第838章 坐地杀价？
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李老脸色一僵：“大贺先生，怎么忽然要重新谈了？”</p>
大贺林奈双手交叠放在桌上，神色没有丝毫波澜。</p>
“李桑，我们刚刚收到总部的评估报告。欧洲和北米几家投资机构对华耀的资产做了重新评估，认为此前的估值偏高。”</p>
“索尼董事会连夜开会讨论，决定调整报价。”</p>
李老急了。</p>
“可是我们明明已经谈好了！意向书都准备起草了，你们怎么出尔反尔？”</p>
大贺林奈不为所动。</p>
“李桑，这是生意。市场在变，评估在变，价格自然也要跟着变。”</p>
“索尼不可能在明知估值偏高的情况下，还按原来的价格签协议的。这是最基本的商业原则，您应该理解。”</p>
李老压住心头的火气，手指在桌面上攥紧又松开。他深吸一口气：“那你们现在能出多少？”</p>
大贺林奈伸出手，比了个六。</p>
李老脸上的血色瞬间褪去。</p>
“六亿？才过了一天，你们的开价就缩水了四成？大贺君，你不是在跟我开玩笑吧？我们都准备答应你的条件了，你现在坐地杀价？”</p>
大贺林奈语气平淡。</p>
“这是索尼董事会的集体决定，并非我个人的意思。理由我已经说得很清楚了。如果这个价格您能接受，我们现在就可以签协议。如果接受不了……”</p>
他顿了顿。</p>
“我建议你们回去再好好商量商量。”</p>
李老被气笑了。</p>
“你让我如何接受你们的新价格？这价格出得比通用电气和西门子还低！”</p>
“我要是能接受这个价，不如直接选西门子或者通用电气，还跟你谈什么？你们索尼这是把华耀当猴耍吗？”</p>
大贺林奈摊了摊手：“抱歉，李桑，此一时彼一时。现在跟我们索尼合作，就是这个价！六亿米金。”</p>
李老猛地一拍桌子：“我看你们是不想谈了！”</p>
“你们索尼先前被陈平打得多惨，难道都忘了？为什么他陈平能压着你们打？就是因为华耀的技术！”</p>
“华耀若是跟其他公司合资，技术就是别人的了，到时你们索尼还得继续被其他厂商压着打！你们接受得了？”</p>
大贺林奈静静起身，鞠了一躬。</p>
“李桑，索尼只能出这个价。抱歉，我还有其他安排。如果你们还想谈，咱们下次再约吧！”</p>
大贺林奈说完，转身就走。两个助理和翻译也齐刷刷跟上。</p>
李老腾地站起来，指着大贺林奈吼道：“你想清楚了！合资的机会错过可就没了！我们一旦跟通用电气和西门子谈成了，你可是连后悔的机会都没有了！”</p>
大贺林奈脚步不停，头也没回，只是淡淡丢下一句：“李桑，索尼既然做了选择，就不会后悔。再见。”</p>
会议室门关上了。</p>
李老愣了足足三秒。然后他猛地一脚踹翻了旁边的椅子。</p>
“该死的索尼！什么东西！出尔反尔！言而无信！”</p>
“堂堂国际大企业，说变卦就变卦！昨天还谈得好好的，今天就往死里压价。”</p>
“他们眼里还有没有诚信？还有没有基本的商业道德？这种企业，简直就是商界的耻辱！”</p>
邱志成也是一脸激愤。</p>
“就是，太无耻了！十亿砍到六亿，这不是欺负人吗？我们华耀的技术是实打实的，他们不要，有大把的人要！”</p>
郑朝山也冷冷道：“小鬼子就是不靠谱。当初谈的时候信誓旦旦，现在翻脸比翻书还快。这种没信用的企业，咱们不跟他们谈了！”</p>
一通怒气发泄完，会议室里忽然沉默了。</p>
三人来时，还畅想合资成功后怎么打陈平的脸，怎么让陈平后悔，怎么看他吃瘪。</p>
结果索尼态度来了个一百八十度大转弯，合资不但没谈成，价格还砍掉了四成。</p>
陈平的脸没打着，他们自己的脸倒是被打得啪啪响。</p>
邱志成想了想，咬牙道：“李老，咱们干脆选西门子或通用电气得了？他们出价更高。索尼耍咱们，就让他后悔去。咱们的技术摆在这儿，还怕没人要？”</p>
郑朝山也点头：“不错。索尼给脸不要脸。等咱们跟其他厂家谈好了，让他们肠子悔青。”</p>
李老沉默了好一会儿，开口道：“事到如今，也只能这样了。”</p>
“先联系西门子的人。D国人做事严谨，讲信用，不会出尔反尔！”</p>
邱志成转头就去联系了。</p>
两个小时后，会议室。</p>
西门子带队的是施特劳斯，五十来岁，金色短发梳得一丝不苟。</p>
双方坐定。李老清了清嗓子，脸上重新挂起庄重的表情。</p>
“施特劳斯先生，首先我要向您表达歉意。之前我们在选择合作伙伴时，因为某些错误的判断，优先考虑了索尼。是我们考虑不周，是我的失误。”</p>
他顿了顿，语调开始往上扬。</p>
“不过，也正是因为这次教训，我们更清楚地认识到，秉持严谨与务实精神的D意志民族，才是真正值得信赖的合作伙伴。”</p>
“西门子作为D国工业的骄傲，是全球电子电器领域的标杆企业。华耀能与西门子合作，不仅是商业上的强强联合，更是两国经贸交流的美好见证。”</p>
“我们非常珍视这个机会，也非常看重与贵方的合作前景。”</p>
施特劳斯笑着点了点头。</p>
李老见铺垫得差不多了，话锋一转，切入正题。</p>
“华耀拥有国内最顶尖的电子研发团队，掌握了多项核心技术。西门子如果拿到了华耀的技术，在亚洲市场的布局将会如虎添翼，家电、通讯、半导体……”</p>
李老说完，满脸期待地看向施特劳斯，笑眯眯地问：“所以，施特劳斯先生，您看，西门子七点五亿米金的报价，能不能稍微加一点？”</p>
“只要再加点，咱们现在就可以签协议。您意下如何？”</p>
施特劳斯一直没说话，只是玩味地看着李老表演，等他说完，才笑道：“加价？不不不！李。”</p>
“华耀现在已经值不了那么多钱了。我们不仅不能加价，还会在原来的报价上砍掉一部分。现在如果华耀想跟西门子合资……”</p>
他竖起五根手指。</p>
“我们最多只能出五亿米金。”</p>
李老脸上的笑容瞬间僵硬。</p>
搞什么？西门子也降价了？</p>
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李老脸色一僵：“大贺先生，怎么忽然要重新谈了？”</p>
大贺林奈双手交叠放在桌上，神色没有丝毫波澜。</p>
“李桑，我们刚刚收到总部的评估报告。欧洲和北米几家投资机构对华耀的资产做了重新评估，认为此前的估值偏高。”</p>
“索尼董事会连夜开会讨论，决定调整报价。”</p>
李老急了。</p>
“可是我们明明已经谈好了！意向书都准备起草了，你们怎么出尔反尔？”</p>
大贺林奈不为所动。</p>
“李桑，这是生意。市场在变，评估在变，价格自然也要跟着变。”</p>
“索尼不可能在明知估值偏高的情况下，还按原来的价格签协议的。这是最基本的商业原则，您应该理解。”</p>
李老压住心头的火气，手指在桌面上攥紧又松开。他深吸一口气：“那你们现在能出多少？”</p>
大贺林奈伸出手，比了个六。</p>
李老脸上的血色瞬间褪去。</p>
“六亿？才过了一天，你们的开价就缩水了四成？大贺君，你不是在跟我开玩笑吧？我们都准备答应你的条件了，你现在坐地杀价？”</p>
大贺林奈语气平淡。</p>
“这是索尼董事会的集体决定，并非我个人的意思。理由我已经说得很清楚了。如果这个价格您能接受，我们现在就可以签协议。如果接受不了……”</p>
他顿了顿。</p>
“我建议你们回去再好好商量商量。”</p>
李老被气笑了。</p>
“你让我如何接受你们的新价格？这价格出得比通用电气和西门子还低！”</p>
“我要是能接受这个价，不如直接选西门子或者通用电气，还跟你谈什么？你们索尼这是把华耀当猴耍吗？”</p>
大贺林奈摊了摊手：“抱歉，李桑，此一时彼一时。现在跟我们索尼合作，就是这个价！六亿米金。”</p>
李老猛地一拍桌子：“我看你们是不想谈了！”</p>
“你们索尼先前被陈平打得多惨，难道都忘了？为什么他陈平能压着你们打？就是因为华耀的技术！”</p>
“华耀若是跟其他公司合资，技术就是别人的了，到时你们索尼还得继续被其他厂商压着打！你们接受得了？”</p>
大贺林奈静静起身，鞠了一躬。</p>
“李桑，索尼只能出这个价。抱歉，我还有其他安排。如果你们还想谈，咱们下次再约吧！”</p>
大贺林奈说完，转身就走。两个助理和翻译也齐刷刷跟上。</p>
李老腾地站起来，指着大贺林奈吼道：“你想清楚了！合资的机会错过可就没了！我们一旦跟通用电气和西门子谈成了，你可是连后悔的机会都没有了！”</p>
大贺林奈脚步不停，头也没回，只是淡淡丢下一句：“李桑，索尼既然做了选择，就不会后悔。再见。”</p>
会议室门关上了。</p>
李老愣了足足三秒。然后他猛地一脚踹翻了旁边的椅子。</p>
“该死的索尼！什么东西！出尔反尔！言而无信！”</p>
“堂堂国际大企业，说变卦就变卦！昨天还谈得好好的，今天就往死里压价。”</p>
“他们眼里还有没有诚信？还有没有基本的商业道德？这种企业，简直就是商界的耻辱！”</p>
邱志成也是一脸激愤。</p>
“就是，太无耻了！十亿砍到六亿，这不是欺负人吗？我们华耀的技术是实打实的，他们不要，有大把的人要！”</p>
郑朝山也冷冷道：“小鬼子就是不靠谱。当初谈的时候信誓旦旦，现在翻脸比翻书还快。这种没信用的企业，咱们不跟他们谈了！”</p>
一通怒气发泄完，会议室里忽然沉默了。</p>
三人来时，还畅想合资成功后怎么打陈平的脸，怎么让陈平后悔，怎么看他吃瘪。</p>
结果索尼态度来了个一百八十度大转弯，合资不但没谈成，价格还砍掉了四成。</p>
陈平的脸没打着，他们自己的脸倒是被打得啪啪响。</p>
邱志成想了想，咬牙道：“李老，咱们干脆选西门子或通用电气得了？他们出价更高。索尼耍咱们，就让他后悔去。咱们的技术摆在这儿，还怕没人要？”</p>
郑朝山也点头：“不错。索尼给脸不要脸。等咱们跟其他厂家谈好了，让他们肠子悔青。”</p>
李老沉默了好一会儿，开口道：“事到如今，也只能这样了。”</p>
“先联系西门子的人。D国人做事严谨，讲信用，不会出尔反尔！”</p>
邱志成转头就去联系了。</p>
两个小时后，会议室。</p>
西门子带队的是施特劳斯，五十来岁，金色短发梳得一丝不苟。</p>
双方坐定。李老清了清嗓子，脸上重新挂起庄重的表情。</p>
“施特劳斯先生，首先我要向您表达歉意。之前我们在选择合作伙伴时，因为某些错误的判断，优先考虑了索尼。是我们考虑不周，是我的失误。”</p>
他顿了顿，语调开始往上扬。</p>
“不过，也正是因为这次教训，我们更清楚地认识到，秉持严谨与务实精神的D意志民族，才是真正值得信赖的合作伙伴。”</p>
“西门子作为D国工业的骄傲，是全球电子电器领域的标杆企业。华耀能与西门子合作，不仅是商业上的强强联合，更是两国经贸交流的美好见证。”</p>
“我们非常珍视这个机会，也非常看重与贵方的合作前景。”</p>
施特劳斯笑着点了点头。</p>
李老见铺垫得差不多了，话锋一转，切入正题。</p>
“华耀拥有国内最顶尖的电子研发团队，掌握了多项核心技术。西门子如果拿到了华耀的技术，在亚洲市场的布局将会如虎添翼，家电、通讯、半导体……”</p>
李老说完，满脸期待地看向施特劳斯，笑眯眯地问：“所以，施特劳斯先生，您看，西门子七点五亿米金的报价，能不能稍微加一点？”</p>
“只要再加点，咱们现在就可以签协议。您意下如何？”</p>
施特劳斯一直没说话，只是玩味地看着李老表演，等他说完，才笑道：“加价？不不不！李。”</p>
“华耀现在已经值不了那么多钱了。我们不仅不能加价，还会在原来的报价上砍掉一部分。现在如果华耀想跟西门子合资……”</p>
他竖起五根手指。</p>
“我们最多只能出五亿米金。”</p>
李老脸上的笑容瞬间僵硬。</p>
搞什么？西门子也降价了？</p>
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