第13章 推销受阻，意料之外的订单！
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世纪摩托厂。</p>
蜀汉市大型摩托车厂，年产摩托车超过2万辆。</p>
这个产能按照目前官方正规产能排名，能排在全市前五名，属于真正大型摩托车厂。</p>
当然，和头部珠峰摩托、轻骑摩托、蜀飞摩托没法比，这些都是国字头带头大哥，主业甚至是搞航空、军工的。</p>
这种头部大型摩托车厂，也不是鸿宇摩托车配件厂能合作的。</p>
“老丁，这次我们的配件，绝对符合你们的要求。”</p>
韩鸿宇带着配件厂吃透热处理工艺产术后，生产出来的配件，找到世纪摩托厂的采购部的丁启文。</p>
将新工艺生产的零部件带来了。</p>
同时带来的，还有相关的检测报告。</p>
鸿宇摩托配件厂，没有专业的检测设备，但是可以委托相关机构检测。</p>
这份检测报告，是蜀汉科大大学，相关实验室出具权威检测报告。</p>
检测报告中可以直接看到相关的核心数据：</p>
从轴承来看，硬度(HRC)63，和日国进口轴承持平，甚至还要好一点点。</p>
晶粒度（级别）：11级，日国进口轴承9.5级，比进口轴承还要高1.5级！</p>
类夹杂物 (级别)≤1.5，也达到了行业优秀水准，比进口轴承多了0.5而已，这是原材料的问题……如果换成进口钢材，这个数据会比进口轴承更优秀。</p>
残余奥氏体： 8.5%，属于最稳定区间，比进口轴承高了1%，优于国产轴承太多。</p>
表面残留应力(MPa)：-600，同比日国进口轴承-520，还要优秀！</p>
磨损试验失重 (mg)：15，国产轴承≤25，日国进口轴承18，耐磨性依旧优于进口轴承。</p>
当然，也不是没有缺陷。</p>
首先是精度方面，鸿宇配件厂的设备精度就不够。</p>
加工出来的轴承和零部件，精度肯定没办法和进口比。</p>
韩鸿宇已经在准备，陆续将工厂的设备升级更换。</p>
有这么好的热加工技术，可以制造出顶级的轴承，却因为设备精度不够，卖不上一个好价钱，简直就是浪费。</p>
其次就是使用寿命，和进口轴承比起来，差距还是有点大。</p>
这是原材料决定。</p>
进口材料使用的是更好的轴承钢，总氧含量≤10ppm，夹杂物细小弥散。</p>
国产轴承钢多为大气熔炼，氧含量 25~40ppm，大颗粒夹杂物多，这是先天的短板。</p>
鸿宇的轴承热处理技术，加工出来的轴承，使用寿命虽然比进口的差不少，但是比国产其他轴承，优秀了不止一点。</p>
对比日国进口轴承20-50元，欧美进口轴承40-80元的价格。</p>
只是精度和使用寿命不如进口轴承，价格只要12元，比万向和人本还要便宜。</p>
和日国进口轴承比起来，也便宜50%、100%，甚至更多。</p>
质量却不会输太多。</p>
“先放那里吧，行不行不是我说了算，也不是检测报告说了算，公司需要研究，后续给你答复！”</p>
韩鸿宇很激动的拿出零部件商品和权威检测报告，换来的却是一句不冷不淡的回答。</p>
说话的时候，丁启文甚至都没抬头，全程都坐在办公室的椅子上。</p>
“而且你这价格还涨这么多了？”</p>
“采购的可能性很低啊～”</p>
丁启文翻了一眼韩文韬提交过来资料，轴承质量是提升了。</p>
提升了很多！</p>
可价格提升得更多。</p>
世纪摩托厂要整车升级，零部件也要升级，零部件的采购价格也有所提升。</p>
可之前鸿宇摩托配件厂提供的轴承，价格只要5块钱。</p>
即便零部件要求提升，采购价略微提高，给6块钱，撑死7块钱。</p>
12块？</p>
不用想就知道，通过可能性不高。</p>
至于说权威检测报告显示，比进口轴承也不差？</p>
摩托车上用的普通轴承而已，又不是汽车，又不是高端设备，用那么好、那么贵的轴承干嘛？！</p>
更何况……鸿宇配件厂的零部件，有人打招呼，不采购！</p>
所以韩鸿宇拿过来的轴承、化油器、活塞的质量提升再多，价格再好。</p>
采购的可能性都不高！</p>
“哈哈～那行，麻烦丁经理跟进一下，我们新升级工艺后，零部件的质量提升巨大！”</p>
韩鸿宇不是傻子，傻子不可能把工厂运转这么多年。</p>
从丁启文的态度，就能看出很多东西。</p>
韩鸿宇对丁启文的称呼都变了！</p>
从一开始的“老丁”变成了‘丁经理’。</p>
不过做生意，该卑躬屈膝的时候，态度就不可能强势。</p>
谁让咱是乙方呢？</p>
韩鸿宇离开世纪摩托，又带着产品去天王摩托和红狮摩托，都是蜀汉市比较大的摩托车厂。</p>
年产摩托车也有大几千上万辆。</p>
鸿宇配件厂之前就有和他们合作。</p>
只不过，三家公司的合作……都没谈下来。</p>
态度都很奇妙！</p>
有点冷淡！</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
红狮在三家合作商中，实力虽然最低，产能只有5000辆左右，但是和鸿宇配件厂合作最久。</p>
同样是做摩托车整车，世纪摩托和天王摩托都搞升级，红狮能不跟进吗？</p>
只能跟进！</p>
在红狮这边，韩鸿宇是直接和红狮的老板胡建刚洽谈，对方态度不是冷淡……而是克制！</p>
字里行间透露出，是有外力干预，不让红狮和鸿宇合作！</p>
其实，跑完世纪摩托和天王摩托，从两家的态度，韩鸿宇已经大概知道什么情况了。</p>
这件事要从半年前说起。</p>
当时有人在工厂那边找上门，不是谈摩托车配件采购，而是想要收购鸿宇工厂。</p>
鸿宇一个小摩托车配件工厂，有什么好收购的？</p>
设备一般，没有什么核心技术。</p>
人家看上的就不是鸿宇工厂……而是鸿宇工厂的地皮！！</p>
如今蜀汉市二环都开始堵车了。</p>
整个蜀汉市，私家车保有量，仅次于燕都和广市，位居第三……甚至偶尔还能位居第二。</p>
蜀汉市二环已经开始经常堵车，老城区道路饱和。</p>
二环外已经开始大建设，有人想要买下鸿宇厂的地皮，必然是想赚一笔。</p>
或者是提前得到什么消息？</p>
韩鸿宇骑着摩托车，准备找其他摩托车工厂，推销自己工厂的零部件。</p>
特别是几家大型的摩托车厂。</p>
以前是有自知之明，自家的产品什么品质，去找这些大型摩托车厂，人家也不会合作。</p>
现在自家工厂产品，比进口轴承也不差多少，价格却比进口便宜，有那个底气去谈！</p>
不过韩鸿宇还没去拜访下一家摩托车厂，就有人找上门来了。</p>
电话直接打过来的。</p>
“你好，请问是鸿宇摩托配件厂的韩老板吗？”</p>
“我们这里是蜀飞摩托，听说你们有一款轴承非常优秀？我们准备采购一批，不知道你们能不能送点样品过来做相关测试！”</p>
“如果符合要求，我们会大量采购！”</p>
对方一上来，客气询问后，道明来意。</p>
</p>
世纪摩托厂。</p>
蜀汉市大型摩托车厂，年产摩托车超过2万辆。</p>
这个产能按照目前官方正规产能排名，能排在全市前五名，属于真正大型摩托车厂。</p>
当然，和头部珠峰摩托、轻骑摩托、蜀飞摩托没法比，这些都是国字头带头大哥，主业甚至是搞航空、军工的。</p>
这种头部大型摩托车厂，也不是鸿宇摩托车配件厂能合作的。</p>
“老丁，这次我们的配件，绝对符合你们的要求。”</p>
韩鸿宇带着配件厂吃透热处理工艺产术后，生产出来的配件，找到世纪摩托厂的采购部的丁启文。</p>
将新工艺生产的零部件带来了。</p>
同时带来的，还有相关的检测报告。</p>
鸿宇摩托配件厂，没有专业的检测设备，但是可以委托相关机构检测。</p>
这份检测报告，是蜀汉科大大学，相关实验室出具权威检测报告。</p>
检测报告中可以直接看到相关的核心数据：</p>
从轴承来看，硬度(HRC)63，和日国进口轴承持平，甚至还要好一点点。</p>
晶粒度（级别）：11级，日国进口轴承9.5级，比进口轴承还要高1.5级！</p>
类夹杂物 (级别)≤1.5，也达到了行业优秀水准，比进口轴承多了0.5而已，这是原材料的问题……如果换成进口钢材，这个数据会比进口轴承更优秀。</p>
残余奥氏体： 8.5%，属于最稳定区间，比进口轴承高了1%，优于国产轴承太多。</p>
表面残留应力(MPa)：-600，同比日国进口轴承-520，还要优秀！</p>
磨损试验失重 (mg)：15，国产轴承≤25，日国进口轴承18，耐磨性依旧优于进口轴承。</p>
当然，也不是没有缺陷。</p>
首先是精度方面，鸿宇配件厂的设备精度就不够。</p>
加工出来的轴承和零部件，精度肯定没办法和进口比。</p>
韩鸿宇已经在准备，陆续将工厂的设备升级更换。</p>
有这么好的热加工技术，可以制造出顶级的轴承，却因为设备精度不够，卖不上一个好价钱，简直就是浪费。</p>
其次就是使用寿命，和进口轴承比起来，差距还是有点大。</p>
这是原材料决定。</p>
进口材料使用的是更好的轴承钢，总氧含量≤10ppm，夹杂物细小弥散。</p>
国产轴承钢多为大气熔炼，氧含量 25~40ppm，大颗粒夹杂物多，这是先天的短板。</p>
鸿宇的轴承热处理技术，加工出来的轴承，使用寿命虽然比进口的差不少，但是比国产其他轴承，优秀了不止一点。</p>
对比日国进口轴承20-50元，欧美进口轴承40-80元的价格。</p>
只是精度和使用寿命不如进口轴承，价格只要12元，比万向和人本还要便宜。</p>
和日国进口轴承比起来，也便宜50%、100%，甚至更多。</p>
质量却不会输太多。</p>
“先放那里吧，行不行不是我说了算，也不是检测报告说了算，公司需要研究，后续给你答复！”</p>
韩鸿宇很激动的拿出零部件商品和权威检测报告，换来的却是一句不冷不淡的回答。</p>
说话的时候，丁启文甚至都没抬头，全程都坐在办公室的椅子上。</p>
“而且你这价格还涨这么多了？”</p>
“采购的可能性很低啊～”</p>
丁启文翻了一眼韩文韬提交过来资料，轴承质量是提升了。</p>
提升了很多！</p>
可价格提升得更多。</p>
世纪摩托厂要整车升级，零部件也要升级，零部件的采购价格也有所提升。</p>
可之前鸿宇摩托配件厂提供的轴承，价格只要5块钱。</p>
即便零部件要求提升，采购价略微提高，给6块钱，撑死7块钱。</p>
12块？</p>
不用想就知道，通过可能性不高。</p>
至于说权威检测报告显示，比进口轴承也不差？</p>
摩托车上用的普通轴承而已，又不是汽车，又不是高端设备，用那么好、那么贵的轴承干嘛？！</p>
更何况……鸿宇配件厂的零部件，有人打招呼，不采购！</p>
所以韩鸿宇拿过来的轴承、化油器、活塞的质量提升再多，价格再好。</p>
采购的可能性都不高！</p>
“哈哈～那行，麻烦丁经理跟进一下，我们新升级工艺后，零部件的质量提升巨大！”</p>
韩鸿宇不是傻子，傻子不可能把工厂运转这么多年。</p>
从丁启文的态度，就能看出很多东西。</p>
韩鸿宇对丁启文的称呼都变了！</p>
从一开始的“老丁”变成了‘丁经理’。</p>
不过做生意，该卑躬屈膝的时候，态度就不可能强势。</p>
谁让咱是乙方呢？</p>
韩鸿宇离开世纪摩托，又带着产品去天王摩托和红狮摩托，都是蜀汉市比较大的摩托车厂。</p>
年产摩托车也有大几千上万辆。</p>
鸿宇配件厂之前就有和他们合作。</p>
只不过，三家公司的合作……都没谈下来。</p>
态度都很奇妙！</p>
有点冷淡！</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
红狮在三家合作商中，实力虽然最低，产能只有5000辆左右，但是和鸿宇配件厂合作最久。</p>
同样是做摩托车整车，世纪摩托和天王摩托都搞升级，红狮能不跟进吗？</p>
只能跟进！</p>
在红狮这边，韩鸿宇是直接和红狮的老板胡建刚洽谈，对方态度不是冷淡……而是克制！</p>
字里行间透露出，是有外力干预，不让红狮和鸿宇合作！</p>
其实，跑完世纪摩托和天王摩托，从两家的态度，韩鸿宇已经大概知道什么情况了。</p>
这件事要从半年前说起。</p>
当时有人在工厂那边找上门，不是谈摩托车配件采购，而是想要收购鸿宇工厂。</p>
鸿宇一个小摩托车配件工厂，有什么好收购的？</p>
设备一般，没有什么核心技术。</p>
人家看上的就不是鸿宇工厂……而是鸿宇工厂的地皮！！</p>
如今蜀汉市二环都开始堵车了。</p>
整个蜀汉市，私家车保有量，仅次于燕都和广市，位居第三……甚至偶尔还能位居第二。</p>
蜀汉市二环已经开始经常堵车，老城区道路饱和。</p>
二环外已经开始大建设，有人想要买下鸿宇厂的地皮，必然是想赚一笔。</p>
或者是提前得到什么消息？</p>
韩鸿宇骑着摩托车，准备找其他摩托车工厂，推销自己工厂的零部件。</p>
特别是几家大型的摩托车厂。</p>
以前是有自知之明，自家的产品什么品质，去找这些大型摩托车厂，人家也不会合作。</p>
现在自家工厂产品，比进口轴承也不差多少，价格却比进口便宜，有那个底气去谈！</p>
不过韩鸿宇还没去拜访下一家摩托车厂，就有人找上门来了。</p>
电话直接打过来的。</p>
“你好，请问是鸿宇摩托配件厂的韩老板吗？”</p>
“我们这里是蜀飞摩托，听说你们有一款轴承非常优秀？我们准备采购一批，不知道你们能不能送点样品过来做相关测试！”</p>
“如果符合要求，我们会大量采购！”</p>
对方一上来，客气询问后，道明来意。</p>
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