第1795章 放长线
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宁春伸手拿起那只蝴蝶形的包，</p>
这包我留一个，你打算要多少钱？</p>
林清舟道，</p>
还是二百文一个。</p>
宁春又拿起那只毛茸茸的兔毛球，翻来覆去看了看，又抬头问，</p>
这毛球呢？怎么卖？</p>
林清舟道，</p>
纯圆球的一百文一个，带兔子耳朵的一百二十文一个。</p>
宁春听了，眉头微皱。</p>
一百文买一团兔毛，说贵不贵，说便宜也不便宜，毕竟不是金银玉器，就是个哄姑娘家的小玩意儿。</p>
可他转念一想，自家闺女平日里缠着他买一支珠花都要一二百文，</p>
这毛球好歹是独一份的新鲜东西，若是带回去，那丫头怕是能乐上好几天。</p>
他正犹豫着要不要给闺女带一个，林清舟却开了口，</p>
宁掌柜，您方才这般照顾在下的生意，这毛球我便送您一个，您看，是要这纯圆球的，还是要那带耳朵的？</p>
宁春一愣，随即摆手，</p>
这怎么好意思，买卖归买卖...</p>
林清舟微微一笑，</p>
掌柜的莫要推辞，就当是在下的一点心意，您挑一个。</p>
宁春心里过意不去，又觉得若选那带耳朵的一百二十文的，未免显得贪心，</p>
便指了指蝴蝶包上原本挂着的那只纯毛球，</p>
那就这个圆球的吧，正好跟这蝴蝶包配着。</p>
林清舟点点头，将带着毛球的蝴蝶包双手递给他，</p>
那这包便归您了。</p>
宁春接过，小心收好，转而正色道，</p>
这样，你去把剩下的方包都拿来，十个我全要了，我这就给你立个字据。</p>
林清舟拱手道，</p>
好，我这就去码头取货。</p>
林清舟快步出了文华堂，沿着青石板路往码头走去。</p>
到了泊船处，远远便看见林清山四仰八叉地躺在船板上，双手枕在脑后，</p>
嘴里叼着根不知道从哪儿薅来的枯草茎，正望着天发呆。</p>
听见脚步声，林清山一骨碌坐起来，眼睛亮得不行，</p>
清舟！你可算回来了！怎样了？</p>
方包全卖出去了。</p>
林清舟踩着船板上了船，</p>
林清山一听，嘴巴张得老大，</p>
全卖了？！十个啊！</p>
林清舟了一声，走到船舱里，掀开油布，将剩下的九个方包一一取出，码在背篓里。</p>
林清山在旁边看着，忍不住咂舌，</p>
清舟，你真行！我还以为今儿个得在船上干坐一天呢，你倒好，一趟就解决了。</p>
林清舟没多说，只拍了拍大哥的胳膊，</p>
大哥辛苦，再等我一会儿，很快回来。</p>
说罢，背着九个竹包，又上了岸。</p>
回到文华堂时，宁春已经铺开一张笺纸，正提笔写着什么。</p>
见林清舟背着满满一背篓的包进来，他放下笔，接过包一一清点，确认无误后，将写好的契书推到林清舟面前。</p>
契书上写得清楚，</p>
文华堂收购清水村林家竹编方包十个，每个进价二百文，共计二千文，此后售卖价格与卖方无涉，立字为据。</p>
至于那只蝴蝶包，是宁春私下掏了自己的腰包买的，二百文，不在契书之列，两人当面钱货两讫，设立字据。</p>
宁春从柜台里取出一锭二两重的雪花银，又从自己钱袋里数了二百文铜钱，一并推过去，</p>
二两银子十个包的钱，二百文是那蝴蝶包的，你点点。</p>
林清舟接过银钱，仔细收好，又郑重地将契书折起放入袖中，拱手道，</p>
多谢宁掌柜。</p>
宁春摆摆手，又铺开一张信笺，提笔写了一封介绍信，盖上文华堂的私章，递给他，</p>
城南有一家锦绣楼，专做女子用的胭脂水粉，绢花首饰，</p>
掌柜的姓苏，与我有些交情，你拿着这封信去找她，</p>
我这文华堂做的是读书人的生意，你那些女儿家的物件放在我这儿不伦不类，拿去她那里，兴许能成，</p>
去吧，赶早不赶晚。</p>
林清舟双手接过信，又深深一揖，</p>
宁掌柜费心了，林某铭记在心。</p>
出了文华堂的门，冬日的阳光洒在青石板路上。</p>
林清舟摸了摸怀里的那锭二两银子，心里头泛起一阵沉甸甸的踏实感。</p>
他暗自思忖，</p>
今日不过是头一回驾船来县城，靠着成本价出货，便净落了二两二百文的进项。</p>
这还是他主动让了利的价钱。</p>
若是换个法子，自己去街头摆摊零售，或许能卖到四百文，五百文一个，可那又如何？</p>
没有牙帖，摆不了摊，</p>
没有铺面，无人信你，</p>
没有熟客，谁来买一个乡下后生的竹包？</p>
文华堂做了二十几年的生意，有招牌，有客源，有信誉，人家能卖高价，靠的是几十年的口碑和那间铺面的租金。</p>
他能以二百文的成本价一口气卖掉十个，已是极好的开头，</p>
薄利多销，先与这些有头有脸的铺子搭上关系，往后的路子才能越走越宽。</p>
他整了整衣襟，朝着城南的方向迈开步子。</p>
背篓里还剩下几个圆包，蝴蝶包和兔毛挂件，锦绣楼那边，不知又会是怎样一番光景。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
宁春站在文华堂的柜台后，透过半卷的竹帘，看着那个清瘦挺拔的背影消失在街角拐弯处，半晌没动。</p>
他慢慢踱回柜台后头坐下，从里头摸出个紫砂壶抿了一口，心里头却翻腾开了。</p>
这林家三郎，不简单。</p>
年纪轻轻，说话做事却沉稳得像在商海里泡了十几年。</p>
主动亮出船籍烙印，不卑不亢地报出进价，不纠缠，不抬价，甚至还大方地送了个毛球。</p>
看似亏了，实则把人心摸得透透的。</p>
二百文一个的进价，在宁春看来简直是白捡的便宜，可他心里清楚，这后生不是傻，是看得长远。</p>
他拿起柜台上留下的那只竹编书生包，又翻看了一遍。</p>
竹篾打磨得光滑如玉，内袋分隔得恰到好处，比他店里那些死沉的书箱不知强到哪里去。</p>
宁春在青浦县做了二十多年的文房生意，什么好东西没见过？</p>
可这东西，他是头一回见。</p>
谈不上多名贵，可这巧思，却是头一份的。</p>
他几乎能预见，用不了半个月，县学里那些秀才老爷们就会人手一个这样的竹包。</p>
背着轻便，装着体面，这东西一旦在书院里传开，那就是风靡全县的势头。</p>
到时候，青浦县里那些手脚快的篾匠肯定会跟风仿制，这是没办法的事，竹编的门槛摆在那里。</p>
可那又如何？</p>
他文华堂是第一个卖这包的铺子，是宁春第一个识了货的。</p>
等满大街都是仿制品的时候，人们记住的还是文华堂卖的第一个包，是他宁春有眼光。</p>
再说，那后生有船。</p>
宁春眯起眼，今日他结了这个善缘，帮这后生引荐了城南的苏掌柜，</p>
往后林家若是有了更好的物件，第一个想到的，必然是他文华堂。</p>
这叫放长线，钓大鱼。</p>
也是生意场上，老掌柜对新人的一份惜才之心。</p>
宁春笑了笑，将那竹包小心地摆在柜台最显眼的位置，心里头已经有了计较，</p>
若是这十个包卖的痛快，他还得需亲自去一趟清水村....</p>
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宁春伸手拿起那只蝴蝶形的包，</p>
这包我留一个，你打算要多少钱？</p>
林清舟道，</p>
还是二百文一个。</p>
宁春又拿起那只毛茸茸的兔毛球，翻来覆去看了看，又抬头问，</p>
这毛球呢？怎么卖？</p>
林清舟道，</p>
纯圆球的一百文一个，带兔子耳朵的一百二十文一个。</p>
宁春听了，眉头微皱。</p>
一百文买一团兔毛，说贵不贵，说便宜也不便宜，毕竟不是金银玉器，就是个哄姑娘家的小玩意儿。</p>
可他转念一想，自家闺女平日里缠着他买一支珠花都要一二百文，</p>
这毛球好歹是独一份的新鲜东西，若是带回去，那丫头怕是能乐上好几天。</p>
他正犹豫着要不要给闺女带一个，林清舟却开了口，</p>
宁掌柜，您方才这般照顾在下的生意，这毛球我便送您一个，您看，是要这纯圆球的，还是要那带耳朵的？</p>
宁春一愣，随即摆手，</p>
这怎么好意思，买卖归买卖...</p>
林清舟微微一笑，</p>
掌柜的莫要推辞，就当是在下的一点心意，您挑一个。</p>
宁春心里过意不去，又觉得若选那带耳朵的一百二十文的，未免显得贪心，</p>
便指了指蝴蝶包上原本挂着的那只纯毛球，</p>
那就这个圆球的吧，正好跟这蝴蝶包配着。</p>
林清舟点点头，将带着毛球的蝴蝶包双手递给他，</p>
那这包便归您了。</p>
宁春接过，小心收好，转而正色道，</p>
这样，你去把剩下的方包都拿来，十个我全要了，我这就给你立个字据。</p>
林清舟拱手道，</p>
好，我这就去码头取货。</p>
林清舟快步出了文华堂，沿着青石板路往码头走去。</p>
到了泊船处，远远便看见林清山四仰八叉地躺在船板上，双手枕在脑后，</p>
嘴里叼着根不知道从哪儿薅来的枯草茎，正望着天发呆。</p>
听见脚步声，林清山一骨碌坐起来，眼睛亮得不行，</p>
清舟！你可算回来了！怎样了？</p>
方包全卖出去了。</p>
林清舟踩着船板上了船，</p>
林清山一听，嘴巴张得老大，</p>
全卖了？！十个啊！</p>
林清舟了一声，走到船舱里，掀开油布，将剩下的九个方包一一取出，码在背篓里。</p>
林清山在旁边看着，忍不住咂舌，</p>
清舟，你真行！我还以为今儿个得在船上干坐一天呢，你倒好，一趟就解决了。</p>
林清舟没多说，只拍了拍大哥的胳膊，</p>
大哥辛苦，再等我一会儿，很快回来。</p>
说罢，背着九个竹包，又上了岸。</p>
回到文华堂时，宁春已经铺开一张笺纸，正提笔写着什么。</p>
见林清舟背着满满一背篓的包进来，他放下笔，接过包一一清点，确认无误后，将写好的契书推到林清舟面前。</p>
契书上写得清楚，</p>
文华堂收购清水村林家竹编方包十个，每个进价二百文，共计二千文，此后售卖价格与卖方无涉，立字为据。</p>
至于那只蝴蝶包，是宁春私下掏了自己的腰包买的，二百文，不在契书之列，两人当面钱货两讫，设立字据。</p>
宁春从柜台里取出一锭二两重的雪花银，又从自己钱袋里数了二百文铜钱，一并推过去，</p>
二两银子十个包的钱，二百文是那蝴蝶包的，你点点。</p>
林清舟接过银钱，仔细收好，又郑重地将契书折起放入袖中，拱手道，</p>
多谢宁掌柜。</p>
宁春摆摆手，又铺开一张信笺，提笔写了一封介绍信，盖上文华堂的私章，递给他，</p>
城南有一家锦绣楼，专做女子用的胭脂水粉，绢花首饰，</p>
掌柜的姓苏，与我有些交情，你拿着这封信去找她，</p>
我这文华堂做的是读书人的生意，你那些女儿家的物件放在我这儿不伦不类，拿去她那里，兴许能成，</p>
去吧，赶早不赶晚。</p>
林清舟双手接过信，又深深一揖，</p>
宁掌柜费心了，林某铭记在心。</p>
出了文华堂的门，冬日的阳光洒在青石板路上。</p>
林清舟摸了摸怀里的那锭二两银子，心里头泛起一阵沉甸甸的踏实感。</p>
他暗自思忖，</p>
今日不过是头一回驾船来县城，靠着成本价出货，便净落了二两二百文的进项。</p>
这还是他主动让了利的价钱。</p>
若是换个法子，自己去街头摆摊零售，或许能卖到四百文，五百文一个，可那又如何？</p>
没有牙帖，摆不了摊，</p>
没有铺面，无人信你，</p>
没有熟客，谁来买一个乡下后生的竹包？</p>
文华堂做了二十几年的生意，有招牌，有客源，有信誉，人家能卖高价，靠的是几十年的口碑和那间铺面的租金。</p>
他能以二百文的成本价一口气卖掉十个，已是极好的开头，</p>
薄利多销，先与这些有头有脸的铺子搭上关系，往后的路子才能越走越宽。</p>
他整了整衣襟，朝着城南的方向迈开步子。</p>
背篓里还剩下几个圆包，蝴蝶包和兔毛挂件，锦绣楼那边，不知又会是怎样一番光景。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
宁春站在文华堂的柜台后，透过半卷的竹帘，看着那个清瘦挺拔的背影消失在街角拐弯处，半晌没动。</p>
他慢慢踱回柜台后头坐下，从里头摸出个紫砂壶抿了一口，心里头却翻腾开了。</p>
这林家三郎，不简单。</p>
年纪轻轻，说话做事却沉稳得像在商海里泡了十几年。</p>
主动亮出船籍烙印，不卑不亢地报出进价，不纠缠，不抬价，甚至还大方地送了个毛球。</p>
看似亏了，实则把人心摸得透透的。</p>
二百文一个的进价，在宁春看来简直是白捡的便宜，可他心里清楚，这后生不是傻，是看得长远。</p>
他拿起柜台上留下的那只竹编书生包，又翻看了一遍。</p>
竹篾打磨得光滑如玉，内袋分隔得恰到好处，比他店里那些死沉的书箱不知强到哪里去。</p>
宁春在青浦县做了二十多年的文房生意，什么好东西没见过？</p>
可这东西，他是头一回见。</p>
谈不上多名贵，可这巧思，却是头一份的。</p>
他几乎能预见，用不了半个月，县学里那些秀才老爷们就会人手一个这样的竹包。</p>
背着轻便，装着体面，这东西一旦在书院里传开，那就是风靡全县的势头。</p>
到时候，青浦县里那些手脚快的篾匠肯定会跟风仿制，这是没办法的事，竹编的门槛摆在那里。</p>
可那又如何？</p>
他文华堂是第一个卖这包的铺子，是宁春第一个识了货的。</p>
等满大街都是仿制品的时候，人们记住的还是文华堂卖的第一个包，是他宁春有眼光。</p>
再说，那后生有船。</p>
宁春眯起眼，今日他结了这个善缘，帮这后生引荐了城南的苏掌柜，</p>
往后林家若是有了更好的物件，第一个想到的，必然是他文华堂。</p>
这叫放长线，钓大鱼。</p>
也是生意场上，老掌柜对新人的一份惜才之心。</p>
宁春笑了笑，将那竹包小心地摆在柜台最显眼的位置，心里头已经有了计较，</p>
若是这十个包卖的痛快，他还得需亲自去一趟清水村....</p>
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