第315章 打通思想
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“吃吃吃！大家别拘谨，动筷动筷！”
张德明笑着抬手圆场，顺势带动满桌气氛。
苏明成也跟着连连招呼邻里吃菜，彻底拂去方才孩子哭闹、王建梅指桑骂槐的糟心晦气。
酒过两轮、菜过三味，饭桌氛围松弛热烈，都是自己人，说话也不再藏着掖着。
苏明成端着酒碗，抿下一口醇厚谷酒，旧事重提，眼神认真地看向张德明：
“老同学，上次我跟你提的开店路子，是实打实的赚钱方向，你这段时间考虑得怎么样了？”
这话一出，原本说笑夹菜的张德平、高永贵、三嫂子几人，瞬间齐齐竖起耳朵！
一个个屏息凝神、目不转睛，谁都想听听，两人私下聊的到底是什么大生意、什么大出路！
八五年的农村人，一辈子死守几亩薄地，面朝黄土背朝天，全年到头挣不下几十块现钱。但凡能沾上边的正经生意，都是能改命的风口，没人愿意错过。
张德明坦然一笑，如实开口，语气沉稳谨慎：
“路子我一直琢磨着，确实是好路子。”
“只是你能帮我对接资源不假，但我在县城举目无亲、无根无靠。”
“这年头做生意全靠人脉靠山、靠门路兜底，真金白银砸进去开店，没有半点销售渠道、没有半点保障，一旦出事，全盘赔光，我不敢贸然赌。”
这是八五年做生意最现实的痛点！
没有人脉、没有背景、没有门路，进城经商就是裸奔，随便一个工商所、一个市容干部，都能把你拿捏得血本无归。
“你怕个屁的风险！”
苏明成放下酒碗，胸有成竹，沉声给众人拆解行内规矩，字字都是跑江湖十几年的真经验：
“我今天把底层行情、行业风险，给大家彻底掰开讲透！”
“现在周边十里八乡，乡下散户收黄鳝、泥鳅，统一市场价——六毛钱一斤！”
“六毛一斤？！”
满桌人瞬间哗然，满脸错愕、神色大变！
方才刚听说张德明卖给县城酒楼三块一斤的天价，转眼就听到六毛的收购价！
足足五倍差价！巨大的落差，让所有人瞬间懵神！
众人心里满是疑惑，纷纷对视，眼底写满不解：
明明酒楼收三块，怎么乡下商贩只给六毛？这中间的钱，全都被中间商赚走了？
苏明成看穿众人心思，不紧不慢，逐条拆解，彻底讲清其中的门道与风险：
“你们以为随便田里抓的货，都能卖出德明那个天价？大错特错！”
“乡下普通人抓的黄鳝泥鳅，要么用鳝夹硬夹、要么用蚯蚓死钓，浑身带伤、淤血破损、品相杂乱。”
“这种货娇气得很，最多活一两天，根本存不住、耗不起！”
“普通商贩收回去，一两天卖不出去，直接全部死臭烂掉，本钱彻底亏空！”
说到这里，他刻意顿了顿，目光扫过众人，意有所指：
“这就跟德明大嫂王建梅上次坑我的套路一模一样！”
一句话，瞬间勾起所有人的记忆！
众人瞬间恍然，彻底通透！
前段时间，王建梅眼红苏明成收小青皮一块二的高价，贪念上头、心生歹毒算计。
她挨家挨户在村里赊欠小青皮，还特意叮嘱张东荣洒水增重、弄虚作假，憋着心思恶意囤货，就等着坑苏明成一把，想空手套白狼、赚黑心横财。
偏偏苏明成那段时间来张家村收不到药材，隐隐约约听到一些风声，特意十几天才来村里收货。
上千斤小青皮洒水闷放，苏明成等的就是彻底发霉腐烂、才能尽数报废！
王建梅机关算尽、搬起石头砸自己的脚，不仅没坑到外人，反倒让全村跟着白忙活一场，落得一场空。
“六毛一斤，就是散户通货的保底价！”
苏明成继续正色说道：
“大小混杂、伤痕累累、存活率极低，不管品相好坏、只要没有死，商贩统统六毛兜底。”
“收回去赌运气、赌销量、赌存活率，赌赢了赚差价，赌输了全赔光！这就是中间商必须承担的风险！”
张德平恍然大悟，连连点头：“我懂了！意思就是我们散户随便抓的货，只能按六毛一斤随行就市，只有我兄弟德明有本事抓得住顶级好货、保得住品相，才能卖出三块一斤的天价！”
“聪明！一点就透！”
苏明成赞许点头，顺势给所有人上了一堂经商课，彻底打破众人不劳而获的幻想：
“就跟我做药材生意一个道理！”
“我要是不懂行、没经验，当时稀里糊涂收了我老同学大嫂那一千多斤发霉小青皮，再自掏路费、人工费拉去省城，最后大老板一眼拒收，所有本钱、开销、功夫全部打水漂！”
“外人只看见中间商赚钱，从来没人看见中间商担的风险！”
“确实是这个理！”
三嫂子连连附和，深有感触：
“就跟前段时间德明、王明远杀猪卖肉一样！”
“城里行情起伏不定，遇上某一天卖不动，剩一堆猪肉砸手里，要么低价甩卖血亏，要么赊账出去，十年八年能不能回款都是未知数！做生意，看来从来不是稳赚不赔！”
一番透彻讲解，在场所有人彻底分清了人情、买卖、风险、利润的区别。
再也没人敢痴心妄想，白白占便宜、空拿高价好处。
眼见众人彻底通透、心态摆正，时机彻底成熟！
张德明目光沉稳，顺势抛出重磅规划，直接开启造富大局！
他环视张德平、高永贵二人，声音清亮、字字郑重：
“说实话，我已经跟王明远敲定了后续路子。”
“接下来，我们打算进城布局，在县城开一两家固定门店，专门做鲜肉、生意！”
“德平哥、永贵哥，你们两个都是老实本分、靠谱仗义的自己人，我特意问问，你们有没有兴趣入伙跟着干？”
此话一出！
原本还在感慨风险、羡慕商机的两人，瞬间双眼放光、浑身一震！
所有疲惫、所有平淡尽数褪去，满眼都是暴富的希望！
高永贵按捺不住激动，第一时间前倾身子，急促追问：“张德明！真能带我们一起干？门店干活一个月能挣多少钱？！”
张德平也瞬间坐直身子，眼神火热、满心期待，死死盯着张德明，坐等答复！
八五年！
能进城开店、脱离土地、不靠种地吃饭！
这是普通农村人想都不敢想的天大机遇！
跟着张德明，不用担风险、不用垫本钱、不用怕被人坑，只要踏实干活，就能跳出农门、稳稳挣钱！
满桌邻里瞬间屏息凝神！
这一刻，张德明一句话，彻底拿捏全村人心！
一边揭穿生意风险、堵住闲人口舌，一边抛出富贵机遇、收拢铁杆心腹！
从此，张家湾再无人敢跟风嚼舌根、贪便宜搞道德绑架！
所有人只会死心塌地，跟着他挣钱发财！
“吃吃吃！大家别拘谨，动筷动筷！”
张德明笑着抬手圆场，顺势带动满桌气氛。
苏明成也跟着连连招呼邻里吃菜，彻底拂去方才孩子哭闹、王建梅指桑骂槐的糟心晦气。
酒过两轮、菜过三味，饭桌氛围松弛热烈，都是自己人，说话也不再藏着掖着。
苏明成端着酒碗，抿下一口醇厚谷酒，旧事重提，眼神认真地看向张德明：
“老同学，上次我跟你提的开店路子，是实打实的赚钱方向，你这段时间考虑得怎么样了？”
这话一出，原本说笑夹菜的张德平、高永贵、三嫂子几人，瞬间齐齐竖起耳朵！
一个个屏息凝神、目不转睛，谁都想听听，两人私下聊的到底是什么大生意、什么大出路！
八五年的农村人，一辈子死守几亩薄地，面朝黄土背朝天，全年到头挣不下几十块现钱。但凡能沾上边的正经生意，都是能改命的风口，没人愿意错过。
张德明坦然一笑，如实开口，语气沉稳谨慎：
“路子我一直琢磨着，确实是好路子。”
“只是你能帮我对接资源不假，但我在县城举目无亲、无根无靠。”
“这年头做生意全靠人脉靠山、靠门路兜底，真金白银砸进去开店，没有半点销售渠道、没有半点保障，一旦出事，全盘赔光，我不敢贸然赌。”
这是八五年做生意最现实的痛点！
没有人脉、没有背景、没有门路，进城经商就是裸奔，随便一个工商所、一个市容干部，都能把你拿捏得血本无归。
“你怕个屁的风险！”
苏明成放下酒碗，胸有成竹，沉声给众人拆解行内规矩，字字都是跑江湖十几年的真经验：
“我今天把底层行情、行业风险，给大家彻底掰开讲透！”
“现在周边十里八乡，乡下散户收黄鳝、泥鳅，统一市场价——六毛钱一斤！”
“六毛一斤？！”
满桌人瞬间哗然，满脸错愕、神色大变！
方才刚听说张德明卖给县城酒楼三块一斤的天价，转眼就听到六毛的收购价！
足足五倍差价！巨大的落差，让所有人瞬间懵神！
众人心里满是疑惑，纷纷对视，眼底写满不解：
明明酒楼收三块，怎么乡下商贩只给六毛？这中间的钱，全都被中间商赚走了？
苏明成看穿众人心思，不紧不慢，逐条拆解，彻底讲清其中的门道与风险：
“你们以为随便田里抓的货，都能卖出德明那个天价？大错特错！”
“乡下普通人抓的黄鳝泥鳅，要么用鳝夹硬夹、要么用蚯蚓死钓，浑身带伤、淤血破损、品相杂乱。”
“这种货娇气得很，最多活一两天，根本存不住、耗不起！”
“普通商贩收回去，一两天卖不出去，直接全部死臭烂掉，本钱彻底亏空！”
说到这里，他刻意顿了顿，目光扫过众人，意有所指：
“这就跟德明大嫂王建梅上次坑我的套路一模一样！”
一句话，瞬间勾起所有人的记忆！
众人瞬间恍然，彻底通透！
前段时间，王建梅眼红苏明成收小青皮一块二的高价，贪念上头、心生歹毒算计。
她挨家挨户在村里赊欠小青皮，还特意叮嘱张东荣洒水增重、弄虚作假，憋着心思恶意囤货，就等着坑苏明成一把，想空手套白狼、赚黑心横财。
偏偏苏明成那段时间来张家村收不到药材，隐隐约约听到一些风声，特意十几天才来村里收货。
上千斤小青皮洒水闷放，苏明成等的就是彻底发霉腐烂、才能尽数报废！
王建梅机关算尽、搬起石头砸自己的脚，不仅没坑到外人，反倒让全村跟着白忙活一场，落得一场空。
“六毛一斤，就是散户通货的保底价！”
苏明成继续正色说道：
“大小混杂、伤痕累累、存活率极低，不管品相好坏、只要没有死，商贩统统六毛兜底。”
“收回去赌运气、赌销量、赌存活率，赌赢了赚差价，赌输了全赔光！这就是中间商必须承担的风险！”
张德平恍然大悟，连连点头：“我懂了！意思就是我们散户随便抓的货，只能按六毛一斤随行就市，只有我兄弟德明有本事抓得住顶级好货、保得住品相，才能卖出三块一斤的天价！”
“聪明！一点就透！”
苏明成赞许点头，顺势给所有人上了一堂经商课，彻底打破众人不劳而获的幻想：
“就跟我做药材生意一个道理！”
“我要是不懂行、没经验，当时稀里糊涂收了我老同学大嫂那一千多斤发霉小青皮，再自掏路费、人工费拉去省城，最后大老板一眼拒收，所有本钱、开销、功夫全部打水漂！”
“外人只看见中间商赚钱，从来没人看见中间商担的风险！”
“确实是这个理！”
三嫂子连连附和，深有感触：
“就跟前段时间德明、王明远杀猪卖肉一样！”
“城里行情起伏不定，遇上某一天卖不动，剩一堆猪肉砸手里，要么低价甩卖血亏，要么赊账出去，十年八年能不能回款都是未知数！做生意，看来从来不是稳赚不赔！”
一番透彻讲解，在场所有人彻底分清了人情、买卖、风险、利润的区别。
再也没人敢痴心妄想，白白占便宜、空拿高价好处。
眼见众人彻底通透、心态摆正，时机彻底成熟！
张德明目光沉稳，顺势抛出重磅规划，直接开启造富大局！
他环视张德平、高永贵二人，声音清亮、字字郑重：
“说实话，我已经跟王明远敲定了后续路子。”
“接下来，我们打算进城布局，在县城开一两家固定门店，专门做鲜肉、生意！”
“德平哥、永贵哥，你们两个都是老实本分、靠谱仗义的自己人，我特意问问，你们有没有兴趣入伙跟着干？”
此话一出！
原本还在感慨风险、羡慕商机的两人，瞬间双眼放光、浑身一震！
所有疲惫、所有平淡尽数褪去，满眼都是暴富的希望！
高永贵按捺不住激动，第一时间前倾身子，急促追问：“张德明！真能带我们一起干？门店干活一个月能挣多少钱？！”
张德平也瞬间坐直身子，眼神火热、满心期待，死死盯着张德明，坐等答复！
八五年！
能进城开店、脱离土地、不靠种地吃饭！
这是普通农村人想都不敢想的天大机遇！
跟着张德明，不用担风险、不用垫本钱、不用怕被人坑，只要踏实干活，就能跳出农门、稳稳挣钱！
满桌邻里瞬间屏息凝神！
这一刻，张德明一句话，彻底拿捏全村人心！
一边揭穿生意风险、堵住闲人口舌，一边抛出富贵机遇、收拢铁杆心腹！
从此，张家湾再无人敢跟风嚼舌根、贪便宜搞道德绑架！
所有人只会死心塌地，跟着他挣钱发财！