第730章 一鱼多吃
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见陈平有了对策，山田健一郎眼睛一下就亮了，惊喜道：“陈君，你真有办法解决通产省的禁售令？”</p>
陈平笑着点头：“这个咱们待会说，先把华耀未来的产品构架看完，咱们再坐下来慢慢聊。”</p>
山田健一郎点头，陈平就领着三人继续逛起了展厅。</p>
一小时的参观下来，山田健一郎、施密特和戴维·米勒个个头皮发麻。</p>
走在展厅里，三人感觉自己就像走在未来世界似的。</p>
华耀所有产品都那么的科幻。比随身听更小巧的便携式CD机、造型奇特的个人电脑、使用光盘的家庭游戏主机、甚至还有砖头似的移动电话！</p>
小家电区更是离谱，微波炉、抽油烟机、空气炸锅、冷热饮水机、空调、家用净水器……一应俱全！</p>
三人脑子里就一个念头，如果华耀将这些东西全造了出来，别说霓虹八大巨头，就算把全世界的巨头绑一块儿，也不够华耀一只手打的。</p>
从展厅出来，陈平就把还在震惊中的三人领进了自己的办公室。</p>
李元明给几人泡上茶，山田健一郎就迫不及待地开口了：“陈君，现在可以说了吧？你到底打算怎么破解八大公司搞出的禁售令？”</p>
施密特、戴维·米勒也看向陈平，想知道答案。</p>
陈平吹了吹杯子里的茶叶，慢条斯理道：“其实这事我早有预测。”</p>
“华耀市场份额一旦占比过大，不仅霓虹会反制，欧洲、北美迟早也会玩这套的。”</p>
“因为他们不反制，各国本土企业就得倒闭，工人就得失业。官方能干看着？肯定会出台政策、甚至耍流氓针对华耀。”</p>
戴维、施密特深有同感地点头，欧美政客什么尿性，他们再清楚不过了。搞地方保护主义，是迟早的事。</p>
陈平微微一笑：“所以，我早就准备了对策。”</p>
“华耀被针对的关键在哪？在华耀是外国品牌，不是本国企业。咱们只要把这层皮换了，他们还有理由封杀华耀吗？”</p>
三人齐齐一愣。</p>
山田健一郎脑子没转过弯，纳闷道：“陈君，你意思是，把华耀总部搬到霓虹去？”</p>
陈平翻了个白眼：“你脑子瓦特了？我堂堂华夏人，华夏公司，把总部搬霓虹去干嘛？”</p>
施密特无奈：“陈，你就别卖关子了，快说怎么办吧！”</p>
陈平嘿嘿一笑：“很简单，我们合资做新品牌啊！例如，在霓虹，我可以和山田合作注册一个新的霓虹品牌。”</p>
“只用稍稍修改华耀产品的外形，内里换汤不换药，还是用华耀的东西，问题不就解决了？”</p>
“华耀换壳成霓虹产品，霓虹官方总不能封杀自国的产品了吧？”</p>
三人瞬间反应过来了，倒吸口凉气，好主意，简直绝了。</p>
你禁售华耀是吧？行，我换个马甲，摇身一变成本土国货，你怎么禁？</p>
施密特也觉得这主意不错，但也不是全然没瑕疵，他问道：“陈，这招在政策上确实行得通。”</p>
“但如果华耀在欧洲落地建厂，高昂的人工和税务，会吃掉华耀仰仗的低成本优势的。”</p>
戴维、山田健一郎也很快想到了这点，连连点头。</p>
华耀能在竞争激烈的全球电子消费市场杀出一条血路，高性价比功不可没。</p>
一旦新建立的品牌失去这个优势，就很难复制华耀之前的成功。</p>
陈平忍不住好笑：“我说你们仨怎么就死脑筋呢？我们要的只是一个‘本土品牌’的名头，做做表面文章不就行了，谁让你们真建厂了？”</p>
三人一脸茫然：“表面文章？怎么做？”</p>
“比如霓虹。”陈平看向山田，“你在东京郊区租个便宜的厂房，象征性雇上几十个工人。然后，你以‘采购零配件’的名义，向华耀下订单。”</p>
“华耀在华夏把核心部件全生产好，组装到一定程度，发海运到霓虹。”</p>
“你的工人只需要在工厂里拧几颗螺丝，把外壳装好，贴上霓虹品牌的标签，装进包装盒。不就是霓虹制造了吗？”</p>
“这样一来，新公司不需要大厂房，更不需要雇多少人，绝大部分的生产成本还是留在了华夏。”</p>
“既规避了贸易风险，又保住了低成本的优势。租个厂房雇几十个人，能花几个钱？”</p>
陈平一番话出口，几人恍然大悟。</p>
既钻了规则的空子，又完美避开了关税和行政的壁垒。</p>
戴维·米勒是个精细人，冷静后，又抛出一个问题：“陈，这样会不会造成另一个麻烦？”</p>
“因为技术类似，新品牌推向市场后，反而与华耀形成直接竞争，白白便宜其他品牌？”</p>
陈平笑道：“这个更好办。华耀前期走低价策略，是为了快速撕开市场。”</p>
“现在华耀的品牌影响力和口碑建立得差不多了，不用再玩性价比那一套了。”</p>
“接下来，我会让华耀全线提价，专做中高端，主打前沿技术和顶级服务。”</p>
“而剩下的低端和下沉市场，就交给新品牌经营，主打极致的性价比。”</p>
“这样，一鱼三吃，咱们一家就把高低端市场全包圆了，竞争力只会更强。”</p>
三人对陈平是彻底服气了，高低端双品牌的组合拳，完美闭环，毫无破绽。</p>
看着三人按捺不住的样子，陈平话锋一转：“不过，新公司我不打算跟山田电机、百思买和麦德龙合作。”</p>
“什么？”</p>
三人大惊失色，热情被陈平兜头一盆冷水浇灭。</p>
施密特急眼：“陈，你不能这样！我们麦德龙在欧洲可是顶着压力帮了你不少，你这不是卸磨杀驴吗？”</p>
戴维也直皱眉，脸色难看道：“是啊，陈，凭咱们的友谊，你对我们这点信任都没有吗？”</p>
看着三人急赤白脸的样，陈平压了压手：“都冷静！听我把话说完。”</p>
见三人目光投来，陈平才继续道：“我的意思是，这个新公司，我跟你们个人合作，而不是跟你们背后的公司合作。”</p>
三人瞬间脑子就嗡地炸了。</p>
陈平道：“咱们相处也不是一两天了，你们三个的能力和为人，我信得过。”</p>
“但我信不过你们背后的资本。”</p>
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见陈平有了对策，山田健一郎眼睛一下就亮了，惊喜道：“陈君，你真有办法解决通产省的禁售令？”</p>
陈平笑着点头：“这个咱们待会说，先把华耀未来的产品构架看完，咱们再坐下来慢慢聊。”</p>
山田健一郎点头，陈平就领着三人继续逛起了展厅。</p>
一小时的参观下来，山田健一郎、施密特和戴维·米勒个个头皮发麻。</p>
走在展厅里，三人感觉自己就像走在未来世界似的。</p>
华耀所有产品都那么的科幻。比随身听更小巧的便携式CD机、造型奇特的个人电脑、使用光盘的家庭游戏主机、甚至还有砖头似的移动电话！</p>
小家电区更是离谱，微波炉、抽油烟机、空气炸锅、冷热饮水机、空调、家用净水器……一应俱全！</p>
三人脑子里就一个念头，如果华耀将这些东西全造了出来，别说霓虹八大巨头，就算把全世界的巨头绑一块儿，也不够华耀一只手打的。</p>
从展厅出来，陈平就把还在震惊中的三人领进了自己的办公室。</p>
李元明给几人泡上茶，山田健一郎就迫不及待地开口了：“陈君，现在可以说了吧？你到底打算怎么破解八大公司搞出的禁售令？”</p>
施密特、戴维·米勒也看向陈平，想知道答案。</p>
陈平吹了吹杯子里的茶叶，慢条斯理道：“其实这事我早有预测。”</p>
“华耀市场份额一旦占比过大，不仅霓虹会反制，欧洲、北美迟早也会玩这套的。”</p>
“因为他们不反制，各国本土企业就得倒闭，工人就得失业。官方能干看着？肯定会出台政策、甚至耍流氓针对华耀。”</p>
戴维、施密特深有同感地点头，欧美政客什么尿性，他们再清楚不过了。搞地方保护主义，是迟早的事。</p>
陈平微微一笑：“所以，我早就准备了对策。”</p>
“华耀被针对的关键在哪？在华耀是外国品牌，不是本国企业。咱们只要把这层皮换了，他们还有理由封杀华耀吗？”</p>
三人齐齐一愣。</p>
山田健一郎脑子没转过弯，纳闷道：“陈君，你意思是，把华耀总部搬到霓虹去？”</p>
陈平翻了个白眼：“你脑子瓦特了？我堂堂华夏人，华夏公司，把总部搬霓虹去干嘛？”</p>
施密特无奈：“陈，你就别卖关子了，快说怎么办吧！”</p>
陈平嘿嘿一笑：“很简单，我们合资做新品牌啊！例如，在霓虹，我可以和山田合作注册一个新的霓虹品牌。”</p>
“只用稍稍修改华耀产品的外形，内里换汤不换药，还是用华耀的东西，问题不就解决了？”</p>
“华耀换壳成霓虹产品，霓虹官方总不能封杀自国的产品了吧？”</p>
三人瞬间反应过来了，倒吸口凉气，好主意，简直绝了。</p>
你禁售华耀是吧？行，我换个马甲，摇身一变成本土国货，你怎么禁？</p>
施密特也觉得这主意不错，但也不是全然没瑕疵，他问道：“陈，这招在政策上确实行得通。”</p>
“但如果华耀在欧洲落地建厂，高昂的人工和税务，会吃掉华耀仰仗的低成本优势的。”</p>
戴维、山田健一郎也很快想到了这点，连连点头。</p>
华耀能在竞争激烈的全球电子消费市场杀出一条血路，高性价比功不可没。</p>
一旦新建立的品牌失去这个优势，就很难复制华耀之前的成功。</p>
陈平忍不住好笑：“我说你们仨怎么就死脑筋呢？我们要的只是一个‘本土品牌’的名头，做做表面文章不就行了，谁让你们真建厂了？”</p>
三人一脸茫然：“表面文章？怎么做？”</p>
“比如霓虹。”陈平看向山田，“你在东京郊区租个便宜的厂房，象征性雇上几十个工人。然后，你以‘采购零配件’的名义，向华耀下订单。”</p>
“华耀在华夏把核心部件全生产好，组装到一定程度，发海运到霓虹。”</p>
“你的工人只需要在工厂里拧几颗螺丝，把外壳装好，贴上霓虹品牌的标签，装进包装盒。不就是霓虹制造了吗？”</p>
“这样一来，新公司不需要大厂房，更不需要雇多少人，绝大部分的生产成本还是留在了华夏。”</p>
“既规避了贸易风险，又保住了低成本的优势。租个厂房雇几十个人，能花几个钱？”</p>
陈平一番话出口，几人恍然大悟。</p>
既钻了规则的空子，又完美避开了关税和行政的壁垒。</p>
戴维·米勒是个精细人，冷静后，又抛出一个问题：“陈，这样会不会造成另一个麻烦？”</p>
“因为技术类似，新品牌推向市场后，反而与华耀形成直接竞争，白白便宜其他品牌？”</p>
陈平笑道：“这个更好办。华耀前期走低价策略，是为了快速撕开市场。”</p>
“现在华耀的品牌影响力和口碑建立得差不多了，不用再玩性价比那一套了。”</p>
“接下来，我会让华耀全线提价，专做中高端，主打前沿技术和顶级服务。”</p>
“而剩下的低端和下沉市场，就交给新品牌经营，主打极致的性价比。”</p>
“这样，一鱼三吃，咱们一家就把高低端市场全包圆了，竞争力只会更强。”</p>
三人对陈平是彻底服气了，高低端双品牌的组合拳，完美闭环，毫无破绽。</p>
看着三人按捺不住的样子，陈平话锋一转：“不过，新公司我不打算跟山田电机、百思买和麦德龙合作。”</p>
“什么？”</p>
三人大惊失色，热情被陈平兜头一盆冷水浇灭。</p>
施密特急眼：“陈，你不能这样！我们麦德龙在欧洲可是顶着压力帮了你不少，你这不是卸磨杀驴吗？”</p>
戴维也直皱眉，脸色难看道：“是啊，陈，凭咱们的友谊，你对我们这点信任都没有吗？”</p>
看着三人急赤白脸的样，陈平压了压手：“都冷静！听我把话说完。”</p>
见三人目光投来，陈平才继续道：“我的意思是，这个新公司，我跟你们个人合作，而不是跟你们背后的公司合作。”</p>
三人瞬间脑子就嗡地炸了。</p>
陈平道：“咱们相处也不是一两天了，你们三个的能力和为人，我信得过。”</p>
“但我信不过你们背后的资本。”</p>
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