第70章 费率大战（上）
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飞钱业务量突破一千万两的那天，孙明远在平安钱庄总号门口放了一挂长长的鞭炮。噼里啪啦的声响引来半条街的人围观，大家拍手叫好，仿佛过年一般。老李站在台阶上，笑得合不拢嘴，眼睛眯成了一条缝。
“林哥，一千万两！咱们的飞钱业务量突破一千万两了！”老李的声音里带着抑制不住的激动。
林逸风站在门口，看着那挂鞭炮在烟雾中噼啪作响，脸上却没有太多表情。他知道，一千万两不是终点，是起点。飞钱业务的成功，必然会引起竞争对手的反扑。而反扑最直接的方式，就是价格战。
果然，鞭炮还没放完，消息就传来了——四海钱庄宣布飞钱手续费降价一半，从百分之三降到百分之一点五。
“林哥，四海钱庄降价了！”老李拿着情报，脸色铁青，“手续费降到了一分半，比咱们还低！”
林逸风接过情报，看了一遍，笑了。“钱四海这是要跟咱们打价格战。”
“林哥，咱们怎么办？跟着降？”
“不降。”
“不降？那客户不都跑了吗？”
“不会的。”林逸风站起来，“价格不是客户选择飞钱的唯一因素。客户还看网络、看服务、看信誉。四海钱庄只有十几家分号，咱们有上百家。客户在四海钱庄存了钱，到了外地取不出来，有什么用？”
果然，四海钱庄降价的消息传出后，客户们议论纷纷，但真正转投的并不多。
“四海钱庄降价了？降了多少？”
“一半。从三分降到一分半。”
“那比平安钱庄还低啊。咱们要不要转过去？”
“转过去？你傻啊？四海钱庄只有十几家分号，你到了外地，去哪儿取钱？平安钱庄上百家分号，全国都能取。差半分钱，值得吗？”
“也是。还是平安钱庄方便。”
钱四海坐在四海钱庄的办公室里，等了三天，发现客户几乎没有增加。他气得把桌子掀了。“林逸风！你够狠！”
“东家，客户说我们的分号太少，到了外地取不了钱。”账房先生小心翼翼地说。
“那就开分号。”钱四海咬着牙，“开到跟林逸风一样多。”
“东家，开分号要钱、要人、要时间。我们没钱、没人、没时间。”
钱四海沉默了很久。“那就再降价。降到一分。”
“一分？那我们就亏钱了。”
“亏就亏。”钱四海站起来，“把林逸风逼死，亏多少都值。”
四海钱庄再次降价的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。老李的脸色更难看了。“林哥，四海钱庄降到一分了，比咱们低一半。客户开始动了。”
林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。“哪些客户在动？”
“小客户。对大客户来说，网络比价格重要。小客户只在本地做生意，不需要全国网络。谁便宜，他们就用谁。”
“那就让他们动。”林逸风笑了。
“让他们动？万一都跑了呢？”
“不会的。”林逸风站起来，“小客户跑了，大客户还在。大客户的业务量占八成，小客户只占两成。四海钱庄抢走两成，咱们还有八成。他们的成本比我们高，价格比我们低，每一单都在亏钱。时间一长，他们就撑不住了。”
“可是……咱们也在亏啊。咱们的成本虽然低，但价格降到一分，也不赚钱。”
“不赚钱就不赚钱。”林逸风笑了，“飞钱不是用来赚钱的，是用来吸引客户的。客户来了，就会用我们的其他服务——存款、贷款、纸币、保险。那些服务，才是赚钱的。”
老李恍然大悟。
费率大战打了三个月，四海钱庄撑不住了。他们的成本比平安钱庄高，价格却比平安钱庄低。每一单都在亏钱。三个月下来，亏了十万两。
钱四海坐在四海钱庄的办公室里，面前摊着账本，脸色铁青。“林逸风，你够狠。”
“东家，我们撑不住了。再打下去，四海钱庄就要倒闭了。”
钱四海沉默了很久，最后叹了口气。“收兵。”
四海钱庄涨价的消息，传到了林逸风耳朵里。他笑了。“老李，四海钱庄撑不住了。我们的客户，该回来了。”
果然，不到十天，那些跑了的客户又回来了。
“林老板，对不起，我们不该跑的。”
“林老板，还是你们的网络好。四海钱庄虽然便宜，但分号太少，到了外地取不了钱。”
“林老板，我要跟你们签长期合同。”
林逸风来者不拒，但每一个回来的客户，他都提了一个条件——签独家合作协议。也就是说，客户只能使用平安钱庄的飞钱服务，不能用别家的。作为回报，平安钱庄给客户九折优惠。
客户们犹豫了一下，但想到平安钱庄的服务确实好，网络确实大，就都签了。
费率大战结束后，平安钱庄的飞钱业务不但没有减少，反而增加了。因为那些以前用四海钱庄的客户，看到四海钱庄撑不住了，也转投了平安钱庄。
老李捧着账本，手都在抖。“林哥，飞钱业务量突破一千五百万两了！”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“一千五百万两，差不多了。”
“差不多了？”
“差不多了。”林逸风放下账本，“费率大战的事，过去了。我该做下一件事了。”
“什么事？”
“纸币。”
飞钱业务量突破一千万两的那天，孙明远在平安钱庄总号门口放了一挂长长的鞭炮。噼里啪啦的声响引来半条街的人围观，大家拍手叫好，仿佛过年一般。老李站在台阶上，笑得合不拢嘴，眼睛眯成了一条缝。
“林哥，一千万两！咱们的飞钱业务量突破一千万两了！”老李的声音里带着抑制不住的激动。
林逸风站在门口，看着那挂鞭炮在烟雾中噼啪作响，脸上却没有太多表情。他知道，一千万两不是终点，是起点。飞钱业务的成功，必然会引起竞争对手的反扑。而反扑最直接的方式，就是价格战。
果然，鞭炮还没放完，消息就传来了——四海钱庄宣布飞钱手续费降价一半，从百分之三降到百分之一点五。
“林哥，四海钱庄降价了！”老李拿着情报，脸色铁青，“手续费降到了一分半，比咱们还低！”
林逸风接过情报，看了一遍，笑了。“钱四海这是要跟咱们打价格战。”
“林哥，咱们怎么办？跟着降？”
“不降。”
“不降？那客户不都跑了吗？”
“不会的。”林逸风站起来，“价格不是客户选择飞钱的唯一因素。客户还看网络、看服务、看信誉。四海钱庄只有十几家分号，咱们有上百家。客户在四海钱庄存了钱，到了外地取不出来，有什么用？”
果然，四海钱庄降价的消息传出后，客户们议论纷纷，但真正转投的并不多。
“四海钱庄降价了？降了多少？”
“一半。从三分降到一分半。”
“那比平安钱庄还低啊。咱们要不要转过去？”
“转过去？你傻啊？四海钱庄只有十几家分号，你到了外地，去哪儿取钱？平安钱庄上百家分号，全国都能取。差半分钱，值得吗？”
“也是。还是平安钱庄方便。”
钱四海坐在四海钱庄的办公室里，等了三天，发现客户几乎没有增加。他气得把桌子掀了。“林逸风！你够狠！”
“东家，客户说我们的分号太少，到了外地取不了钱。”账房先生小心翼翼地说。
“那就开分号。”钱四海咬着牙，“开到跟林逸风一样多。”
“东家，开分号要钱、要人、要时间。我们没钱、没人、没时间。”
钱四海沉默了很久。“那就再降价。降到一分。”
“一分？那我们就亏钱了。”
“亏就亏。”钱四海站起来，“把林逸风逼死，亏多少都值。”
四海钱庄再次降价的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。老李的脸色更难看了。“林哥，四海钱庄降到一分了，比咱们低一半。客户开始动了。”
林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。“哪些客户在动？”
“小客户。对大客户来说，网络比价格重要。小客户只在本地做生意，不需要全国网络。谁便宜，他们就用谁。”
“那就让他们动。”林逸风笑了。
“让他们动？万一都跑了呢？”
“不会的。”林逸风站起来，“小客户跑了，大客户还在。大客户的业务量占八成，小客户只占两成。四海钱庄抢走两成，咱们还有八成。他们的成本比我们高，价格比我们低，每一单都在亏钱。时间一长，他们就撑不住了。”
“可是……咱们也在亏啊。咱们的成本虽然低，但价格降到一分，也不赚钱。”
“不赚钱就不赚钱。”林逸风笑了，“飞钱不是用来赚钱的，是用来吸引客户的。客户来了，就会用我们的其他服务——存款、贷款、纸币、保险。那些服务，才是赚钱的。”
老李恍然大悟。
费率大战打了三个月，四海钱庄撑不住了。他们的成本比平安钱庄高，价格却比平安钱庄低。每一单都在亏钱。三个月下来，亏了十万两。
钱四海坐在四海钱庄的办公室里，面前摊着账本，脸色铁青。“林逸风，你够狠。”
“东家，我们撑不住了。再打下去，四海钱庄就要倒闭了。”
钱四海沉默了很久，最后叹了口气。“收兵。”
四海钱庄涨价的消息，传到了林逸风耳朵里。他笑了。“老李，四海钱庄撑不住了。我们的客户，该回来了。”
果然，不到十天，那些跑了的客户又回来了。
“林老板，对不起，我们不该跑的。”
“林老板，还是你们的网络好。四海钱庄虽然便宜，但分号太少，到了外地取不了钱。”
“林老板，我要跟你们签长期合同。”
林逸风来者不拒，但每一个回来的客户，他都提了一个条件——签独家合作协议。也就是说，客户只能使用平安钱庄的飞钱服务，不能用别家的。作为回报，平安钱庄给客户九折优惠。
客户们犹豫了一下，但想到平安钱庄的服务确实好，网络确实大，就都签了。
费率大战结束后，平安钱庄的飞钱业务不但没有减少，反而增加了。因为那些以前用四海钱庄的客户，看到四海钱庄撑不住了，也转投了平安钱庄。
老李捧着账本，手都在抖。“林哥，飞钱业务量突破一千五百万两了！”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“一千五百万两，差不多了。”
“差不多了？”
“差不多了。”林逸风放下账本，“费率大战的事，过去了。我该做下一件事了。”
“什么事？”
“纸币。”