第1262章 悬念拉满！
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随后，陈平便住进了曼哈顿中心的华尔道夫酒店套房。</p>
全身心投入到华耀首款汽车秦的北米营销方案制作上。</p>
套房的长桌上摆满了市场调研报告、车型参数和手绘宣传草图，连地毯上都散落着广告的创意草稿。</p>
忙碌了两天，理查德应邀匆匆而来。</p>
李元明客气地将人迎进，端上热茶。</p>
陈平暂时放下手头的工作，将基本完成的营销方案递给了对方。</p>
“看看吧，这是我为华耀汽车首款车型秦设计的营销方案初稿。”</p>
理查德点头接过，翻开第一眼就看到了华耀汽车的数据和价格，人都麻了。</p>
1.3升低配款，最大功率61马力，百公里加速10.2秒，最高车速168公里每小时，官方指导价3999米元。</p>
主打性价比，击穿市场心理底价，做引流噱头。</p>
1.6升顶配版，最大功率90马力，百公里加速9秒，最高车速172公里每小时。</p>
内饰用料顶级，搭载5速手动变速箱、加强型底盘，官方指导价6888米元。</p>
看到方案上令人发指的售价，理查德都怀疑人生了：“陈先生，这个价格真能赚钱吗？”</p>
陈平笑道：“华耀汽车的第一款车，我就没打算在车上赚钱，这个价，估计得倒贴一点，不过没关系，车上倒贴的钱，我能从其他方面赚回来！”</p>
“从其他方面赚回来？”理查德满脸震惊。</p>
陈平自信点头：“没错，到时你会知道的，现在还不能说。”</p>
理查德没刨根问底，接着往下看。越看他就越震撼。</p>
横跨大漂亮，万里极限测试！？</p>
选三台未经任何改装的量产秦，从纽腰出发，沿66号公路一路向西横穿大漂亮，直达老杉矶，全程8600公里。</p>
路途覆盖城市拥堵路段、洲际高速、落基山山路、亚利桑那沙漠等全场景路况。</p>
邀请独立记者跟拍，每天在《纽腰时报》、《芝加哥论坛报》等大报，登载当日行程、实时油耗、车辆损耗。</p>
全程不换发动机、不做特殊维修，只加常规汽油，做基础保养。</p>
把华耀首款量产车秦的可靠性和油耗，红果果地晒在全米面前。</p>
二号方案，公开拆车对比。在老杉矶终点开现场拆车会，找同级热销的汽车，丰田卡罗拉、大众高尔夫、雪佛兰科沃斯和秦对标，现场拆解。</p>
当场量钢板厚度、内饰用料，拆解发动机、对比结构，排查隔音棉材质。</p>
把以前藏在车内看不见的东西全摊开给用户看，用最直白的方式做对比。</p>
三号方案，0首付金融方案购车。联合大通曼哈顿银行，推出“有工作就能开车”的政策。</p>
只要提供稳定收入证明，0首付提车，3年低息分期，把购车门槛直接打穿。</p>
四号方案，10万里整车质保。</p>
相比北米车企普遍提供1万英里，最多2万英里的质保，这套方案直接把标准翻了5倍，用超长质保期打消消费者的信任焦虑。</p>
理查德都凌乱了，不能置信地看着陈平：“陈先生，你这么干，只要华耀汽车质量过得去，北米A级车市场还不得被你搅得天翻地覆啊？”</p>
“这么干，还有哪家车企在A级车上卖得过你的新品秦？”</p>
陈平好笑：“少拍马屁，找你来我是想问个事，若是我把这一连串营销方案推出去，会不会像计算机事件那样，被其他的车厂联手抵制封杀？然后又闹到殿，找华耀的麻烦？”</p>
理查德笑道：“我能保证先前华耀计算机的事，不会发生在华耀汽车身上。”</p>
陈平递了根烟给理查德：“原因呢？”</p>
理查德谦恭地接过烟，先替陈平点着，随后自己点上，分析道：“首先，汽车市场跟计算机市场不一样。”</p>
“北米汽车市场开放得早，霓虹系的丰田、本田、日产，欧洲的大众、奔驰、雷诺，都在这个市场混饭吃。官方很难针对哪一家搞事。”</p>
“再者，即便底特律那帮人，想搞小动作，也得掂量掂量自己够不够分量！”</p>
陈平眯了眯眼：“说明白点。”</p>
理查德笑道：“您不是兼并了大通曼哈顿银行吗？大通曼哈顿银行是全米最大汽车贷款渠道，与所有的大汽车销售商都有金融业务往来。”</p>
“他们搞小动作，您一句话，那些大汽车销售商就能从汽车销售上反过来教他们做人。只要他们不傻，就不会乱来。”</p>
“另外，我们洛克菲勒家间接持股了底特律好几家车企，在行内，我们的话语权很重。”</p>
“他们想搞事，没我们的同意根本不可能。我一句话就能把事情压下去。他们想联手闹成之前计算机事件的程度，压根办不到。”</p>
陈平讶然：“我还以为你们洛克菲勒只做石油生意呢，没想到在汽车行业，话语权也这么重。”</p>
理查德笑道：“石油是我们的基本盘，但产业布局早就铺开了。以前又有银行在手，汽车这种重资产行业，在北米绕不开我们洛克菲勒。”</p>
陈平笑着将营销方案推到理查德面前：“既然如此，那华耀汽车的首款车秦，就按这个方案，立刻开始营销。”</p>
理查德点头：“交给我了，保证不让陈先生失望。”</p>
陈平重重地拍了拍理查德：“这件事办好，华耀汽车在北米市场站稳脚跟，我会给你们款市场前景巨大的新产品，让洛克菲勒在北米独家代理。”</p>
“操作得好，你们之前在与华耀对抗中受的损失，很快就能通过这款产品弥补回来。”</p>
理查德一听这话，瞬间眼睛就亮了：“多谢陈先生。”</p>
理查德来得快，去得更快。</p>
很快，华耀汽车首款产品秦的宣传攻势便在全米骤然打响。</p>
《纽腰时报》、《洼盛顿邮报》、《老杉矶时报》三大报同天刊出整版广告。</p>
画面上只有一个古朴遒劲的篆体秦字logo，下方一行标题：来自东方的答案。最后是日期，没有任何与产品相关的介绍。</p>
悬念拉满！</p>
一时间，整个北米都热议起来，这个秦究竟是什么玩意？</p>
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随后，陈平便住进了曼哈顿中心的华尔道夫酒店套房。</p>
全身心投入到华耀首款汽车秦的北米营销方案制作上。</p>
套房的长桌上摆满了市场调研报告、车型参数和手绘宣传草图，连地毯上都散落着广告的创意草稿。</p>
忙碌了两天，理查德应邀匆匆而来。</p>
李元明客气地将人迎进，端上热茶。</p>
陈平暂时放下手头的工作，将基本完成的营销方案递给了对方。</p>
“看看吧，这是我为华耀汽车首款车型秦设计的营销方案初稿。”</p>
理查德点头接过，翻开第一眼就看到了华耀汽车的数据和价格，人都麻了。</p>
1.3升低配款，最大功率61马力，百公里加速10.2秒，最高车速168公里每小时，官方指导价3999米元。</p>
主打性价比，击穿市场心理底价，做引流噱头。</p>
1.6升顶配版，最大功率90马力，百公里加速9秒，最高车速172公里每小时。</p>
内饰用料顶级，搭载5速手动变速箱、加强型底盘，官方指导价6888米元。</p>
看到方案上令人发指的售价，理查德都怀疑人生了：“陈先生，这个价格真能赚钱吗？”</p>
陈平笑道：“华耀汽车的第一款车，我就没打算在车上赚钱，这个价，估计得倒贴一点，不过没关系，车上倒贴的钱，我能从其他方面赚回来！”</p>
“从其他方面赚回来？”理查德满脸震惊。</p>
陈平自信点头：“没错，到时你会知道的，现在还不能说。”</p>
理查德没刨根问底，接着往下看。越看他就越震撼。</p>
横跨大漂亮，万里极限测试！？</p>
选三台未经任何改装的量产秦，从纽腰出发，沿66号公路一路向西横穿大漂亮，直达老杉矶，全程8600公里。</p>
路途覆盖城市拥堵路段、洲际高速、落基山山路、亚利桑那沙漠等全场景路况。</p>
邀请独立记者跟拍，每天在《纽腰时报》、《芝加哥论坛报》等大报，登载当日行程、实时油耗、车辆损耗。</p>
全程不换发动机、不做特殊维修，只加常规汽油，做基础保养。</p>
把华耀首款量产车秦的可靠性和油耗，红果果地晒在全米面前。</p>
二号方案，公开拆车对比。在老杉矶终点开现场拆车会，找同级热销的汽车，丰田卡罗拉、大众高尔夫、雪佛兰科沃斯和秦对标，现场拆解。</p>
当场量钢板厚度、内饰用料，拆解发动机、对比结构，排查隔音棉材质。</p>
把以前藏在车内看不见的东西全摊开给用户看，用最直白的方式做对比。</p>
三号方案，0首付金融方案购车。联合大通曼哈顿银行，推出“有工作就能开车”的政策。</p>
只要提供稳定收入证明，0首付提车，3年低息分期，把购车门槛直接打穿。</p>
四号方案，10万里整车质保。</p>
相比北米车企普遍提供1万英里，最多2万英里的质保，这套方案直接把标准翻了5倍，用超长质保期打消消费者的信任焦虑。</p>
理查德都凌乱了，不能置信地看着陈平：“陈先生，你这么干，只要华耀汽车质量过得去，北米A级车市场还不得被你搅得天翻地覆啊？”</p>
“这么干，还有哪家车企在A级车上卖得过你的新品秦？”</p>
陈平好笑：“少拍马屁，找你来我是想问个事，若是我把这一连串营销方案推出去，会不会像计算机事件那样，被其他的车厂联手抵制封杀？然后又闹到殿，找华耀的麻烦？”</p>
理查德笑道：“我能保证先前华耀计算机的事，不会发生在华耀汽车身上。”</p>
陈平递了根烟给理查德：“原因呢？”</p>
理查德谦恭地接过烟，先替陈平点着，随后自己点上，分析道：“首先，汽车市场跟计算机市场不一样。”</p>
“北米汽车市场开放得早，霓虹系的丰田、本田、日产，欧洲的大众、奔驰、雷诺，都在这个市场混饭吃。官方很难针对哪一家搞事。”</p>
“再者，即便底特律那帮人，想搞小动作，也得掂量掂量自己够不够分量！”</p>
陈平眯了眯眼：“说明白点。”</p>
理查德笑道：“您不是兼并了大通曼哈顿银行吗？大通曼哈顿银行是全米最大汽车贷款渠道，与所有的大汽车销售商都有金融业务往来。”</p>
“他们搞小动作，您一句话，那些大汽车销售商就能从汽车销售上反过来教他们做人。只要他们不傻，就不会乱来。”</p>
“另外，我们洛克菲勒家间接持股了底特律好几家车企，在行内，我们的话语权很重。”</p>
“他们想搞事，没我们的同意根本不可能。我一句话就能把事情压下去。他们想联手闹成之前计算机事件的程度，压根办不到。”</p>
陈平讶然：“我还以为你们洛克菲勒只做石油生意呢，没想到在汽车行业，话语权也这么重。”</p>
理查德笑道：“石油是我们的基本盘，但产业布局早就铺开了。以前又有银行在手，汽车这种重资产行业，在北米绕不开我们洛克菲勒。”</p>
陈平笑着将营销方案推到理查德面前：“既然如此，那华耀汽车的首款车秦，就按这个方案，立刻开始营销。”</p>
理查德点头：“交给我了，保证不让陈先生失望。”</p>
陈平重重地拍了拍理查德：“这件事办好，华耀汽车在北米市场站稳脚跟，我会给你们款市场前景巨大的新产品，让洛克菲勒在北米独家代理。”</p>
“操作得好，你们之前在与华耀对抗中受的损失，很快就能通过这款产品弥补回来。”</p>
理查德一听这话，瞬间眼睛就亮了：“多谢陈先生。”</p>
理查德来得快，去得更快。</p>
很快，华耀汽车首款产品秦的宣传攻势便在全米骤然打响。</p>
《纽腰时报》、《洼盛顿邮报》、《老杉矶时报》三大报同天刊出整版广告。</p>
画面上只有一个古朴遒劲的篆体秦字logo，下方一行标题：来自东方的答案。最后是日期，没有任何与产品相关的介绍。</p>
悬念拉满！</p>
一时间，整个北米都热议起来，这个秦究竟是什么玩意？</p>
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