第102章 顺我者昌逆我者亡，建立凛冬生态链
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小老板的声音。带着一丝破音的嘶哑。
在死一般寂静的迎宾馆一号大会议室里。显得尤为突兀。
像是在平静无波的湖面上。狠狠砸下了一块巨石。
他叫李刚。经营着一家快要发不出工资的微型电机线圈厂。
他大步跨过红地毯。
因为走得太急，皮鞋在红毯边缘绊了一下。差点摔倒。但他硬生生稳住了身形。
他冲到主席台前。
双手死死撑着贺凛面前铺着红丝绒桌布的会议桌。
力道之大。指关节因为过度用力而泛着不健康的苍白。
手背上的青筋像青蛇一样根根暴起。
他的眼睛通红。
布满了像蜘蛛网一样密集的血丝。眼眶里蓄满了孤注一掷的泪水。
那是被长期拖欠货款、被高利贷逼到悬崖边缘后的疯狂。
“贺总！”
李刚胸口剧烈起伏。像拉着一个破风箱。
“我接！只要你能先打百分之三十的预付款！让我把买新卷线机的钱凑够！”
他咬着泛黄的后槽牙。腮帮子上的肌肉剧烈抽搐。
“我向你保证！三个月内！如果线圈的绝缘耐热等级达不到一百五十度！我李刚提头来见！”
贺凛没有说话。
深邃漆黑的眸子。平静地看着眼前这个快要被逼疯的男人。
他从黑色风衣的口袋里，摸出那支标志性的万宝龙钢笔。
拔下笔帽。
在最上面那份盖着凛冬科技鲜红公章的空白采购合同上。
龙飞凤舞地签下了“贺凛”两个字。
“大强。”贺凛把合同推过去。
刘大强立刻上前。从黑色的密码皮箱里，数出三百万的现金支票。
“啪”的一声。和合同一起拍在李刚面前。
“这是你的预付款。明天拿着合同来厂里对接。”刘大强声如洪钟。
三百万的现金支票。
在白炽灯下散发着诱人且致命的财富光芒。
这一声“啪”的脆响。
彻底击碎了台下那些供应商最后一丝犹豫和防线。
有了第一个吃螃蟹的，剩下的供应商瞬间倒戈。
“贺总！我们厂也接！散热铜管的厚度我保证降下来！”
“还有我们！阻燃塑料外壳的V0级标准我们去引进德国的配方！”
“贺总！给我个机会！我不要预付款，现款现结就行！”
刚才还口口声声要跟着家电巨头联合抵制凛冬科技的供应商们。
此刻像发了疯的野狗。
争先恐后地离开座位。推搡着。踩踏着。
蜂拥冲向主席台。
红丝绒会议桌被挤得摇摇欲坠。桌上的骨瓷茶杯被撞翻。
茶水流了一地。没人去管。
所有人眼里只有那份能让他们厂子起死回生、甚至一飞冲天的采购合同。
他们不是傻子。
这半年来。他们跟着那些传统的家电巨头。
不仅要承受长达半年的结款账期。还要逢年过节给巨头的采购经理塞厚厚的红包。
巨头吃肉。他们连一口带肉星的汤都喝不上。还得随时面临被拖死资金链的风险。
而现在。跟着凛冬科技。
虽然技术要求苛刻到变态。
但贺凛给的是真金白银！是当场结算的现金流！
不仅能拿到海量现金，还能借此机会逼着自己的落后流水线进行产业升级。
一旦升级成功。他们就不再是随时可以被替代的低端作坊。而是拥有核心竞争力的现代工厂。
这种诱惑。比毒品还要致命。
主席台的另一侧。
格力的董总和美的的方总。
脸色已经不能用难看形容了。
那是比死了爹还要灰败的惨白。像两张失去血色的白纸。
方总手里的金壳派克钢笔。
“吧嗒”一声掉在地上。笔尖摔断了。墨水溅在地毯上。
他张大嘴巴。呆呆地看着眼前这疯狂的一幕。
他怎么也想不到。自己精心策划、企图用全行业断供来绞杀贺凛的绝杀局。
竟然在贺凛用一个亿的现金和技术升级大饼的诱惑下。
不到十分钟。就土崩瓦解了。
家电巨头们彻底被孤立，成了光杆司令。
没有了这些上游供应商的零件。他们的组装线就是一堆废铁。
贺凛不是在调解。
他是在借着这个大会。当着他们的面。把他们苦心经营了十几年的供应链根基，连根拔起！然后移植到自己的花园里。
顺我者昌，逆我者亡。这是最残酷的商业丛林法则。
“安静。”
贺凛站起身。
他没有用麦克风。但低沉的声音透着一股令人心悸的穿透力。
像一把重锤，砸在每个疯狂的供应商心头。
骚乱的人群瞬间安静下来。
几百双发红的眼睛，死死盯着贺凛。
“想拿我的钱。可以。”
贺凛双手按在桌沿。身体微微前倾。
眼神像刀子一样扫过台下的每一张脸。
贺凛当场确立了“凛冬生态链”标准：所有加入的供应商必须接受凛冬ERp系统的直连监控和品控标准。
“但从今天起。没有所谓的独立供货商。只有凛冬生态链。”
贺凛的声音冷硬如铁。
“第一。所有加入的工厂。你们的仓库和生产线，必须接入凛冬科技的ERp数据系统。”
“我要看到你们每一颗螺丝钉的库存。每一批次原材料的进货价格。”
“敢在物料上弄虚作假、以次充好的。直接踢出生态链。法务部会告到你倾家荡产。”
“第二。你们的品控标准，由凛冬的质检团队接管。”
“次品率超过千分之五。整批货直接拉去销毁。损失你们自己承担。”
苛刻。
苛刻到了极点。
这等于是把自己的工厂，扒光了衣服展示在凛冬科技的监控下。连一分钱的黑心差价都赚不到。
但没有人后退。
在那个一个亿的现金订单面前。这些苛刻的条件，成了他们跨入新时代的门票。
坐在贺凛左手边的法务总监罗非。
推了推鼻梁上反着冷光的黑框眼镜。
罗非坐在旁边，立刻拿出一叠厚厚的《凛冬生态链独家供货协议》让供应商签字。
他动作麻利地解开公文包的拉链。
掏出几百份早就打印好的协议书。
“啪啪啪”。像发扑克牌一样甩在桌面上。
“同意贺总规矩的。排队签字盖章。领预付款。”罗非声音冷漠。
一场原本用来讨伐贺凛的“鸿门宴”。
变成了凛冬科技疯狂收割全行业供应链的誓师大会。
签完字回到公司。
夜已经深了。
红星工业园的厂房里，机器的轰鸣声依然震耳欲聋。
但二楼的财务室里，却安静得只能听见纸张翻动的声音。
深夜的财务室。
头顶的老式吊扇慢悠悠地转着。
苏半夏坐在办公桌前。
桌上堆满了今天刚签回来的几百份供货协议。
她的眼睛里布满血丝。手指在计算器上飞速敲击。
“滴滴滴”的按键声密集得像雨点。
她正在核算这套“凛冬生态链”建立后，对集团未来一年的财务影响。
十分钟后。
苏半夏敲下最后一个“等于”键。
屏幕上跳出的那个数字。让她倒吸了一口冷气。
手里的红蓝铅笔掉在桌上。滚了两圈。
苏半夏算完了生态链建立后那恐怖的降本增效数据，她看着坐在对面沙发上闭目养神的贺凛，突然站起身，走到他面前。
小老板的声音。带着一丝破音的嘶哑。
在死一般寂静的迎宾馆一号大会议室里。显得尤为突兀。
像是在平静无波的湖面上。狠狠砸下了一块巨石。
他叫李刚。经营着一家快要发不出工资的微型电机线圈厂。
他大步跨过红地毯。
因为走得太急，皮鞋在红毯边缘绊了一下。差点摔倒。但他硬生生稳住了身形。
他冲到主席台前。
双手死死撑着贺凛面前铺着红丝绒桌布的会议桌。
力道之大。指关节因为过度用力而泛着不健康的苍白。
手背上的青筋像青蛇一样根根暴起。
他的眼睛通红。
布满了像蜘蛛网一样密集的血丝。眼眶里蓄满了孤注一掷的泪水。
那是被长期拖欠货款、被高利贷逼到悬崖边缘后的疯狂。
“贺总！”
李刚胸口剧烈起伏。像拉着一个破风箱。
“我接！只要你能先打百分之三十的预付款！让我把买新卷线机的钱凑够！”
他咬着泛黄的后槽牙。腮帮子上的肌肉剧烈抽搐。
“我向你保证！三个月内！如果线圈的绝缘耐热等级达不到一百五十度！我李刚提头来见！”
贺凛没有说话。
深邃漆黑的眸子。平静地看着眼前这个快要被逼疯的男人。
他从黑色风衣的口袋里，摸出那支标志性的万宝龙钢笔。
拔下笔帽。
在最上面那份盖着凛冬科技鲜红公章的空白采购合同上。
龙飞凤舞地签下了“贺凛”两个字。
“大强。”贺凛把合同推过去。
刘大强立刻上前。从黑色的密码皮箱里，数出三百万的现金支票。
“啪”的一声。和合同一起拍在李刚面前。
“这是你的预付款。明天拿着合同来厂里对接。”刘大强声如洪钟。
三百万的现金支票。
在白炽灯下散发着诱人且致命的财富光芒。
这一声“啪”的脆响。
彻底击碎了台下那些供应商最后一丝犹豫和防线。
有了第一个吃螃蟹的，剩下的供应商瞬间倒戈。
“贺总！我们厂也接！散热铜管的厚度我保证降下来！”
“还有我们！阻燃塑料外壳的V0级标准我们去引进德国的配方！”
“贺总！给我个机会！我不要预付款，现款现结就行！”
刚才还口口声声要跟着家电巨头联合抵制凛冬科技的供应商们。
此刻像发了疯的野狗。
争先恐后地离开座位。推搡着。踩踏着。
蜂拥冲向主席台。
红丝绒会议桌被挤得摇摇欲坠。桌上的骨瓷茶杯被撞翻。
茶水流了一地。没人去管。
所有人眼里只有那份能让他们厂子起死回生、甚至一飞冲天的采购合同。
他们不是傻子。
这半年来。他们跟着那些传统的家电巨头。
不仅要承受长达半年的结款账期。还要逢年过节给巨头的采购经理塞厚厚的红包。
巨头吃肉。他们连一口带肉星的汤都喝不上。还得随时面临被拖死资金链的风险。
而现在。跟着凛冬科技。
虽然技术要求苛刻到变态。
但贺凛给的是真金白银！是当场结算的现金流！
不仅能拿到海量现金，还能借此机会逼着自己的落后流水线进行产业升级。
一旦升级成功。他们就不再是随时可以被替代的低端作坊。而是拥有核心竞争力的现代工厂。
这种诱惑。比毒品还要致命。
主席台的另一侧。
格力的董总和美的的方总。
脸色已经不能用难看形容了。
那是比死了爹还要灰败的惨白。像两张失去血色的白纸。
方总手里的金壳派克钢笔。
“吧嗒”一声掉在地上。笔尖摔断了。墨水溅在地毯上。
他张大嘴巴。呆呆地看着眼前这疯狂的一幕。
他怎么也想不到。自己精心策划、企图用全行业断供来绞杀贺凛的绝杀局。
竟然在贺凛用一个亿的现金和技术升级大饼的诱惑下。
不到十分钟。就土崩瓦解了。
家电巨头们彻底被孤立，成了光杆司令。
没有了这些上游供应商的零件。他们的组装线就是一堆废铁。
贺凛不是在调解。
他是在借着这个大会。当着他们的面。把他们苦心经营了十几年的供应链根基，连根拔起！然后移植到自己的花园里。
顺我者昌，逆我者亡。这是最残酷的商业丛林法则。
“安静。”
贺凛站起身。
他没有用麦克风。但低沉的声音透着一股令人心悸的穿透力。
像一把重锤，砸在每个疯狂的供应商心头。
骚乱的人群瞬间安静下来。
几百双发红的眼睛，死死盯着贺凛。
“想拿我的钱。可以。”
贺凛双手按在桌沿。身体微微前倾。
眼神像刀子一样扫过台下的每一张脸。
贺凛当场确立了“凛冬生态链”标准：所有加入的供应商必须接受凛冬ERp系统的直连监控和品控标准。
“但从今天起。没有所谓的独立供货商。只有凛冬生态链。”
贺凛的声音冷硬如铁。
“第一。所有加入的工厂。你们的仓库和生产线，必须接入凛冬科技的ERp数据系统。”
“我要看到你们每一颗螺丝钉的库存。每一批次原材料的进货价格。”
“敢在物料上弄虚作假、以次充好的。直接踢出生态链。法务部会告到你倾家荡产。”
“第二。你们的品控标准，由凛冬的质检团队接管。”
“次品率超过千分之五。整批货直接拉去销毁。损失你们自己承担。”
苛刻。
苛刻到了极点。
这等于是把自己的工厂，扒光了衣服展示在凛冬科技的监控下。连一分钱的黑心差价都赚不到。
但没有人后退。
在那个一个亿的现金订单面前。这些苛刻的条件，成了他们跨入新时代的门票。
坐在贺凛左手边的法务总监罗非。
推了推鼻梁上反着冷光的黑框眼镜。
罗非坐在旁边，立刻拿出一叠厚厚的《凛冬生态链独家供货协议》让供应商签字。
他动作麻利地解开公文包的拉链。
掏出几百份早就打印好的协议书。
“啪啪啪”。像发扑克牌一样甩在桌面上。
“同意贺总规矩的。排队签字盖章。领预付款。”罗非声音冷漠。
一场原本用来讨伐贺凛的“鸿门宴”。
变成了凛冬科技疯狂收割全行业供应链的誓师大会。
签完字回到公司。
夜已经深了。
红星工业园的厂房里，机器的轰鸣声依然震耳欲聋。
但二楼的财务室里，却安静得只能听见纸张翻动的声音。
深夜的财务室。
头顶的老式吊扇慢悠悠地转着。
苏半夏坐在办公桌前。
桌上堆满了今天刚签回来的几百份供货协议。
她的眼睛里布满血丝。手指在计算器上飞速敲击。
“滴滴滴”的按键声密集得像雨点。
她正在核算这套“凛冬生态链”建立后，对集团未来一年的财务影响。
十分钟后。
苏半夏敲下最后一个“等于”键。
屏幕上跳出的那个数字。让她倒吸了一口冷气。
手里的红蓝铅笔掉在桌上。滚了两圈。
苏半夏算完了生态链建立后那恐怖的降本增效数据，她看着坐在对面沙发上闭目养神的贺凛，突然站起身，走到他面前。