第155章 清舟的想法
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离清水村最近的镇子，叫河湾镇。</p>
初五的河湾镇，年节的气氛尚未完全散去，但已多了几分市井的忙碌与生机。</p>
街道两旁的铺子大多开了门，伙计们打着哈欠卸下门板，掌柜的站在门口，笑呵呵的与相熟的顾客打着招呼。</p>
空气中残留着爆竹味，混合着早点摊子传来的食物香气，以及冬日特有的清冷。</p>
比起年前人头攒动，置办年货的喧嚣，此时的街道显得疏朗许多。</p>
但往来行人脸上，大多还带着年节的闲适。</p>
有挑着担子卖菜蔬的农人，有挎着篮子采买零星物品的妇人，也有像林清舟这样，为着家中生计，早早开始奔波的身影。</p>
林清舟这次有自己的想法，并没有拿着竹编去常去的杂货铺。</p>
只见林清舟走到河湾镇一条僻静的巷口，这里多是镇上家境殷实人家的后巷或侧门，比主街清静许多。</p>
他停下脚步，从包袱里拿出今年新做的外衫套在旧棉袄外面，又理了理衣领和头发，尽量让自己看起来整洁利落些。</p>
然后他从怀里掏出一个用旧木头削成的，略显粗糙的小梆子。</p>
“梆~梆梆~”</p>
清脆又带着点沉闷的敲击声在安静的巷子里响起，打破了年节后清晨的慵懒。</p>
林清舟深吸一口气，清了清嗓子，开口吆喝，</p>
“南来的手艺，新巧的竹编~~食盒笔筒，壁挂攒罐，雅致有趣，送人自用两相宜~~”</p>
林清舟的吆喝词显然是自己琢磨过的，没有一般货郎那种油滑热闹，反而透着几分文气和实在，</p>
特意强调了新巧，雅致，瞄准的就是这条巷子里讲究些的人家。</p>
喊了两遍，巷子里几户人家的后门或侧窗后，似乎有人影晃动，但并无人出来。</p>
林清舟也不气馁，一边继续不紧不慢的敲着梆子，一边沿着巷子慢慢往前走，</p>
林清舟在当初那份镇上活计被人顶替之后，心里并非全无波澜。</p>
他是个闷葫芦，面上看不出什么，但夜深人静时，也曾辗转反侧，反复思量过今后的路。</p>
他是家中除父亲，清河外，唯一识得几个字，又常在外面走动的人，眼界自然比只知埋头田地的兄长开阔些。</p>
他知道，单靠家里那几亩薄田和大哥打零工，加上父亲行医那点微薄又不稳定的进项，</p>
想要撑起这个家，供可能需要的药钱，还有未来侄子侄女的嚼用，是远远不够的。</p>
尤其是清河的身体，就像个无底洞，虽有好转迹象，但谁知道以后还需要多少钱？</p>
林清舟也想过做些小买卖。</p>
可本钱从哪里来？做什么买卖才能稳赚不赔？</p>
林家可折腾不起亏损的买卖。</p>
卖力气他自认不比大哥壮实，也不比那些常年干苦力的。</p>
卖货他一没门路二没本钱。</p>
直到晚秋编的那些精巧竹编出现，直到他看到货郎担子上那匪夷所思的叫价，</p>
直到二姐林清芬说出石桥村的事....</p>
林清舟心里那团模糊的念头，才渐渐清晰成形。</p>
这些东西，和那些筐篓筛篮不同。</p>
它们不是必需品，甚至不是实用品。</p>
买它们的人，图的不是结实耐用，而是那份巧思，那份雅趣，</p>
那份能让人看了心情愉悦的玩意儿劲儿。</p>
就像他当初在镇上，偶尔瞥见有钱人家小姐拿的绣花手帕，书生腰间挂的玉佩一样，</p>
图的不是遮羞保暖，而是体面和喜好。</p>
这种东西，就不能像卖柴火，卖鸡蛋那样，摆在集市上任人挑拣，讨价还价。</p>
那样卖不出价，也糟蹋了晚秋费的心思。</p>
它们需要找到对的人，在对的地方，用对的方式卖出去。</p>
所以他这次没有直接去常去的杂货铺。</p>
王掌柜人虽公道，但终究是做大众生意的，给不了高价。</p>
林清舟选择来到这条清静，住着镇上殷实人家的巷子。</p>
这里的人家，有余钱，有闲情，家里的女眷小姐们，或许就</p>
离清水村最近的镇子，叫河湾镇。</p>
初五的河湾镇，年节的气氛尚未完全散去，但已多了几分市井的忙碌与生机。</p>
街道两旁的铺子大多开了门，伙计们打着哈欠卸下门板，掌柜的站在门口，笑呵呵的与相熟的顾客打着招呼。</p>
空气中残留着爆竹味，混合着早点摊子传来的食物香气，以及冬日特有的清冷。</p>
比起年前人头攒动，置办年货的喧嚣，此时的街道显得疏朗许多。</p>
但往来行人脸上，大多还带着年节的闲适。</p>
有挑着担子卖菜蔬的农人，有挎着篮子采买零星物品的妇人，也有像林清舟这样，为着家中生计，早早开始奔波的身影。</p>
林清舟这次有自己的想法，并没有拿着竹编去常去的杂货铺。</p>
只见林清舟走到河湾镇一条僻静的巷口，这里多是镇上家境殷实人家的后巷或侧门，比主街清静许多。</p>
他停下脚步，从包袱里拿出今年新做的外衫套在旧棉袄外面，又理了理衣领和头发，尽量让自己看起来整洁利落些。</p>
然后他从怀里掏出一个用旧木头削成的，略显粗糙的小梆子。</p>
“梆~梆梆~”</p>
清脆又带着点沉闷的敲击声在安静的巷子里响起，打破了年节后清晨的慵懒。</p>
林清舟深吸一口气，清了清嗓子，开口吆喝，</p>
“南来的手艺，新巧的竹编~~食盒笔筒，壁挂攒罐，雅致有趣，送人自用两相宜~~”</p>
林清舟的吆喝词显然是自己琢磨过的，没有一般货郎那种油滑热闹，反而透着几分文气和实在，</p>
特意强调了新巧，雅致，瞄准的就是这条巷子里讲究些的人家。</p>
喊了两遍，巷子里几户人家的后门或侧窗后，似乎有人影晃动，但并无人出来。</p>
林清舟也不气馁，一边继续不紧不慢的敲着梆子，一边沿着巷子慢慢往前走，</p>
林清舟在当初那份镇上活计被人顶替之后，心里并非全无波澜。</p>
他是个闷葫芦，面上看不出什么，但夜深人静时，也曾辗转反侧，反复思量过今后的路。</p>
他是家中除父亲，清河外，唯一识得几个字，又常在外面走动的人，眼界自然比只知埋头田地的兄长开阔些。</p>
他知道，单靠家里那几亩薄田和大哥打零工，加上父亲行医那点微薄又不稳定的进项，</p>
想要撑起这个家，供可能需要的药钱，还有未来侄子侄女的嚼用，是远远不够的。</p>
尤其是清河的身体，就像个无底洞，虽有好转迹象，但谁知道以后还需要多少钱？</p>
林清舟也想过做些小买卖。</p>
可本钱从哪里来？做什么买卖才能稳赚不赔？</p>
林家可折腾不起亏损的买卖。</p>
卖力气他自认不比大哥壮实，也不比那些常年干苦力的。</p>
卖货他一没门路二没本钱。</p>
直到晚秋编的那些精巧竹编出现，直到他看到货郎担子上那匪夷所思的叫价，</p>
直到二姐林清芬说出石桥村的事....</p>
林清舟心里那团模糊的念头，才渐渐清晰成形。</p>
这些东西，和那些筐篓筛篮不同。</p>
它们不是必需品，甚至不是实用品。</p>
买它们的人，图的不是结实耐用，而是那份巧思，那份雅趣，</p>
那份能让人看了心情愉悦的玩意儿劲儿。</p>
就像他当初在镇上，偶尔瞥见有钱人家小姐拿的绣花手帕，书生腰间挂的玉佩一样，</p>
图的不是遮羞保暖，而是体面和喜好。</p>
这种东西，就不能像卖柴火，卖鸡蛋那样，摆在集市上任人挑拣，讨价还价。</p>
那样卖不出价，也糟蹋了晚秋费的心思。</p>
它们需要找到对的人，在对的地方，用对的方式卖出去。</p>
所以他这次没有直接去常去的杂货铺。</p>
王掌柜人虽公道，但终究是做大众生意的，给不了高价。</p>
林清舟选择来到这条清静，住着镇上殷实人家的巷子。</p>
这里的人家，有余钱，有闲情，家里的女眷小姐们，或许就</p>