边帮着维持秩序，嗓门扯得老大。
“真不要。下一个。”
从辰时看到午时，从午时看到申时。
林启的嗓子干了三回，陈氏从铺子里往广场上送了四趟水。许三斤帮着抓药帮着登记，忙到后来自己的手都在抖。
日头偏西的时候，队伍的尾巴终于从城门洞子里缩了出来。
林启站起来伸了伸腰，桌面上的义诊记录表格已经写满了厚厚一叠。
他拿起来翻了翻，一页一页地数。
许三斤凑过来。
“多少人？”
“两百七十三。”
许三斤的嘴张得能看见后槽牙。
“两百……我开铺子十五年都没一天看过这么多人。”
林启把表格收好，拿绳子扎了一捆塞进药箱。
他往东边望了一眼。
隔着两条街的方向，德盛号的招牌隐约能看见，黑底金字的匾额挂在二层楼的檐下。
许三斤顺着他的视线也望过去，嗓门突然压低了。
“林启你看。”
德盛号的门口站着一个人。
深褐色的绸面长衫，袖口镶着浅色缎边。
赵文才。
他站在自家铺子门口，两手背在身后，脸朝着城门口广场的方向。
距离太远看不清五官，但那个姿势林启认得，两脚分开与肩同宽，下巴微微抬着，是在看什么东西看了很久的站法。
许三斤吞了口唾沫。
“他看了多久了？”
陈氏从后面走过来，手里拎着一只空水壶。
“我上一趟送水的时候他就在了，少说站了半个时辰。”
赵文才在门口站了一会儿，转身进了铺子，门帘子落下来，人影就没了。
许三斤吐了口气，拿袖子擦了擦额头。
“他脸色好不好看？”
陈氏把空水壶换了个手拎着。
“隔两条街你让我看他脸色？我又不是千里眼。”
许三斤嘿嘿笑了一声，笑着笑着又收了。
“可一天的义诊管什么用？热闹过了人就散了。”
林启把药箱盖合上，扣好铜扣子。
“所以才是每七天做一次。一次不够做两次，两次不够做三次。做到泉州城周围五个村的人提起看病，先想到的不是德盛号便宜，而是仁心会靠得住。”
许三斤不说话了，蹲下来帮着收拾桌子。
第二次义诊是七天后。
来了三百一十二人。
比第一次多了四十个。
其中有三分之一是从没来过的新面孔，最远的一个从晋安县走了三十里路赶过来。
那人是个五十多岁的老汉，左腿有旧疾，走路一瘸一拐的。
“听说你们仁心会的大夫看病不要钱，是真的还是唬人？”
林启给他号了脉，看了腿。
“左膝陈年风湿，关节里头积了寒。我给你扎三针，回去再配七天的药，不收你钱。”
老汉看着林启扎完针，膝盖活动了两下，脸上的表情从将信将疑变成了一种说不清道不明的东西。
他站起来的时候眼眶红了一圈。
“我看了八年的腿，花了十几两银子，没一个大夫说得清楚，你三针就松快了。”
林启收好银针，下一个病人已经坐到了面前。
他没功夫跟老汉多说，只抬了抬手算作告别。
老汉一瘸一拐地走了，走出广场的时候回了两次头。
当天傍晚收拾完摊子回到铺子，许三斤拎了一壶酒过来。
两个人坐在后院的石桌旁边，陈氏炒了两碟子小菜端出来搁到中间。
许三斤倒了两碗酒，先端起来自己灌了一口。
“林启，今天德盛号的客人我数过了。”
林启夹了一筷子菜放到嘴里嚼着。
“你怎么数的？”
“我让我铺子里的小伙计在德盛号对面蹲了一天。他拿着根树枝在地上画道道，进一个人画一道。”
林启放下筷子看着他。
“多少？”
许三斤又灌了一口酒，碗底磕到桌面上。
“他们降价以后的客流量，比降价之前只多了两成。”
林启没有接腔，端起碗喝了一口酒。
酒是本地产的米酒，度数不高，入口甜，后味有一点涩。
许三斤把碗搁到桌面上，两手攥着碗沿，声音比刚才低了一些。
“两成。他降了一成的价，只多了两成的客人。可咱们义诊一天看三百多人，那些人里头有一半以后会成仁心会的回头客。”
林启把酒碗放下来，拿帕子擦了擦嘴。
“季宁说得对。穷人看病看的不是便宜，是靠得住。”
陈氏从厨房门口探出半个身子。
“别喝了你俩，许三斤你明天还开不开铺子？”
许三斤嘿嘿一声，碗里的酒一口干了，站起来拍拍屁股往外走。
走到院门口他停了一步，扭头看着林启。
“赵文才今天又在他铺子门口站了半天，你知道吧？”
林启往碗里添了半碗酒没喝。
“知道。”
许三斤的手搭在院门框上，指头在木框上叩了两下。
“他的脸色我今天看清了。”
“什么样？”
许三斤的嘴角咧了一下又收回去。
“像吃了三斤黄连。”
陈氏站在柜台后面，看着他的背影消失在后院的转角处。
她低头看了看桌面上那张告示，伸手把它翻了过来。
背面是空白的，干干净净。
可那张告示是灰蓝色衣裳的人送来的。
方敬之的眼线把德盛号的告示送到了仁心会的门口。
这一手是帮忙还是添乱，陈氏分不清。
但她知道一件事。
这张告示送来得太及时了，及时得像是有人在替他们计算每一步的时间。
第二天一早，许三斤就来了。
他是跑着来的，进铺子门的时候鞋都跑歪了一只，右脚的布鞋后跟踩在脚底板下面，踢踢踏踏地冲到柜台前面。
“林启，我完了。”
他把一只手撑到柜台上，另一只手按着胸口，气喘得话都断了截。
林启正在后院整理药材，听见动静走出来，手上还沾着切药的粉末。
“坐下说。”
许三斤没坐，两条腿打着颤在铺子里转圈，从药柜走到门口再从门口走回药柜，来回走了三趟。
“今天早上，我铺子对面的张老四来找我退货。他上个月在我这儿进了一批白术，二十斤，说好的十八文一两。今天来说德盛号降到了十六文，让我也降，不降他就去德盛号进。”
林启在诊台边上坐下来，手搁到膝盖上。
“你降了？”
“没降。我哪有那个本钱降？十八文一两我才赚两文，降到十六我连本都保不住。”
许三斤的圈转完了，一屁股坐到了门槛上，两手抱着脑袋。
“张老四走了以后，刘记药铺的小刘也来了，问的是一样的话。再后来巷子东头卖膏药的陈婆婆也来问了。一上午三拨人，全是来问我降不降价的。”
陈氏从后面端了碗水出来递到许三斤手边。
许三斤接过去灌了半碗，水从嘴角溢出来淌到下巴上，他也没擦。
“林启，他一降价我的客人全跑了。这铺子我开了十五年，十五年攒的客人，一张告示就散了。”
林启没有接话，走到柜台后面，把昨天那张告示从抽屉里翻出来又看了一遍。
许三斤从门槛上站起来，碗搁到台面上，碗底磕了一声。
“他降的是真心降吗？还是做做样子？”
“当然不是真心。”
林启把告示放回去，抬起头看着他。
“他降的不是正常降价。他是赔本降的。目的不是赚钱，是挤死你和我。等咱们都关门了他再涨回来，到时候泉州的药价由他一个人说了算，想定多少定多少。”
许三斤拿手指搓着碗沿，搓得碗在桌面上转了半圈。
“那怎么办？咱们也降？”
“降不起。”
林启拉开药柜的一个抽屉看了看里面的存量，又拉开第二个，第三个。
“我铺子里的药材存量不到五十斤。这些药还要留给义诊和日常看病用，降了价卖出去我赔得比他快十倍。他德盛号的货量是我的百倍，他降一成只是少赚，我降一成是往血管里抽血。”
许三斤的两条腿又开始打颤了，他往后退了一步靠到了门框上，脊背贴着木头，整个人往下出溜了两寸。
“完了。”
陈氏从柜台后面开口了，声音不大但字清楚。
“没完。”
许三斤和林启同时看向她。
陈氏把手里一直攥着的抹布搭到肩上，两手叉到腰间。
“许三斤你给我站直了。十五年的铺子被一张告示吓倒了？你对面那个张老四进你的白术十五年了，他婆娘生孩子的时候是谁给她抓的保胎药？他家小子三岁发高烧是谁半夜爬起来给送的药？他要走就让他走，走了他就知道德盛号的坐堂大夫连他儿子的脉都号不准。”
许三斤的嘴张了张，靠在门框上的脊背慢慢直了起来。
林启看了陈氏一眼，没说话，走到后院去了。
他回来的时候手里拿着纸笔，坐到诊台后面开始写信。
信写给季宁，把德盛号降价的事，方敬之眼线送告示的事，许三斤铺子的困境，一条一条写下来。
写完了搁笔，吹干墨迹，折好装封。
“送驿站去。”
陈氏接过信封揣进怀里出了门。
三天后回信到了。
这封信比上一封长，整整写了两页纸，季宁的字还是不急不慢的，可行与行之间的间距比平时窄了些，能看出来写的时候笔速比平常快。
林启在后院拆了封，一行一行看下去。
前面半页是对德盛号降价策略的分析，用词平实，但句句扎到了点子上。
后半页才是他要的东西。
他看完了，从石桌上站起来，把信纸在手里折了又展，展了又折，来回两遍。
许三斤那天下午来的时候，林启把信里的一段话念给他听。
“价格战的本质是比谁口袋深。你的口袋肯定没他深，所以不要跟他比口袋，要跟他比脑袋。”
许三斤拿凳子坐到他对面，两手撑着膝盖往前凑。
“比脑袋？怎么比？”
林启接着念。
“你有一样东西他没有，就是仁心会在百姓心里的信誉。穷人看病看的不是药便宜不便宜，看的是大夫靠不靠得住。他降价你不降，你做义诊他不做。把钱花在看病上，别花在打价格上。”
许三斤的手从膝盖上松开了，两根拇指不自觉地勾在一起搓了搓，那是他想事情时候的老习惯。
“这……管用吗？”
林启把信折好收进袖子里。
“试了才知道。从明天开始，仁心会每七天做一次免费义诊，不在铺子里做，搬到外面去，摆到城门口的广场上。消息传遍周围五个村，谁来都看，不收一文钱。”
许三斤的拇指停了。
“城门口？那地方人来人往的，他德盛号的铺子就在隔壁两条街。”
“就要他看见。”
林启从药箱里翻出一块白布铺到桌面上，拿笔蘸了浓墨在上面写了一行大字：仁心会七日义诊，看病不要钱。
写完了举起来看了看。
陈氏从前铺走进来瞟了一眼那行字。
“你的字是真丑。”
“看得懂就行。”
第一次七日义诊定在三天后。
那天一早，林启和许三斤在城门口的广场上搭了两张桌子，一张号脉，一张抓药。布幡挂在旁边一棵老槐树的枝杈上，风吹着幡角一翘一翘的。
来的人比林启想的多。
辰时刚过就排起了队，队伍从桌子前面一直拐到了城门洞子里，弯了一个弯才到头。
头一个坐到桌前的是个抱孩子的年轻媳妇，她不是本城人，从南边一个叫柳埔的村子走了十里路来的。
“我听人说仁心会看病不要钱，是真的？”
“真的。把孩子抱过来我看看。”
林启号了脉，问了症，开了方子，从旁边的药箱里取了药递过去。
全程没超过一盏茶的工夫。
那媳妇接了药袋子，站在桌前愣了好一会儿。
“当真不要钱？”
许三斤在旁边帮着维持秩序，嗓门扯得老大。
“真不要。下一个。”
从辰时看到午时，从午时看到申时。
林启的嗓子干了三回，陈氏从铺子里往广场上送了四趟水。许三斤帮着抓药帮着登记，忙到后来自己的手都在抖。
日头偏西的时候，队伍的尾巴终于从城门洞子里缩了出来。
林启站起来伸了伸腰，桌面上的义诊记录表格已经写满了厚厚一叠。
他拿起来翻了翻，一页一页地数。
许三斤凑过来。
“多少人？”
“两百七十三。”
许三斤的嘴张得能看见后槽牙。
“两百……我开铺子十五年都没一天看过这么多人。”
林启把表格收好，拿绳子扎了一捆塞进药箱。
他往东边望了一眼。
隔着两条街的方向，德盛号的招牌隐约能看见，黑底金字的匾额挂在二层楼的檐下。
许三斤顺着他的视线也望过去，嗓门突然压低了。
“林启你看。”
德盛号的门口站着一个人。
深褐色的绸面长衫，袖口镶着浅色缎边。
赵文才。
他站在自家铺子门口，两手背在身后，脸朝着城门口广场的方向。
距离太远看不清五官，但那个姿势林启认得，两脚分开与肩同宽，下巴微微抬着，是在看什么东西看了很久的站法。
许三斤吞了口唾沫。
“他看了多久了？”
陈氏从后面走过来，手里拎着一只空水壶。
“我上一趟送水的时候他就在了，少说站了半个时辰。”
赵文才在门口站了一会儿，转身进了铺子，门帘子落下来，人影就没了。
许三斤吐了口气，拿袖子擦了擦额头。
“他脸色好不好看？”
陈氏把空水壶换了个手拎着。
“隔两条街你让我看他脸色？我又不是千里眼。”
许三斤嘿嘿笑了一声，笑着笑着又收了。
“可一天的义诊管什么用？热闹过了人就散了。”
林启把药箱盖合上，扣好铜扣子。
“所以才是每七天做一次。一次不够做两次，两次不够做三次。做到泉州城周围五个村的人提起看病，先想到的不是德盛号便宜，而是仁心会靠得住。”
许三斤不说话了，蹲下来帮着收拾桌子。
第二次义诊是七天后。
来了三百一十二人。
比第一次多了四十个。
其中有三分之一是从没来过的新面孔，最远的一个从晋安县走了三十里路赶过来。
那人是个五十多岁的老汉，左腿有旧疾，走路一瘸一拐的。
“听说你们仁心会的大夫看病不要钱，是真的还是唬人？”
林启给他号了脉，看了腿。
“左膝陈年风湿，关节里头积了寒。我给你扎三针，回去再配七天的药，不收你钱。”
老汉看着林启扎完针，膝盖活动了两下，脸上的表情从将信将疑变成了一种说不清道不明的东西。
他站起来的时候眼眶红了一圈。
“我看了八年的腿，花了十几两银子，没一个大夫说得清楚，你三针就松快了。”
林启收好银针，下一个病人已经坐到了面前。
他没功夫跟老汉多说，只抬了抬手算作告别。
老汉一瘸一拐地走了，走出广场的时候回了两次头。
当天傍晚收拾完摊子回到铺子，许三斤拎了一壶酒过来。
两个人坐在后院的石桌旁边，陈氏炒了两碟子小菜端出来搁到中间。
许三斤倒了两碗酒，先端起来自己灌了一口。
“林启，今天德盛号的客人我数过了。”
林启夹了一筷子菜放到嘴里嚼着。
“你怎么数的？”
“我让我铺子里的小伙计在德盛号对面蹲了一天。他拿着根树枝在地上画道道，进一个人画一道。”
林启放下筷子看着他。
“多少？”
许三斤又灌了一口酒，碗底磕到桌面上。
“他们降价以后的客流量，比降价之前只多了两成。”
林启没有接腔，端起碗喝了一口酒。
酒是本地产的米酒，度数不高，入口甜，后味有一点涩。
许三斤把碗搁到桌面上，两手攥着碗沿，声音比刚才低了一些。
“两成。他降了一成的价，只多了两成的客人。可咱们义诊一天看三百多人，那些人里头有一半以后会成仁心会的回头客。”
林启把酒碗放下来，拿帕子擦了擦嘴。
“季宁说得对。穷人看病看的不是便宜，是靠得住。”
陈氏从厨房门口探出半个身子。
“别喝了你俩，许三斤你明天还开不开铺子？”
许三斤嘿嘿一声，碗里的酒一口干了，站起来拍拍屁股往外走。
走到院门口他停了一步，扭头看着林启。
“赵文才今天又在他铺子门口站了半天，你知道吧？”
林启往碗里添了半碗酒没喝。
“知道。”
许三斤的手搭在院门框上，指头在木框上叩了两下。
“他的脸色我今天看清了。”
“什么样？”
许三斤的嘴角咧了一下又收回去。
“像吃了三斤黄连。”