第37章 下乡寻源（下）
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下乡寻源的日子，比林逸风预想的要漫长，也比预想的要顺利。
漫长，是因为乡下的路不好走。山路崎岖，泥泞难行，骑马都嫌颠簸。有时候一天只能走二三十里，找到一家合适的供货商要花好几天。
顺利，是因为乡下的老百姓淳朴。他们没有省城那些商人那么精明，也没有天目会的势力渗透。只要你真诚待他们，他们就真诚待你。
一个月下来，林逸风走了二十多个村子，见了上百个农户，签了三十多份供货合同。油、纸、布、香料，所有的原材料都有了着落。
老李算了一笔账：三十多份合同，每月采购金额两千多两。比从省城供货商采购便宜了两成，质量还好了一成。
“林哥，咱们赚了！不但解决了断供危机，还降低了成本，提高了质量！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上露出了笑容。
“这只是一个开始。”
“开始？什么意思？”
“乡下的供货商虽然好，但分散，不稳定。今天签了合同，明天可能就被天目会威胁。我们需要一种更牢固的合作关系。”
“什么关系？”
“合作社。”
林逸风在纸上写了三个字——合作社。
所谓合作社，就是把农户组织起来，统一生产、统一采购、统一销售。平安商行提供技术、资金、市场，农户提供劳动力、土地、原材料。利润按比例分成。
老李看着那张纸，眼睛亮了。
“林哥，这不就是咱们以前说的‘公司加农户’吗？”
“对。公司加农户。”林逸风笑了，“农户负责生产，我们负责销售。农户不用担心卖不出去，我们不用担心没有货。双赢。”
“可是……农户会愿意吗？”
“会的。”林逸风说，“因为他们自己卖，卖不出好价钱。跟我们合作，价格稳定，销路稳定。傻子都知道怎么选。”
林逸风又花了半个月，在二十多个村子里建立了合作社。
张家村的油坊合作社，有二十多户人家参与，每月产油五千斤。赵家沟的纸坊合作社，有三十多户人家参与，每月造纸三千刀。孙家集的布庄合作社，有四十多户人家参与，每月织布五千匹。
合作社的建立，彻底解决了平安商行的断供危机。
天目会再厉害，也不可能同时威胁二十多个村子、上百户人家。就算他们能威胁一两家，也威胁不了全部。平安商行的供应链，从一条细线变成了一张大网。一根线断了，还有其他线。一张网破了，还有别的网。
苏青云看着那些合作社，佩服得五体投地。
“林哥，你这一招太高了。天目会想断我们的货，现在断不了了。”
“不是高。”林逸风笑了，“是被逼出来的。没有天目会的断供，我们不会想到下乡寻源。不会下乡寻源，就不会发现乡下的资源这么丰富。不会发现乡下的资源这么丰富，就不会建立合作社。所以，要感谢天目会。”
苏青云愣了一下，然后哈哈大笑。
“林哥，你这个人，连敌人都能利用。”
“敌人是最好的老师。”林逸风也笑了，“他们教会你，什么该做，什么不该做。”
合作社建立后，平安商行的产品线又扩大了。
以前只有油纸、油伞、油靴、油布、油衣、盐、香皂。现在多了油、纸、布、香料。这些原材料，一部分自己用，一部分卖给别的商行。
老李算了一笔账：原材料销售每月能赚五百两，加上成品销售的一千五百两，平安商行每月的利润突破了二千两。
“林哥，二千两！一个月！”
林逸风接过账本，看了一眼，嘴角微微上扬。
“二千两，够了。”
“什么够了？”
“该还账了。”
林逸风从抽屉里拿出一沓借条，一张一张地翻看。永丰钱庄的三千两，预存卡的四千多两，天目会注资的五千两，还有一些零散的个人借款。加起来将近一万五千两。
“老李，从明天开始，把这些账全部还清。”
老李愣住了：“全部还清？咱们哪来那么多钱？”
“平安钱庄有。”林逸风说，“平安钱庄的存款已经突破二十万两了。拿出两万两还账，绰绰有余。”
“可是……那是储户的钱啊。”
“储户的钱，存在钱庄里，就是要用的。不用，怎么赚钱？”
老李想了想，觉得有道理。
第二天，林逸风亲自去了永丰钱庄，还了三千两贷款。胡老板看着那沓银票，脸色很复杂。
“林老板，你这么快就还了？不再借点？”
“暂时不用。”林逸风笑了，“等需要的时候，再来找您。”
胡老板叹了口气。他知道，林逸风不会再来找他了。因为平安钱庄已经比永丰钱庄大了。林逸风需要钱，找自己的钱庄就行，不用求别人。
从永丰钱庄出来，林逸风又去了天目会省城的分部，还了五千两注资。
林逸天不在，是他的手下接待的。手下看着那五千两银票，脸色很难看。
“林老板，主人说了，这笔钱不用还。”
“不用还也要还。”林逸风说，“平安商行不欠任何人的钱。”
手下沉默了很久，最后收下了银票。
林逸风走出天目会分部，站在门口，深深地吸了一口气。
一万五千两的债务，全部还清了。
平安商行，从今天起，无债一身轻。
他不知道的是，在省城最高的那座酒楼顶层，那个女人正站在窗前，手里拿着单筒望远镜，看着他从天目会分部走出来。
“主人，林逸风把注资还了。”身后的人低声说。
“我知道。”女人放下望远镜，“他比我想象的还要骄傲。他不愿意欠任何人的钱，包括我们的。”
“主人，我们怎么办？”
“没关系。”女人笑了，“他不欠我们的钱，但他欠我们的命。”
“命？”
“对。命。”女人转过身，“他救走了赵万金，赵万金知道我们的秘密。这个秘密，不能留。”
身后的人点了点头，转身走了。
女人走到桌前，拿起那张画像。画像上，是赵万金的脸。
“赵万金，你活不了多久了。”
她把画像放在烛火上，看着它慢慢烧成灰烬。
林逸风回到县城的时候，已经是腊月了。
天寒地冻，滴水成冰。街道上的行人少了很多，平安商行的生意也淡了一些。但老李说，淡季只是暂时的。等过了年，天气暖和了，生意又会好起来。
林逸风坐在办公室里，面前摊着账本，心里却在想着另一件事。
合作社建立了，供应链稳定了，债务还清了。平安商行看起来一片欣欣向荣。但他知道，天目会不会善罢甘休。他们一定在酝酿更大的计划。
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“当你觉得一切顺利的时候，危险正在悄悄靠近。”
林逸风看着这行字，陷入了沉思。
危险。什么危险？天目会还能做什么？
他站起来，走到窗前，望着外面的街道。
街道上空荡荡的，只有几个行人缩着脖子匆匆走过。平安商行的招牌在寒风中微微晃动，发出轻微的“吱呀”声。
突然，他听到了一声尖叫。
“救命——！”
林逸风冲出办公室，跑到街上。声音是从城北分店的方向传来的。他拼命跑过去，推开人群，看到了让他血液凝固的一幕。
城北分店的门口，躺着一个人。那个人浑身是血，脸朝下趴在地上，一动不动。
林逸风蹲下来，把那个人翻过来。
是赵万金。
他的胸口插着一把匕首，鲜血从伤口里涌出来，染红了大半个身子。他的眼睛半睁着，嘴唇微微颤动，像是在说什么。
“赵老板！赵老板！”林逸风喊着他的名字，声音都在发抖。
赵万金的眼睛慢慢聚焦，看清了林逸风的脸。他的嘴唇动了几下，发出微弱的声音。
“林……林老板……那笔钱……在……”
他没有说完，头一歪，闭上了眼睛。
“赵老板！”林逸风大喊，但赵万金再也没有反应。
周围的人越聚越多，议论纷纷。
“死人了！死人了！”
“快报官！快报官！”
林逸风跪在赵万金的尸体旁边，浑身发抖。不是怕，是怒。天目会杀了赵万金。就在他的店门口，就在他的眼皮底下。
他站起来，攥紧拳头，指节发白。
“天目会，你们等着。”
他转过身，对老李说：“报官。让周怀仁来。”
老李点了点头，跑了出去。
林逸风蹲下来，把赵万金的眼睛合上，轻声说：“赵老板，你放心。那笔钱，我一定会找到。你的仇，我一定会报。”
他不知道的是，在街对面的茶楼二楼，一个人正站在窗前，冷冷地看着这一切。
那个人，是林逸天。
“主人，赵万金死了。”身后的人低声说。
“我知道。”林逸天转过身，“那笔钱的秘密，也死了。”
“万一林逸风找到了呢？”
“不会的。”林逸天笑了，“因为那笔钱，不在赵万金知道的地方。”
他走到桌前，拿起一张地图。地图上标注着一个地方——白马寺。
“那笔钱，在白马寺。”
下乡寻源的日子，比林逸风预想的要漫长，也比预想的要顺利。
漫长，是因为乡下的路不好走。山路崎岖，泥泞难行，骑马都嫌颠簸。有时候一天只能走二三十里，找到一家合适的供货商要花好几天。
顺利，是因为乡下的老百姓淳朴。他们没有省城那些商人那么精明，也没有天目会的势力渗透。只要你真诚待他们，他们就真诚待你。
一个月下来，林逸风走了二十多个村子，见了上百个农户，签了三十多份供货合同。油、纸、布、香料，所有的原材料都有了着落。
老李算了一笔账：三十多份合同，每月采购金额两千多两。比从省城供货商采购便宜了两成，质量还好了一成。
“林哥，咱们赚了！不但解决了断供危机，还降低了成本，提高了质量！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上露出了笑容。
“这只是一个开始。”
“开始？什么意思？”
“乡下的供货商虽然好，但分散，不稳定。今天签了合同，明天可能就被天目会威胁。我们需要一种更牢固的合作关系。”
“什么关系？”
“合作社。”
林逸风在纸上写了三个字——合作社。
所谓合作社，就是把农户组织起来，统一生产、统一采购、统一销售。平安商行提供技术、资金、市场，农户提供劳动力、土地、原材料。利润按比例分成。
老李看着那张纸，眼睛亮了。
“林哥，这不就是咱们以前说的‘公司加农户’吗？”
“对。公司加农户。”林逸风笑了，“农户负责生产，我们负责销售。农户不用担心卖不出去，我们不用担心没有货。双赢。”
“可是……农户会愿意吗？”
“会的。”林逸风说，“因为他们自己卖，卖不出好价钱。跟我们合作，价格稳定，销路稳定。傻子都知道怎么选。”
林逸风又花了半个月，在二十多个村子里建立了合作社。
张家村的油坊合作社，有二十多户人家参与，每月产油五千斤。赵家沟的纸坊合作社，有三十多户人家参与，每月造纸三千刀。孙家集的布庄合作社，有四十多户人家参与，每月织布五千匹。
合作社的建立，彻底解决了平安商行的断供危机。
天目会再厉害，也不可能同时威胁二十多个村子、上百户人家。就算他们能威胁一两家，也威胁不了全部。平安商行的供应链，从一条细线变成了一张大网。一根线断了，还有其他线。一张网破了，还有别的网。
苏青云看着那些合作社，佩服得五体投地。
“林哥，你这一招太高了。天目会想断我们的货，现在断不了了。”
“不是高。”林逸风笑了，“是被逼出来的。没有天目会的断供，我们不会想到下乡寻源。不会下乡寻源，就不会发现乡下的资源这么丰富。不会发现乡下的资源这么丰富，就不会建立合作社。所以，要感谢天目会。”
苏青云愣了一下，然后哈哈大笑。
“林哥，你这个人，连敌人都能利用。”
“敌人是最好的老师。”林逸风也笑了，“他们教会你，什么该做，什么不该做。”
合作社建立后，平安商行的产品线又扩大了。
以前只有油纸、油伞、油靴、油布、油衣、盐、香皂。现在多了油、纸、布、香料。这些原材料，一部分自己用，一部分卖给别的商行。
老李算了一笔账：原材料销售每月能赚五百两，加上成品销售的一千五百两，平安商行每月的利润突破了二千两。
“林哥，二千两！一个月！”
林逸风接过账本，看了一眼，嘴角微微上扬。
“二千两，够了。”
“什么够了？”
“该还账了。”
林逸风从抽屉里拿出一沓借条，一张一张地翻看。永丰钱庄的三千两，预存卡的四千多两，天目会注资的五千两，还有一些零散的个人借款。加起来将近一万五千两。
“老李，从明天开始，把这些账全部还清。”
老李愣住了：“全部还清？咱们哪来那么多钱？”
“平安钱庄有。”林逸风说，“平安钱庄的存款已经突破二十万两了。拿出两万两还账，绰绰有余。”
“可是……那是储户的钱啊。”
“储户的钱，存在钱庄里，就是要用的。不用，怎么赚钱？”
老李想了想，觉得有道理。
第二天，林逸风亲自去了永丰钱庄，还了三千两贷款。胡老板看着那沓银票，脸色很复杂。
“林老板，你这么快就还了？不再借点？”
“暂时不用。”林逸风笑了，“等需要的时候，再来找您。”
胡老板叹了口气。他知道，林逸风不会再来找他了。因为平安钱庄已经比永丰钱庄大了。林逸风需要钱，找自己的钱庄就行，不用求别人。
从永丰钱庄出来，林逸风又去了天目会省城的分部，还了五千两注资。
林逸天不在，是他的手下接待的。手下看着那五千两银票，脸色很难看。
“林老板，主人说了，这笔钱不用还。”
“不用还也要还。”林逸风说，“平安商行不欠任何人的钱。”
手下沉默了很久，最后收下了银票。
林逸风走出天目会分部，站在门口，深深地吸了一口气。
一万五千两的债务，全部还清了。
平安商行，从今天起，无债一身轻。
他不知道的是，在省城最高的那座酒楼顶层，那个女人正站在窗前，手里拿着单筒望远镜，看着他从天目会分部走出来。
“主人，林逸风把注资还了。”身后的人低声说。
“我知道。”女人放下望远镜，“他比我想象的还要骄傲。他不愿意欠任何人的钱，包括我们的。”
“主人，我们怎么办？”
“没关系。”女人笑了，“他不欠我们的钱，但他欠我们的命。”
“命？”
“对。命。”女人转过身，“他救走了赵万金，赵万金知道我们的秘密。这个秘密，不能留。”
身后的人点了点头，转身走了。
女人走到桌前，拿起那张画像。画像上，是赵万金的脸。
“赵万金，你活不了多久了。”
她把画像放在烛火上，看着它慢慢烧成灰烬。
林逸风回到县城的时候，已经是腊月了。
天寒地冻，滴水成冰。街道上的行人少了很多，平安商行的生意也淡了一些。但老李说，淡季只是暂时的。等过了年，天气暖和了，生意又会好起来。
林逸风坐在办公室里，面前摊着账本，心里却在想着另一件事。
合作社建立了，供应链稳定了，债务还清了。平安商行看起来一片欣欣向荣。但他知道，天目会不会善罢甘休。他们一定在酝酿更大的计划。
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“当你觉得一切顺利的时候，危险正在悄悄靠近。”
林逸风看着这行字，陷入了沉思。
危险。什么危险？天目会还能做什么？
他站起来，走到窗前，望着外面的街道。
街道上空荡荡的，只有几个行人缩着脖子匆匆走过。平安商行的招牌在寒风中微微晃动，发出轻微的“吱呀”声。
突然，他听到了一声尖叫。
“救命——！”
林逸风冲出办公室，跑到街上。声音是从城北分店的方向传来的。他拼命跑过去，推开人群，看到了让他血液凝固的一幕。
城北分店的门口，躺着一个人。那个人浑身是血，脸朝下趴在地上，一动不动。
林逸风蹲下来，把那个人翻过来。
是赵万金。
他的胸口插着一把匕首，鲜血从伤口里涌出来，染红了大半个身子。他的眼睛半睁着，嘴唇微微颤动，像是在说什么。
“赵老板！赵老板！”林逸风喊着他的名字，声音都在发抖。
赵万金的眼睛慢慢聚焦，看清了林逸风的脸。他的嘴唇动了几下，发出微弱的声音。
“林……林老板……那笔钱……在……”
他没有说完，头一歪，闭上了眼睛。
“赵老板！”林逸风大喊，但赵万金再也没有反应。
周围的人越聚越多，议论纷纷。
“死人了！死人了！”
“快报官！快报官！”
林逸风跪在赵万金的尸体旁边，浑身发抖。不是怕，是怒。天目会杀了赵万金。就在他的店门口，就在他的眼皮底下。
他站起来，攥紧拳头，指节发白。
“天目会，你们等着。”
他转过身，对老李说：“报官。让周怀仁来。”
老李点了点头，跑了出去。
林逸风蹲下来，把赵万金的眼睛合上，轻声说：“赵老板，你放心。那笔钱，我一定会找到。你的仇，我一定会报。”
他不知道的是，在街对面的茶楼二楼，一个人正站在窗前，冷冷地看着这一切。
那个人，是林逸天。
“主人，赵万金死了。”身后的人低声说。
“我知道。”林逸天转过身，“那笔钱的秘密，也死了。”
“万一林逸风找到了呢？”
“不会的。”林逸天笑了，“因为那笔钱，不在赵万金知道的地方。”
他走到桌前，拿起一张地图。地图上标注着一个地方——白马寺。
“那笔钱，在白马寺。”