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在接下来的七八天里，黄汉均几乎天天泡在长安摩托罗拉组装厂。
当初为了拿下这张二级供应商入场券，前前后后请吃请喝大半年，私下的返点规矩早就谈妥了。
这次交付延误踩了总部红线，林凯文也跟着被问责，连着几天故意躲着不见他。
黄汉均虽然焦急，仍然耐着性子每天七点半就守在采购部楼层的消防通道口，碰到相熟的文员就递烟打听消息。
一直蹲到第六天下午，才撞见开完部门会出来的林凯文。
“林经理。”
黄汉均赶紧迎上去，赔着笑道，“蹲你好几天了，能不能赏脸说两句？”
林凯文瞥了他一眼，埋怨道：“老黄，不是我不帮你。这次延误超了 72 小时，亚太区都发督办邮件了，我这边压力很大啊。”
“我知道，我知道给你添麻烦了。”
黄汉均连忙点头，跟着他往办公室走，“所以我这不专程过来负荆请罪嘛。”
进了办公室，林凯文反手带上门：“说吧，你这边什么想法。真按合同走，第二供应商下周就能进场做适配。”
“别介啊，林经理。”
黄汉均把工艺整改报告放在桌上，又顺势推过去一个不起眼的牛皮纸信封，“首批的事，是我物流环节掉了链子，我认栽。你看这样行不行：首批采购量砍三成半，我单片再让一毛二，给总部那边也有个降价提质的说辞。”
他顿了顿：“之前的规矩，不变。后续份额要是能拉回来，我额外再给你补两个点。”
林凯文扫了眼信封，身体微微挺直道：“降价是好事，但份额砍这么多，你那边刚上的两条沉铜线总不能空转吧？那可是几百万砸进去了。”
“总比直接丢了资格强。”
黄汉均苦笑，“先保住线，后面慢慢再冲份额。只要你帮我把这关过去，后续我肯定不给你掉链子。连续三批零延误，你再帮我把份额提回来，总部那边也说得过去。”
林凯文沉默几秒，拿起报告翻了两页。
平心而论，联科电路的工艺和良率在二级供应商里算拔尖的，换一家重新做产线适配，少说要半个月，反而影响产能。
而且两人私下沟通一直很痛快，比额外接触新的供应商省心多了。
真踢走，自己反而少了块稳定的进项。
“行吧。”
林凯文把报告合上，“我跟总部打申请，就说供应商主动降价提质，申请保留资格，首批份额砍三成五，观察三期。不过老黄，我可丑话说在前头啊，再出一次状况，你就是把利润全部给我也保不住你。”
“放心！绝对没有下次！”
听到对方这么说，黄汉均心里的大石头总算落地，连忙站起身，“晚上长安酒店我订好位，咱们喝点？”
“不了，最近合规查得严。”
林凯文摆了摆手，顺手把信封塞进抽屉最里面，“你把事情做好比什么都强。后续通知我让助理发你邮箱。”
“哎，行，那我不耽误你忙。”黄汉均也不多留，识趣地告辞。
走出办公大楼，太阳正晒得晃眼。
他抹了把额头上的汗，虽然订单砍了近四成，说不肉疼那是骗孙子，但好歹保住了供应商资格。
有林凯文这层关系在，后面把份额做回来只是时间问题。
可高兴没两分钟，物流的事又压上心头。
童亚辉撤了之后，平湖周边的车队全不敢接，总不能眼睁睁看着货做出来堆在仓库里。
他之前托了平湖商会的朋友老吴帮忙牵线，问问龙岗的尤广利能不能接，这两天正等着回信。
刚坐进车里，手机就响了。
“喂，老吴。”黄汉均赶紧接起。
“老黄，事给你问到了。”
电话那头响起一道粗狂的声音，“尤广利那边我托人递了话，人家同意见一面。就明天上午十点，你直接去他龙岗老街的办公室，院子门口挂着广利物流的牌子。”
“哎呀，老吴给力啊！这事无论成不成，我请你喝酒！”
黄汉均心里一喜。
“先别高兴太早。”
老吴顿了顿，提醒了一句，“尤广利是老江湖，脾气硬，你过去姿态放低点，价钱给到位，别的别多问，尤其是他跟本地的那些关系，别踏马瞎打听。”
“好，明白的。”
黄汉均连忙应下，“我就是单纯谈运输合作，别的我什么也不说。”
“行，那你明天自己过去就行，报我名字好使。”
老吴又叮嘱了两句，挂了电话。
黄汉均握着手机，心里踏实了大半。
尤广利肯见面就说明有戏。
只要能把这尊大佛请过来接物流，陈军那些下三滥的手段就等于撞在了铁板上。
第二天上午九点半，他提前半小时开车到了龙岗老街。
广利物流的办公室在街边一个独栋小院里，院墙不高，门口停着三台厢货，墙上挂着【广利物流】和【龙岗物流联席会】两套铜牌，看着不起眼，可黄汉均绝无轻视的心理。
他整理了一下衬衫，推门走了进去。
尤广利坐在院子里的茶桌后面泡茶，五十出头，手腕上戴块金表，气质上看着像个年富力强的干部。
跟院子的一名司机询问了下，黄汉均走到尤广利跟前递上名片。
“尤总您好，我是联科的黄汉均，老吴介绍过来的。”
“坐吧，老吴跟我提过你。”
尤广利冲了杯茶推过去，语气不冷不热，“说吧，什么单子？”
“moto的 pcb 运输单，从平湖拉到长安的组装厂，长期稳定。”
黄汉均毕恭毕敬坐下后，开门见山道：“之前合作的车队出了点状况，想找尤总您接盘。运费我按市场价上浮两成五，全部现金结账，一趟一结。”
尤广利端着茶杯抿了一口，没急着答应，斜眼扫了一下：“摩托罗拉的单，量不小吧？还现金现结？这么好的事那都是我们这些拉活的人打破头也要抢的活啊。”
黄汉均打了个哈哈：“之前的公司内部调整，接不了长线了。知道尤总您在龙岗路子稳，车队靠谱，特意托老吴牵线过来的。”
尤广利抬眼扫了他一下，似笑非笑：“是人家不敢接了吧？我可是听说，平湖那边最近有人故意找联科的麻烦。”
黄汉均脸上有点挂不住，知道在尤广利这种老江湖面前说瞎话只会起反效果，当下也不藏着了：
“不瞒尤总，确实有点生意上的过节。对方在宝安那边有点势力，之前的车队扛不住撤了。您要是接这单，可能会有点小麻烦。”
“麻烦？”
尤广利笑了一声，放下茶杯，“我在龙岗做物流快二十年了，什么麻烦没见过？宝安的手，还伸不到龙岗来。”
他顿了顿，拿起一个茶具摆件敲了敲桌面：“行情价上浮两成五，月结三十天。我给你配四台固定厢货，专人专线，保证时效。出了物流延误，我按合同价双倍赔你。”
“啊！尤....尤总，那太感谢您了。就按您说的来！”
黄汉均喜出望外，“那合同......”
“我让法务拟，下午就能签。”
尤广利说得很干脆，“丑话说前面，我只管拉货，你跟别人的恩怨，我不掺和。他要是敢把手伸到我这儿，我自然会处理。但你别把祸水往我身上引。”
“您放心！绝对不会！”
黄汉均连忙保证，“就是单纯的运输合作，别的事我自己处理。”
“那就行。”
尤广利笑了笑，端起茶杯，“合作愉快。”
“合作愉快，尤总！”
一杯茶喝完，事情就定了。
前后聊了不到二十分钟，生意直接拍板。
黄汉均心里悬了快半个月的石头，总算落了大半。
尤广利这种成名已久的老社会人，比童亚辉那种半洗白的稳多了。
只要物流线稳住，陈军那点上不了台面的手段，就等于废了大半。
消息传到东乡的时候，陈军正跟何云江核对陵园三季度的账目。
在接下来的七八天里，黄汉均几乎天天泡在长安摩托罗拉组装厂。
当初为了拿下这张二级供应商入场券，前前后后请吃请喝大半年，私下的返点规矩早就谈妥了。
这次交付延误踩了总部红线，林凯文也跟着被问责，连着几天故意躲着不见他。
黄汉均虽然焦急，仍然耐着性子每天七点半就守在采购部楼层的消防通道口，碰到相熟的文员就递烟打听消息。
一直蹲到第六天下午，才撞见开完部门会出来的林凯文。
“林经理。”
黄汉均赶紧迎上去，赔着笑道，“蹲你好几天了，能不能赏脸说两句？”
林凯文瞥了他一眼，埋怨道：“老黄，不是我不帮你。这次延误超了 72 小时，亚太区都发督办邮件了，我这边压力很大啊。”
“我知道，我知道给你添麻烦了。”
黄汉均连忙点头，跟着他往办公室走，“所以我这不专程过来负荆请罪嘛。”
进了办公室，林凯文反手带上门：“说吧，你这边什么想法。真按合同走，第二供应商下周就能进场做适配。”
“别介啊，林经理。”
黄汉均把工艺整改报告放在桌上，又顺势推过去一个不起眼的牛皮纸信封，“首批的事，是我物流环节掉了链子，我认栽。你看这样行不行：首批采购量砍三成半，我单片再让一毛二，给总部那边也有个降价提质的说辞。”
他顿了顿：“之前的规矩，不变。后续份额要是能拉回来，我额外再给你补两个点。”
林凯文扫了眼信封，身体微微挺直道：“降价是好事，但份额砍这么多，你那边刚上的两条沉铜线总不能空转吧？那可是几百万砸进去了。”
“总比直接丢了资格强。”
黄汉均苦笑，“先保住线，后面慢慢再冲份额。只要你帮我把这关过去，后续我肯定不给你掉链子。连续三批零延误，你再帮我把份额提回来，总部那边也说得过去。”
林凯文沉默几秒，拿起报告翻了两页。
平心而论，联科电路的工艺和良率在二级供应商里算拔尖的，换一家重新做产线适配，少说要半个月，反而影响产能。
而且两人私下沟通一直很痛快，比额外接触新的供应商省心多了。
真踢走，自己反而少了块稳定的进项。
“行吧。”
林凯文把报告合上，“我跟总部打申请，就说供应商主动降价提质，申请保留资格，首批份额砍三成五，观察三期。不过老黄，我可丑话说在前头啊，再出一次状况，你就是把利润全部给我也保不住你。”
“放心！绝对没有下次！”
听到对方这么说，黄汉均心里的大石头总算落地，连忙站起身，“晚上长安酒店我订好位，咱们喝点？”
“不了，最近合规查得严。”
林凯文摆了摆手，顺手把信封塞进抽屉最里面，“你把事情做好比什么都强。后续通知我让助理发你邮箱。”
“哎，行，那我不耽误你忙。”黄汉均也不多留，识趣地告辞。
走出办公大楼，太阳正晒得晃眼。
他抹了把额头上的汗，虽然订单砍了近四成，说不肉疼那是骗孙子，但好歹保住了供应商资格。
有林凯文这层关系在，后面把份额做回来只是时间问题。
可高兴没两分钟，物流的事又压上心头。
童亚辉撤了之后，平湖周边的车队全不敢接，总不能眼睁睁看着货做出来堆在仓库里。
他之前托了平湖商会的朋友老吴帮忙牵线，问问龙岗的尤广利能不能接，这两天正等着回信。
刚坐进车里，手机就响了。
“喂，老吴。”黄汉均赶紧接起。
“老黄，事给你问到了。”
电话那头响起一道粗狂的声音，“尤广利那边我托人递了话，人家同意见一面。就明天上午十点，你直接去他龙岗老街的办公室，院子门口挂着广利物流的牌子。”
“哎呀，老吴给力啊！这事无论成不成，我请你喝酒！”
黄汉均心里一喜。
“先别高兴太早。”
老吴顿了顿，提醒了一句，“尤广利是老江湖，脾气硬，你过去姿态放低点，价钱给到位，别的别多问，尤其是他跟本地的那些关系，别踏马瞎打听。”
“好，明白的。”
黄汉均连忙应下，“我就是单纯谈运输合作，别的我什么也不说。”
“行，那你明天自己过去就行，报我名字好使。”
老吴又叮嘱了两句，挂了电话。
黄汉均握着手机，心里踏实了大半。
尤广利肯见面就说明有戏。
只要能把这尊大佛请过来接物流，陈军那些下三滥的手段就等于撞在了铁板上。
第二天上午九点半，他提前半小时开车到了龙岗老街。
广利物流的办公室在街边一个独栋小院里，院墙不高，门口停着三台厢货，墙上挂着【广利物流】和【龙岗物流联席会】两套铜牌，看着不起眼，可黄汉均绝无轻视的心理。
他整理了一下衬衫，推门走了进去。
尤广利坐在院子里的茶桌后面泡茶，五十出头，手腕上戴块金表，气质上看着像个年富力强的干部。
跟院子的一名司机询问了下，黄汉均走到尤广利跟前递上名片。
“尤总您好，我是联科的黄汉均，老吴介绍过来的。”
“坐吧，老吴跟我提过你。”
尤广利冲了杯茶推过去，语气不冷不热，“说吧，什么单子？”
“moto的 pcb 运输单，从平湖拉到长安的组装厂，长期稳定。”
黄汉均毕恭毕敬坐下后，开门见山道：“之前合作的车队出了点状况，想找尤总您接盘。运费我按市场价上浮两成五，全部现金结账，一趟一结。”
尤广利端着茶杯抿了一口，没急着答应，斜眼扫了一下：“摩托罗拉的单，量不小吧？还现金现结？这么好的事那都是我们这些拉活的人打破头也要抢的活啊。”
黄汉均打了个哈哈：“之前的公司内部调整，接不了长线了。知道尤总您在龙岗路子稳，车队靠谱，特意托老吴牵线过来的。”
尤广利抬眼扫了他一下，似笑非笑：“是人家不敢接了吧？我可是听说，平湖那边最近有人故意找联科的麻烦。”
黄汉均脸上有点挂不住，知道在尤广利这种老江湖面前说瞎话只会起反效果，当下也不藏着了：
“不瞒尤总，确实有点生意上的过节。对方在宝安那边有点势力，之前的车队扛不住撤了。您要是接这单，可能会有点小麻烦。”
“麻烦？”
尤广利笑了一声，放下茶杯，“我在龙岗做物流快二十年了，什么麻烦没见过？宝安的手，还伸不到龙岗来。”
他顿了顿，拿起一个茶具摆件敲了敲桌面：“行情价上浮两成五，月结三十天。我给你配四台固定厢货，专人专线，保证时效。出了物流延误，我按合同价双倍赔你。”
“啊！尤....尤总，那太感谢您了。就按您说的来！”
黄汉均喜出望外，“那合同......”
“我让法务拟，下午就能签。”
尤广利说得很干脆，“丑话说前面，我只管拉货，你跟别人的恩怨，我不掺和。他要是敢把手伸到我这儿，我自然会处理。但你别把祸水往我身上引。”
“您放心！绝对不会！”
黄汉均连忙保证，“就是单纯的运输合作，别的事我自己处理。”
“那就行。”
尤广利笑了笑，端起茶杯，“合作愉快。”
“合作愉快，尤总！”
一杯茶喝完，事情就定了。
前后聊了不到二十分钟，生意直接拍板。
黄汉均心里悬了快半个月的石头，总算落了大半。
尤广利这种成名已久的老社会人，比童亚辉那种半洗白的稳多了。
只要物流线稳住，陈军那点上不了台面的手段，就等于废了大半。
消息传到东乡的时候，陈军正跟何云江核对陵园三季度的账目。