第八章 向上级汇报
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事情做到这一步，相当于成功了一半。</p>
没错，只有一半！</p>
从流程上来说，卫来还有非常关键的一步要走，那就是跟公司领导请示，领导批准合作计划和花啤之夜活动。</p>
卫来跟夏元达、刘永的谈判，在某种程度上来说，犯了职场忌讳。</p>
他在未取得领导批准的情况下，跟对方直接签订合作协议，如果公司领导不同意他的方案，那么协议无效，卫来也会彻底得罪夏元达、刘永，职业生涯直接结束。</p>
当然，事情通常不会那么严重。</p>
作为一线销售人员，只要理由得当，他们拥有一定的谈判自主权。</p>
卫来现在要做的，就是说服他的上级领导，给予促销、推广支持，最好能给人员支持，完成这一场“花啤之夜”活动。</p>
他首先拨通了直属上级秦飞的电话，响了几声后，终于接通。</p>
“喂，秦主管！”</p>
“小卫呀，什么事？”</p>
“秦主管，有个事我跟你汇报一下，我和夏老板刚刚跟八零九零的刘总达成协议，除了基础的促销，还准备搞一场活动，具体是这样的……”</p>
卫来将此事前因后果跟秦飞汇报，重点突出说明，一场“花啤之夜”活动，主要目的是将八零九零打造成样板店，以点带面进行推广。</p>
“秦主管……秦主管……您在听吗？”</p>
卫来汇报完毕后，另一端没有声音，他又问了几句。</p>
然后手机中传出秦飞的声音：“小卫，这么大的事，为什么不提前汇报？”</p>
“你对这家店做的基础促销就很大，再搞这一场活动，物料费、公关费和赠饮费用，一场活动花费超过一万，公司还能挣钱吗？”</p>
秦飞明显生气了，卫来只能继续解释：“秦主管，我算过了……”</p>
秦飞直接打断他：“行了，你不用解释，这事我会跟石经理汇报的，他肯定不会同意你的方案，你就等着挨批吧！”</p>
说完后，秦飞直接挂断电话，将卫来晾在当场。</p>
这下，似乎尴尬了！</p>
卫来没想到，秦飞竟然会这么大反应，他原本很有信心，说服秦飞和石杰，可秦飞的反应，让他心里打鼓。</p>
不多时，他就收到消息，石杰正在路上，半小时后到办事处开会。</p>
经开区办公室在一处小区中，由公司出钱租的两室一厅的房子，秦飞住着其中一间，另一间就是日常办公、开会的地方，其他两位同事都是自己在外租房。</p>
卫来怀着忐忑的心情，提前赶到办事处，办事处只有秦飞自己，他阴沉着脸，卫来跟他打招呼，他也不回应。</p>
不一会，王小龙和另一个业务员吴雨来到办事处。</p>
看到如此尴尬的氛围，王小龙悄悄地问卫来：“小卫，知不知道怎么回事？老石为什么在这时候给我们开会？”</p>
卫来无奈道：“我谈了个店，针对这家店策划了一场活动，但是没有提前汇报，秦主管很生气，估计跟这事有关！”</p>
吴雨很意外：“谈了个店，这是好事呀，秦飞他为什么生气？”</p>
王小龙似笑非笑翘起嘴角，一副了然的模样：“还用问吗，小卫没有提前汇报，秦飞肯定觉得不尊重他，上次老石还训了秦飞一顿，说经开区的推广活动做得太差，这次小卫自己策划一场活动，那不是打秦飞的脸吗，这次肯定是故意小题大做。”</p>
不一会，焦湖经开区域经理石杰来到办事处，会议正式开始。</p>
石杰不到四十岁，他是资深经理，据说资历比霸都现任销售总经理都老，不过后台不够硬，在拼后台的花啤公司，当个区域经理已经到头了。</p>
不过石杰的职业素养过硬，很多人对他的业务能力很是佩服。</p>
“小卫，你来说一说，八零九零到底是怎么回事？”</p>
石杰的语气没有明显的感情色彩，看不出他有没有生气，不过从脸上的表情看，他略带笑意，似乎不是很生气。</p>
卫来说道：“石经理，事情是这么回事，我这段时间在走访市场，发现……”</p>
他将最近十多天走访市场的总结汇报一遍，重点突出CRB、ABI两大啤酒全面涨价的后续影响，很多店老板有换啤酒的意向，这是花啤的机会。</p>
石杰微微点头：“不错，这次三大啤酒联合涨价，正是我们花啤的机会，公司领导对此事非常重视，焦湖区那边我已经安排人员走访市场进行调查，经开区这般进行的怎么样？”</p>
最后一句，那是对秦飞问的。</p>
秦飞内心一阵慌乱，说道：“石经理，我已经安排他们做调查了，经开区的情况你也知道，厂区比较多，门店比较分散，时间很紧，所以这项工作还没有完成。”</p>
确切地说，秦飞根本没有安排这项工作，至少卫来、王小龙、吴雨三人都没收到他的通知。</p>
这段时间，秦飞在霸都买的新房刚刚交付，他忙着新房装修，天天去新房那边跑，就把石杰安排的工作给忘记了。</p>
石杰没有继续追问，而是转向其他两人问道：“小王、小吴，你们两个跑了多少店？都是什么情况？”</p>
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王小龙根本没跑，又不敢说秦飞没有安排，支支吾吾道：“我……我跑了几十家，也有店老板对涨价不满，我正准备去谈呢……”</p>
说这话的时候，王小龙满脸都写着底气不足。</p>
石杰语气逐渐发冷：“几十家？到底是几十家？平均一天是多少家？人家小卫跑了六百多家，平均一天就五六十家，你跑的有人家一天多吗？”</p>
他狠狠地瞪了王小龙一眼，王小龙根本不敢抬头。</p>
石杰又问吴雨：“小吴，你呢？”</p>
吴雨是个老实孩子，他根本没有多想，直接回道：“石经理，我没有收到通知，我这段时间一直跟着周成功铺货，最近半个月，新铺货21家，全部按产品组合展示，周成功4月份计划销量已经超额完成。”</p>
吴雨说的周成功也是花啤代理商，他负责经开区东区，主攻流通商店市场。</p>
石杰一开始很生气，听到吴雨说新增铺货21家，面色才有所缓和，说明吴雨这段时间并没有闲着，至少有所收获。</p>
他板着脸说道：“秦主管，你们经开区这段时间工作有所偏离，希望你能发现错误，及时纠偏。”</p>
秦飞吓得额头冒汗，答应道：“是……是……我会注意的……”</p>
石杰挥了挥手打断秦飞，又转向卫来问道：“小卫，你来说说，八零九零这家店你是怎么谈下来的？”</p>
卫来掏出U盘道：“石经理，我做了一份合作计划，可以接投影仪说吗？”</p>
石杰面色转喜：“当然可以，你这种认真负责的态度很好，抓紧接上来看看。”</p>
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事情做到这一步，相当于成功了一半。</p>
没错，只有一半！</p>
从流程上来说，卫来还有非常关键的一步要走，那就是跟公司领导请示，领导批准合作计划和花啤之夜活动。</p>
卫来跟夏元达、刘永的谈判，在某种程度上来说，犯了职场忌讳。</p>
他在未取得领导批准的情况下，跟对方直接签订合作协议，如果公司领导不同意他的方案，那么协议无效，卫来也会彻底得罪夏元达、刘永，职业生涯直接结束。</p>
当然，事情通常不会那么严重。</p>
作为一线销售人员，只要理由得当，他们拥有一定的谈判自主权。</p>
卫来现在要做的，就是说服他的上级领导，给予促销、推广支持，最好能给人员支持，完成这一场“花啤之夜”活动。</p>
他首先拨通了直属上级秦飞的电话，响了几声后，终于接通。</p>
“喂，秦主管！”</p>
“小卫呀，什么事？”</p>
“秦主管，有个事我跟你汇报一下，我和夏老板刚刚跟八零九零的刘总达成协议，除了基础的促销，还准备搞一场活动，具体是这样的……”</p>
卫来将此事前因后果跟秦飞汇报，重点突出说明，一场“花啤之夜”活动，主要目的是将八零九零打造成样板店，以点带面进行推广。</p>
“秦主管……秦主管……您在听吗？”</p>
卫来汇报完毕后，另一端没有声音，他又问了几句。</p>
然后手机中传出秦飞的声音：“小卫，这么大的事，为什么不提前汇报？”</p>
“你对这家店做的基础促销就很大，再搞这一场活动，物料费、公关费和赠饮费用，一场活动花费超过一万，公司还能挣钱吗？”</p>
秦飞明显生气了，卫来只能继续解释：“秦主管，我算过了……”</p>
秦飞直接打断他：“行了，你不用解释，这事我会跟石经理汇报的，他肯定不会同意你的方案，你就等着挨批吧！”</p>
说完后，秦飞直接挂断电话，将卫来晾在当场。</p>
这下，似乎尴尬了！</p>
卫来没想到，秦飞竟然会这么大反应，他原本很有信心，说服秦飞和石杰，可秦飞的反应，让他心里打鼓。</p>
不多时，他就收到消息，石杰正在路上，半小时后到办事处开会。</p>
经开区办公室在一处小区中，由公司出钱租的两室一厅的房子，秦飞住着其中一间，另一间就是日常办公、开会的地方，其他两位同事都是自己在外租房。</p>
卫来怀着忐忑的心情，提前赶到办事处，办事处只有秦飞自己，他阴沉着脸，卫来跟他打招呼，他也不回应。</p>
不一会，王小龙和另一个业务员吴雨来到办事处。</p>
看到如此尴尬的氛围，王小龙悄悄地问卫来：“小卫，知不知道怎么回事？老石为什么在这时候给我们开会？”</p>
卫来无奈道：“我谈了个店，针对这家店策划了一场活动，但是没有提前汇报，秦主管很生气，估计跟这事有关！”</p>
吴雨很意外：“谈了个店，这是好事呀，秦飞他为什么生气？”</p>
王小龙似笑非笑翘起嘴角，一副了然的模样：“还用问吗，小卫没有提前汇报，秦飞肯定觉得不尊重他，上次老石还训了秦飞一顿，说经开区的推广活动做得太差，这次小卫自己策划一场活动，那不是打秦飞的脸吗，这次肯定是故意小题大做。”</p>
不一会，焦湖经开区域经理石杰来到办事处，会议正式开始。</p>
石杰不到四十岁，他是资深经理，据说资历比霸都现任销售总经理都老，不过后台不够硬，在拼后台的花啤公司，当个区域经理已经到头了。</p>
不过石杰的职业素养过硬，很多人对他的业务能力很是佩服。</p>
“小卫，你来说一说，八零九零到底是怎么回事？”</p>
石杰的语气没有明显的感情色彩，看不出他有没有生气，不过从脸上的表情看，他略带笑意，似乎不是很生气。</p>
卫来说道：“石经理，事情是这么回事，我这段时间在走访市场，发现……”</p>
他将最近十多天走访市场的总结汇报一遍，重点突出CRB、ABI两大啤酒全面涨价的后续影响，很多店老板有换啤酒的意向，这是花啤的机会。</p>
石杰微微点头：“不错，这次三大啤酒联合涨价，正是我们花啤的机会，公司领导对此事非常重视，焦湖区那边我已经安排人员走访市场进行调查，经开区这般进行的怎么样？”</p>
最后一句，那是对秦飞问的。</p>
秦飞内心一阵慌乱，说道：“石经理，我已经安排他们做调查了，经开区的情况你也知道，厂区比较多，门店比较分散，时间很紧，所以这项工作还没有完成。”</p>
确切地说，秦飞根本没有安排这项工作，至少卫来、王小龙、吴雨三人都没收到他的通知。</p>
这段时间，秦飞在霸都买的新房刚刚交付，他忙着新房装修，天天去新房那边跑，就把石杰安排的工作给忘记了。</p>
石杰没有继续追问，而是转向其他两人问道：“小王、小吴，你们两个跑了多少店？都是什么情况？”</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
王小龙根本没跑，又不敢说秦飞没有安排，支支吾吾道：“我……我跑了几十家，也有店老板对涨价不满，我正准备去谈呢……”</p>
说这话的时候，王小龙满脸都写着底气不足。</p>
石杰语气逐渐发冷：“几十家？到底是几十家？平均一天是多少家？人家小卫跑了六百多家，平均一天就五六十家，你跑的有人家一天多吗？”</p>
他狠狠地瞪了王小龙一眼，王小龙根本不敢抬头。</p>
石杰又问吴雨：“小吴，你呢？”</p>
吴雨是个老实孩子，他根本没有多想，直接回道：“石经理，我没有收到通知，我这段时间一直跟着周成功铺货，最近半个月，新铺货21家，全部按产品组合展示，周成功4月份计划销量已经超额完成。”</p>
吴雨说的周成功也是花啤代理商，他负责经开区东区，主攻流通商店市场。</p>
石杰一开始很生气，听到吴雨说新增铺货21家，面色才有所缓和，说明吴雨这段时间并没有闲着，至少有所收获。</p>
他板着脸说道：“秦主管，你们经开区这段时间工作有所偏离，希望你能发现错误，及时纠偏。”</p>
秦飞吓得额头冒汗，答应道：“是……是……我会注意的……”</p>
石杰挥了挥手打断秦飞，又转向卫来问道：“小卫，你来说说，八零九零这家店你是怎么谈下来的？”</p>
卫来掏出U盘道：“石经理，我做了一份合作计划，可以接投影仪说吗？”</p>
石杰面色转喜：“当然可以，你这种认真负责的态度很好，抓紧接上来看看。”</p>
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