第1030章 商业合作讲究的是匹配和信任，不是施舍
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荣志成笑了笑，那笑容中带着一种被看穿了心思之后的坦然：
“江先生快人快语，那我也不绕弯子了。”
他放下茶杯，双手交握放在桌上，“我们荣家在军工、高端制造和精密加工领域有一些布局，但一直缺少一个能够将这些技术积累转化为民用市场的平台。帝国集团的AI和机器人业务，恰好提供了这样一个平台。”
他停顿了一下，语气依然平和，但多了一层认真的分量：
“我想和帝国集团合作，不是以荣家的名义，而是以我个人的公司的名义。荣家是荣家，我是我。我不想让家族的因素影响到我们之间的合作判断。”
江辰靠在椅背上，目光在荣志成脸上停留了几秒，然后缓缓开口：
“华创精密，主营高精度减速器和伺服电机核心部件，客户覆盖国内多家军工企业和高端装备制造商，去年营收约四十亿，净利润率在百分之十五左右。我说的对吗？”
荣志成微微一愣，随即笑了出来，那笑容中带着一种被做了功课之后的佩服和意外：
“江先生果然做足了功课，那我更放心了。”
江辰没有接他的话，而是端起茶杯又喝了一口，放下，然后缓缓说道：
“荣先生，你应该知道，想和帝国集团合作的企业有很多，包括那些市值千亿的巨头......”
荣志成没有急着接话。
他沉思了几秒，才缓缓开口：
“江总说的没错。想和帝国集团合作的企业确实很多，千亿市值的巨头也不在少数。以帝国集团今天在行业内的地位和影响力，选择合作伙伴的权力完全在您手上。”
他顿了顿，语气依然平和，但多了一层笃定：
“但我今天来找您，不是来求您给我一个合作机会的。我是来给您提供一个，您从其他任何合作伙伴那里都得不到的东西。”
江辰的目光微微凝了一下，但没有打断他，示意他继续说下去。
荣志成向前微微倾身，双手交握放在桌上，目光直视着江辰，一字一句地说道：
“华创精密在高精度减速器和伺服电机核心部件领域，拥有十七项发明专利，其中三项是国防科工局认定的卡脖子技术突破。
我们的RV减速器的精度和寿命，已经达到了纳博特斯克同级产品的百分之九十五以上，但成本只有他们的百分之六十。”
他停顿了一下，语气中带着自信和笃定：
“帝国集团的赤焰机器人，目前使用的核心减速器仍然需要从日本进口。
如果华创精密能够成为赤焰的国产化替代供应商，不仅可以帮助帝国集团降低供应链风险，还能在成本上节省至少百分之三十。
而且，我可以承诺，华创精密为帝国集团提供的所有产品和技术，绝不向帝国集团的任何竞争对手开放。”
他说完，重新靠在椅背上，目光平静地看着江辰，等待着他的回应。
包间里安静了几秒。
窗外传来几声秋虫的鸣叫，和远处隐约的汽车驶过的声音，将这片刻的沉默衬托得格外清晰。
江辰端起茶杯，却没有喝，只是握着那杯温热的茶，目光在茶汤表面停留了片刻。
“荣先生，你刚才说的那三项卡脖子技术突破，是哪三项？”
荣志成听到这个问题，眼中闪过一丝不易察觉的光亮。
他没有立刻回答，而是伸手拿起放在脚边的一只公文包，从里面取出一份薄薄的文件夹，放在桌上，推到江辰面前。
“这三项技术，都在这个文件夹里。”
“当然，里面不是完整的图纸和配方，而是每一项技术的第三方检测认证报告和国防科工局的验收意见摘要。
完整的核心技术资料，如果江先生有兴趣，可以在我们签署保密协议之后，安排技术团队进行对接。”
江辰伸手拿起文件夹，翻开第一页，目光在上面停留了片刻，然后缓缓翻到第二页、第三页。
他的表情没有任何明显的变化，但他翻页的速度越来越慢，像是在逐字逐句地消化那些技术参数和检测数据。
大约过了五分钟，他合上文件夹，放回桌上：
“第一项，RV减速器摆线轮齿廓修形工艺，精度等级达到JIS 0级，寿命测试超过八千小时无失效，这项技术，国内目前确实没有第二家能做到。”
荣志成没有说话，只是微微点了点头，默认了他的判断。
江辰端起茶杯，喝了一口，放下：
“荣先生，那也只是在国内，和西门子比起来还是有差距。”
荣志成没有回避江辰的目光，反而坦然地点了点头：
“江先生说得对。和西门子、纳博特斯克、哈默纳科这些国际巨头相比，华创精密确实还有差距。
我们的精度和寿命追上了，但在材料一致性和批量生产的良品率上，还有三到五个百分点的差距。
这是我们目前正在攻克的方向。”
他顿了顿，语气中没有丝毫气馁，反而带着务实和笃定：
“但江总，我想说的是，如果没有帝国集团这样的国内龙头企业愿意给国产零部件一个验证和迭代的机会，这个差距永远都追不上。
华创精密的技术是在实验室里打磨出来的，但只有在实际应用中不断反馈和优化，才能真正成熟起来。
西门子和纳博特斯克也不是一天就达到今天的高度，他们也是靠着和发那科、库卡、Abb这些顶级机器人厂商几十年的合作，才一步步把产品打磨到今天的水平。”
他说完，端起茶杯喝了一口，放下，目光平静地看着江辰：
“我不是在跟江先生讨价还价，也不是在打情怀牌。
我只是在陈述一个事实，如果帝国集团愿意给华创精密一个机会，我们会用产品和数据来证明自己的价值。
如果江总觉得现阶段的风险太大，我也完全理解。
毕竟，商业合作讲究的是匹配和信任，不是施舍。”
荣志成笑了笑，那笑容中带着一种被看穿了心思之后的坦然：
“江先生快人快语，那我也不绕弯子了。”
他放下茶杯，双手交握放在桌上，“我们荣家在军工、高端制造和精密加工领域有一些布局，但一直缺少一个能够将这些技术积累转化为民用市场的平台。帝国集团的AI和机器人业务，恰好提供了这样一个平台。”
他停顿了一下，语气依然平和，但多了一层认真的分量：
“我想和帝国集团合作，不是以荣家的名义，而是以我个人的公司的名义。荣家是荣家，我是我。我不想让家族的因素影响到我们之间的合作判断。”
江辰靠在椅背上，目光在荣志成脸上停留了几秒，然后缓缓开口：
“华创精密，主营高精度减速器和伺服电机核心部件，客户覆盖国内多家军工企业和高端装备制造商，去年营收约四十亿，净利润率在百分之十五左右。我说的对吗？”
荣志成微微一愣，随即笑了出来，那笑容中带着一种被做了功课之后的佩服和意外：
“江先生果然做足了功课，那我更放心了。”
江辰没有接他的话，而是端起茶杯又喝了一口，放下，然后缓缓说道：
“荣先生，你应该知道，想和帝国集团合作的企业有很多，包括那些市值千亿的巨头......”
荣志成没有急着接话。
他沉思了几秒，才缓缓开口：
“江总说的没错。想和帝国集团合作的企业确实很多，千亿市值的巨头也不在少数。以帝国集团今天在行业内的地位和影响力，选择合作伙伴的权力完全在您手上。”
他顿了顿，语气依然平和，但多了一层笃定：
“但我今天来找您，不是来求您给我一个合作机会的。我是来给您提供一个，您从其他任何合作伙伴那里都得不到的东西。”
江辰的目光微微凝了一下，但没有打断他，示意他继续说下去。
荣志成向前微微倾身，双手交握放在桌上，目光直视着江辰，一字一句地说道：
“华创精密在高精度减速器和伺服电机核心部件领域，拥有十七项发明专利，其中三项是国防科工局认定的卡脖子技术突破。
我们的RV减速器的精度和寿命，已经达到了纳博特斯克同级产品的百分之九十五以上，但成本只有他们的百分之六十。”
他停顿了一下，语气中带着自信和笃定：
“帝国集团的赤焰机器人，目前使用的核心减速器仍然需要从日本进口。
如果华创精密能够成为赤焰的国产化替代供应商，不仅可以帮助帝国集团降低供应链风险，还能在成本上节省至少百分之三十。
而且，我可以承诺，华创精密为帝国集团提供的所有产品和技术，绝不向帝国集团的任何竞争对手开放。”
他说完，重新靠在椅背上，目光平静地看着江辰，等待着他的回应。
包间里安静了几秒。
窗外传来几声秋虫的鸣叫，和远处隐约的汽车驶过的声音，将这片刻的沉默衬托得格外清晰。
江辰端起茶杯，却没有喝，只是握着那杯温热的茶，目光在茶汤表面停留了片刻。
“荣先生，你刚才说的那三项卡脖子技术突破，是哪三项？”
荣志成听到这个问题，眼中闪过一丝不易察觉的光亮。
他没有立刻回答，而是伸手拿起放在脚边的一只公文包，从里面取出一份薄薄的文件夹，放在桌上，推到江辰面前。
“这三项技术，都在这个文件夹里。”
“当然，里面不是完整的图纸和配方，而是每一项技术的第三方检测认证报告和国防科工局的验收意见摘要。
完整的核心技术资料，如果江先生有兴趣，可以在我们签署保密协议之后，安排技术团队进行对接。”
江辰伸手拿起文件夹，翻开第一页，目光在上面停留了片刻，然后缓缓翻到第二页、第三页。
他的表情没有任何明显的变化，但他翻页的速度越来越慢，像是在逐字逐句地消化那些技术参数和检测数据。
大约过了五分钟，他合上文件夹，放回桌上：
“第一项，RV减速器摆线轮齿廓修形工艺，精度等级达到JIS 0级，寿命测试超过八千小时无失效，这项技术，国内目前确实没有第二家能做到。”
荣志成没有说话，只是微微点了点头，默认了他的判断。
江辰端起茶杯，喝了一口，放下：
“荣先生，那也只是在国内，和西门子比起来还是有差距。”
荣志成没有回避江辰的目光，反而坦然地点了点头：
“江先生说得对。和西门子、纳博特斯克、哈默纳科这些国际巨头相比，华创精密确实还有差距。
我们的精度和寿命追上了，但在材料一致性和批量生产的良品率上，还有三到五个百分点的差距。
这是我们目前正在攻克的方向。”
他顿了顿，语气中没有丝毫气馁，反而带着务实和笃定：
“但江总，我想说的是，如果没有帝国集团这样的国内龙头企业愿意给国产零部件一个验证和迭代的机会，这个差距永远都追不上。
华创精密的技术是在实验室里打磨出来的，但只有在实际应用中不断反馈和优化，才能真正成熟起来。
西门子和纳博特斯克也不是一天就达到今天的高度，他们也是靠着和发那科、库卡、Abb这些顶级机器人厂商几十年的合作，才一步步把产品打磨到今天的水平。”
他说完，端起茶杯喝了一口，放下，目光平静地看着江辰：
“我不是在跟江先生讨价还价，也不是在打情怀牌。
我只是在陈述一个事实，如果帝国集团愿意给华创精密一个机会，我们会用产品和数据来证明自己的价值。
如果江总觉得现阶段的风险太大，我也完全理解。
毕竟，商业合作讲究的是匹配和信任，不是施舍。”