第1264章 我有个办法，或许可以试试
收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
10艘巨型滚装船缓缓靠岸纽腰港汽车码头，甲板整齐码满黑色、白色、银灰色的华耀秦，足足台。</p>
一眼看去，黑压压的一片，铺满了大半个泊位。</p>
船卸完，负责卸货事宜的理查德就匆匆奔赴曼哈顿华尔道夫酒店，面见陈平。</p>
“陈先生，5万台华耀秦全数到港，验车都做了，车况完好。”</p>
他将具体的报告递给陈平，随即话锋一转，眼里带上了两分忧虑。</p>
“只是，咱们的步子迈得是不是大了点？”</p>
“去年全米A级车总销量也就310万台，平摊到每个月二十五六万台的样子，还是十几家瓜分。”</p>
“咱们这台，一次性砸进市场，相当于一口吃掉单月市场两成份额。”</p>
“虽然华耀广告炒得火热，也有部分消费者持币观望。但观望和真金白银下单是两码事。”</p>
“很多顾客嘴上说等，真到掏钱时还是会犹豫，还是会比。我担心铺的量太大，渠道消化不了，库存压在手里，我们反而被动。”</p>
“要不咱们先收紧预售，分批放货，先放2万台试试水？”</p>
陈平满脸自信：“试水就不必了，我对华耀秦有绝对的信心，这台还只是因为运力不足，分批运送到港的第一批。”</p>
“刚刚华夏方面已经传来了消息，华耀第二批装载8万台秦的滚装船队，已经从华夏港出发了，估计再有个十五六天就能到岸。”</p>
理查德人都麻了：“又送来了8万台？两批13万台车，这可不是小数目，陈先生，你真考虑清楚了？”</p>
“不是我泼冷水，渠道的承载力、售后的网点配套、市场的接受度，都有个爬坡的过程。”</p>
“就算消费者认可咱们的车，销量也不可能一下子全释放出来。”</p>
“咱们一个新品牌，刚进北米第一个月就铺这么多货，风险太大了。万一滞销，资金周转、仓储成本、经销商信心都会出问题的。”</p>
陈平笑了笑：“13万台很多吗？310万的年市场盘子，13万台才哪到哪？”</p>
“你放心，除了宣传，我还特地准备了店铺销售活动，就是专门奔着冲量去的。”</p>
“只要按我设计的节奏，把活动落地，我保证第一批到港的5万台，撑不过半个月。”</p>
理查德一愣：“什么活动这么夸张？”</p>
陈平笑道：“我为店铺销售准备了三个活动。”</p>
“第一个是七日无忧购车，凡到店交定金提车的客户，都能把咱们的车开回家试用7天，只要没出事故、没超里程，不满意可以随时全额退款，一分钱不用花，油费也由我们出。”</p>
“这样我们就能彻底打消顾客的试错顾虑，让敢尝鲜的人先把咱们的车开起来。”</p>
“第二个活动是旧车置换抵首付，任何品牌任何年限的旧车都能开到咱们经销商店现场评估，评估价直接抵扣新车首付。”</p>
“不用客户自己卖旧车凑钱买新车，一站式解决客户所有麻烦。”</p>
“活动加持下，那些手里有旧车，想换又嫌麻烦的人，就会变成咱们的潜在客户。”</p>
“第三个活动，老友推荐享双礼。意思是提车的客户推荐亲友成功购车，推荐人和被推荐人就能各获得一次抽奖现金返还的机会。”</p>
“最低中奖额200米金，并免费赠送两次基础保养。让车主帮咱们卖车，口碑传得比任何广告都更快。”</p>
“这三项活动只要执行下来，13万台车算什么？再加13万台，咱们都卖得完。”</p>
理查德人都麻了，张大了嘴，手里的笔记都忘了记。</p>
他虽不是汽车行内人，但也没少跟这行打交道。他就从没听说过哪家卖车这么大胆，敢7日无理由退车的。</p>
就更别提一站式旧车抵扣、车厂承担旧车置换和脑洞大开的推荐返现活动了，简直丧心病狂！</p>
他尴尬地看着陈平：“陈先生，从来没人这么干过，要是干成，咱们的确是能把购车顾客的麻烦全部解决，拉动销量。”</p>
“但问题也同样存在，这样一来，我们就将所有的压力压在了自己身上。万一……”</p>
陈平知道理查德什么意思，笑着摆摆手：“放心，按我说的做。”</p>
“这么点压力，华耀扛得起！”</p>
……</p>
而与此同时，华耀5万台新车到港的消息，传到了底特律。</p>
福特汽车位于迪尔伯恩的总部会议室里，紧急会议从早上开到下午，一屋子高管脸色都阴沉不已。</p>
主位上的福特北米区总裁哈罗德·麦克唐纳面色凝重：“都说说吧，华耀的车已经靠岸了，再过几天就正式开卖。”</p>
“真让他们把这5万台车砸进市场，咱们北米的A级车业务得被扒层皮。”</p>
“价格战肯定打不了，人家摆明不是奔着挣钱来的，打起来，受伤的只能是我们自己。”</p>
“所以得想其他办法，大家都说说，有什么想法？”</p>
销售副总苦着脸道：“总裁，能想的办法我们都想了，也找过商务部人沟通。”</p>
“官方答复很明确，汽车行业对外开放十几年了，霓虹系、欧系都在北米正常销售，官方没有任何理由单独限制华夏企业。”</p>
“贸易委员会也说了，先前霓虹家电和华耀在北米大战时，启动过几轮调查，反反复复，最后证明调查都是无中生有的非法操作，反而让官方公信力大跌。”</p>
“根根先生事后重批了这种行为。所以现在没有证据，是不能随便启动调查的。”</p>
“他们明说，市场问题得企业自己解决。”</p>
麦克唐纳看向战略部的负责人问：“那像计算机行业那样，集体抗议华耀垄断市场呢？”</p>
战略部负责人苦笑：“官方态度明确，告知我情况不一样，华耀才出一台车，而且还未销售。”</p>
“A级车市场只占全米汽车市场的四分之一。”</p>
“别说华耀汽车现在是待上市的状态，就算已经上市，把整个A级车市场吞下去，也达不到触发垄断条款的地步。”</p>
麦克唐纳狠狠一巴掌拍在桌上：“难道我们就眼睁睁看着，什么都不做？”</p>
公关部总监想了想：“我有个办法，或许可以试试！”</p>
</p>
10艘巨型滚装船缓缓靠岸纽腰港汽车码头，甲板整齐码满黑色、白色、银灰色的华耀秦，足足台。</p>
一眼看去，黑压压的一片，铺满了大半个泊位。</p>
船卸完，负责卸货事宜的理查德就匆匆奔赴曼哈顿华尔道夫酒店，面见陈平。</p>
“陈先生，5万台华耀秦全数到港，验车都做了，车况完好。”</p>
他将具体的报告递给陈平，随即话锋一转，眼里带上了两分忧虑。</p>
“只是，咱们的步子迈得是不是大了点？”</p>
“去年全米A级车总销量也就310万台，平摊到每个月二十五六万台的样子，还是十几家瓜分。”</p>
“咱们这台，一次性砸进市场，相当于一口吃掉单月市场两成份额。”</p>
“虽然华耀广告炒得火热，也有部分消费者持币观望。但观望和真金白银下单是两码事。”</p>
“很多顾客嘴上说等，真到掏钱时还是会犹豫，还是会比。我担心铺的量太大，渠道消化不了，库存压在手里，我们反而被动。”</p>
“要不咱们先收紧预售，分批放货，先放2万台试试水？”</p>
陈平满脸自信：“试水就不必了，我对华耀秦有绝对的信心，这台还只是因为运力不足，分批运送到港的第一批。”</p>
“刚刚华夏方面已经传来了消息，华耀第二批装载8万台秦的滚装船队，已经从华夏港出发了，估计再有个十五六天就能到岸。”</p>
理查德人都麻了：“又送来了8万台？两批13万台车，这可不是小数目，陈先生，你真考虑清楚了？”</p>
“不是我泼冷水，渠道的承载力、售后的网点配套、市场的接受度，都有个爬坡的过程。”</p>
“就算消费者认可咱们的车，销量也不可能一下子全释放出来。”</p>
“咱们一个新品牌，刚进北米第一个月就铺这么多货，风险太大了。万一滞销，资金周转、仓储成本、经销商信心都会出问题的。”</p>
陈平笑了笑：“13万台很多吗？310万的年市场盘子，13万台才哪到哪？”</p>
“你放心，除了宣传，我还特地准备了店铺销售活动，就是专门奔着冲量去的。”</p>
“只要按我设计的节奏，把活动落地，我保证第一批到港的5万台，撑不过半个月。”</p>
理查德一愣：“什么活动这么夸张？”</p>
陈平笑道：“我为店铺销售准备了三个活动。”</p>
“第一个是七日无忧购车，凡到店交定金提车的客户，都能把咱们的车开回家试用7天，只要没出事故、没超里程，不满意可以随时全额退款，一分钱不用花，油费也由我们出。”</p>
“这样我们就能彻底打消顾客的试错顾虑，让敢尝鲜的人先把咱们的车开起来。”</p>
“第二个活动是旧车置换抵首付，任何品牌任何年限的旧车都能开到咱们经销商店现场评估，评估价直接抵扣新车首付。”</p>
“不用客户自己卖旧车凑钱买新车，一站式解决客户所有麻烦。”</p>
“活动加持下，那些手里有旧车，想换又嫌麻烦的人，就会变成咱们的潜在客户。”</p>
“第三个活动，老友推荐享双礼。意思是提车的客户推荐亲友成功购车，推荐人和被推荐人就能各获得一次抽奖现金返还的机会。”</p>
“最低中奖额200米金，并免费赠送两次基础保养。让车主帮咱们卖车，口碑传得比任何广告都更快。”</p>
“这三项活动只要执行下来，13万台车算什么？再加13万台，咱们都卖得完。”</p>
理查德人都麻了，张大了嘴，手里的笔记都忘了记。</p>
他虽不是汽车行内人，但也没少跟这行打交道。他就从没听说过哪家卖车这么大胆，敢7日无理由退车的。</p>
就更别提一站式旧车抵扣、车厂承担旧车置换和脑洞大开的推荐返现活动了，简直丧心病狂！</p>
他尴尬地看着陈平：“陈先生，从来没人这么干过，要是干成，咱们的确是能把购车顾客的麻烦全部解决，拉动销量。”</p>
“但问题也同样存在，这样一来，我们就将所有的压力压在了自己身上。万一……”</p>
陈平知道理查德什么意思，笑着摆摆手：“放心，按我说的做。”</p>
“这么点压力，华耀扛得起！”</p>
……</p>
而与此同时，华耀5万台新车到港的消息，传到了底特律。</p>
福特汽车位于迪尔伯恩的总部会议室里，紧急会议从早上开到下午，一屋子高管脸色都阴沉不已。</p>
主位上的福特北米区总裁哈罗德·麦克唐纳面色凝重：“都说说吧，华耀的车已经靠岸了，再过几天就正式开卖。”</p>
“真让他们把这5万台车砸进市场，咱们北米的A级车业务得被扒层皮。”</p>
“价格战肯定打不了，人家摆明不是奔着挣钱来的，打起来，受伤的只能是我们自己。”</p>
“所以得想其他办法，大家都说说，有什么想法？”</p>
销售副总苦着脸道：“总裁，能想的办法我们都想了，也找过商务部人沟通。”</p>
“官方答复很明确，汽车行业对外开放十几年了，霓虹系、欧系都在北米正常销售，官方没有任何理由单独限制华夏企业。”</p>
“贸易委员会也说了，先前霓虹家电和华耀在北米大战时，启动过几轮调查，反反复复，最后证明调查都是无中生有的非法操作，反而让官方公信力大跌。”</p>
“根根先生事后重批了这种行为。所以现在没有证据，是不能随便启动调查的。”</p>
“他们明说，市场问题得企业自己解决。”</p>
麦克唐纳看向战略部的负责人问：“那像计算机行业那样，集体抗议华耀垄断市场呢？”</p>
战略部负责人苦笑：“官方态度明确，告知我情况不一样，华耀才出一台车，而且还未销售。”</p>
“A级车市场只占全米汽车市场的四分之一。”</p>
“别说华耀汽车现在是待上市的状态，就算已经上市，把整个A级车市场吞下去，也达不到触发垄断条款的地步。”</p>
麦克唐纳狠狠一巴掌拍在桌上：“难道我们就眼睁睁看着，什么都不做？”</p>
公关部总监想了想：“我有个办法，或许可以试试！”</p>
</p>