收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
东都两日。</p>
陈昆第三次走进了武田家的宅邸。</p>
这一次，武田正明带了两个公司的主管一起参与谈判。</p>
双方在之前的基础上，就剩下的细节展开了拉锯战。</p>
最大的分歧在于销售额。</p>
武田方面提出的第一年最低采购额是50万日元，陈昆觉得太高了。</p>
他认为满洲的市场虽然潜力巨大，但目前的消费能力有限，加上渠道建设需要时间，</p>
第一年能做到20万日元就已经很不错了。</p>
“你占着那么大的市场，”武田正明说，“如果定低了，那不是浪费了吗？”</p>
陈昆笑了笑：“市场大是不假，但开发需要时间。总不能我刚铺好摊子，就因为完不成指标被你们收回代理权吧？”</p>
两人你来我往，争了一个上午。</p>
最后，双方各自退了一步。</p>
销售额的指标维持原案——第一年50万，第二年80万，第三年最少80万。</p>
但同时增加了一个对赌条款：如果三年期满，陈昆能够完成合同规定的销售额，武田制药将把华夏地区（含满洲）未来十年的药品代理权优先授予陈昆的公司。</p>
这个条件，相当于用一个三年的试用期，换取一个长达十年的长期合作承诺。</p>
对陈昆来说，这笔买卖划算。</p>
武田方面也觉得不亏——如果陈昆真的能在三年内做到这个销售额，说明他确实有这个能力，把华夏市场的代理权交给他也没什么不放心的。</p>
另一个争议焦点是军售问题。</p>
武田正明明确表示，武田制药保留对东洋军方直接销售的权利，这部分业务不纳入陈昆的代理范围。</p>
陈昆想了想，提出了一个补充条款：“我可以不干涉你们对军方的直接销售。但如果我这边有门路能卖进军方，你们也不能拦着我。”</p>
武田正明沉吟了片刻，最终点了头：“那就各凭本事。”</p>
这句话的意思很明白：谁能拿到军方的订单，就算谁的本事。</p>
陈昆要的就是这句话。</p>
他有杉本家在军中的关系，有舅舅在关东军的人脉，只要操作得当，未必不能从武田手里抢下一块蛋糕来。</p>
又谈了两天，双方终于在所有的条款上达成了一致。</p>
签约仪式安排在武田家的宅邸举行。</p>
这一天，武田家来了不少人。</p>
武田信义亲自出席，几个叔叔伯伯也都到了场。</p>
陈昆这边，杉本正雄和杉本一郎也都来撑场子了，算是给足了面子。</p>
仪式开始前，武田信义拉着陈昆的手，笑呵呵地问：“次郎啊，你今年多大了？结婚了吗？”</p>
陈昆一愣，没想到老爷子会在这种场合问这个问题。</p>
“我已经结婚。”他如实回答。</p>
“那可惜了，”武田信义拍了拍他的手背，“我看你年纪也不小了，还想给你介绍一门亲事呢！”</p>
陈昆连忙婉拒：“多谢武田爷爷好意。只是我在满洲那边已经结婚了。”</p>
武田信义听了，有些遗憾地叹了口气：“可惜了。我还想着你要是没成家，把我那个孙女儿介绍给你呢。”</p>
旁边的武田正明听到这话，嘴角抽了抽，但终究没说什么。</p>
签约仪式正式开始。</p>
两份合同，一式两份，分别用日文和中文书写。</p>
陈昆和武田正明分别在合同上签了字，盖了章。然后交换合同，再次签字盖章。</p>
礼成。</p>
在场的人纷纷鼓掌祝贺。侍者端上了清酒，众人举杯共饮。</p>
杉本正雄端着酒杯，走到陈昆身边，难得地露出了一个满意的表情：“做得不错。”</p>
陈昆举起酒杯，和他碰了一下：“多谢父亲的帮助。”</p>
杉本一郎也走了过来，表情复杂地看了陈昆一眼，最终还是举起酒杯：“恭喜你，弟弟。”</p>
陈昆笑着和他碰了杯。</p>
签约仪式结束后，陈昆又在东京待了几天。</p>
他没有闲着，而是拿着杉本正雄给他的那份资料，挨个拜访了几家中小型药企。</p>
第一家是一家生产医疗器械的工厂。</p>
规模不大，但产品质量不错，主要生产手术器械、注射器、绷带、纱布等基础耗材。</p>
陈昆和他们签了一份代理协议，虽然不是独家，但拿到了一个相当优惠的价格。</p>
第二家是一家生产维生素制剂和营养剂的小厂。</p>
这类产品在西药市场上不算主流，但在富裕阶层和军队中有一定的需求。</p>
陈昆和他们签了一份试销协议，先拿一批货去满洲试试水。</p>
最重要的一家，是一家小型化学制药厂。</p>
这家厂的老板姓井上，早年曾在德国留学，专攻化学制药。</p>
回国后，他凭借自己在德国学到的技术，仿制出了东洋本土生产的磺胺类药物——</p>
这是一种模仿德国“百浪多息”的抗菌药，虽然纯度比不上原版，但胜在价格低廉，生产成本只有进口货的一半。</p>
但问题是，他的厂子太小了，资金不足，设备落后，产量一直上不去。</p>
再加上没有稳定的销售渠道，产品卖不出去，厂子维持艰难。</p>
陈昆找到他的时候，井上正愁得团团转。</p>
两人谈了一下午，陈昆最终以一个极其优厚的条件拿下了这家厂的独家代理权——所有产品，只要生产出来，陈昆全要。</p>
价格压得很低，付款周期却给得很宽松。</p>
井上虽然觉得自己有点吃亏，但厂子现在什么都缺，也顾不上讨价还价，咬着牙签了合同。</p>
回去的路上，绫子忍不住问：“少爷，那家厂子那么小，生产出来的药也不知道质量怎么样，您为什么还要给他那么优厚的条件？”</p>
陈昆靠在座椅上，闭着眼睛，嘴角露出一丝笑意。</p>
“先让他生产着，我先卖着。等回头有机会了，就把他的厂子收购了。”</p>
绫子愣了一下，随即明白了陈昆的意思，不再说话了。</p>
轿车驶过东京的街道，车窗外的景色飞速后退。</p>
陈昆睁开眼睛，看着窗外掠过的城市景象，心中默默盘算着下一步的计划。</p>
</p>
东都两日。</p>
陈昆第三次走进了武田家的宅邸。</p>
这一次，武田正明带了两个公司的主管一起参与谈判。</p>
双方在之前的基础上，就剩下的细节展开了拉锯战。</p>
最大的分歧在于销售额。</p>
武田方面提出的第一年最低采购额是50万日元，陈昆觉得太高了。</p>
他认为满洲的市场虽然潜力巨大，但目前的消费能力有限，加上渠道建设需要时间，</p>
第一年能做到20万日元就已经很不错了。</p>
“你占着那么大的市场，”武田正明说，“如果定低了，那不是浪费了吗？”</p>
陈昆笑了笑：“市场大是不假，但开发需要时间。总不能我刚铺好摊子，就因为完不成指标被你们收回代理权吧？”</p>
两人你来我往，争了一个上午。</p>
最后，双方各自退了一步。</p>
销售额的指标维持原案——第一年50万，第二年80万，第三年最少80万。</p>
但同时增加了一个对赌条款：如果三年期满，陈昆能够完成合同规定的销售额，武田制药将把华夏地区（含满洲）未来十年的药品代理权优先授予陈昆的公司。</p>
这个条件，相当于用一个三年的试用期，换取一个长达十年的长期合作承诺。</p>
对陈昆来说，这笔买卖划算。</p>
武田方面也觉得不亏——如果陈昆真的能在三年内做到这个销售额，说明他确实有这个能力，把华夏市场的代理权交给他也没什么不放心的。</p>
另一个争议焦点是军售问题。</p>
武田正明明确表示，武田制药保留对东洋军方直接销售的权利，这部分业务不纳入陈昆的代理范围。</p>
陈昆想了想，提出了一个补充条款：“我可以不干涉你们对军方的直接销售。但如果我这边有门路能卖进军方，你们也不能拦着我。”</p>
武田正明沉吟了片刻，最终点了头：“那就各凭本事。”</p>
这句话的意思很明白：谁能拿到军方的订单，就算谁的本事。</p>
陈昆要的就是这句话。</p>
他有杉本家在军中的关系，有舅舅在关东军的人脉，只要操作得当，未必不能从武田手里抢下一块蛋糕来。</p>
又谈了两天，双方终于在所有的条款上达成了一致。</p>
签约仪式安排在武田家的宅邸举行。</p>
这一天，武田家来了不少人。</p>
武田信义亲自出席，几个叔叔伯伯也都到了场。</p>
陈昆这边，杉本正雄和杉本一郎也都来撑场子了，算是给足了面子。</p>
仪式开始前，武田信义拉着陈昆的手，笑呵呵地问：“次郎啊，你今年多大了？结婚了吗？”</p>
陈昆一愣，没想到老爷子会在这种场合问这个问题。</p>
“我已经结婚。”他如实回答。</p>
“那可惜了，”武田信义拍了拍他的手背，“我看你年纪也不小了，还想给你介绍一门亲事呢！”</p>
陈昆连忙婉拒：“多谢武田爷爷好意。只是我在满洲那边已经结婚了。”</p>
武田信义听了，有些遗憾地叹了口气：“可惜了。我还想着你要是没成家，把我那个孙女儿介绍给你呢。”</p>
旁边的武田正明听到这话，嘴角抽了抽，但终究没说什么。</p>
签约仪式正式开始。</p>
两份合同，一式两份，分别用日文和中文书写。</p>
陈昆和武田正明分别在合同上签了字，盖了章。然后交换合同，再次签字盖章。</p>
礼成。</p>
在场的人纷纷鼓掌祝贺。侍者端上了清酒，众人举杯共饮。</p>
杉本正雄端着酒杯，走到陈昆身边，难得地露出了一个满意的表情：“做得不错。”</p>
陈昆举起酒杯，和他碰了一下：“多谢父亲的帮助。”</p>
杉本一郎也走了过来，表情复杂地看了陈昆一眼，最终还是举起酒杯：“恭喜你，弟弟。”</p>
陈昆笑着和他碰了杯。</p>
签约仪式结束后，陈昆又在东京待了几天。</p>
他没有闲着，而是拿着杉本正雄给他的那份资料，挨个拜访了几家中小型药企。</p>
第一家是一家生产医疗器械的工厂。</p>
规模不大，但产品质量不错，主要生产手术器械、注射器、绷带、纱布等基础耗材。</p>
陈昆和他们签了一份代理协议，虽然不是独家，但拿到了一个相当优惠的价格。</p>
第二家是一家生产维生素制剂和营养剂的小厂。</p>
这类产品在西药市场上不算主流，但在富裕阶层和军队中有一定的需求。</p>
陈昆和他们签了一份试销协议，先拿一批货去满洲试试水。</p>
最重要的一家，是一家小型化学制药厂。</p>
这家厂的老板姓井上，早年曾在德国留学，专攻化学制药。</p>
回国后，他凭借自己在德国学到的技术，仿制出了东洋本土生产的磺胺类药物——</p>
这是一种模仿德国“百浪多息”的抗菌药，虽然纯度比不上原版，但胜在价格低廉，生产成本只有进口货的一半。</p>
但问题是，他的厂子太小了，资金不足，设备落后，产量一直上不去。</p>
再加上没有稳定的销售渠道，产品卖不出去，厂子维持艰难。</p>
陈昆找到他的时候，井上正愁得团团转。</p>
两人谈了一下午，陈昆最终以一个极其优厚的条件拿下了这家厂的独家代理权——所有产品，只要生产出来，陈昆全要。</p>
价格压得很低，付款周期却给得很宽松。</p>
井上虽然觉得自己有点吃亏，但厂子现在什么都缺，也顾不上讨价还价，咬着牙签了合同。</p>
回去的路上，绫子忍不住问：“少爷，那家厂子那么小，生产出来的药也不知道质量怎么样，您为什么还要给他那么优厚的条件？”</p>
陈昆靠在座椅上，闭着眼睛，嘴角露出一丝笑意。</p>
“先让他生产着，我先卖着。等回头有机会了，就把他的厂子收购了。”</p>
绫子愣了一下，随即明白了陈昆的意思，不再说话了。</p>
轿车驶过东京的街道，车窗外的景色飞速后退。</p>
陈昆睁开眼睛，看着窗外掠过的城市景象，心中默默盘算着下一步的计划。</p>
</p>