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十点多的阳光有些刺眼，透过小饭馆的斑驳的百叶窗，在李琦面前那张桌上投下几道明暗交错的光影。空气里混杂着窗外飘进来的尘土气息，让人感到一丝莫名的压抑。</p>
蔡蓼坐在李琦对面的木椅上，眉头紧锁。他抬起头，眼神里既有期待也有困惑，终于还是问出了那个在她心里盘旋已久的问题：“这话什么意思啊？</p>
乐神医，您别跟我打哑谜了。”李琦放下手中的钢笔，摘下那副厚重的深度近视的眼镜，揉了揉鼻梁。端起茶杯抿了一口，</p>
茶叶在浑浊的水里打着转，就像这变幻莫测的局势。“蓼啊，你太年轻，只看到了需求，没看到背后的账本。”李琦的声音有些沙哑，</p>
她指了指窗外不远处那条尘土飞扬的公路，“你想啊，现在的医院一个乡镇一个，村里还有医疗诊所，如果再添加医院，你想想，会是什么结果？”</p>
蔡蓼愣了一下，顺着他的手指看向窗外。村口的诊所就在马路对面，红砖墙上刷着大大的“输液”二字，门口几个老人正晒着太阳闲聊。</p>
“结果……不就是病人看病更方便了吗？”蔡蓼试探着回答，但底气明显不足。李琦苦笑了一声，摇了摇头，眼神变得锐利起来：</p>
“方便？那是理想状态。现实是，咱们这镇子统共就五万常住人口，青壮年大半都去城里打工了，留下的全是老人和孩子。</p>
这五万人里，真正需要住院动刀子的，一年能有多少？”站她起身，走到一个窗子前，手指在几个红点上重重地敲击着：</p>
“镇上这家卫生院，虽然破，但能报销；村里那三个诊所，虽然设备差，但那是村医自家的房子，没房租压力，看病抓药也就是几十块钱的事，</p>
主打一个‘熟人社会’和‘便宜’。”李琦转过身，目光死死地盯着蔡蓼，语气加重了几分：“这时候，如果你再插进来一家新医院。</p>
你要租场地、买设备、聘医生，成本高得吓人。为了回本，你的收费能低吗？收费不低，老百姓为什么不去镇上卫生院报销？</p>
小病小痛，他们为什么不去村口找知根知底的老王头？”蔡蓼的背脊渗出一层冷汗，手指下意识地捏紧了那份报告。</p>
“这就是‘养蛊’。”李琦走回桌边，双手撑在桌面上，身体前倾，压迫感十足，“蛋糕就这么大，甚至还在变小。多一个人来分，</p>
大家就都得饿死。到时候，镇卫生院发不出工资，村医倒闭，而你那家新医院，也会因为入不敷出变成一座烂尾楼。</p>
这就是我想让你看到的结果——不是三赢，是全输。”房间里陷入了死一般的寂静，只有墙上挂钟“嘀嗒、嘀嗒”的走针声，</p>
像是在给这个并不乐观的构想倒计时。蔡蓼看着窗外那看似平静的乡镇街道，突然觉得那层温情脉脉的面纱下，正涌动着残酷的生存暗流。</p>
李琦的话像是一块沉甸甸的石头，压在蔡蓼的心口，但她并没有因此退缩。相反，这种近乎绝望的论断反而激起了她骨子里的倔强。</p>
“没有攻不破的堡垒，只有没找对的路。”乐芸听了觉得也有一定道理。但是，既然师傅已经下达了命令，并且人都到了，哪有不干之理呢</p>
第二天清晨，蔡蓼换下了那身精致的职业套装，穿了一身便于行动的休闲装，背着一个帆布包，独自骑着一辆租来的电动车，来到了乐芸她们下榻的地方。</p>
乐芸的计划很明确：既然拼不过卫生院的报销比例，也拼不过村诊所的低价，那就拼“服务”。她要在琳阳搞一个试点，</p>
推行“家庭医生签约服务”和“免费上门测血糖”，用差异化的体验把病人从村医手里抢过来。早饭吃过后，三人就开车来到了琳阳市的香玉县，</p>
在县政，府找到了相关负责人，经过交谈，卫生局长同意了他们的计划，并且与她们一起找到了县委书记——方茗，乐芸一看书记是女的，惊呆了。</p>
倒是方茗落落大方主动上前嘘寒问暖：“乐神医，我们这里很是欢迎，尤其是那些边远地方，更是迫切需要啊，不知你们准备怎么搞，需要我们做什么。”</p>
说老实话，我们是穷乡村，不是富裕城市，但是，我们虽然拿不出钱，但是我们有的是人，有的是实干精神，有的是一颗善良的心。只要对他们有益的事，大家肯定会乐意干”</p>
接着，方茗又派了一个副书记——刘芗与乐芸她们一起出发，去实地考察，几人一起去了玉琅镇，靠镇的一个村叫刘家村，</p>
该村离镇上有里七八地，全是山路。路并不好走，颠簸得蔡蓼骨头架子都快散了。到了——村口，他支起一张折叠桌，</p>
挂上“仁爱医疗·健康义诊”的横幅，摆上了崭新的电子血压计和血糖仪。起初，确实有几个好奇的村民围了过来。蔡蓼热情地招呼着，</p>
动作标准地给一位大娘测血压。“大娘，您这血压有点高啊，高压一百六了，平时得注意吃药。”蔡蓼看着数据，专业地叮嘱道。</p>
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大娘眯着眼，漫不经心地问：“小伙子啊，你是哪的啊？这测一次多少钱？”“大娘，今天免费！以后您要是签约我们的服务，</p>
我们还能定期上门给您测。”蔡蓼笑着递上一张精美的宣传页。大娘接过单子看了看，又塞回蔡蓼手里，摆摆手走了：“不要不要，</p>
我不识得字。再说了，我有病都找老王，他给我开的药，两块钱一包，吃了就好。”蔡蓼的笑容僵在脸上。两块钱？这连他的采血针成本都不够。</p>
一上午过去了，围观的人不少，但真正愿意坐下来听他讲“健康管理”的人寥寥无几。大家似乎只是来看个热闹，或者蹭个免费的小礼品</p>
——那是蔡蓼准备的鸡蛋。领了鸡蛋，人就散了。</p>
临近中午，日头毒辣起来。蔡蓼正收拾东西准备去下一地方，一个骑着旧摩托车的男人突突地开了过来。那人穿着白大褂，</p>
但这白大褂早已泛黄，袖口还沾着不知是碘伏还是泥土的污渍。是刘家村卫生室的村医，大家都叫他刘三叔。</p>
刘三叔把摩托车往蔡蓼的折叠桌旁一停，也不说话，从车斗里拎出一暖瓶凉茶，又拿出几个一次性纸杯，笑呵呵地给周围几个还在磨蹭的老汉倒茶。</p>
“喝口茶，这天儿热。”刘三叔的声音洪亮，带着浓重的乡音。“三叔，我那孙子咳嗽咋还不好？”一个老汉问。</p>
“急啥，那是‘风咳’，得慢慢润。我昨晚给你配的那包草药，回去再熬一次，加点梨片子，今晚准好。”刘三叔一边倒茶，</p>
一边随口答道，语气里透着一种不容置疑的笃定。“哎，好嘞！还是你懂行！”老汉满意地走了。紧接着，又有个妇女抱着孩子过来：</p>
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十点多的阳光有些刺眼，透过小饭馆的斑驳的百叶窗，在李琦面前那张桌上投下几道明暗交错的光影。空气里混杂着窗外飘进来的尘土气息，让人感到一丝莫名的压抑。</p>
蔡蓼坐在李琦对面的木椅上，眉头紧锁。他抬起头，眼神里既有期待也有困惑，终于还是问出了那个在她心里盘旋已久的问题：“这话什么意思啊？</p>
乐神医，您别跟我打哑谜了。”李琦放下手中的钢笔，摘下那副厚重的深度近视的眼镜，揉了揉鼻梁。端起茶杯抿了一口，</p>
茶叶在浑浊的水里打着转，就像这变幻莫测的局势。“蓼啊，你太年轻，只看到了需求，没看到背后的账本。”李琦的声音有些沙哑，</p>
她指了指窗外不远处那条尘土飞扬的公路，“你想啊，现在的医院一个乡镇一个，村里还有医疗诊所，如果再添加医院，你想想，会是什么结果？”</p>
蔡蓼愣了一下，顺着他的手指看向窗外。村口的诊所就在马路对面，红砖墙上刷着大大的“输液”二字，门口几个老人正晒着太阳闲聊。</p>
“结果……不就是病人看病更方便了吗？”蔡蓼试探着回答，但底气明显不足。李琦苦笑了一声，摇了摇头，眼神变得锐利起来：</p>
“方便？那是理想状态。现实是，咱们这镇子统共就五万常住人口，青壮年大半都去城里打工了，留下的全是老人和孩子。</p>
这五万人里，真正需要住院动刀子的，一年能有多少？”站她起身，走到一个窗子前，手指在几个红点上重重地敲击着：</p>
“镇上这家卫生院，虽然破，但能报销；村里那三个诊所，虽然设备差，但那是村医自家的房子，没房租压力，看病抓药也就是几十块钱的事，</p>
主打一个‘熟人社会’和‘便宜’。”李琦转过身，目光死死地盯着蔡蓼，语气加重了几分：“这时候，如果你再插进来一家新医院。</p>
你要租场地、买设备、聘医生，成本高得吓人。为了回本，你的收费能低吗？收费不低，老百姓为什么不去镇上卫生院报销？</p>
小病小痛，他们为什么不去村口找知根知底的老王头？”蔡蓼的背脊渗出一层冷汗，手指下意识地捏紧了那份报告。</p>
“这就是‘养蛊’。”李琦走回桌边，双手撑在桌面上，身体前倾，压迫感十足，“蛋糕就这么大，甚至还在变小。多一个人来分，</p>
大家就都得饿死。到时候，镇卫生院发不出工资，村医倒闭，而你那家新医院，也会因为入不敷出变成一座烂尾楼。</p>
这就是我想让你看到的结果——不是三赢，是全输。”房间里陷入了死一般的寂静，只有墙上挂钟“嘀嗒、嘀嗒”的走针声，</p>
像是在给这个并不乐观的构想倒计时。蔡蓼看着窗外那看似平静的乡镇街道，突然觉得那层温情脉脉的面纱下，正涌动着残酷的生存暗流。</p>
李琦的话像是一块沉甸甸的石头，压在蔡蓼的心口，但她并没有因此退缩。相反，这种近乎绝望的论断反而激起了她骨子里的倔强。</p>
“没有攻不破的堡垒，只有没找对的路。”乐芸听了觉得也有一定道理。但是，既然师傅已经下达了命令，并且人都到了，哪有不干之理呢</p>
第二天清晨，蔡蓼换下了那身精致的职业套装，穿了一身便于行动的休闲装，背着一个帆布包，独自骑着一辆租来的电动车，来到了乐芸她们下榻的地方。</p>
乐芸的计划很明确：既然拼不过卫生院的报销比例，也拼不过村诊所的低价，那就拼“服务”。她要在琳阳搞一个试点，</p>
推行“家庭医生签约服务”和“免费上门测血糖”，用差异化的体验把病人从村医手里抢过来。早饭吃过后，三人就开车来到了琳阳市的香玉县，</p>
在县政，府找到了相关负责人，经过交谈，卫生局长同意了他们的计划，并且与她们一起找到了县委书记——方茗，乐芸一看书记是女的，惊呆了。</p>
倒是方茗落落大方主动上前嘘寒问暖：“乐神医，我们这里很是欢迎，尤其是那些边远地方，更是迫切需要啊，不知你们准备怎么搞，需要我们做什么。”</p>
说老实话，我们是穷乡村，不是富裕城市，但是，我们虽然拿不出钱，但是我们有的是人，有的是实干精神，有的是一颗善良的心。只要对他们有益的事，大家肯定会乐意干”</p>
接着，方茗又派了一个副书记——刘芗与乐芸她们一起出发，去实地考察，几人一起去了玉琅镇，靠镇的一个村叫刘家村，</p>
该村离镇上有里七八地，全是山路。路并不好走，颠簸得蔡蓼骨头架子都快散了。到了——村口，他支起一张折叠桌，</p>
挂上“仁爱医疗·健康义诊”的横幅，摆上了崭新的电子血压计和血糖仪。起初，确实有几个好奇的村民围了过来。蔡蓼热情地招呼着，</p>
动作标准地给一位大娘测血压。“大娘，您这血压有点高啊，高压一百六了，平时得注意吃药。”蔡蓼看着数据，专业地叮嘱道。</p>
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大娘眯着眼，漫不经心地问：“小伙子啊，你是哪的啊？这测一次多少钱？”“大娘，今天免费！以后您要是签约我们的服务，</p>
我们还能定期上门给您测。”蔡蓼笑着递上一张精美的宣传页。大娘接过单子看了看，又塞回蔡蓼手里，摆摆手走了：“不要不要，</p>
我不识得字。再说了，我有病都找老王，他给我开的药，两块钱一包，吃了就好。”蔡蓼的笑容僵在脸上。两块钱？这连他的采血针成本都不够。</p>
一上午过去了，围观的人不少，但真正愿意坐下来听他讲“健康管理”的人寥寥无几。大家似乎只是来看个热闹，或者蹭个免费的小礼品</p>
——那是蔡蓼准备的鸡蛋。领了鸡蛋，人就散了。</p>
临近中午，日头毒辣起来。蔡蓼正收拾东西准备去下一地方，一个骑着旧摩托车的男人突突地开了过来。那人穿着白大褂，</p>
但这白大褂早已泛黄，袖口还沾着不知是碘伏还是泥土的污渍。是刘家村卫生室的村医，大家都叫他刘三叔。</p>
刘三叔把摩托车往蔡蓼的折叠桌旁一停，也不说话，从车斗里拎出一暖瓶凉茶，又拿出几个一次性纸杯，笑呵呵地给周围几个还在磨蹭的老汉倒茶。</p>
“喝口茶，这天儿热。”刘三叔的声音洪亮，带着浓重的乡音。“三叔，我那孙子咳嗽咋还不好？”一个老汉问。</p>
“急啥，那是‘风咳’，得慢慢润。我昨晚给你配的那包草药，回去再熬一次，加点梨片子，今晚准好。”刘三叔一边倒茶，</p>
一边随口答道，语气里透着一种不容置疑的笃定。“哎，好嘞！还是你懂行！”老汉满意地走了。紧接着，又有个妇女抱着孩子过来：</p>
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