第2章 懒得和你这种小明星解释
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“陈老师，场控主声优先，选品的产品信息是副音。如果您觉得耳返杂音大听不清，抬手碰一下耳返示意我们。”</p>
“老师，每款产品我们预设讲解时间是2:40，到点会敲三下提示音在您的耳返里，您就要收尾报福利，然后您大喊三二一上链接。”</p>
“等一下。”</p>
陈昭野看着现场的场控和导播，摇手示意：“我对大喊三二一上链接挺抵触的，可不可以改一下流程，直接上链接，我再慢慢的去介绍。”</p>
被字节从淘宝专门挖过来，负责整场直播的总负责人，走到陈昭野面前神色为难，但是依旧柔声道：</p>
“陈老师，我特别理解您为什么抵触大喊倒计时，听起来很吵闹。会破坏您的表达质感。这一点我是完全懂的。”</p>
“但是希望您可以理解一下，如果链接常开，可能会有几个后果。一个是库存不可控，讲解过程中持续出单，可能福利还没介绍完就断货，会有用户质疑我们。”</p>
“另外还有平台算法。2018 淘宝直播这套跑通的逻辑，就是集中释放库存带来瞬时成交高峰，才能撬动推流。包括品牌方那边，他们的直播KPI切片素材也依赖爆单的瞬间。临时改的话，还需要和品牌沟通，让他们接受没有瞬时爆单的数据。”</p>
陈昭野欣赏专业的人，但是很明显，目前这一位从淘宝挖来的直播负责人，有一点意识错了。</p>
“我不是要从事直播带货，我今天出现在这里有自己的原因。所以你说的那些福利什么的，爆单的逻辑，瞬间成交高峰数据都不在我的追求范围内。”</p>
陈昭野也是很温柔平淡的语气，但可能是身份的原因周围噤若寒蝉。</p>
最终直播总负责人妥协，他大概也有点意识到自己的认知错位，陈昭野怎么可能负责业务执行层面的事。</p>
因为陈昭野不想倒计时喊上链接，选品专员赶紧凑的上前，将产品的核心优势提前说一遍。</p>
开播前3分钟，在线快速上涨，流量涌进来的弹幕暴增。</p>
所有工作人员如临大敌。</p>
倒计时三十秒，镜头方向又传来喊声，就是不知道谁喊的。</p>
“陈老师，不要主动提场外竞品，不要说极限词，最、第一、全网最低这类。”</p>
“整套流程我们演练过两轮。我们所有预案，大多是应对流量不够、转化偏弱的情况。陈老师正常发挥就行，不管出现什么情况，耳返随时同步信息。”</p>
话音刚落，流量运营的数据面板瞬间跳红，在线曲线笔直往上冲，uv 秒级暴涨。</p>
弹幕区提前开始滚动，一堆人蹲开播，评论刷屏速度远超彩排预估。</p>
导播还在耳返里提醒陈昭野预热流量超预期，在线暴涨，同时询问总负责人是要要微调开场话术。</p>
然后直播间崩了......</p>
技术运维在设备前快马加鞭处理。</p>
“额不好意思陈老师，直播间崩溃了，运维的同事正在处理，您正好休息下。”</p>
“没事，该说对不起的是我。”</p>
约莫半小时候后，技术抢修完成，直播间终于恢复正常，宕机持续的半小时候内，一部分观众流失，但还有巨量用户留在直播间等待，热度堆积后又带入新的路人进场。</p>
现场直播负责人一直在做完整直播sop（带货标准流程），他在淘宝上也验证了可行。</p>
但是今天他终于意识到明星和主播是不同的，或者说陈昭野和明星和主播是不同的。</p>
“大家晚上好，我是陈昭野。刚才短暂卡了一下，辛苦大家还留在直播间。我今天也客串一下主播给大家推荐一些单品，我事先声明一下，这些选品多为其他人推荐，不是我本人推荐，不过我可以保证，我本场带货没有收益，如果遇到不好的情况赔三赔十可以轻松落地赔偿......”</p>
弹幕密密麻麻聊的什么都有，游戏，新歌，新的影视作品，《知否》什么时候上线等等，就是没有聊商品的，现场的直播负责人冒了冷汗，自己跳槽的第一次的企划不会失败告终吧？</p>
“后台同事先上一下链接，我给大家介绍一下，额......”</p>
陈昭野正等待商品上链接后确认是哪款商品再介绍时，耳返传来惊讶声音：“陈老师......售罄了！”</p>
现在负责人看着后台，目瞪口呆。</p>
陈昭野对着镜头目瞪口呆，把观众萌得嘛，嗷嗷发弹幕，铺天盖地的，导致什么都看不清。</p>
“额，我什么都没介绍，你们为什么要买，不要冲动消费好不好。”</p>
陈昭野说着说着，看向镜头外的工作人员示意：“我还是改成介绍完再上链接吧，临时再改一下流程麻烦吗？”</p>
当然不麻烦，原来的都做过不知道多少回了。</p>
但是观众不同意，就想看陈昭野吃惊的模样，狂刷不要。</p>
最后前后台沟通，还是先上链接的流程。</p>
“下一款产品，额......”</p>
“售罄。”</p>
“再下一款，额......”</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
“售罄。”</p>
“额......”</p>
“售罄！”</p>
当最后一款产品重复上述操作，陈昭野又气又好笑的指着镜头，“你们......”</p>
成为当天互联网名场面，热度在疯狂发酵。</p>
网友给力，陈昭野在直播推迟半小时后的情况下，提前下班。</p>
老家的妹妹元旦和几个漂亮姐姐迪士尼两日游之后，因为要离开极其不舍，最后在轮番规劝，保证还有下次，才泪眼婆娑的上了车。</p>
北方的妹妹赵今麦由陈昭野亲自将她送到机场，这也是他对赵今麦妈妈做出的承诺。</p>
“干嘛？” 走在航站楼的路上，陈昭野接到了杨幂的电话，“你最好有正事。”</p>
杨幂早习惯了他这种嫌弃的语气，不恼，笑着开口：“陈总也要直播了？直播带货真的赚钱吗？”</p>
“赚钱的，不过建议你好好拍戏，带货容易产生纠纷，艺人赚这个钱不体面。”</p>
陈昭野嘴毒了一点，但是人还是很诚恳的。</p>
“那你自己还带货？”</p>
“我和你能一样吗？你知道我在干什么吗？”</p>
杨幂不屑：“你在带货啊。”</p>
陈昭野失笑：“滚吧你，你什么都不懂，就不要那条道热钱多就往哪跑，艺人这个职业还不够体面？一天到晚就想歪门邪道。”</p>
杨幂犯贱：“那你自己还直播卖货？”</p>
“呵，懒得和你这种小明星解释。”</p>
杨幂破防，“你！！！”</p>
陈昭野一声嗤笑，挂断电话。</p>
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“陈老师，场控主声优先，选品的产品信息是副音。如果您觉得耳返杂音大听不清，抬手碰一下耳返示意我们。”</p>
“老师，每款产品我们预设讲解时间是2:40，到点会敲三下提示音在您的耳返里，您就要收尾报福利，然后您大喊三二一上链接。”</p>
“等一下。”</p>
陈昭野看着现场的场控和导播，摇手示意：“我对大喊三二一上链接挺抵触的，可不可以改一下流程，直接上链接，我再慢慢的去介绍。”</p>
被字节从淘宝专门挖过来，负责整场直播的总负责人，走到陈昭野面前神色为难，但是依旧柔声道：</p>
“陈老师，我特别理解您为什么抵触大喊倒计时，听起来很吵闹。会破坏您的表达质感。这一点我是完全懂的。”</p>
“但是希望您可以理解一下，如果链接常开，可能会有几个后果。一个是库存不可控，讲解过程中持续出单，可能福利还没介绍完就断货，会有用户质疑我们。”</p>
“另外还有平台算法。2018 淘宝直播这套跑通的逻辑，就是集中释放库存带来瞬时成交高峰，才能撬动推流。包括品牌方那边，他们的直播KPI切片素材也依赖爆单的瞬间。临时改的话，还需要和品牌沟通，让他们接受没有瞬时爆单的数据。”</p>
陈昭野欣赏专业的人，但是很明显，目前这一位从淘宝挖来的直播负责人，有一点意识错了。</p>
“我不是要从事直播带货，我今天出现在这里有自己的原因。所以你说的那些福利什么的，爆单的逻辑，瞬间成交高峰数据都不在我的追求范围内。”</p>
陈昭野也是很温柔平淡的语气，但可能是身份的原因周围噤若寒蝉。</p>
最终直播总负责人妥协，他大概也有点意识到自己的认知错位，陈昭野怎么可能负责业务执行层面的事。</p>
因为陈昭野不想倒计时喊上链接，选品专员赶紧凑的上前，将产品的核心优势提前说一遍。</p>
开播前3分钟，在线快速上涨，流量涌进来的弹幕暴增。</p>
所有工作人员如临大敌。</p>
倒计时三十秒，镜头方向又传来喊声，就是不知道谁喊的。</p>
“陈老师，不要主动提场外竞品，不要说极限词，最、第一、全网最低这类。”</p>
“整套流程我们演练过两轮。我们所有预案，大多是应对流量不够、转化偏弱的情况。陈老师正常发挥就行，不管出现什么情况，耳返随时同步信息。”</p>
话音刚落，流量运营的数据面板瞬间跳红，在线曲线笔直往上冲，uv 秒级暴涨。</p>
弹幕区提前开始滚动，一堆人蹲开播，评论刷屏速度远超彩排预估。</p>
导播还在耳返里提醒陈昭野预热流量超预期，在线暴涨，同时询问总负责人是要要微调开场话术。</p>
然后直播间崩了......</p>
技术运维在设备前快马加鞭处理。</p>
“额不好意思陈老师，直播间崩溃了，运维的同事正在处理，您正好休息下。”</p>
“没事，该说对不起的是我。”</p>
约莫半小时候后，技术抢修完成，直播间终于恢复正常，宕机持续的半小时候内，一部分观众流失，但还有巨量用户留在直播间等待，热度堆积后又带入新的路人进场。</p>
现场直播负责人一直在做完整直播sop（带货标准流程），他在淘宝上也验证了可行。</p>
但是今天他终于意识到明星和主播是不同的，或者说陈昭野和明星和主播是不同的。</p>
“大家晚上好，我是陈昭野。刚才短暂卡了一下，辛苦大家还留在直播间。我今天也客串一下主播给大家推荐一些单品，我事先声明一下，这些选品多为其他人推荐，不是我本人推荐，不过我可以保证，我本场带货没有收益，如果遇到不好的情况赔三赔十可以轻松落地赔偿......”</p>
弹幕密密麻麻聊的什么都有，游戏，新歌，新的影视作品，《知否》什么时候上线等等，就是没有聊商品的，现场的直播负责人冒了冷汗，自己跳槽的第一次的企划不会失败告终吧？</p>
“后台同事先上一下链接，我给大家介绍一下，额......”</p>
陈昭野正等待商品上链接后确认是哪款商品再介绍时，耳返传来惊讶声音：“陈老师......售罄了！”</p>
现在负责人看着后台，目瞪口呆。</p>
陈昭野对着镜头目瞪口呆，把观众萌得嘛，嗷嗷发弹幕，铺天盖地的，导致什么都看不清。</p>
“额，我什么都没介绍，你们为什么要买，不要冲动消费好不好。”</p>
陈昭野说着说着，看向镜头外的工作人员示意：“我还是改成介绍完再上链接吧，临时再改一下流程麻烦吗？”</p>
当然不麻烦，原来的都做过不知道多少回了。</p>
但是观众不同意，就想看陈昭野吃惊的模样，狂刷不要。</p>
最后前后台沟通，还是先上链接的流程。</p>
“下一款产品，额......”</p>
“售罄。”</p>
“再下一款，额......”</p>
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“额......”</p>
“售罄！”</p>
当最后一款产品重复上述操作，陈昭野又气又好笑的指着镜头，“你们......”</p>
成为当天互联网名场面，热度在疯狂发酵。</p>
网友给力，陈昭野在直播推迟半小时后的情况下，提前下班。</p>
老家的妹妹元旦和几个漂亮姐姐迪士尼两日游之后，因为要离开极其不舍，最后在轮番规劝，保证还有下次，才泪眼婆娑的上了车。</p>
北方的妹妹赵今麦由陈昭野亲自将她送到机场，这也是他对赵今麦妈妈做出的承诺。</p>
“干嘛？” 走在航站楼的路上，陈昭野接到了杨幂的电话，“你最好有正事。”</p>
杨幂早习惯了他这种嫌弃的语气，不恼，笑着开口：“陈总也要直播了？直播带货真的赚钱吗？”</p>
“赚钱的，不过建议你好好拍戏，带货容易产生纠纷，艺人赚这个钱不体面。”</p>
陈昭野嘴毒了一点，但是人还是很诚恳的。</p>
“那你自己还带货？”</p>
“我和你能一样吗？你知道我在干什么吗？”</p>
杨幂不屑：“你在带货啊。”</p>
陈昭野失笑：“滚吧你，你什么都不懂，就不要那条道热钱多就往哪跑，艺人这个职业还不够体面？一天到晚就想歪门邪道。”</p>
杨幂犯贱：“那你自己还直播卖货？”</p>
“呵，懒得和你这种小明星解释。”</p>
杨幂破防，“你！！！”</p>
陈昭野一声嗤笑，挂断电话。</p>
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