第308章 敲定能量方块的精品路线
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第二天下午，佐藤准时出现在农场门口。
林晚从窗户看见一辆黑色轿车停在院外，佐藤从车里下来，穿着深灰色大衣，手里提着一个公文包。他站在门口四处看了看，吸了口冷空气，然后朝主屋走来。
长耳兔已经去开门了。三只卷卷耳跟在后面，雪球踮着脚想从门缝往外看，被糯米轻轻拉了回来。
林晚从沙发上站起来，把笔记本合上放回抽屉。
佐藤进门时，带进来一股寒气。他在门口跺了跺脚，把鞋上的雪蹭掉，然后朝林晚点点头：“林晚小姐，打扰了。”
“请坐。”林晚指了指沙发，“喝点什么？”
“热水就行。”佐藤在沙发上坐下，把公文包放在茶几上，“外面真冷，还是您这儿暖和。”
长耳兔端来热茶和热水，还有一盘刚烤好的树果饼干。三只卷卷耳在旁边站成一排，好奇地看着这位客人。挠挠认真打量着佐藤，像是在判断他是好人还是坏人；雪球盯着饼干咽口水；糯米保持警惕，随时准备护住茶具。
佐藤看到它们，笑了笑：“这三只小家伙，每次来都这么精神。”
“它们认识你了。”林晚在他对面坐下，“上回来是大半年吧？”
“对，来汇报去年营收报表那次。”佐藤喝了口热水，“那时候刚入春，现在都下雪了。”
寒暄了几句，佐藤打开公文包，拿出一份文件夹。
“您昨天说的那事，我回去查了数据。”他把文件夹递给林晚，“这半年的销售记录，客户反馈，还有检测报告，都在这儿。”
林晚接过来翻开。销售曲线确实在稳步上升，反馈栏里很多好评，检测报告那一页用红笔圈出了几项关键数据，能量浓度、纯净度、稳定性，都比半年前有明显提升。
“我们自己那边也做了检测。”佐藤说，“开始以为是检测仪器出了问题，反复测了三遍，数据都一样。后来问了您这边，才知道是树果原料变了。”
林晚点点头，把文件夹合上。
“佐藤先生，”她说，“我今天请您来，是想商量下一步怎么走。”
佐藤坐直了些：“您说。”
“我想调整生产方向。”林晚说，“以后农场能量方块主推三款——茁粒、青元、清愈。其他零散的配方，慢慢停掉。”
佐藤愣了一下：“其他都停？您那些龙鳞、灼焰等定制款，客户反馈一直不错……”
“就是因为反馈不错，才更要停。”林晚打断他，“佐藤先生，您看这份数据，这半年品质提升是因为什么？”
佐藤想了想：“您那边的树果质量提升了。”
“对。”林晚说，“但树果质量提升是有限度的。如果我把精力分散在十几款产品上，每款的原料都得照顾到，结果就是哪款都做不精。”
她顿了顿：“反过来，我只做三款。原料集中，工艺专注，品质能一直保持在最高水平。客户买过一次就知道，这家的东西，就是比别家好。”
佐藤沉默了几秒，然后点头：“有道理。品牌价值确实需要精品支撑。”
“还有，”林晚继续说，“产量也得控制。农场树果就那么多，品质提升之后，每棵树结的果更好了，但总数没变。如果还像以前那样接订单，迟早供不上。”
“所以您想走限量路线？”
“不是限量，是精准。”林晚说，“茁粒给新生儿和成长期宝可梦，青元给草系，清愈给需要治疗的。每一款都有明确用途，客户冲着效果来，不是冲着牌子来。”
佐藤靠在沙发背上，看着她，眼神里带着一点欣赏。
“您这些想法，大吾先生知道吗？”
林晚愣了一下：“和他有什么关系？”
佐藤笑了笑：“没什么。就是觉得，您这思路，和兹伏奇公司那些老股东完全不一样。他们天天想着怎么多卖，您想着怎么少卖。”
“少卖不等于少赚。”林晚说，“三款精品，单价可以适当调整。客户认可品质，不会在意那点差价。”
佐藤点头：“这个我回去可以重新核算定价。对了，那批和米可利大师合作的虹彩滋养方块呢？也停？”
“不停。”林晚说，“那是单独的产线，原料也是另外采购的，不受影响。而且和米可利的合作，对双方都有好处。”
佐藤在本子上记了几笔：“明白。虹彩维持原状，主推三款新品。其他零散的，慢慢消化完库存就停掉。”
林晚点头。
佐藤站起身，把文件夹收回公文包：“定价和下一步宣传方案我回去和团队商量，下周五之前发您确认。”
林晚也站起来，送他到门口。
佐藤穿好大衣，转身看向她：“林晚小姐，有句话可能不该我说，但还是想讲。”
“您说。”
“您这农场，能发展成今天这样，不只是运气。”他顿了顿，“大吾先生当初推荐您的时候，我还以为只是……算了，不说了。反正现在我知道了，您是真的懂。”
林晚没接话，只是笑了笑。
佐藤推开门，冷风灌进来。他缩了缩脖子，快步走向车子。
长耳兔把门关上。三只卷卷耳挤在窗户边，看着车子慢慢开远。
林晚回到沙发边坐下。
妙喵不知什么时候醒了，从卧室里走出来，跳上她膝盖。新叶喵也凑过来，挤在旁边。
林晚撸着妙喵的脑袋，看着窗外。
佐藤的车已经消失在路的尽头。雪又下起来了，薄薄一层，盖在刚扫过的院子里。
长耳兔端来一杯新泡的热茶，放在茶几上，然后带着三只卷卷耳去厨房准备晚饭。
林晚端起茶杯，喝了一口。
茶是热的，刚好。
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傍晚时分，雪停了。
林晚去训练场转了一圈。快龙还在那儿，正带着宝贝龙和多龙梅西亚练习。宝贝龙蹲在快龙面前，认真看着它示范龙爪。
“吼。”（看好了。）快龙的右爪泛起紫光，慢慢划过空气。
宝贝龙学它的样子抬起右爪，使劲憋。这次爪子尖冒出的紫光比上次多了一点，虽然还是很快就散了，但宝贝龙自己很满意，回头朝林晚“塔兹呗”了一声，尾巴直晃。
多龙梅西亚蹲在快龙背上，也偷偷学，但它的爪子太短，挥不动。快龙回头看了它一眼，“吼”了一声，像是在说“你还小，不急”。
多龙梅西亚“梅西”一声，但眼睛亮亮的。
另一边，牧野正带着六尾、巴大蝴和水跃鱼练习。六尾对着岩石喷火，火焰比前几天更稳了。巴大蝴在空中蝶舞，旋转的姿势越来越流畅。水跃鱼正在练习水之波动，准头越来越好。
看到林晚，六尾跑过来蹭了蹭她的腿，巴大蝴落在她肩头，水跃鱼蹲在她脚边，“噶啦”一声，像是在汇报进度。
林晚挨个摸了摸，继续往前走。
甜冷美后正在带新叶喵。新叶喵今天学得认真，一套动作做完，居然没摔倒。甜冷美后轻轻“谢莉”一声，叶片摇了摇，像是在表扬。
岩狗狗跟在风速狗后面，正在慢跑，后腿有力，落地稳稳当当，跑完一圈，它停下来喘气。
林晚看了一会儿，转身往回走。
回到主屋时，天已经黑了。长耳兔准备好了晚饭，三只卷卷耳正在摆碗筷。雪球踮着脚把筷子放好，糯米把汤碗摆正，挠挠数了数人数，确定没错。
新叶喵和妙喵已经蹲在它们的位置上了。岩狗狗也跑进来，趴在它的垫子上。
林晚坐下来，端起碗。
窗外风雪未停，屋里暖意融融。
第二天下午，佐藤准时出现在农场门口。
林晚从窗户看见一辆黑色轿车停在院外，佐藤从车里下来，穿着深灰色大衣，手里提着一个公文包。他站在门口四处看了看，吸了口冷空气，然后朝主屋走来。
长耳兔已经去开门了。三只卷卷耳跟在后面，雪球踮着脚想从门缝往外看，被糯米轻轻拉了回来。
林晚从沙发上站起来，把笔记本合上放回抽屉。
佐藤进门时，带进来一股寒气。他在门口跺了跺脚，把鞋上的雪蹭掉，然后朝林晚点点头：“林晚小姐，打扰了。”
“请坐。”林晚指了指沙发，“喝点什么？”
“热水就行。”佐藤在沙发上坐下，把公文包放在茶几上，“外面真冷，还是您这儿暖和。”
长耳兔端来热茶和热水，还有一盘刚烤好的树果饼干。三只卷卷耳在旁边站成一排，好奇地看着这位客人。挠挠认真打量着佐藤，像是在判断他是好人还是坏人；雪球盯着饼干咽口水；糯米保持警惕，随时准备护住茶具。
佐藤看到它们，笑了笑：“这三只小家伙，每次来都这么精神。”
“它们认识你了。”林晚在他对面坐下，“上回来是大半年吧？”
“对，来汇报去年营收报表那次。”佐藤喝了口热水，“那时候刚入春，现在都下雪了。”
寒暄了几句，佐藤打开公文包，拿出一份文件夹。
“您昨天说的那事，我回去查了数据。”他把文件夹递给林晚，“这半年的销售记录，客户反馈，还有检测报告，都在这儿。”
林晚接过来翻开。销售曲线确实在稳步上升，反馈栏里很多好评，检测报告那一页用红笔圈出了几项关键数据，能量浓度、纯净度、稳定性，都比半年前有明显提升。
“我们自己那边也做了检测。”佐藤说，“开始以为是检测仪器出了问题，反复测了三遍，数据都一样。后来问了您这边，才知道是树果原料变了。”
林晚点点头，把文件夹合上。
“佐藤先生，”她说，“我今天请您来，是想商量下一步怎么走。”
佐藤坐直了些：“您说。”
“我想调整生产方向。”林晚说，“以后农场能量方块主推三款——茁粒、青元、清愈。其他零散的配方，慢慢停掉。”
佐藤愣了一下：“其他都停？您那些龙鳞、灼焰等定制款，客户反馈一直不错……”
“就是因为反馈不错，才更要停。”林晚打断他，“佐藤先生，您看这份数据，这半年品质提升是因为什么？”
佐藤想了想：“您那边的树果质量提升了。”
“对。”林晚说，“但树果质量提升是有限度的。如果我把精力分散在十几款产品上，每款的原料都得照顾到，结果就是哪款都做不精。”
她顿了顿：“反过来，我只做三款。原料集中，工艺专注，品质能一直保持在最高水平。客户买过一次就知道，这家的东西，就是比别家好。”
佐藤沉默了几秒，然后点头：“有道理。品牌价值确实需要精品支撑。”
“还有，”林晚继续说，“产量也得控制。农场树果就那么多，品质提升之后，每棵树结的果更好了，但总数没变。如果还像以前那样接订单，迟早供不上。”
“所以您想走限量路线？”
“不是限量，是精准。”林晚说，“茁粒给新生儿和成长期宝可梦，青元给草系，清愈给需要治疗的。每一款都有明确用途，客户冲着效果来，不是冲着牌子来。”
佐藤靠在沙发背上，看着她，眼神里带着一点欣赏。
“您这些想法，大吾先生知道吗？”
林晚愣了一下：“和他有什么关系？”
佐藤笑了笑：“没什么。就是觉得，您这思路，和兹伏奇公司那些老股东完全不一样。他们天天想着怎么多卖，您想着怎么少卖。”
“少卖不等于少赚。”林晚说，“三款精品，单价可以适当调整。客户认可品质，不会在意那点差价。”
佐藤点头：“这个我回去可以重新核算定价。对了，那批和米可利大师合作的虹彩滋养方块呢？也停？”
“不停。”林晚说，“那是单独的产线，原料也是另外采购的，不受影响。而且和米可利的合作，对双方都有好处。”
佐藤在本子上记了几笔：“明白。虹彩维持原状，主推三款新品。其他零散的，慢慢消化完库存就停掉。”
林晚点头。
佐藤站起身，把文件夹收回公文包：“定价和下一步宣传方案我回去和团队商量，下周五之前发您确认。”
林晚也站起来，送他到门口。
佐藤穿好大衣，转身看向她：“林晚小姐，有句话可能不该我说，但还是想讲。”
“您说。”
“您这农场，能发展成今天这样，不只是运气。”他顿了顿，“大吾先生当初推荐您的时候，我还以为只是……算了，不说了。反正现在我知道了，您是真的懂。”
林晚没接话，只是笑了笑。
佐藤推开门，冷风灌进来。他缩了缩脖子，快步走向车子。
长耳兔把门关上。三只卷卷耳挤在窗户边，看着车子慢慢开远。
林晚回到沙发边坐下。
妙喵不知什么时候醒了，从卧室里走出来，跳上她膝盖。新叶喵也凑过来，挤在旁边。
林晚撸着妙喵的脑袋，看着窗外。
佐藤的车已经消失在路的尽头。雪又下起来了，薄薄一层，盖在刚扫过的院子里。
长耳兔端来一杯新泡的热茶，放在茶几上，然后带着三只卷卷耳去厨房准备晚饭。
林晚端起茶杯，喝了一口。
茶是热的，刚好。
---
傍晚时分，雪停了。
林晚去训练场转了一圈。快龙还在那儿，正带着宝贝龙和多龙梅西亚练习。宝贝龙蹲在快龙面前，认真看着它示范龙爪。
“吼。”（看好了。）快龙的右爪泛起紫光，慢慢划过空气。
宝贝龙学它的样子抬起右爪，使劲憋。这次爪子尖冒出的紫光比上次多了一点，虽然还是很快就散了，但宝贝龙自己很满意，回头朝林晚“塔兹呗”了一声，尾巴直晃。
多龙梅西亚蹲在快龙背上，也偷偷学，但它的爪子太短，挥不动。快龙回头看了它一眼，“吼”了一声，像是在说“你还小，不急”。
多龙梅西亚“梅西”一声，但眼睛亮亮的。
另一边，牧野正带着六尾、巴大蝴和水跃鱼练习。六尾对着岩石喷火，火焰比前几天更稳了。巴大蝴在空中蝶舞，旋转的姿势越来越流畅。水跃鱼正在练习水之波动，准头越来越好。
看到林晚，六尾跑过来蹭了蹭她的腿，巴大蝴落在她肩头，水跃鱼蹲在她脚边，“噶啦”一声，像是在汇报进度。
林晚挨个摸了摸，继续往前走。
甜冷美后正在带新叶喵。新叶喵今天学得认真，一套动作做完，居然没摔倒。甜冷美后轻轻“谢莉”一声，叶片摇了摇，像是在表扬。
岩狗狗跟在风速狗后面，正在慢跑，后腿有力，落地稳稳当当，跑完一圈，它停下来喘气。
林晚看了一会儿，转身往回走。
回到主屋时，天已经黑了。长耳兔准备好了晚饭，三只卷卷耳正在摆碗筷。雪球踮着脚把筷子放好，糯米把汤碗摆正，挠挠数了数人数，确定没错。
新叶喵和妙喵已经蹲在它们的位置上了。岩狗狗也跑进来，趴在它的垫子上。
林晚坐下来，端起碗。
窗外风雪未停，屋里暖意融融。