第44章 天老爷的，终于赚到钱了！
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成功鼓捣出“清心露”，柳如烟就像在黑暗的矿洞里摸到了第一块发光的石头。虽然还不知道这条矿脉是富是贫，但至少证明脚下有路，不是绝壁。</p>
但光有产品不行，得卖出去，换成灵石，才能算真正的“知识变现”。柳如烟捏着手里仅有的三小瓶“成品”，开始发愁销路。</p>
直接摆摊？不行。她一个“家道中落、孤苦无依、在灵绣坊打工”的柔弱少女，突然拿出这种“前所未有”的清凉水去卖，太扎眼。万一引来不怀好意之人的觊觎，或者更糟，被萧焱那个挂逼注意到，追问起原料来源（尤其是金玉髓米），她怎么解释？总不能说“是你送我的，我拿来搞研发了”吧？那跟找死没区别。</p>
通过灵绣坊的绣娘姐妹，私下推销？或许可行。绣坊里女工多，夏天闷热，绣房里更是燥热，蚊虫也多，对“清心露”这种有清凉、微弱驱虫、气味还好闻的东西，应该有需求。而且价格可以定低一点，走薄利多销的路线。</p>
但问题是，怎么解释这东西的来历？说是家传秘方？可她现在的“人设”是家道中落，之前可没露过这手。说是偶然所得？不太有说服力。</p>
思来想去，柳如烟决定采用“润物细无声”的策略。</p>
次日去灵绣坊，她带了一小瓶稀释过的、效果更温和的“清心露”（用普通灵谷粉代替了大部分金玉髓米粉，成本降低，效果也减弱，但对凡人来说足够），没有声张，只是在午间休息，李婶和几个平时关系不错的绣娘抱怨天气闷热、蚊虫叮咬时，她“不经意”地拿出小瓶，用指尖沾了一点，轻轻涂抹在自己太阳穴和手腕内侧。</p>
“柳烟妹子，你抹的什么？味道挺好闻的。”李婶第一个注意到。</p>
“是啊，凉丝丝的，什么香膏？”另一个年轻绣娘也好奇地凑过来。</p>
柳如烟露出略带羞涩的笑容，将小瓶递过去：“不是什么好东西，是我自己瞎捣鼓的，用些薄荷、艾草之类的寻常草药，加了一点点家里以前剩的、不值钱的香料，泡了点水，涂着玩，觉得凉快些，蚊子好像也不爱靠近。姐姐们不嫌弃，可以试试看。”</p>
她将“清心露”的成分淡化到几乎“不存在”，强调是“瞎捣鼓”、“寻常草药”、“不值钱的香料”，降低其特殊性和价值感。</p>
李婶等人将信将疑地沾了一点涂抹，立刻感受到那股舒适的清凉和清新的香气，纷纷称赞。</p>
“哎哟，真凉快！这大热天的，抹上一点舒服多了！”</p>
“味道也好，不像艾草那么冲。”</p>
“柳烟妹子手真巧，还会做这个！”</p>
“就是些不值钱的玩意儿，姐姐们</p>
成功鼓捣出“清心露”，柳如烟就像在黑暗的矿洞里摸到了第一块发光的石头。虽然还不知道这条矿脉是富是贫，但至少证明脚下有路，不是绝壁。</p>
但光有产品不行，得卖出去，换成灵石，才能算真正的“知识变现”。柳如烟捏着手里仅有的三小瓶“成品”，开始发愁销路。</p>
直接摆摊？不行。她一个“家道中落、孤苦无依、在灵绣坊打工”的柔弱少女，突然拿出这种“前所未有”的清凉水去卖，太扎眼。万一引来不怀好意之人的觊觎，或者更糟，被萧焱那个挂逼注意到，追问起原料来源（尤其是金玉髓米），她怎么解释？总不能说“是你送我的，我拿来搞研发了”吧？那跟找死没区别。</p>
通过灵绣坊的绣娘姐妹，私下推销？或许可行。绣坊里女工多，夏天闷热，绣房里更是燥热，蚊虫也多，对“清心露”这种有清凉、微弱驱虫、气味还好闻的东西，应该有需求。而且价格可以定低一点，走薄利多销的路线。</p>
但问题是，怎么解释这东西的来历？说是家传秘方？可她现在的“人设”是家道中落，之前可没露过这手。说是偶然所得？不太有说服力。</p>
思来想去，柳如烟决定采用“润物细无声”的策略。</p>
次日去灵绣坊，她带了一小瓶稀释过的、效果更温和的“清心露”（用普通灵谷粉代替了大部分金玉髓米粉，成本降低，效果也减弱，但对凡人来说足够），没有声张，只是在午间休息，李婶和几个平时关系不错的绣娘抱怨天气闷热、蚊虫叮咬时，她“不经意”地拿出小瓶，用指尖沾了一点，轻轻涂抹在自己太阳穴和手腕内侧。</p>
“柳烟妹子，你抹的什么？味道挺好闻的。”李婶第一个注意到。</p>
“是啊，凉丝丝的，什么香膏？”另一个年轻绣娘也好奇地凑过来。</p>
柳如烟露出略带羞涩的笑容，将小瓶递过去：“不是什么好东西，是我自己瞎捣鼓的，用些薄荷、艾草之类的寻常草药，加了一点点家里以前剩的、不值钱的香料，泡了点水，涂着玩，觉得凉快些，蚊子好像也不爱靠近。姐姐们不嫌弃，可以试试看。”</p>
她将“清心露”的成分淡化到几乎“不存在”，强调是“瞎捣鼓”、“寻常草药”、“不值钱的香料”，降低其特殊性和价值感。</p>
李婶等人将信将疑地沾了一点涂抹，立刻感受到那股舒适的清凉和清新的香气，纷纷称赞。</p>
“哎哟，真凉快！这大热天的，抹上一点舒服多了！”</p>
“味道也好，不像艾草那么冲。”</p>
“柳烟妹子手真巧，还会做这个！”</p>
“就是些不值钱的玩意儿，姐姐们</p>