第107章 搞大卖场？贺凛直接推出量贩式直营店
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黑色的雨伞下。
雨水顺着伞骨的边缘，连成一条线。哗啦啦地砸在地上。
贺凛的皮鞋踏上总部大楼门前的大理石台阶。
在光洁的石材表面。留下一个带水的清晰脚印。
水渍在灯光下反着微光。
“通知所有高层。十分钟后。一号会议室开会。”
贺凛收起伞。随手递给旁边的保安。
他没有停留。大步流星地穿过一楼大厅。
带着一身尚未散去的寒意，直奔电梯。
十分钟后。
十层。一号会议室。
这里是凛冬科技的核心大脑。
一张巨大的椭圆形红木会议桌。占据了房间的大部分空间。
顶部的无影灯将每个人的表情照得纤毫毕现。
除了贺凛。
苏半夏、刘大强、罗非、陈默、楚晚晴，以及刚上任不久的公关总监白洁。
全部到齐。
每个人面前都放着一份由沈明月连夜整理出来的沃尔玛华南区旗舰店企划书复印件。
气氛凝重。
像是有无数块铅砖压在众人的胸口。
外资零售巨头的入局，带来的压迫感比之前的芯片断供还要让人喘不过气。
“都看过了吧。”
贺凛坐在主位上。
他没有翻看面前的文件。那双深邃漆黑的眸子扫过圆桌。
“沃尔玛想用一站式购物的大卖场模式。掐死我们这些制造企业的销售终端。”
“他们想制定规矩。想收我们的进场费。想压我们的账期。”
贺凛身体微微前倾。
双手交叉放在桌面上。
“他们做梦。”
贺凛召开紧急高层会议。面对沃尔玛的渠道封杀，贺凛决定反击。
他不是那种坐以待毙的人。更不会去和那些傲慢的洋鬼子谈判妥协。
在商业的绞肉机里，防守永远是被动的。
最好的防守，就是把战火烧到敌人的老巢。
“老板。我们如果不进他们的卖场，我们的产品怎么卖出去？”
白洁微微皱起好看的眉头。
她手里拿着一支精致的派克钢笔，轻轻敲着桌面。
“现在老百姓的消费观念正在改变。这种超大型超市的虹吸效应太可怕了。普通的家电专卖店根本抢不过他们的客流。”
作为公关总监，她太清楚舆论和流量的威力。
“谁说我们要靠普通的专卖店去抢？”
贺凛嘴角扯动。露出一抹极度自信的冷笑。
“既然他们搞大卖场。我们就搞比他们更纯粹、更直接的量贩式直营店。”
贺凛站起身。
走到会议室那面巨大的白板前。
拿起红色的记号笔。刷刷写下四个大字：
凛冬量贩。
“还记得我们在大学城后街，以及之前在各个城市扫货买下的那些临街商铺吗？”
贺凛转过头，看着刘大强。
那是几个月前，为了给阮绵绵提供好的研发环境，也为了提前布局线下。贺凛砸下重金买下的核心地段产权。
足足有上百处。每一处都面积巨大。
“记得！全空着呢。一直按您的吩咐没往外出租。”刘大强赶紧点头。
贺凛决定利用之前在大学城和各地买下的商铺产权，全面铺开“凛冬量贩式直营店”。
“现在，把它们全部利用起来。”
贺凛的红笔重重地点在白板上。发出“笃笃”的闷响。
“装修全部砸掉。不需要花里胡哨的吊顶和地砖。”
“直接露出水泥地和钢结构。怎么粗犷怎么来。怎么省钱怎么来。”
“里面全部摆满最高级别的仓储式货架。货架要顶到天花板。”
不仅卖自家电器，还跨界引入日用百货。
“除了我们的随身听、Vcd、空调和录音机。”
贺凛的目光转向沈明月。
“沈总监。动用你所有的外贸和国内采购人脉。”
“去给我联系那些被沃尔玛高昂进场费拒之门外的日用品厂家。”
“洗发水、卫生纸、大米、食用油。甚至是锅碗瓢盆。”
“告诉他们。进我们凛冬量贩店。”
贺凛伸出右手。五指张开。
“零进场费！零上架费！零条码费！”
“我们不仅不收钱。而且所有货款。”
贺凛猛地收拢五指，握成一个结实的拳头。
“现款现结！绝不压他们一天的账期！”
“轰！”
会议室里像被扔下了一颗炸弹。
所有人都倒吸了一口冷气。
这条件。太疯狂了。
对于那些常年被零售渠道盘剥、资金链紧绷的日用品厂家来说。
这简直就是天上掉下来的活菩萨。是能救命的活水。
“老板……这……”
苏半夏在会议室里疯狂按着计算器，核算开直营店的庞大现金流。
她的手指在计算器键盘上几乎出了残影。
“滴滴滴”的按键声密集得像雨点。
额头上冒出了一层细密的冷汗。
“上百家量贩店的装修、进货垫资、人工水电。”
苏半夏咽了口唾沫，声音都在发抖。
“这初期投入……至少要抽调我们集团三分之一的流动资金。而且。利润点极低。”
“不要日用品的利润。”
贺凛直接打断了她。
“那些米面粮油。我们按进货价。甚至低于进货价去卖。”
“我要的。是他们带来的人流。是那些大妈和主妇们每天必逛的粘性。”
砍掉所有中间环节。利用刘大强的超级车队，实现工厂到门店的直接供货。
贺凛走回办公桌。
“大强。你的五百辆重卡车队。从今天起。不再接外面的散单。”
“全部转为凛冬量贩店的专属内部物流。”
“工厂生产出来的电器。厂家送来的日用品。不进仓库。直接装车。”
“二十四小时不间断。点对点送到各个直营店的货架上。”
“没有了层层代理商的盘剥。没有了高昂的仓储费用和零售商进场费。”
贺凛双手撑着桌面。深邃漆黑的眸子扫过全场。
“我们的电器价格。能比沃尔玛里面卖的。再低百分之二十！”
“这百分之二十的差价。就是我们刺穿沃尔玛心脏的尖刀。”
会议室里死一样的寂静。
没有人反驳。只有粗重的呼吸声。
每个人都被贺凛这套前所未有的商业逻辑震撼到了。
用日用品的零利润去疯狂引流。再用去中间化后的极致低价电器去完成变现。
这简直是一场教科书级别的跨界绞杀。
“都听明白了？”
贺凛直起身。
“半夏。资金全力倾斜。大强。物流全速运转。”
“明月。三天内。我要看到日用品的货车停在我们的店门口。”
“散会。干活。”
接下来的半个月。
整个凛冬集团像一台被注入了超级燃料的战争机器。
陷入了疯狂的高速运转。
几千名建筑工人日夜赶工。
上百家商铺的旧装修被暴力拆除。巨大的仓储式货架像钢铁森林一样拔地而起。
无数的卡车在国道上奔驰。
将堆积如山的货物，源源不断地运进那些刚刚搭好货架的毛坯店面里。
这一切。都在隐秘和高速的状态下进行。
外界。甚至连那些每天路过的人。
都不知道那些被厚厚的彩条布遮挡起来的商铺里。到底在干什么。
时间飞逝。
终于。
来到了外资巨头精心准备的那个大日子。
沃尔玛华南区旗舰店开业的前一天晚上。
夜幕深沉。
市中心最繁华的十字路口。那座占地三万平米的巨型商场外。
挂满了红色的气球和彩旗。
巨大的“沃尔玛”霓虹灯招牌在夜空中闪烁。宣告着霸主的降临。
而距离这里不到两条街的地方。
原本被彩条布遮挡的那个占地数千平米的巨大商铺。
突然。
“哗啦——”
厚重的彩条布被十几个工人同时扯下。
凛冬科技的直营店连夜挂上了巨大的红色招牌。
黑色的雨伞下。
雨水顺着伞骨的边缘，连成一条线。哗啦啦地砸在地上。
贺凛的皮鞋踏上总部大楼门前的大理石台阶。
在光洁的石材表面。留下一个带水的清晰脚印。
水渍在灯光下反着微光。
“通知所有高层。十分钟后。一号会议室开会。”
贺凛收起伞。随手递给旁边的保安。
他没有停留。大步流星地穿过一楼大厅。
带着一身尚未散去的寒意，直奔电梯。
十分钟后。
十层。一号会议室。
这里是凛冬科技的核心大脑。
一张巨大的椭圆形红木会议桌。占据了房间的大部分空间。
顶部的无影灯将每个人的表情照得纤毫毕现。
除了贺凛。
苏半夏、刘大强、罗非、陈默、楚晚晴，以及刚上任不久的公关总监白洁。
全部到齐。
每个人面前都放着一份由沈明月连夜整理出来的沃尔玛华南区旗舰店企划书复印件。
气氛凝重。
像是有无数块铅砖压在众人的胸口。
外资零售巨头的入局，带来的压迫感比之前的芯片断供还要让人喘不过气。
“都看过了吧。”
贺凛坐在主位上。
他没有翻看面前的文件。那双深邃漆黑的眸子扫过圆桌。
“沃尔玛想用一站式购物的大卖场模式。掐死我们这些制造企业的销售终端。”
“他们想制定规矩。想收我们的进场费。想压我们的账期。”
贺凛身体微微前倾。
双手交叉放在桌面上。
“他们做梦。”
贺凛召开紧急高层会议。面对沃尔玛的渠道封杀，贺凛决定反击。
他不是那种坐以待毙的人。更不会去和那些傲慢的洋鬼子谈判妥协。
在商业的绞肉机里，防守永远是被动的。
最好的防守，就是把战火烧到敌人的老巢。
“老板。我们如果不进他们的卖场，我们的产品怎么卖出去？”
白洁微微皱起好看的眉头。
她手里拿着一支精致的派克钢笔，轻轻敲着桌面。
“现在老百姓的消费观念正在改变。这种超大型超市的虹吸效应太可怕了。普通的家电专卖店根本抢不过他们的客流。”
作为公关总监，她太清楚舆论和流量的威力。
“谁说我们要靠普通的专卖店去抢？”
贺凛嘴角扯动。露出一抹极度自信的冷笑。
“既然他们搞大卖场。我们就搞比他们更纯粹、更直接的量贩式直营店。”
贺凛站起身。
走到会议室那面巨大的白板前。
拿起红色的记号笔。刷刷写下四个大字：
凛冬量贩。
“还记得我们在大学城后街，以及之前在各个城市扫货买下的那些临街商铺吗？”
贺凛转过头，看着刘大强。
那是几个月前，为了给阮绵绵提供好的研发环境，也为了提前布局线下。贺凛砸下重金买下的核心地段产权。
足足有上百处。每一处都面积巨大。
“记得！全空着呢。一直按您的吩咐没往外出租。”刘大强赶紧点头。
贺凛决定利用之前在大学城和各地买下的商铺产权，全面铺开“凛冬量贩式直营店”。
“现在，把它们全部利用起来。”
贺凛的红笔重重地点在白板上。发出“笃笃”的闷响。
“装修全部砸掉。不需要花里胡哨的吊顶和地砖。”
“直接露出水泥地和钢结构。怎么粗犷怎么来。怎么省钱怎么来。”
“里面全部摆满最高级别的仓储式货架。货架要顶到天花板。”
不仅卖自家电器，还跨界引入日用百货。
“除了我们的随身听、Vcd、空调和录音机。”
贺凛的目光转向沈明月。
“沈总监。动用你所有的外贸和国内采购人脉。”
“去给我联系那些被沃尔玛高昂进场费拒之门外的日用品厂家。”
“洗发水、卫生纸、大米、食用油。甚至是锅碗瓢盆。”
“告诉他们。进我们凛冬量贩店。”
贺凛伸出右手。五指张开。
“零进场费！零上架费！零条码费！”
“我们不仅不收钱。而且所有货款。”
贺凛猛地收拢五指，握成一个结实的拳头。
“现款现结！绝不压他们一天的账期！”
“轰！”
会议室里像被扔下了一颗炸弹。
所有人都倒吸了一口冷气。
这条件。太疯狂了。
对于那些常年被零售渠道盘剥、资金链紧绷的日用品厂家来说。
这简直就是天上掉下来的活菩萨。是能救命的活水。
“老板……这……”
苏半夏在会议室里疯狂按着计算器，核算开直营店的庞大现金流。
她的手指在计算器键盘上几乎出了残影。
“滴滴滴”的按键声密集得像雨点。
额头上冒出了一层细密的冷汗。
“上百家量贩店的装修、进货垫资、人工水电。”
苏半夏咽了口唾沫，声音都在发抖。
“这初期投入……至少要抽调我们集团三分之一的流动资金。而且。利润点极低。”
“不要日用品的利润。”
贺凛直接打断了她。
“那些米面粮油。我们按进货价。甚至低于进货价去卖。”
“我要的。是他们带来的人流。是那些大妈和主妇们每天必逛的粘性。”
砍掉所有中间环节。利用刘大强的超级车队，实现工厂到门店的直接供货。
贺凛走回办公桌。
“大强。你的五百辆重卡车队。从今天起。不再接外面的散单。”
“全部转为凛冬量贩店的专属内部物流。”
“工厂生产出来的电器。厂家送来的日用品。不进仓库。直接装车。”
“二十四小时不间断。点对点送到各个直营店的货架上。”
“没有了层层代理商的盘剥。没有了高昂的仓储费用和零售商进场费。”
贺凛双手撑着桌面。深邃漆黑的眸子扫过全场。
“我们的电器价格。能比沃尔玛里面卖的。再低百分之二十！”
“这百分之二十的差价。就是我们刺穿沃尔玛心脏的尖刀。”
会议室里死一样的寂静。
没有人反驳。只有粗重的呼吸声。
每个人都被贺凛这套前所未有的商业逻辑震撼到了。
用日用品的零利润去疯狂引流。再用去中间化后的极致低价电器去完成变现。
这简直是一场教科书级别的跨界绞杀。
“都听明白了？”
贺凛直起身。
“半夏。资金全力倾斜。大强。物流全速运转。”
“明月。三天内。我要看到日用品的货车停在我们的店门口。”
“散会。干活。”
接下来的半个月。
整个凛冬集团像一台被注入了超级燃料的战争机器。
陷入了疯狂的高速运转。
几千名建筑工人日夜赶工。
上百家商铺的旧装修被暴力拆除。巨大的仓储式货架像钢铁森林一样拔地而起。
无数的卡车在国道上奔驰。
将堆积如山的货物，源源不断地运进那些刚刚搭好货架的毛坯店面里。
这一切。都在隐秘和高速的状态下进行。
外界。甚至连那些每天路过的人。
都不知道那些被厚厚的彩条布遮挡起来的商铺里。到底在干什么。
时间飞逝。
终于。
来到了外资巨头精心准备的那个大日子。
沃尔玛华南区旗舰店开业的前一天晚上。
夜幕深沉。
市中心最繁华的十字路口。那座占地三万平米的巨型商场外。
挂满了红色的气球和彩旗。
巨大的“沃尔玛”霓虹灯招牌在夜空中闪烁。宣告着霸主的降临。
而距离这里不到两条街的地方。
原本被彩条布遮挡的那个占地数千平米的巨大商铺。
突然。
“哗啦——”
厚重的彩条布被十几个工人同时扯下。
凛冬科技的直营店连夜挂上了巨大的红色招牌。