第17章 古惑仔打打杀杀，总有玩玩的一天…
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众人重新坐回沙发，但气氛已经完全不一样了。
那些女孩被吉米带出去后，包厢里只剩下几个大佬和林耀文、吉米。
“阿文，你想跟我们合作卖A货？”
韩宾率先开口，语气里带着思索。
“对。”
林耀文点头。
“但不仅仅是卖A货，我们要重新定义A货。”
他让吉米打开投影机，原来包厢里早就准备好了设备。
灯光暗下，幕布上出现ppt。
“首先，我要澄清一点。”
林耀文拿着激光笔。
“我们做的不是传统意义上的假货。”
“传统的A货是什么？”
“粗制滥造，用几个月就开线掉色，logo印得歪歪扭扭。”
“那种东西只能骗骗不懂行的人，而且做不长久。”
激光笔的红点落在幕布上的一张对比图上。
“我们要做的，是高品质替代品。”
“保留大牌的设计感和风格，但在细节上做合法化修改，使用同等甚至更好的材质，以十分之一的价格销售。”
他又切换了一张图，上面是密密麻麻的法律条文。
“我咨询过三个律师，包括一个专做知识产权的大状。”
“只要我们在设计上做出显着差异，就不构成侵权。”
“什么叫显着差异？”
“比如这个香奶奶的双c logo，我们改成双G；比如驴牌的花纹，我们调整间距和配色；比如古奇的红绿条纹，我们换成蓝白……诸如此类。”
细眼皱着眉头。
“改得太多，顾客会不会不认？”
“问得好。”
林耀文笑了。
“所以我们改的是不明显但合法的细节。”
“普通消费者一眼看去，觉得这就是那个牌子；但专业人士或者法律人士仔细看，能看出区别。”
“最重要的是……”
“我们的目标客户，本来就是买不起正品，但又想要那种感觉的人。”
他喝了口酒，继续说。
“这段时间我做了市场调研。”
“港岛有多少女性？”
“其中有多少买得起正品奢侈品？”
“不到百分之五。”
“剩下的百分之九十五呢？”
“她们就不想要名牌了吗？”
“当然想。”
“所以她们去买传统的烂A货……为什么？”
“因为没有更好的选择，所以我们要给她们更好的选择。”
韩宾靠在沙发上，手指轻轻敲着膝盖。这是他思考时的习惯动作。
“阿文，我承认你这个想法很有意思。但实际操作起来，问题很多。”
“第一，成本。要做到你展示的那种质量，成本不会低吧？”
“第二，渠道。你打算怎么卖？”
“第三，法律风险。就算你说不侵权，那些大公司真要告你，律师费都拖死你。第四……”
“宾哥。”
林耀文打断他，依然面带微笑。
“你问的这些问题，我都有答案。”
“吉米！”
吉米立刻切换ppt。
“首先是成本。”
幕布上出现一组数据。
“我们的工厂在荃湾，面积一千五百平，目前有几十名工人，其中三分之一是我从别的公司带高薪挖来的老师傅。”
“原材料方面，我们在意大利和法国有合作的皮料商、面料商……不是直接合作，是通过几层代理，保证来源合法且价格可控。”
“规模化生产加上精细化管理，单件成本比市面上的普通A货高百分之三十，但质量高出百分之三百。”
“而我们的零售价，定在普通A货的两倍，依然是正品的十分之一。”
“然后是渠道。”
林耀文站起来，走到幕布前。
“港岛十八区，每个区我只找一个合作经销商。”
“为什么？为了保证价格统一，防止内部恶性竞争。”
“你们四位，就是我选中的砵兰街、葵青、屯门和九龙城区的合作伙伴。”
“具体合作模式：我以成本价加百分之十五的利润批发给你们，你们自己定价销售，但建议零售价我会给一个范围。”
“卖多卖少，赚多赚少，看各位的本事。”
“至于法律风险……”
林耀文笑了。
“那些大公司告不告你，取决于你对他们造成多大威胁。”
“如果我们只是小打小闹，他们懒得理。”
“如果我们做大了，他们可能会告……”
“但到了那个时候，我们早就赚够了打官司的钱，而且我们有合法的设计差异，官司拖上几年，最后很可能和解。”
“最重要的是我们可是混社团的，抢地盘收保护费这样的事情都做了，区区几张律师函又算得了什么？”
他走回座位，看着众人。
“最关键的是，这是一门赚干净钱的生意。不用打打杀杀，不用看警察脸色。”
“每个月几十万上百万，直接进你们个人账户。”
“不用交社团，不用洗白，干干净净。”
包厢里陷入沉默。
每个人都在算账。
“那个……阿文啊。”
恐龙挠了挠头，有些不好意思地开口。
“你说了这么多，什么成本啊渠道啊法律啊，我都听不太懂。”
“我就想问一句，这生意到底有多赚钱？”
韩宾翻了个白眼，低声骂了句“叼”。
但林耀文没有笑。
他很认真地看向恐龙。
“恐龙哥，你屯门那边，现在一个月收入多少？”
恐龙想了想。
“看情况啦。”
“好的时候三四十万，差的时候二十多万。”
“屯门那地方你也知道，穷人多，油水少。”
“如果我告诉你，做这门生意，你一个月最少能多赚二十万呢？”
恐龙眼睛亮了。
“真的？”
“只多不少。”
林耀文转向其他人。
“但不同区域赚的不一样。恐龙哥屯门消费低，可能就二十万。”
“细眼哥九龙城区，可能三十万。宾哥葵青码头那边，打工妹多，可能四十万。”
“至于妹姐……”
他看向十三妹，笑了。
“砵兰街是什么地方？”
“全港岛最舍得花钱的女人都在这里。”
“那些小姐，一晚上赚几千上万，花钱大手大脚。”
“她们买不起十万的正品包包，但一万的A货？”
“眼睛都不眨。”
“我保守估计，妹姐这边，一个月最少五十万。”
五十万。
这个数字在包厢里回荡。
对于这些社团大佬来说，五十万不是天文数字。
他们经手的生意，几百万上千万都有。
但那都是要拼命的生意……
贩毒、走私、收数……
随时可能掉脑袋，钱还要上交社团一部分，剩下的要洗白，真正落到自己口袋的，可能一半都不到。
而林耀文说的这五十万，是干净的，不用上交的，每个月稳定到账的。
“而且这还只是开始。”
林耀文趁热打铁。
“我们现在做的只是女装和包包。下一步，我们会做男装、童装、球鞋、配饰……”
“未来还会有化妆品、香水。”
“这是一个完整的产业链。”
他顿了顿，声音压低。
“各位大哥，时代不同了。”
“打打杀杀那一套，迟早要过时。”
“你们洪兴的龙头，蒋先生为什么能把洪兴做得这么大？”
“因为他早就开始做正经生意。”
“我们和连胜的大d哥为什么能在荃湾站稳？”
“因为他除了收保护费，还开了十几家酒楼和商铺。”
“这门生意，就是我们转型的第一步。”
“做好了，以后我们可以一起投资房地产、金融、娱乐……”
“到那个时候，我们就不是古惑仔了，是企业家。”
这番话说到了每个人心坎上。
十三妹第一个表态。
她端起酒杯，一饮而尽，然后把杯子重重放在桌上。
“好！阿文，你成功把我说动了。这笔生意，我十三妹接下了！”
韩宾看了看两个兄弟。
细眼点点头，恐龙早就跃跃欲试。
“既然十三妹你跟阿文合作了。”
韩宾也端起酒杯，“我们兄弟三人也陪你们一起试试看。”
“好！”林耀文站起身，吉米连忙给每个人都倒满酒。
“多谢各位大佬赏识。”
“祝我们合作顺利干杯！”
五个酒杯碰在一起，发出清脆的声响。
酒喝完了，但事情还没完。
众人重新坐回沙发，但气氛已经完全不一样了。
那些女孩被吉米带出去后，包厢里只剩下几个大佬和林耀文、吉米。
“阿文，你想跟我们合作卖A货？”
韩宾率先开口，语气里带着思索。
“对。”
林耀文点头。
“但不仅仅是卖A货，我们要重新定义A货。”
他让吉米打开投影机，原来包厢里早就准备好了设备。
灯光暗下，幕布上出现ppt。
“首先，我要澄清一点。”
林耀文拿着激光笔。
“我们做的不是传统意义上的假货。”
“传统的A货是什么？”
“粗制滥造，用几个月就开线掉色，logo印得歪歪扭扭。”
“那种东西只能骗骗不懂行的人，而且做不长久。”
激光笔的红点落在幕布上的一张对比图上。
“我们要做的，是高品质替代品。”
“保留大牌的设计感和风格，但在细节上做合法化修改，使用同等甚至更好的材质，以十分之一的价格销售。”
他又切换了一张图，上面是密密麻麻的法律条文。
“我咨询过三个律师，包括一个专做知识产权的大状。”
“只要我们在设计上做出显着差异，就不构成侵权。”
“什么叫显着差异？”
“比如这个香奶奶的双c logo，我们改成双G；比如驴牌的花纹，我们调整间距和配色；比如古奇的红绿条纹，我们换成蓝白……诸如此类。”
细眼皱着眉头。
“改得太多，顾客会不会不认？”
“问得好。”
林耀文笑了。
“所以我们改的是不明显但合法的细节。”
“普通消费者一眼看去，觉得这就是那个牌子；但专业人士或者法律人士仔细看，能看出区别。”
“最重要的是……”
“我们的目标客户，本来就是买不起正品，但又想要那种感觉的人。”
他喝了口酒，继续说。
“这段时间我做了市场调研。”
“港岛有多少女性？”
“其中有多少买得起正品奢侈品？”
“不到百分之五。”
“剩下的百分之九十五呢？”
“她们就不想要名牌了吗？”
“当然想。”
“所以她们去买传统的烂A货……为什么？”
“因为没有更好的选择，所以我们要给她们更好的选择。”
韩宾靠在沙发上，手指轻轻敲着膝盖。这是他思考时的习惯动作。
“阿文，我承认你这个想法很有意思。但实际操作起来，问题很多。”
“第一，成本。要做到你展示的那种质量，成本不会低吧？”
“第二，渠道。你打算怎么卖？”
“第三，法律风险。就算你说不侵权，那些大公司真要告你，律师费都拖死你。第四……”
“宾哥。”
林耀文打断他，依然面带微笑。
“你问的这些问题，我都有答案。”
“吉米！”
吉米立刻切换ppt。
“首先是成本。”
幕布上出现一组数据。
“我们的工厂在荃湾，面积一千五百平，目前有几十名工人，其中三分之一是我从别的公司带高薪挖来的老师傅。”
“原材料方面，我们在意大利和法国有合作的皮料商、面料商……不是直接合作，是通过几层代理，保证来源合法且价格可控。”
“规模化生产加上精细化管理，单件成本比市面上的普通A货高百分之三十，但质量高出百分之三百。”
“而我们的零售价，定在普通A货的两倍，依然是正品的十分之一。”
“然后是渠道。”
林耀文站起来，走到幕布前。
“港岛十八区，每个区我只找一个合作经销商。”
“为什么？为了保证价格统一，防止内部恶性竞争。”
“你们四位，就是我选中的砵兰街、葵青、屯门和九龙城区的合作伙伴。”
“具体合作模式：我以成本价加百分之十五的利润批发给你们，你们自己定价销售，但建议零售价我会给一个范围。”
“卖多卖少，赚多赚少，看各位的本事。”
“至于法律风险……”
林耀文笑了。
“那些大公司告不告你，取决于你对他们造成多大威胁。”
“如果我们只是小打小闹，他们懒得理。”
“如果我们做大了，他们可能会告……”
“但到了那个时候，我们早就赚够了打官司的钱，而且我们有合法的设计差异，官司拖上几年，最后很可能和解。”
“最重要的是我们可是混社团的，抢地盘收保护费这样的事情都做了，区区几张律师函又算得了什么？”
他走回座位，看着众人。
“最关键的是，这是一门赚干净钱的生意。不用打打杀杀，不用看警察脸色。”
“每个月几十万上百万，直接进你们个人账户。”
“不用交社团，不用洗白，干干净净。”
包厢里陷入沉默。
每个人都在算账。
“那个……阿文啊。”
恐龙挠了挠头，有些不好意思地开口。
“你说了这么多，什么成本啊渠道啊法律啊，我都听不太懂。”
“我就想问一句，这生意到底有多赚钱？”
韩宾翻了个白眼，低声骂了句“叼”。
但林耀文没有笑。
他很认真地看向恐龙。
“恐龙哥，你屯门那边，现在一个月收入多少？”
恐龙想了想。
“看情况啦。”
“好的时候三四十万，差的时候二十多万。”
“屯门那地方你也知道，穷人多，油水少。”
“如果我告诉你，做这门生意，你一个月最少能多赚二十万呢？”
恐龙眼睛亮了。
“真的？”
“只多不少。”
林耀文转向其他人。
“但不同区域赚的不一样。恐龙哥屯门消费低，可能就二十万。”
“细眼哥九龙城区，可能三十万。宾哥葵青码头那边，打工妹多，可能四十万。”
“至于妹姐……”
他看向十三妹，笑了。
“砵兰街是什么地方？”
“全港岛最舍得花钱的女人都在这里。”
“那些小姐，一晚上赚几千上万，花钱大手大脚。”
“她们买不起十万的正品包包，但一万的A货？”
“眼睛都不眨。”
“我保守估计，妹姐这边，一个月最少五十万。”
五十万。
这个数字在包厢里回荡。
对于这些社团大佬来说，五十万不是天文数字。
他们经手的生意，几百万上千万都有。
但那都是要拼命的生意……
贩毒、走私、收数……
随时可能掉脑袋，钱还要上交社团一部分，剩下的要洗白，真正落到自己口袋的，可能一半都不到。
而林耀文说的这五十万，是干净的，不用上交的，每个月稳定到账的。
“而且这还只是开始。”
林耀文趁热打铁。
“我们现在做的只是女装和包包。下一步，我们会做男装、童装、球鞋、配饰……”
“未来还会有化妆品、香水。”
“这是一个完整的产业链。”
他顿了顿，声音压低。
“各位大哥，时代不同了。”
“打打杀杀那一套，迟早要过时。”
“你们洪兴的龙头，蒋先生为什么能把洪兴做得这么大？”
“因为他早就开始做正经生意。”
“我们和连胜的大d哥为什么能在荃湾站稳？”
“因为他除了收保护费，还开了十几家酒楼和商铺。”
“这门生意，就是我们转型的第一步。”
“做好了，以后我们可以一起投资房地产、金融、娱乐……”
“到那个时候，我们就不是古惑仔了，是企业家。”
这番话说到了每个人心坎上。
十三妹第一个表态。
她端起酒杯，一饮而尽，然后把杯子重重放在桌上。
“好！阿文，你成功把我说动了。这笔生意，我十三妹接下了！”
韩宾看了看两个兄弟。
细眼点点头，恐龙早就跃跃欲试。
“既然十三妹你跟阿文合作了。”
韩宾也端起酒杯，“我们兄弟三人也陪你们一起试试看。”
“好！”林耀文站起身，吉米连忙给每个人都倒满酒。
“多谢各位大佬赏识。”
“祝我们合作顺利干杯！”
五个酒杯碰在一起，发出清脆的声响。
酒喝完了，但事情还没完。