第223章 清水村林家
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虽然一个竹子做的玩意儿卖一百二十文，着实不便宜，</p>
但这小姐还是很快就做了决定，</p>
“一百二十文，我买了，另外，”</p>
“我想订做，这样的挎包，照着这个精巧程度，再要五个，样式可以略有变化，</p>
小装饰，除了这三样...嗯...再来...十个...，不，再来十五个不同的！切记不要重复！”</p>
林清舟正要应下，少女忽然想起了什么，</p>
目光从包上抬起，落在林清舟脸上，带着点精明地问道，</p>
“等等，这包一百二十文一个，那这些小玩意儿呢？怎么算？”</p>
林清舟心思电转，面上不显，恭敬诚恳地答道，</p>
“回小姐，这包是家妹费心琢磨的主件，定价确需对得起这份工夫和巧思，</p>
至于这些小装饰，原本就是为这包添彩的玩意儿，</p>
小姐您一次订这么多，是看得起家妹的手艺，这些小物件，自然不会再额外算钱，就当作是添头了，权当是答谢小姐的赏识。”</p>
林清舟稍作停顿，又微笑着补充了一句，</p>
“当然，这般配套着卖，且这些小玩意儿花样不重样，也只在小姐您这儿是独一份。”</p>
少女听了，先是微微一怔，随即眼中漾开满意的笑意。</p>
这话说得漂亮，既维护了主件的高价，又大方地送出了添头，</p>
还不动声色地强调了她的独一份待遇，让人心里舒坦。</p>
这乡下后生，倒是很会做生意，懂得人心。</p>
“你倒是会说话。”</p>
少女嘴角翘了翘，没再纠缠价钱，显然接受了这个方案，又追问道，</p>
“那订做的这些，大概多久能送过来？可别让我等太久。”</p>
林清舟快速估算着晚秋的工作量，五个包加十五个不重样的小装饰，这工作量着实不小，</p>
他既不想让晚秋太累，又不想拖太久令客人不满。</p>
“编织需要精心慢做，尤其是小姐要求样式不同，小装饰不重复，更得费心琢磨，</p>
大约...二十日后，可以送来。”</p>
林清舟给出了一个相对充裕又不会太久的期限。</p>
“二十日...行吧。”</p>
少女虽有些迫不及待，但也知道好东西急不来，便爽快地接受了，</p>
“这个包和这三样小花的钱我先付了，订做的五个包和十五个小装饰，我先付一半定金。”</p>
她心算极快，几乎是立刻就有了结果，</p>
“五个包，每个一百二十文，共六百文，一半定金是三百文，加上这个已付的一百二十文，总共先给你四百二十文，</p>
二十日后，你带着做好的东西来，再付清剩下的三百文尾款，杏儿，去取四百二十文钱来。”</p>
“是，小姐！”</p>
杏儿见小姐如此大手笔又满心欢喜，自己也跟着雀跃，小跑着去了账房，不一会儿就捧了更沉甸甸的两串钱出来，小心地递给林清舟。</p>
林清舟接过那沉甸甸的四百二十文钱，心中激荡不已。</p>
他将挎包和小竹花用带来的干净软布仔细包好递给杏儿，再次躬身，语气比之前更加郑重，</p>
“多谢小姐厚爱，二十日后，清水村林家一定准时将东西完好送到，小姐若有任何吩咐，尽管让人到那里寻我们。”</p>
林清舟特意将地址说得如此清晰具体，</p>
一来，是让对方知道他们并非来历不明的游商，而是有根有底的庄户人家。</p>
二来，这是在为未来铺路，今日的交易不仅是买卖，更是建立一种可能长期往来的关系。</p>
留下清晰地址，等于主动敞开一扇门，方便这位明显有消费能力和品味的小姐日后主动寻来。</p>
三来，也是最重要的一点，为晚秋的手艺和林家的竹编立下名号。</p>
他不再仅仅是一个卖竹编的，而是清水村林家的代表。</p>
以后这位小姐若向人提起这别致的包，会说“是清水村一个姓林的人家编的”，</p>
而不仅仅是“街上一个货郎卖的”。</p>
名号虽小，却是一个开始，</p>
是将晚秋的巧思与林家这个整体绑定，慢慢积攒口碑的开始。</p>
少女听他报出详尽的地址，眼中闪过一丝了然和赞许。</p>
她何等聪慧，立刻明白了林清舟的用意。</p>
她微微颔首，语气里多了几分正式的意味，</p>
“好，清水村林家，我记下了，二十日后，静候佳音。”</p>
“一定不负所托。”</p>
少女拿着新得的爱物，心情极好，又特意叮嘱了一句，</p>
“让你家妹子务必用心编，这手艺和巧思难得，若是以后还有这样新奇别致，不俗气的好东西，只管拿来给我瞧瞧。”</p>
“一定谨记，小姐放心。”</p>
林清舟再次郑重应下，这才后退两步，转身离开。</p>
少女也抱着心爱的挎包，喜滋滋地转身进了院门。</p>
杏儿连忙跟进去，殷勤地关好角门，落了闩。</p>
“小姐小姐！”</p>
门一关，杏儿就忍不住凑上前，眼睛亮闪闪地看着少女怀里的包，又想到那订做的五个，声音都透着雀跃，</p>
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“小姐你定了五个包呢！到时候...是不是....”</p>
少女哪能不明白自家丫鬟的小心思，没好气地伸出手指点了点她的额头，</p>
“你个眼皮子浅的！就知道惦记！”</p>
杏儿捂着额头，也不怕，嘻嘻笑着，</p>
“谁让那包那么好看嘛~小姐你看，这小花插多~别致~这藤编的带子挎着多~方便~</p>
那林小哥还说了，咱们这是独一份呢！”</p>
“算你耳朵灵。”</p>
少女被她说得心花怒放，低头又欣赏了一番自己的新宝贝，才道，</p>
“放心，少不了你的，到时候新做的来了，挑一个你</p>
虽然一个竹子做的玩意儿卖一百二十文，着实不便宜，</p>
但这小姐还是很快就做了决定，</p>
“一百二十文，我买了，另外，”</p>
“我想订做，这样的挎包，照着这个精巧程度，再要五个，样式可以略有变化，</p>
小装饰，除了这三样...嗯...再来...十个...，不，再来十五个不同的！切记不要重复！”</p>
林清舟正要应下，少女忽然想起了什么，</p>
目光从包上抬起，落在林清舟脸上，带着点精明地问道，</p>
“等等，这包一百二十文一个，那这些小玩意儿呢？怎么算？”</p>
林清舟心思电转，面上不显，恭敬诚恳地答道，</p>
“回小姐，这包是家妹费心琢磨的主件，定价确需对得起这份工夫和巧思，</p>
至于这些小装饰，原本就是为这包添彩的玩意儿，</p>
小姐您一次订这么多，是看得起家妹的手艺，这些小物件，自然不会再额外算钱，就当作是添头了，权当是答谢小姐的赏识。”</p>
林清舟稍作停顿，又微笑着补充了一句，</p>
“当然，这般配套着卖，且这些小玩意儿花样不重样，也只在小姐您这儿是独一份。”</p>
少女听了，先是微微一怔，随即眼中漾开满意的笑意。</p>
这话说得漂亮，既维护了主件的高价，又大方地送出了添头，</p>
还不动声色地强调了她的独一份待遇，让人心里舒坦。</p>
这乡下后生，倒是很会做生意，懂得人心。</p>
“你倒是会说话。”</p>
少女嘴角翘了翘，没再纠缠价钱，显然接受了这个方案，又追问道，</p>
“那订做的这些，大概多久能送过来？可别让我等太久。”</p>
林清舟快速估算着晚秋的工作量，五个包加十五个不重样的小装饰，这工作量着实不小，</p>
他既不想让晚秋太累，又不想拖太久令客人不满。</p>
“编织需要精心慢做，尤其是小姐要求样式不同，小装饰不重复，更得费心琢磨，</p>
大约...二十日后，可以送来。”</p>
林清舟给出了一个相对充裕又不会太久的期限。</p>
“二十日...行吧。”</p>
少女虽有些迫不及待，但也知道好东西急不来，便爽快地接受了，</p>
“这个包和这三样小花的钱我先付了，订做的五个包和十五个小装饰，我先付一半定金。”</p>
她心算极快，几乎是立刻就有了结果，</p>
“五个包，每个一百二十文，共六百文，一半定金是三百文，加上这个已付的一百二十文，总共先给你四百二十文，</p>
二十日后，你带着做好的东西来，再付清剩下的三百文尾款，杏儿，去取四百二十文钱来。”</p>
“是，小姐！”</p>
杏儿见小姐如此大手笔又满心欢喜，自己也跟着雀跃，小跑着去了账房，不一会儿就捧了更沉甸甸的两串钱出来，小心地递给林清舟。</p>
林清舟接过那沉甸甸的四百二十文钱，心中激荡不已。</p>
他将挎包和小竹花用带来的干净软布仔细包好递给杏儿，再次躬身，语气比之前更加郑重，</p>
“多谢小姐厚爱，二十日后，清水村林家一定准时将东西完好送到，小姐若有任何吩咐，尽管让人到那里寻我们。”</p>
林清舟特意将地址说得如此清晰具体，</p>
一来，是让对方知道他们并非来历不明的游商，而是有根有底的庄户人家。</p>
二来，这是在为未来铺路，今日的交易不仅是买卖，更是建立一种可能长期往来的关系。</p>
留下清晰地址，等于主动敞开一扇门，方便这位明显有消费能力和品味的小姐日后主动寻来。</p>
三来，也是最重要的一点，为晚秋的手艺和林家的竹编立下名号。</p>
他不再仅仅是一个卖竹编的，而是清水村林家的代表。</p>
以后这位小姐若向人提起这别致的包，会说“是清水村一个姓林的人家编的”，</p>
而不仅仅是“街上一个货郎卖的”。</p>
名号虽小，却是一个开始，</p>
是将晚秋的巧思与林家这个整体绑定，慢慢积攒口碑的开始。</p>
少女听他报出详尽的地址，眼中闪过一丝了然和赞许。</p>
她何等聪慧，立刻明白了林清舟的用意。</p>
她微微颔首，语气里多了几分正式的意味，</p>
“好，清水村林家，我记下了，二十日后，静候佳音。”</p>
“一定不负所托。”</p>
少女拿着新得的爱物，心情极好，又特意叮嘱了一句，</p>
“让你家妹子务必用心编，这手艺和巧思难得，若是以后还有这样新奇别致，不俗气的好东西，只管拿来给我瞧瞧。”</p>
“一定谨记，小姐放心。”</p>
林清舟再次郑重应下，这才后退两步，转身离开。</p>
少女也抱着心爱的挎包，喜滋滋地转身进了院门。</p>
杏儿连忙跟进去，殷勤地关好角门，落了闩。</p>
“小姐小姐！”</p>
门一关，杏儿就忍不住凑上前，眼睛亮闪闪地看着少女怀里的包，又想到那订做的五个，声音都透着雀跃，</p>
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“小姐你定了五个包呢！到时候...是不是....”</p>
少女哪能不明白自家丫鬟的小心思，没好气地伸出手指点了点她的额头，</p>
“你个眼皮子浅的！就知道惦记！”</p>
杏儿捂着额头，也不怕，嘻嘻笑着，</p>
“谁让那包那么好看嘛~小姐你看，这小花插多~别致~这藤编的带子挎着多~方便~</p>
那林小哥还说了，咱们这是独一份呢！”</p>
“算你耳朵灵。”</p>
少女被她说得心花怒放，低头又欣赏了一番自己的新宝贝，才道，</p>
“放心，少不了你的，到时候新做的来了，挑一个你</p>