第260章 名义上的妈
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马奇志赶紧说出了目前面对的困境。</p>
“之前的会员充值活动已经明显乏力，该充的都充了。满减活动也出现了审美疲劳，顾客愈发的精打细算。”</p>
“至于模特队喇叭裤的宣传虽说火爆，但离全民爆款还有一段距离，需要时间发酵，销量和关注度增长乏力。”</p>
“有奖销售倒是能撑起人气，但这东西，得作为杀手锏来用，我们已经连续搞两次了，再来，顾客也迟早会失去兴趣，失去新鲜感的。我脑袋都想破了，愣是没想到更好的办法！”</p>
“你来的正好，出出主意，你总是能想出一些新奇的招来。”</p>
陈平拉过椅子坐下，笑容轻松道：“别想了，我已经想好新方案了。”</p>
马奇志惊喜道：“你想好了？准备搞什么活动？”</p>
“以旧换新！”陈平散了根烟给马奇志，顺手帮其点着：“新店开业，凡是家里有旧电视、收音机，自行车、缝纫机……等大件的顾客，都可以用家里的旧货，来我们家乐副抵价，加钱购买新的产品……”</p>
陈平缓缓说出以旧换新的搞法，当场就将马奇志惊呆了。</p>
“平子！这么玩，咱们岂不是得亏死？”</p>
他拿起纸笔，现场算给陈平看：“就说自行车，一辆新的，凤凰的售价160-180，永久180上下，咱们旧车折旧三十至六十块，平均折价超过四十，自行车只有百分之二十左右的利润，绝对得亏本！”</p>
“黑白电视则更离谱，平均售价400上下，你以旧换新，五十至一百五收，算都不用算，全线亏本！”</p>
“咱们家乐副是挣了些钱，也是以民为本的服务理念，但也不至于贴钱做买卖吧？”</p>
陈平笑着解释道：“谁跟你说我们会亏的？听我跟你说。”</p>
“首先，做活动的意义是什么？是吸引客流，做人气！只要咱们的顾客觉得划算，就会呼朋引伴的吸引来巨大的人流。”</p>
“你想想，他们来换新货，能不顺道在超市转转吗？随便买点油盐酱醋、衣服鞋子，连带的销售一上来，利润就出来了。”</p>
“再说以旧换新来的大件，放在咱们也能发挥出大用。先说自行车，你忘了咱们旗下有一家专门改装自行车的自行车厂了吗？转手我一改装，这就是别人想都想不到的抢手货。”</p>
“再说缝纫机，咱们手下也有制衣厂，只要机器是好的，咱们就能自己用。这可比买新缝纫机便宜多了，无形中，咱们制衣厂的建厂成本就降低了。”</p>
“至于其他的那些，我也都有办法解决。”</p>
陈平自信道：“所以你压根就不用担心以旧换新会亏本，这些旧货落到我手上，不仅不会亏，还能挣钱，出不了岔子的！”</p>
马奇志短暂犹豫后，一咬牙点头：“行，我信你！”</p>
两人又简单商议了一下细节，马奇志就出门去安排了，很快家乐副新店的负责人就有序忙碌了起来，开始准备以旧换新这个新的营销点子。</p>
陈平则是在家乐副视察了一番，大家伙的工作热情和态度，让他十分满意。正当陈平视察完准备离开时，马奇志再次找上了他。</p>
“对了平子，之前你说的给喇叭裤找经销商的事情，有眉目了，这几天准备新店的开业，太忙了，我一时忘记跟你说了。”</p>
陈平惊喜的问：“说说情况！”</p>
马奇志道：“我们在魔都和羊城，一边找了一家，打算南北分治。牛仔布，也在魔都找到了，随时能订货。”</p>
陈平非常满意：“很好！那接下来，咱们就尝试跟他们接洽，羊城那家你对接。魔都那家，还有牛仔布，我亲自去谈。”</p>
马奇志点头：“行！”</p>
就在两人热火朝天聊着喇叭裤的未来时，副经理匆匆从外面跑进来，神色慌张道：“老板！马总！外面出事了！”</p>
陈平眉头微皱：“什么事？”</p>
副经理擦了把汗，急声道：“门口有个中年女人，带着个半大小伙子闹事呢！撒泼打滚的骂人，怎么劝都不听！”</p>
马奇志脸色微变：“闹事？她闹什么？骂谁？”</p>
经理小心翼翼地看向陈平：“骂……骂陈老板！我看到不对劲，就赶紧过来汇报了。”</p>
陈平一愣：“骂我？什么人？”</p>
陈平、马奇志的第一反应都是，又有人来搞事了。</p>
副经理支支吾吾的：“这个……您去看看就知道了。”</p>
“走，去看看。”陈平沉声当先大步往外走去。马奇志赶紧跟上。</p>
刚到门口，几人就听到了门外的喧闹。只见一群人围着一对母子，陈平一眼就认出了来人，居然是他的便宜娘赵秀娟和儿子小斌。</p>
两人今天的打扮跟之前去陈家时截然不同，似乎是故意为了卖惨，穿的那叫一个寒酸。</p>
陈平走出家乐副正门的一瞬，赵秀娟就看到了他，当场拍着腿哀嚎起来：</p>
“陈平你个黑心烂肺、杀千刀的畜生！发达就不认老娘了！丧良心啊！”</p>
陈平皱着眉，没接话。</p>
赵秀娟则一把鼻涕一把泪，起劲儿的哭喊：“大家伙儿都来看看啊！我可是这人的亲妈！辛辛苦苦怀胎十月生下他！生他的时候难产，差点把命搭进去！”</p>
“他倒好，如今成了江城闻名的陈老板，家乐副开得满城都是，却一点亲情都不顾……”</p>
说着，赵秀娟哭的更伤心了：“是，我年轻的时候，是有些事儿对不住他，但再怎么说我也是他亲妈啊？我有事，他不帮忙，还咒我死，他不怕天打雷劈吗？”</p>
听完赵秀娟一番不清不楚的话，围观顾客对陈平眼神逐渐不善起来，不少人冲着陈平指指点点。</p>
马奇志则整个人都是懵的，小声在陈平耳边问：“平子，你妈不是早死了吗？这女人是谁啊？”</p>
“是不是冒充故意来找茬的？我让保卫科的人来，将他们赶走？”</p>
陈平面色难看：“不用，算起来，这女人还真是我名义上的妈，先看看他们玩什么花样再说，剩下的我来处理。”</p>
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马奇志赶紧说出了目前面对的困境。</p>
“之前的会员充值活动已经明显乏力，该充的都充了。满减活动也出现了审美疲劳，顾客愈发的精打细算。”</p>
“至于模特队喇叭裤的宣传虽说火爆，但离全民爆款还有一段距离，需要时间发酵，销量和关注度增长乏力。”</p>
“有奖销售倒是能撑起人气，但这东西，得作为杀手锏来用，我们已经连续搞两次了，再来，顾客也迟早会失去兴趣，失去新鲜感的。我脑袋都想破了，愣是没想到更好的办法！”</p>
“你来的正好，出出主意，你总是能想出一些新奇的招来。”</p>
陈平拉过椅子坐下，笑容轻松道：“别想了，我已经想好新方案了。”</p>
马奇志惊喜道：“你想好了？准备搞什么活动？”</p>
“以旧换新！”陈平散了根烟给马奇志，顺手帮其点着：“新店开业，凡是家里有旧电视、收音机，自行车、缝纫机……等大件的顾客，都可以用家里的旧货，来我们家乐副抵价，加钱购买新的产品……”</p>
陈平缓缓说出以旧换新的搞法，当场就将马奇志惊呆了。</p>
“平子！这么玩，咱们岂不是得亏死？”</p>
他拿起纸笔，现场算给陈平看：“就说自行车，一辆新的，凤凰的售价160-180，永久180上下，咱们旧车折旧三十至六十块，平均折价超过四十，自行车只有百分之二十左右的利润，绝对得亏本！”</p>
“黑白电视则更离谱，平均售价400上下，你以旧换新，五十至一百五收，算都不用算，全线亏本！”</p>
“咱们家乐副是挣了些钱，也是以民为本的服务理念，但也不至于贴钱做买卖吧？”</p>
陈平笑着解释道：“谁跟你说我们会亏的？听我跟你说。”</p>
“首先，做活动的意义是什么？是吸引客流，做人气！只要咱们的顾客觉得划算，就会呼朋引伴的吸引来巨大的人流。”</p>
“你想想，他们来换新货，能不顺道在超市转转吗？随便买点油盐酱醋、衣服鞋子，连带的销售一上来，利润就出来了。”</p>
“再说以旧换新来的大件，放在咱们也能发挥出大用。先说自行车，你忘了咱们旗下有一家专门改装自行车的自行车厂了吗？转手我一改装，这就是别人想都想不到的抢手货。”</p>
“再说缝纫机，咱们手下也有制衣厂，只要机器是好的，咱们就能自己用。这可比买新缝纫机便宜多了，无形中，咱们制衣厂的建厂成本就降低了。”</p>
“至于其他的那些，我也都有办法解决。”</p>
陈平自信道：“所以你压根就不用担心以旧换新会亏本，这些旧货落到我手上，不仅不会亏，还能挣钱，出不了岔子的！”</p>
马奇志短暂犹豫后，一咬牙点头：“行，我信你！”</p>
两人又简单商议了一下细节，马奇志就出门去安排了，很快家乐副新店的负责人就有序忙碌了起来，开始准备以旧换新这个新的营销点子。</p>
陈平则是在家乐副视察了一番，大家伙的工作热情和态度，让他十分满意。正当陈平视察完准备离开时，马奇志再次找上了他。</p>
“对了平子，之前你说的给喇叭裤找经销商的事情，有眉目了，这几天准备新店的开业，太忙了，我一时忘记跟你说了。”</p>
陈平惊喜的问：“说说情况！”</p>
马奇志道：“我们在魔都和羊城，一边找了一家，打算南北分治。牛仔布，也在魔都找到了，随时能订货。”</p>
陈平非常满意：“很好！那接下来，咱们就尝试跟他们接洽，羊城那家你对接。魔都那家，还有牛仔布，我亲自去谈。”</p>
马奇志点头：“行！”</p>
就在两人热火朝天聊着喇叭裤的未来时，副经理匆匆从外面跑进来，神色慌张道：“老板！马总！外面出事了！”</p>
陈平眉头微皱：“什么事？”</p>
副经理擦了把汗，急声道：“门口有个中年女人，带着个半大小伙子闹事呢！撒泼打滚的骂人，怎么劝都不听！”</p>
马奇志脸色微变：“闹事？她闹什么？骂谁？”</p>
经理小心翼翼地看向陈平：“骂……骂陈老板！我看到不对劲，就赶紧过来汇报了。”</p>
陈平一愣：“骂我？什么人？”</p>
陈平、马奇志的第一反应都是，又有人来搞事了。</p>
副经理支支吾吾的：“这个……您去看看就知道了。”</p>
“走，去看看。”陈平沉声当先大步往外走去。马奇志赶紧跟上。</p>
刚到门口，几人就听到了门外的喧闹。只见一群人围着一对母子，陈平一眼就认出了来人，居然是他的便宜娘赵秀娟和儿子小斌。</p>
两人今天的打扮跟之前去陈家时截然不同，似乎是故意为了卖惨，穿的那叫一个寒酸。</p>
陈平走出家乐副正门的一瞬，赵秀娟就看到了他，当场拍着腿哀嚎起来：</p>
“陈平你个黑心烂肺、杀千刀的畜生！发达就不认老娘了！丧良心啊！”</p>
陈平皱着眉，没接话。</p>
赵秀娟则一把鼻涕一把泪，起劲儿的哭喊：“大家伙儿都来看看啊！我可是这人的亲妈！辛辛苦苦怀胎十月生下他！生他的时候难产，差点把命搭进去！”</p>
“他倒好，如今成了江城闻名的陈老板，家乐副开得满城都是，却一点亲情都不顾……”</p>
说着，赵秀娟哭的更伤心了：“是，我年轻的时候，是有些事儿对不住他，但再怎么说我也是他亲妈啊？我有事，他不帮忙，还咒我死，他不怕天打雷劈吗？”</p>
听完赵秀娟一番不清不楚的话，围观顾客对陈平眼神逐渐不善起来，不少人冲着陈平指指点点。</p>
马奇志则整个人都是懵的，小声在陈平耳边问：“平子，你妈不是早死了吗？这女人是谁啊？”</p>
“是不是冒充故意来找茬的？我让保卫科的人来，将他们赶走？”</p>
陈平面色难看：“不用，算起来，这女人还真是我名义上的妈，先看看他们玩什么花样再说，剩下的我来处理。”</p>
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