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第二天上午，陈昆再次坐上轿车。</p>
早上武田家打来电话，这一次去的地方不是武田制药的总部，而是武田家的东京宅邸。</p>
车子停在一座典型的和式大宅门前，白墙黑瓦，门楣上挂着武田家的家徽，门前种着两棵修剪得一丝不苟的黑松。</p>
陈昆整理了一下领带，带着绫子下车。</p>
武田正明接到下人的禀报迎了出来。看见陈昆，他笑着迎上来说：“杉本贤侄，父亲在里边等你。”</p>
陈昆躬身行礼，跟着他穿过庭院。</p>
武田家的宅邸很大，庭院里铺着白色的砂石，几株枫树点缀其间，流水潺潺，一派宁静。</p>
穿过回廊，来到一间宽敞的和式会客厅，推开门，一位老人正坐在主位上。</p>
老人六十多岁不到七十的样子，头发花白，但精神矍铄，一双眼睛炯炯有神。</p>
他穿着一件深色的和服，腰板挺直，手里端着一杯茶，正慢慢地喝着。</p>
这就是武田家的当代家主——武田信义。</p>
陈昆进门后，恭恭敬敬地鞠了一躬：“武田爷爷，杉本次郎前来拜访。”</p>
武田信义放下茶杯，笑呵呵地打量了他一番：“好，好，坐吧。”</p>
陈昆在客位坐下，绫子跪坐在他身后，将公文包放在身旁。</p>
武田信义让下人给陈昆上了茶，然后就像寻常长辈一样拉起了家常：“你祖父身体还好吗？”</p>
“劳您挂念，”陈昆答道，“祖父身体很硬朗。前些天见到他，还能喝酒吃肉，每日在院子里走几圈。”</p>
武田信义听了，哈哈一笑：“那个老家伙，比我大好几岁呢，倒是比我还精神。</p>
他年轻的时候就爱折腾，老了也不消停。说起来，我跟他也有好几年没见了。”</p>
他端起茶杯，抿了一口，眼神里透出几分怀念：“当年我们一起在长州藩的学堂里读书，那时候他就比我能折腾。</p>
后来我接了家里的生意，他去了军界，见面的机会就少了。不过每次见面，还是要喝上几杯的。”</p>
陈昆笑着说：“祖父也时常提起您，说您是他在商界最佩服的人。”</p>
“他佩服我？”武田信义笑着摇了摇头，“他那是客气。不过话说回来，他这次写信来，可是把你夸了一通。说你虽然年轻，但做事沉稳，有头脑，让我多关照。”</p>
陈昆谦虚道：“祖父过誉了，晚辈还有很多需要学习的地方。”</p>
武田信义摆了摆手：“年轻人谦虚是好事，但也不必过分自谦。</p>
你那份计划书，昨天晚上正明拿回来给我看了。</p>
我和你几个叔叔伯伯商量了一下，大方向上的合作，我们是同意的。”</p>
陈昆心中一喜，但没有表现出来，只是静静听着。</p>
“满洲那块市场，我们不是没想过自己做。”武田信义说，</p>
“但你也知道，满洲的情况复杂。</p>
我们武田家在商界有根基，在军政界的关系到底不如你们杉本家。</p>
你们家在军中有根基，你舅舅在满洲地面上也有人脉，再加上你自己也是个能做事的年轻人，这个合作对象，我们觉得是合适的。”</p>
他顿了顿，又说：“再加上今天跟你聊了这一会儿，看得出来你是个沉得住气的。</p>
年轻人嘛，有能力的不稀奇，但有能力又沉得住气的，不多见。这一点，你比你父亲年轻的时候强。”</p>
陈昆微微欠身：“武田爷爷过奖了。”</p>
武田信义摆了摆手：“好了，大方向定了，但细节上的东西，还得你跟正明慢慢谈。</p>
代理的条件、付款的方式、销售的指标，这些都要一项一项理清楚。生意上的事，不能因为两家有交情就含糊。”</p>
陈昆点头：“那是自然。生意上的事，本该就清清明明地谈，先谈得清清楚楚，日后才不会生出误会。”</p>
武田信义看着他，眼中闪过一丝赞许的神色。</p>
又聊了一会儿家常，武田信义留陈昆在家里吃饭。</p>
午饭摆在庭院边的厢房里，几样精致的和式料理，清淡雅致。</p>
武田正明作陪，席间三人聊的话题也不再局限于生意，偶尔也会聊聊时事、聊聊满洲的风土人情。</p>
饭后，武田信义有些乏了，先去休息。</p>
临走前他对陈昆说：“你们谈正事吧，我这个老头子就不掺和了。谈妥了，让正明告诉我一声就行。”</p>
陈昆起身送别，然后和武田正明移步到另一间会客室，正式开始谈细节。</p>
虽然嘴上叫着“大侄子”，但谈到具体条件的时候，武田正明丝毫没有留情面。</p>
他提出的每一个条件，都卡在陈昆能接受的边缘线上，显然是武田家族内部已经商量好的底线。</p>
陈昆也不含糊。</p>
他这些天做的功课，这时候全派上了用场。</p>
武田正明每提出一个条件，他都能迅速给出回应——要么据理力争，要么提出替代方案，要么用数据和前景分析来说服对方。</p>
两人把每一个条款都掰碎了、揉细了，你来我往，互不相让。</p>
这一谈，就谈到了下午三四点钟。</p>
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虽然没有完全谈妥，但也定下了几条核心内容：</p>
第一条，代理范围。 武田制药在满洲地区的全品类药品代理权归陈昆的公司所有，期限为三年。</p>
期满后，若业绩达标，优先续约。</p>
第二条，最低采购额。 第一年最低采购额为50万日元，第二年80万，第三年不少于第二年。若连续两年未达标，武田有权降级代理权限。</p>
第三条，价格与付款。 出厂价给予八折优惠，首批货款可延期六十天支付。后续交易采用跟单信用证结算。</p>
第四条，排他条款。 在代理期限内，陈昆的公司不得代理与武田制药存在直接竞争关系的同类药品。</p>
但可经营医疗器械、汉方药及其他非竞争品类。</p>
第五条，推广义务。 陈昆需在奉天、新京、滨城、大连四地建立仓储和销售网点，并定期向武田提交市场报告。</p>
陈昆看了看天色，已经接近傍晚了。</p>
他起身告辞：“今天就先谈到这里吧。天色不早了，我就不打扰了。”</p>
武田正明挽留道：“留下来吃个晚饭吧，家里准备了家宴。”</p>
陈昆笑着婉拒：“今天就不叨扰了，大伙都挺累的。</p>
等什么时候咱们把所有问题都谈妥了，我再来拜访，到时候一起吃个庆功宴。”</p>
武田正明也是客气一下，见陈昆坚持，便不再勉强，送他出了大门。</p>
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第二天上午，陈昆再次坐上轿车。</p>
早上武田家打来电话，这一次去的地方不是武田制药的总部，而是武田家的东京宅邸。</p>
车子停在一座典型的和式大宅门前，白墙黑瓦，门楣上挂着武田家的家徽，门前种着两棵修剪得一丝不苟的黑松。</p>
陈昆整理了一下领带，带着绫子下车。</p>
武田正明接到下人的禀报迎了出来。看见陈昆，他笑着迎上来说：“杉本贤侄，父亲在里边等你。”</p>
陈昆躬身行礼，跟着他穿过庭院。</p>
武田家的宅邸很大，庭院里铺着白色的砂石，几株枫树点缀其间，流水潺潺，一派宁静。</p>
穿过回廊，来到一间宽敞的和式会客厅，推开门，一位老人正坐在主位上。</p>
老人六十多岁不到七十的样子，头发花白，但精神矍铄，一双眼睛炯炯有神。</p>
他穿着一件深色的和服，腰板挺直，手里端着一杯茶，正慢慢地喝着。</p>
这就是武田家的当代家主——武田信义。</p>
陈昆进门后，恭恭敬敬地鞠了一躬：“武田爷爷，杉本次郎前来拜访。”</p>
武田信义放下茶杯，笑呵呵地打量了他一番：“好，好，坐吧。”</p>
陈昆在客位坐下，绫子跪坐在他身后，将公文包放在身旁。</p>
武田信义让下人给陈昆上了茶，然后就像寻常长辈一样拉起了家常：“你祖父身体还好吗？”</p>
“劳您挂念，”陈昆答道，“祖父身体很硬朗。前些天见到他，还能喝酒吃肉，每日在院子里走几圈。”</p>
武田信义听了，哈哈一笑：“那个老家伙，比我大好几岁呢，倒是比我还精神。</p>
他年轻的时候就爱折腾，老了也不消停。说起来，我跟他也有好几年没见了。”</p>
他端起茶杯，抿了一口，眼神里透出几分怀念：“当年我们一起在长州藩的学堂里读书，那时候他就比我能折腾。</p>
后来我接了家里的生意，他去了军界，见面的机会就少了。不过每次见面，还是要喝上几杯的。”</p>
陈昆笑着说：“祖父也时常提起您，说您是他在商界最佩服的人。”</p>
“他佩服我？”武田信义笑着摇了摇头，“他那是客气。不过话说回来，他这次写信来，可是把你夸了一通。说你虽然年轻，但做事沉稳，有头脑，让我多关照。”</p>
陈昆谦虚道：“祖父过誉了，晚辈还有很多需要学习的地方。”</p>
武田信义摆了摆手：“年轻人谦虚是好事，但也不必过分自谦。</p>
你那份计划书，昨天晚上正明拿回来给我看了。</p>
我和你几个叔叔伯伯商量了一下，大方向上的合作，我们是同意的。”</p>
陈昆心中一喜，但没有表现出来，只是静静听着。</p>
“满洲那块市场，我们不是没想过自己做。”武田信义说，</p>
“但你也知道，满洲的情况复杂。</p>
我们武田家在商界有根基，在军政界的关系到底不如你们杉本家。</p>
你们家在军中有根基，你舅舅在满洲地面上也有人脉，再加上你自己也是个能做事的年轻人，这个合作对象，我们觉得是合适的。”</p>
他顿了顿，又说：“再加上今天跟你聊了这一会儿，看得出来你是个沉得住气的。</p>
年轻人嘛，有能力的不稀奇，但有能力又沉得住气的，不多见。这一点，你比你父亲年轻的时候强。”</p>
陈昆微微欠身：“武田爷爷过奖了。”</p>
武田信义摆了摆手：“好了，大方向定了，但细节上的东西，还得你跟正明慢慢谈。</p>
代理的条件、付款的方式、销售的指标，这些都要一项一项理清楚。生意上的事，不能因为两家有交情就含糊。”</p>
陈昆点头：“那是自然。生意上的事，本该就清清明明地谈，先谈得清清楚楚，日后才不会生出误会。”</p>
武田信义看着他，眼中闪过一丝赞许的神色。</p>
又聊了一会儿家常，武田信义留陈昆在家里吃饭。</p>
午饭摆在庭院边的厢房里，几样精致的和式料理，清淡雅致。</p>
武田正明作陪，席间三人聊的话题也不再局限于生意，偶尔也会聊聊时事、聊聊满洲的风土人情。</p>
饭后，武田信义有些乏了，先去休息。</p>
临走前他对陈昆说：“你们谈正事吧，我这个老头子就不掺和了。谈妥了，让正明告诉我一声就行。”</p>
陈昆起身送别，然后和武田正明移步到另一间会客室，正式开始谈细节。</p>
虽然嘴上叫着“大侄子”，但谈到具体条件的时候，武田正明丝毫没有留情面。</p>
他提出的每一个条件，都卡在陈昆能接受的边缘线上，显然是武田家族内部已经商量好的底线。</p>
陈昆也不含糊。</p>
他这些天做的功课，这时候全派上了用场。</p>
武田正明每提出一个条件，他都能迅速给出回应——要么据理力争，要么提出替代方案，要么用数据和前景分析来说服对方。</p>
两人把每一个条款都掰碎了、揉细了，你来我往，互不相让。</p>
这一谈，就谈到了下午三四点钟。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
虽然没有完全谈妥，但也定下了几条核心内容：</p>
第一条，代理范围。 武田制药在满洲地区的全品类药品代理权归陈昆的公司所有，期限为三年。</p>
期满后，若业绩达标，优先续约。</p>
第二条，最低采购额。 第一年最低采购额为50万日元，第二年80万，第三年不少于第二年。若连续两年未达标，武田有权降级代理权限。</p>
第三条，价格与付款。 出厂价给予八折优惠，首批货款可延期六十天支付。后续交易采用跟单信用证结算。</p>
第四条，排他条款。 在代理期限内，陈昆的公司不得代理与武田制药存在直接竞争关系的同类药品。</p>
但可经营医疗器械、汉方药及其他非竞争品类。</p>
第五条，推广义务。 陈昆需在奉天、新京、滨城、大连四地建立仓储和销售网点，并定期向武田提交市场报告。</p>
陈昆看了看天色，已经接近傍晚了。</p>
他起身告辞：“今天就先谈到这里吧。天色不早了，我就不打扰了。”</p>
武田正明挽留道：“留下来吃个晚饭吧，家里准备了家宴。”</p>
陈昆笑着婉拒：“今天就不叨扰了，大伙都挺累的。</p>
等什么时候咱们把所有问题都谈妥了，我再来拜访，到时候一起吃个庆功宴。”</p>
武田正明也是客气一下，见陈昆坚持，便不再勉强，送他出了大门。</p>
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