第96章 先不赚钱
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五点过半，夕阳沉落西山，漫天残红铺在乡村土路上。
村口小道终于传来沉重的自行车轱辘声，王明远佝偻着身子，一脸颓废，拖着满身风尘与疲惫缓缓归来。
往日收摊归来，车架上的竹筐里面干干净净、整个人满面意气风发。可今日，他身后的竹筐沉甸甸压得车架微微变形，满满当当堆着卖不出去的肉，粗略一扫，剩余存货足足一百多斤！
张德明原本心底还藏着一丝微弱的期盼，盼着搭档能在县城翻盘清货、减少亏损。可看清满筐滞销猪肉的瞬间，他心底最后一丝侥幸彻底破灭，整颗心直直沉到谷底，寒意蔓延四肢百骸。
两百多斤猪肉积压，一天辛苦彻底白费，不仅白忙活，还要倒贴本钱！
不等张德明开口，王明远猛地停稳车子，抬眼看来。常年杀猪杀生沉淀出的凶悍戾气尽数爆发，眼底寒光凛冽、杀气腾腾，周身压迫感扑面而来，让人不敢直视。
“张德明，你信不信得过我？”
他嗓音沙哑低沉，带着破釜沉舟的决绝，字字用力。
张德明没有半分迟疑，上前一步重重拍着他的肩膀、拍着胸脯，态度坦荡坚定：“王哥，你说的这是什么话！”
“从合伙第一天我就说过，这门生意你全程拿主意，我只管配合！你怎么安排，我就怎么做，绝无二话！”
有了这句笃定答复，王明远眼底锋芒更盛，咬牙道出全盘对峙计划，语气带着硬碰硬的狠劲。
“团山村那狗东西，就是故意恶意压价、砸我们摊位、想要挤走我们！”
“他想靠低价熬死我们，那我们就跟他死磕到底、正面硬刚！”
“我们两个人分摊亏损，一天亏十块，每人只亏五块！他孤身一人单打独斗，亏十块就是纯亏十块！耗财力、耗精力、耗心态，他绝对耗不过我们！”
“好！我听你的！”
张德明毫不犹豫应声答应。
他不是不差钱、不是肆意挥霍本钱，而是重生一世，清清楚楚记得王明远的本事与格局。
这人能成为老君镇最早一批万元户，靠的从来不是运气，是狠劲、韧劲、眼光和布局。今日看似亏本硬扛，实则是守住市场、守住客源、守住未来财路，唯有咬牙对峙，才不算辜负前世对方闯出的传奇名头！
王明远低头看向两大筐滞销的生鲜猪肉，沉声道：“今天积压两差不多百多斤肉，不能再隔夜存放，天气闷热必全部腐坏，到时候就是血亏！”
“我决定全部低价清掉，一斤一块五甩货！你有没有意见？”
闻言，张德明心头狠狠一抽，实打实的肉痛涌上心头。
要知道，他们往日正经售价一块六毛五，对比城里供销社一块七的定价，走薄利多销、让利走量。如今一块五清仓，每斤直接亏损一毛五！
两百多斤肉，一趟下来直接凭空亏掉几十块，相当于普通农村大半年的收入！
心疼归心疼，张德明深知生死关头，纠结小钱只会亏得更多，只能咬牙稳住心神，全力配合。
“你拿账本记账，我负责吆喝！”
两人迅速分工就位，即刻开启走村串户清货模式。
1985年的农村，家家户户日子拮据、家底薄弱，人人骨子里都是刻进骨子的勤俭节约。寻常农户手里极少有活钱，就算手头有余钱，也绝不会轻易拿来买肉解馋。
乡下买肉，不是现金交易为主，清一色都是赊账记账。
等到秋收打粮、年底结算，要么用稻谷玉米抵账，要么用出栏的大肥猪抵扣，这是乡村延续多年的默认规矩。
暮色渐浓，风微凉。
王明远推着自行车，扯开沙哑的嗓子，沿路逐户吆喝：“新鲜现杀猪肉！亏本清仓！一斤只要一块五！先吃肉、后结账，可赊账、可粮食抵账！”
张德明跟在一旁，看着往日堂堂正正赚稳钱的搭档，如今放低身段亏本甩货，心里五味杂陈。哪怕早已做好亏本抗压的准备，面对这般狼狈窘迫的局面，依旧难免满心憋屈。
路边劳作归来的村民闻声围拢，有人满脸疑惑开口询问：“王明远、张德明，你们城里不是卖一块六毛五、一块七吗？怎么今天突然便宜这么多？”
王明远面不改色，张口便是周全说辞，顺势拿捏村民心理：“城里纺织厂都是正式工人，月月领工资，天天都吃肉，早就吃腻肥肉了，挑剔得很！”
“这批肉品相绝佳、肥多瘦少，城里人挑三拣四，我们干脆带回乡下亏本让利！老表，来五斤还是八斤？错过今天没这价！”
可哪怕价格压到谷底、支持赊账兜底，村民依旧百般推脱、无人买单。
“算了算了，我没钱！”那人连忙摆手后退，满脸局促，“我们上个月才勉强吃了一回肉，家里口粮都要精打细算，哪有余钱吃肉！”
八十年代的乡村，吃肉是极致奢侈的事。
普通农户别说天天吃肉，一年到头都未必能吃上几回荤腥，多数人家只有逢年过节、婚丧嫁娶，才有机会割几斤肉打牙祭。
“老表你放心！”王明远依旧不死心，极力挽留，诚意拉满，“我信得过你的人品！有钱年底结，没钱等你家肥猪出栏、粮食丰收，直接抵账就行！绝不催账、绝不为难！”
可村民依旧连连摇头，扭头就走，随口打趣糊弄：“不用不用，我们规矩就是一月一回荤腥，刚吃过要等到端阳再吃肉！”
“老表别跑！一块五一斤的便宜肉，以后涨价十块一斤，你想吃更加舍不得吃！”王明远不死心的高声呼喊。
那人头也不回，随口插科打诨敷衍：“十块一斤我才不吃！要吃我就吃二十块一斤的！越贵才越香！”
看着村民油盐不进、嘴硬推脱的模样，王明远彻底无奈，不再强求。
两人放下所有身段、厚着脸皮走遍七里乡村落，挨户推销、反复游说，从夕阳西下忙到夜色初临，总算将两百多斤积压猪肉全数赊账清空。
可清点账单、核对现金的那一刻，两人心底又是一沉。
两百多斤精品猪肉全部出清，到手现金居然不足五十块！
剩下的全是口头赊账、账本欠条、粮食抵账协议。
这一刻，张德明彻底看清了八十年代农村的真实购买力。
不是村民吝啬抠门，是时代贫瘠、家底太薄，勤俭节约早已刻进骨子里，温饱尚且勉强，根本没有多余财力消费荤腥！
夜色彻底笼罩村庄，晚风带着凉意吹拂。
张德明看着密密麻麻的账本，看向满脸疲惫、眼底布满红血丝的王明远，轻声开口问道：“王哥，明天……我们还杀两头猪？”
王明远沉默片刻，眼底疲惫尽数褪去，重新燃起不服输的凛冽狠劲，一字一句沉声笃定：“照旧，两头！”
“我们可以不赚钱钱，但绝对不能输气势！”
“一旦我们减量、退缩、认怂，被团山村那杂碎压住气场，纺织厂那千人大市场，从此以后就彻底没我们的位置了！”
一时亏损只是小钱，丢掉市场、丢掉客源、丢掉口碑，才是彻底满盘皆输！
今日忍辱不赚钱、咬牙扛死局，只为来日逆风翻盘、碾压对手、独占市场！
但是两个人都知道，这场价格血战，他们输得起一时，绝对输不起十天！
五点过半，夕阳沉落西山，漫天残红铺在乡村土路上。
村口小道终于传来沉重的自行车轱辘声，王明远佝偻着身子，一脸颓废，拖着满身风尘与疲惫缓缓归来。
往日收摊归来，车架上的竹筐里面干干净净、整个人满面意气风发。可今日，他身后的竹筐沉甸甸压得车架微微变形，满满当当堆着卖不出去的肉，粗略一扫，剩余存货足足一百多斤！
张德明原本心底还藏着一丝微弱的期盼，盼着搭档能在县城翻盘清货、减少亏损。可看清满筐滞销猪肉的瞬间，他心底最后一丝侥幸彻底破灭，整颗心直直沉到谷底，寒意蔓延四肢百骸。
两百多斤猪肉积压，一天辛苦彻底白费，不仅白忙活，还要倒贴本钱！
不等张德明开口，王明远猛地停稳车子，抬眼看来。常年杀猪杀生沉淀出的凶悍戾气尽数爆发，眼底寒光凛冽、杀气腾腾，周身压迫感扑面而来，让人不敢直视。
“张德明，你信不信得过我？”
他嗓音沙哑低沉，带着破釜沉舟的决绝，字字用力。
张德明没有半分迟疑，上前一步重重拍着他的肩膀、拍着胸脯，态度坦荡坚定：“王哥，你说的这是什么话！”
“从合伙第一天我就说过，这门生意你全程拿主意，我只管配合！你怎么安排，我就怎么做，绝无二话！”
有了这句笃定答复，王明远眼底锋芒更盛，咬牙道出全盘对峙计划，语气带着硬碰硬的狠劲。
“团山村那狗东西，就是故意恶意压价、砸我们摊位、想要挤走我们！”
“他想靠低价熬死我们，那我们就跟他死磕到底、正面硬刚！”
“我们两个人分摊亏损，一天亏十块，每人只亏五块！他孤身一人单打独斗，亏十块就是纯亏十块！耗财力、耗精力、耗心态，他绝对耗不过我们！”
“好！我听你的！”
张德明毫不犹豫应声答应。
他不是不差钱、不是肆意挥霍本钱，而是重生一世，清清楚楚记得王明远的本事与格局。
这人能成为老君镇最早一批万元户，靠的从来不是运气，是狠劲、韧劲、眼光和布局。今日看似亏本硬扛，实则是守住市场、守住客源、守住未来财路，唯有咬牙对峙，才不算辜负前世对方闯出的传奇名头！
王明远低头看向两大筐滞销的生鲜猪肉，沉声道：“今天积压两差不多百多斤肉，不能再隔夜存放，天气闷热必全部腐坏，到时候就是血亏！”
“我决定全部低价清掉，一斤一块五甩货！你有没有意见？”
闻言，张德明心头狠狠一抽，实打实的肉痛涌上心头。
要知道，他们往日正经售价一块六毛五，对比城里供销社一块七的定价，走薄利多销、让利走量。如今一块五清仓，每斤直接亏损一毛五！
两百多斤肉，一趟下来直接凭空亏掉几十块，相当于普通农村大半年的收入！
心疼归心疼，张德明深知生死关头，纠结小钱只会亏得更多，只能咬牙稳住心神，全力配合。
“你拿账本记账，我负责吆喝！”
两人迅速分工就位，即刻开启走村串户清货模式。
1985年的农村，家家户户日子拮据、家底薄弱，人人骨子里都是刻进骨子的勤俭节约。寻常农户手里极少有活钱，就算手头有余钱，也绝不会轻易拿来买肉解馋。
乡下买肉，不是现金交易为主，清一色都是赊账记账。
等到秋收打粮、年底结算，要么用稻谷玉米抵账，要么用出栏的大肥猪抵扣，这是乡村延续多年的默认规矩。
暮色渐浓，风微凉。
王明远推着自行车，扯开沙哑的嗓子，沿路逐户吆喝：“新鲜现杀猪肉！亏本清仓！一斤只要一块五！先吃肉、后结账，可赊账、可粮食抵账！”
张德明跟在一旁，看着往日堂堂正正赚稳钱的搭档，如今放低身段亏本甩货，心里五味杂陈。哪怕早已做好亏本抗压的准备，面对这般狼狈窘迫的局面，依旧难免满心憋屈。
路边劳作归来的村民闻声围拢，有人满脸疑惑开口询问：“王明远、张德明，你们城里不是卖一块六毛五、一块七吗？怎么今天突然便宜这么多？”
王明远面不改色，张口便是周全说辞，顺势拿捏村民心理：“城里纺织厂都是正式工人，月月领工资，天天都吃肉，早就吃腻肥肉了，挑剔得很！”
“这批肉品相绝佳、肥多瘦少，城里人挑三拣四，我们干脆带回乡下亏本让利！老表，来五斤还是八斤？错过今天没这价！”
可哪怕价格压到谷底、支持赊账兜底，村民依旧百般推脱、无人买单。
“算了算了，我没钱！”那人连忙摆手后退，满脸局促，“我们上个月才勉强吃了一回肉，家里口粮都要精打细算，哪有余钱吃肉！”
八十年代的乡村，吃肉是极致奢侈的事。
普通农户别说天天吃肉，一年到头都未必能吃上几回荤腥，多数人家只有逢年过节、婚丧嫁娶，才有机会割几斤肉打牙祭。
“老表你放心！”王明远依旧不死心，极力挽留，诚意拉满，“我信得过你的人品！有钱年底结，没钱等你家肥猪出栏、粮食丰收，直接抵账就行！绝不催账、绝不为难！”
可村民依旧连连摇头，扭头就走，随口打趣糊弄：“不用不用，我们规矩就是一月一回荤腥，刚吃过要等到端阳再吃肉！”
“老表别跑！一块五一斤的便宜肉，以后涨价十块一斤，你想吃更加舍不得吃！”王明远不死心的高声呼喊。
那人头也不回，随口插科打诨敷衍：“十块一斤我才不吃！要吃我就吃二十块一斤的！越贵才越香！”
看着村民油盐不进、嘴硬推脱的模样，王明远彻底无奈，不再强求。
两人放下所有身段、厚着脸皮走遍七里乡村落，挨户推销、反复游说，从夕阳西下忙到夜色初临，总算将两百多斤积压猪肉全数赊账清空。
可清点账单、核对现金的那一刻，两人心底又是一沉。
两百多斤精品猪肉全部出清，到手现金居然不足五十块！
剩下的全是口头赊账、账本欠条、粮食抵账协议。
这一刻，张德明彻底看清了八十年代农村的真实购买力。
不是村民吝啬抠门，是时代贫瘠、家底太薄，勤俭节约早已刻进骨子里，温饱尚且勉强，根本没有多余财力消费荤腥！
夜色彻底笼罩村庄，晚风带着凉意吹拂。
张德明看着密密麻麻的账本，看向满脸疲惫、眼底布满红血丝的王明远，轻声开口问道：“王哥，明天……我们还杀两头猪？”
王明远沉默片刻，眼底疲惫尽数褪去，重新燃起不服输的凛冽狠劲，一字一句沉声笃定：“照旧，两头！”
“我们可以不赚钱钱，但绝对不能输气势！”
“一旦我们减量、退缩、认怂，被团山村那杂碎压住气场，纺织厂那千人大市场，从此以后就彻底没我们的位置了！”
一时亏损只是小钱，丢掉市场、丢掉客源、丢掉口碑，才是彻底满盘皆输！
今日忍辱不赚钱、咬牙扛死局，只为来日逆风翻盘、碾压对手、独占市场！
但是两个人都知道，这场价格血战，他们输得起一时，绝对输不起十天！