第317章 没有规矩，不成方圆
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代淑琴提出搭顺风车、托关系代卖猪肉的请求后，满桌邻里齐刷刷看向张德明，眼底全是蹭红利、盼暴富的热切期盼。
众人的心思直白又现实。
八五年乡下收猪，贩子压价狠之又狠，一头肥猪到手根本赚不了几个碎钱。但只要杀猪进城零售，哪怕只卖一块六一斤，比城里国营肉铺的一块七便宜一毛，都比乡下一块五的收购价利润高出一截，稳赚不亏。
谁都盯着这现成的暴利风口，巴不得借着张德明、王明远的现成销路，躺着挣钱。
可众人能想到的捷径、好处、漏洞，心思缜密、阅历超前的张德明，早在和王明远合伙之初，就彻底盘算通透、提前预判到位。
张德明眉头微凝，语气沉稳郑重，缓缓开口，戳破所有人的侥幸幻想：
“这事看着简单，实则水最深、风险最大，根本不是你们想的随便搭车、稳赚不赔。”
他条理清晰，层层拆解八十年代城乡卖肉的核心痛点，句句都是实战摸爬出来的血泪经验：
“乡下散户杀猪摆摊，没有固定客源、没有稳定客流。一头两百来斤的肥猪，零零散散售卖，拖上三四天都未必能清空。”
“这盛夏高温天气，肉放一天发黏、两天变味、三天直接臭烂报废。一旦砸在手里，整头猪的本钱彻底亏空，忙活一场血本无归，到时候你们连后悔的地方都没有。”
“但我们进城定点售卖，完全没有这个顾虑。”
“我们摸透了县城纺织厂、各大厂区的下班客流，有固定熟客、稳定销路，当天杀猪、当天清完，绝无隔夜剩肉，这就是我们外人学不来的核心优势。”
这番话，让满心侥幸的众人瞬间沉默，彻底认清其中的门道。
可这还不是最致命的风险！
张德明目光一沉，点破最残酷的人性与行业规则：
“更关键的是，生意这东西，最怕跟风、最怕泛滥、最怕养出竞争对手。”
“今天我心软帮全村代卖生猪，带着大家挣钱，明天十里八乡的村民都会跟风效仿。人人都杀猪进城、人人都抢这块蛋糕，最后就是恶性价格战，互相内卷、互相压价。”
“到最后，市场彻底做烂、利润全部摊薄。”
“我们辛辛苦苦铺路拓市、担惊受怕闯出来的风口，最后白白给外人做了嫁衣，亲手养出一群抢饭吃的对手！自古商场，胜者为王、败者为寇，我绝不会干这种搬起石头砸自己脚的蠢事！”
字字诛心，通透清醒，彻底打破众人空手套白狼的幻想。
不等众人回神，张德明继续敲定规矩、摆明底线，公私分明、有理有据：
“再者，正规经商必须合规纳税。每一头生猪售卖，都要足额缴纳工商税、屠宰税，一分不能少、一点不能漏。”
“我们顶着政策风险、顶着被举报投机倒把的压力，担着所有风险、跑遍所有门路，帮忙代卖，适当抽取辛苦费合情合理。”
“可人心最难测！到时候大家只看见我们赚了几块辛苦钱，看不见我们担的风险、熬的心血，卖好了人人领情，一旦行情波动、稍有滞销，转头就会骂我们心黑贪利、坑骗乡邻！这种道德绑架，我不想沾、也绝不惯着！”
高永贵听得连连点头，彻底理解其中利弊，连忙摆手表态：“我们绝对不会！乡里乡亲的，怎么可能背后乱嚼舌根！”
他眼巴巴望着张德明，小心翼翼追问出最关键的问题：“张德明，除去税费，你们一头猪大概抽多少辛苦费？我们心里也好有个数！”
张德明心软有度、厚道守底，没有漫天抬价，更没有仗着独家风口暴利压榨乡邻，坦然报出定价：
“一头猪，我们只抽十块辛苦费。”
八五年的十块钱，不多不重，刚好覆盖两人跑腿、守店、担风险的成本，留足邻里情面。
“不多！一点都不多！”
高永贵长舒一口气，悬着的心彻底落地，满脸感激：“这价格太公道了！换做外人，根本不可能给我们这种机会！”
“等下午王明远回来，我再和他细细商量敲定。”高永贵说道，“过几日天晴稳定、客流充足，我们可以试着先杀一头代卖试水。规矩我提前说清，我绝不碰纺织厂你们的固定客源，绝不内部抢单、砸你们的饭碗，这点职业底线我懂、也守得住。”
桌旁的苏明成听见这话，脚下悄悄踢了张德明一下，疯狂给他递眼色、打暗号示意劝阻。
张德明瞬间会意，瞬间想起上一辈子关于苏明远的深刻记忆。
上一辈子的苏明成，跑药材、做收购、闯江湖一辈子，手里握着无数独家货源、稀缺门路，直到干不动退休，都从未收过一个徒弟、从未带出一个同行。
哪怕张德明重生后，特意凑上百块巨款拜师、诚心求教，想要借他的人脉门路、学他的经商本事，苏明成始终闭口不谈授业带人。
彼时他不解其意，如今彻底通透。
真正吃透生意门道的人，最懂一个铁律：绝不轻易授人以渔，绝不亲手培养竞争对手！
心软带人，最后大概率只会落得恩将仇报、同行倾轧、市场崩盘的下场。
一念至此，张德明心底彻底坚定底线，绝不滥发善心、绝不无脑帮扶。
与此同时，县城门店之内，早已乱作一团、鸡飞狗跳！
王明远夫妻俩爆发激烈争吵，店内杀猪卖肉的砍刀、铁钩、案板工具扔得满地狼藉，怒火几乎掀翻屋顶。
好在此时县城工厂工人已经上班，街道行人稀少，不然这般大动干戈的闹剧，必然引来路人围观看笑话，落尽难堪。
肖珍珍叉着腰，满脸愤懑、怨气冲天，扯着嗓子厉声质问，句句透露出不服和委屈：
“我们两口子天不亮就摸黑起床，杀猪、洗肉、打理案板、守店待客，从早忙到大半夜，熬得腰酸背痛、身心俱疲！”
“张德明呢？他不会选猪、不会杀猪、不会分割、不会卖肉，全程甩手当掌柜，啥力气不出、啥技术没有，凭什么我们起早摸黑挣的血汗钱，要白白分他一半？！”
她越说越气，话语刻薄，句句夹枪带棒：
“他到底给你灌了什么迷魂汤？还是他老婆秦秀英私下跟你有牵扯、拿捏住你？不然你怎么会心甘情愿，把我们拼死拼活的辛苦钱，平白无故分给一个什么都不懂的人！”
尖锐的怒骂、离谱的猜忌、满心的不甘，彻底引爆了门店的压抑氛围。
夫妻间的合伙裂痕、利益矛盾、人心猜忌，在此刻彻底暴露无遗！
一边是乡里乡亲妄图空蹭红利、道德绑架，一边是合伙队友心生不满、利益失衡。
代淑琴提出搭顺风车、托关系代卖猪肉的请求后，满桌邻里齐刷刷看向张德明，眼底全是蹭红利、盼暴富的热切期盼。
众人的心思直白又现实。
八五年乡下收猪，贩子压价狠之又狠，一头肥猪到手根本赚不了几个碎钱。但只要杀猪进城零售，哪怕只卖一块六一斤，比城里国营肉铺的一块七便宜一毛，都比乡下一块五的收购价利润高出一截，稳赚不亏。
谁都盯着这现成的暴利风口，巴不得借着张德明、王明远的现成销路，躺着挣钱。
可众人能想到的捷径、好处、漏洞，心思缜密、阅历超前的张德明，早在和王明远合伙之初，就彻底盘算通透、提前预判到位。
张德明眉头微凝，语气沉稳郑重，缓缓开口，戳破所有人的侥幸幻想：
“这事看着简单，实则水最深、风险最大，根本不是你们想的随便搭车、稳赚不赔。”
他条理清晰，层层拆解八十年代城乡卖肉的核心痛点，句句都是实战摸爬出来的血泪经验：
“乡下散户杀猪摆摊，没有固定客源、没有稳定客流。一头两百来斤的肥猪，零零散散售卖，拖上三四天都未必能清空。”
“这盛夏高温天气，肉放一天发黏、两天变味、三天直接臭烂报废。一旦砸在手里，整头猪的本钱彻底亏空，忙活一场血本无归，到时候你们连后悔的地方都没有。”
“但我们进城定点售卖，完全没有这个顾虑。”
“我们摸透了县城纺织厂、各大厂区的下班客流，有固定熟客、稳定销路，当天杀猪、当天清完，绝无隔夜剩肉，这就是我们外人学不来的核心优势。”
这番话，让满心侥幸的众人瞬间沉默，彻底认清其中的门道。
可这还不是最致命的风险！
张德明目光一沉，点破最残酷的人性与行业规则：
“更关键的是，生意这东西，最怕跟风、最怕泛滥、最怕养出竞争对手。”
“今天我心软帮全村代卖生猪，带着大家挣钱，明天十里八乡的村民都会跟风效仿。人人都杀猪进城、人人都抢这块蛋糕，最后就是恶性价格战，互相内卷、互相压价。”
“到最后，市场彻底做烂、利润全部摊薄。”
“我们辛辛苦苦铺路拓市、担惊受怕闯出来的风口，最后白白给外人做了嫁衣，亲手养出一群抢饭吃的对手！自古商场，胜者为王、败者为寇，我绝不会干这种搬起石头砸自己脚的蠢事！”
字字诛心，通透清醒，彻底打破众人空手套白狼的幻想。
不等众人回神，张德明继续敲定规矩、摆明底线，公私分明、有理有据：
“再者，正规经商必须合规纳税。每一头生猪售卖，都要足额缴纳工商税、屠宰税，一分不能少、一点不能漏。”
“我们顶着政策风险、顶着被举报投机倒把的压力，担着所有风险、跑遍所有门路，帮忙代卖，适当抽取辛苦费合情合理。”
“可人心最难测！到时候大家只看见我们赚了几块辛苦钱，看不见我们担的风险、熬的心血，卖好了人人领情，一旦行情波动、稍有滞销，转头就会骂我们心黑贪利、坑骗乡邻！这种道德绑架，我不想沾、也绝不惯着！”
高永贵听得连连点头，彻底理解其中利弊，连忙摆手表态：“我们绝对不会！乡里乡亲的，怎么可能背后乱嚼舌根！”
他眼巴巴望着张德明，小心翼翼追问出最关键的问题：“张德明，除去税费，你们一头猪大概抽多少辛苦费？我们心里也好有个数！”
张德明心软有度、厚道守底，没有漫天抬价，更没有仗着独家风口暴利压榨乡邻，坦然报出定价：
“一头猪，我们只抽十块辛苦费。”
八五年的十块钱，不多不重，刚好覆盖两人跑腿、守店、担风险的成本，留足邻里情面。
“不多！一点都不多！”
高永贵长舒一口气，悬着的心彻底落地，满脸感激：“这价格太公道了！换做外人，根本不可能给我们这种机会！”
“等下午王明远回来，我再和他细细商量敲定。”高永贵说道，“过几日天晴稳定、客流充足，我们可以试着先杀一头代卖试水。规矩我提前说清，我绝不碰纺织厂你们的固定客源，绝不内部抢单、砸你们的饭碗，这点职业底线我懂、也守得住。”
桌旁的苏明成听见这话，脚下悄悄踢了张德明一下，疯狂给他递眼色、打暗号示意劝阻。
张德明瞬间会意，瞬间想起上一辈子关于苏明远的深刻记忆。
上一辈子的苏明成，跑药材、做收购、闯江湖一辈子，手里握着无数独家货源、稀缺门路，直到干不动退休，都从未收过一个徒弟、从未带出一个同行。
哪怕张德明重生后，特意凑上百块巨款拜师、诚心求教，想要借他的人脉门路、学他的经商本事，苏明成始终闭口不谈授业带人。
彼时他不解其意，如今彻底通透。
真正吃透生意门道的人，最懂一个铁律：绝不轻易授人以渔，绝不亲手培养竞争对手！
心软带人，最后大概率只会落得恩将仇报、同行倾轧、市场崩盘的下场。
一念至此，张德明心底彻底坚定底线，绝不滥发善心、绝不无脑帮扶。
与此同时，县城门店之内，早已乱作一团、鸡飞狗跳！
王明远夫妻俩爆发激烈争吵，店内杀猪卖肉的砍刀、铁钩、案板工具扔得满地狼藉，怒火几乎掀翻屋顶。
好在此时县城工厂工人已经上班，街道行人稀少，不然这般大动干戈的闹剧，必然引来路人围观看笑话，落尽难堪。
肖珍珍叉着腰，满脸愤懑、怨气冲天，扯着嗓子厉声质问，句句透露出不服和委屈：
“我们两口子天不亮就摸黑起床，杀猪、洗肉、打理案板、守店待客，从早忙到大半夜，熬得腰酸背痛、身心俱疲！”
“张德明呢？他不会选猪、不会杀猪、不会分割、不会卖肉，全程甩手当掌柜，啥力气不出、啥技术没有，凭什么我们起早摸黑挣的血汗钱，要白白分他一半？！”
她越说越气，话语刻薄，句句夹枪带棒：
“他到底给你灌了什么迷魂汤？还是他老婆秦秀英私下跟你有牵扯、拿捏住你？不然你怎么会心甘情愿，把我们拼死拼活的辛苦钱，平白无故分给一个什么都不懂的人！”
尖锐的怒骂、离谱的猜忌、满心的不甘，彻底引爆了门店的压抑氛围。
夫妻间的合伙裂痕、利益矛盾、人心猜忌，在此刻彻底暴露无遗！
一边是乡里乡亲妄图空蹭红利、道德绑架，一边是合伙队友心生不满、利益失衡。