第二十二章 送给领导的惊喜
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当卫来将最新的反撬高端餐饮店的计划汇报给秦飞，秦飞那是坚决反对，表示如此做法违反市场管理原则，容易导致物流混乱。</p>
卫来恨不得骂他一顿，就花啤在霸都这点体量，所谓的原则是什么？</p>
秦飞那里，只是走个过场，没指望帮什么忙，卫来又向石杰电话汇报，而石杰的态度完全相反。</p>
听到这一消息，石杰是惊大于喜！</p>
卫来说的那几个店，算得上各大啤酒厂商必争之地，这种级别的餐厅，无论销量、档次结构还是影响力，都是霸都餐饮界前列，一般情况下根本没有花啤的事。</p>
别说是卫来这种小基层，就算是上面的丁总或石杰亲自出马，人家餐厅老板或许会给几分面子，见上面聊几句，合作的事免谈。</p>
区域划分来说，那些店肯定是超出了石杰的管理范围，可石杰不管那么多，只要能拿下，既是卫来的业绩，作为领导的石杰，功劳肯定跑不了。</p>
“小卫，这些店你有没有摸过底？”石杰怀着无比兴奋地心情问道。</p>
卫来回道：“石经理，我首先通过八零九零的刘永了解部分内容，连锁店大姐粥铺的老板刘芸是刘永的姐姐，另外几个餐厅的老板都是他朋友，然后我又登门拜访去了解，不过还没有进行实际洽谈。”</p>
“我的计划是联合古泉代理商一起谈判，将利一公司的啤酒、白酒一起挤出去，防止他们卷土重来，不过我跟古泉方面不熟，可能需要石经理和丁总的支持。”</p>
然后就听到石杰喊道：“那你还等什么，你抓紧时间过来……算了，你现在在哪里，我等下开车去接你，然后我们一起去跟丁总汇报。”</p>
石杰是雷厉风行的人，也不管卫来有没有做好计划，先汇报再说。</p>
丁总实际叫丁成，他是花啤霸都区域的销售总经理，名义上管理霸都区域五区三县一市，实际上整个江淮省都是他说了算，丁成的资历并没有石杰老，能力不能说比石杰强多少，不过他上面有人，所以升职快。</p>
从公司总部领导将丁成分配到江淮霸都这种市占率极低的市场，说明他上边的人实权不会很大，当然够用就是了。</p>
丁成的办公室在市中心庐州区，石杰开车一个小时才到。</p>
他已经提前跟丁成电话汇报，丁成取消了外出计划，在办公室等待，说明丁成很看重卫来。</p>
“卫来”这个名字，已经在丁成那里挂了号，虽然他还只是试用期员工。</p>
这个新员工，给了霸都销售大区太多惊喜。</p>
他先是建立起经开区南部的信息档案，然后从八零九零入手，以一场“花啤之夜”活动打开局面，以点带面扩大覆盖范围。</p>
做到这一步，丁成和石杰已经很满意。</p>
可没过几天，卫来就跟金辉广场的餐饮界关键人建立关系，而且一手策划了联合十几家餐厅的大型推广活动，丁成将这事报上去，获得总部领导的夸奖。</p>
金辉广场的活动还没开始，卫来这边又有收获。</p>
他这次更狠，直接打CRB高端核心店的主意，而且他想联合古泉贡酒，准备啤酒白酒一起打，掐断CRB高端代理商利一公司的机会。</p>
什么叫大手笔，这就叫大手笔！</p>
卫来第一次到丁成办公室，也是第一次见这人。</p>
“丁总好，我是卫来。”</p>
“小卫呀，快进来，我早听说你了，很优秀。”</p>
卫来向丁成问好，而丁成也亲切地握手，招呼卫来进办公室坐下。</p>
“丁总，石经理，这次起因是这么回事，我们毕业晚会在八零九零……”</p>
之后的一个多小时，卫来向丁成和石杰介绍前因后果，包括刘庆飞出言不逊，将刘永给得罪很了，刘永决定利用自己的关系反击。</p>
丁成和石杰相视一眼，感叹卫来运气也太好了……</p>
当然运气只是表面，这跟卫来扎实的基础工作分不开。</p>
不说刘庆飞找事跟卫来有关，这一点他有隐瞒，就说刘永愿意牵线帮忙，那是因为卫来跟刘永关系好，他公关刘永并拿下八零九零这家店，可以说是花啤在霸都市场的经典案例。</p>
但是卫来后续的计划，绝对可以用惊艳来形容。</p>
CRB高端餐饮总代理利一公司，之所以控店能力强，在于他们除了强势啤酒品牌，还有强势白酒真藏实窖。</p>
如果只针对啤酒，花啤利用人际关系，一时间将CRB挤出去，但利一公司后期可以用白酒资源将啤酒带进去，重新杀回来。</p>
可以跟真藏实窖竞争的白酒，只有古泉贡酒。</p>
古泉贡酒虽然强势，他们却没有刘永的关系，对比利一公司的真藏实窖没有优势，所以这次战略合作，对古泉贡酒也是利好消息。</p>
所以说，这是天才的想法！</p>
如果这事让石杰或丁成来做，他们未必能想到联合古泉一起干。</p>
卫来最后道：“丁总，我不认识古泉的人，所以……”</p>
丁成开心地笑道：“这事好说，霸都古泉贡酒总代理是古梦酒业，我跟他们总经理见过两次，正好利用这次机会建立关系。”</p>
实际上，丁成对古梦酒业垂涎已久。</p>
古梦酒业是跟利一集团不相上下的商贸公司，丁成一直想将古梦酒业发展成为花啤的代理商，哪怕是江淮省总代理都行，可人家古梦酒业连ABI和TS都看不上，自然看不上花啤，根本不给机会。</p>
这次合作，跟以前大不相同，这次是帮助古泉贡酒反撬真藏实窖的高端形象店，古梦酒业自然没有拒绝的道理。</p>
丁成又叮嘱道：“小卫，你抓紧时间将合作计划做出来，石经理，你帮小卫审一下，审核没问题后发给我过一遍，我们争取三天内跟古梦酒业去谈。”</p>
石杰、卫来答应后，立即离开丁成办公室，马不停蹄的赶回去。</p>
离开丁成办公室的那一刻，卫来心潮澎湃！</p>
因为之前建立的关系，他获得反撬竞品高端餐饮店的机会，同时有机会跟地方强势白酒合作，瞬间打开格局。</p>
这是绝好的机会，或许会有意想不到的收获。</p>
还有元达商贸，扶上马再送一程……</p>
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当卫来将最新的反撬高端餐饮店的计划汇报给秦飞，秦飞那是坚决反对，表示如此做法违反市场管理原则，容易导致物流混乱。</p>
卫来恨不得骂他一顿，就花啤在霸都这点体量，所谓的原则是什么？</p>
秦飞那里，只是走个过场，没指望帮什么忙，卫来又向石杰电话汇报，而石杰的态度完全相反。</p>
听到这一消息，石杰是惊大于喜！</p>
卫来说的那几个店，算得上各大啤酒厂商必争之地，这种级别的餐厅，无论销量、档次结构还是影响力，都是霸都餐饮界前列，一般情况下根本没有花啤的事。</p>
别说是卫来这种小基层，就算是上面的丁总或石杰亲自出马，人家餐厅老板或许会给几分面子，见上面聊几句，合作的事免谈。</p>
区域划分来说，那些店肯定是超出了石杰的管理范围，可石杰不管那么多，只要能拿下，既是卫来的业绩，作为领导的石杰，功劳肯定跑不了。</p>
“小卫，这些店你有没有摸过底？”石杰怀着无比兴奋地心情问道。</p>
卫来回道：“石经理，我首先通过八零九零的刘永了解部分内容，连锁店大姐粥铺的老板刘芸是刘永的姐姐，另外几个餐厅的老板都是他朋友，然后我又登门拜访去了解，不过还没有进行实际洽谈。”</p>
“我的计划是联合古泉代理商一起谈判，将利一公司的啤酒、白酒一起挤出去，防止他们卷土重来，不过我跟古泉方面不熟，可能需要石经理和丁总的支持。”</p>
然后就听到石杰喊道：“那你还等什么，你抓紧时间过来……算了，你现在在哪里，我等下开车去接你，然后我们一起去跟丁总汇报。”</p>
石杰是雷厉风行的人，也不管卫来有没有做好计划，先汇报再说。</p>
丁总实际叫丁成，他是花啤霸都区域的销售总经理，名义上管理霸都区域五区三县一市，实际上整个江淮省都是他说了算，丁成的资历并没有石杰老，能力不能说比石杰强多少，不过他上面有人，所以升职快。</p>
从公司总部领导将丁成分配到江淮霸都这种市占率极低的市场，说明他上边的人实权不会很大，当然够用就是了。</p>
丁成的办公室在市中心庐州区，石杰开车一个小时才到。</p>
他已经提前跟丁成电话汇报，丁成取消了外出计划，在办公室等待，说明丁成很看重卫来。</p>
“卫来”这个名字，已经在丁成那里挂了号，虽然他还只是试用期员工。</p>
这个新员工，给了霸都销售大区太多惊喜。</p>
他先是建立起经开区南部的信息档案，然后从八零九零入手，以一场“花啤之夜”活动打开局面，以点带面扩大覆盖范围。</p>
做到这一步，丁成和石杰已经很满意。</p>
可没过几天，卫来就跟金辉广场的餐饮界关键人建立关系，而且一手策划了联合十几家餐厅的大型推广活动，丁成将这事报上去，获得总部领导的夸奖。</p>
金辉广场的活动还没开始，卫来这边又有收获。</p>
他这次更狠，直接打CRB高端核心店的主意，而且他想联合古泉贡酒，准备啤酒白酒一起打，掐断CRB高端代理商利一公司的机会。</p>
什么叫大手笔，这就叫大手笔！</p>
卫来第一次到丁成办公室，也是第一次见这人。</p>
“丁总好，我是卫来。”</p>
“小卫呀，快进来，我早听说你了，很优秀。”</p>
卫来向丁成问好，而丁成也亲切地握手，招呼卫来进办公室坐下。</p>
“丁总，石经理，这次起因是这么回事，我们毕业晚会在八零九零……”</p>
之后的一个多小时，卫来向丁成和石杰介绍前因后果，包括刘庆飞出言不逊，将刘永给得罪很了，刘永决定利用自己的关系反击。</p>
丁成和石杰相视一眼，感叹卫来运气也太好了……</p>
当然运气只是表面，这跟卫来扎实的基础工作分不开。</p>
不说刘庆飞找事跟卫来有关，这一点他有隐瞒，就说刘永愿意牵线帮忙，那是因为卫来跟刘永关系好，他公关刘永并拿下八零九零这家店，可以说是花啤在霸都市场的经典案例。</p>
但是卫来后续的计划，绝对可以用惊艳来形容。</p>
CRB高端餐饮总代理利一公司，之所以控店能力强，在于他们除了强势啤酒品牌，还有强势白酒真藏实窖。</p>
如果只针对啤酒，花啤利用人际关系，一时间将CRB挤出去，但利一公司后期可以用白酒资源将啤酒带进去，重新杀回来。</p>
可以跟真藏实窖竞争的白酒，只有古泉贡酒。</p>
古泉贡酒虽然强势，他们却没有刘永的关系，对比利一公司的真藏实窖没有优势，所以这次战略合作，对古泉贡酒也是利好消息。</p>
所以说，这是天才的想法！</p>
如果这事让石杰或丁成来做，他们未必能想到联合古泉一起干。</p>
卫来最后道：“丁总，我不认识古泉的人，所以……”</p>
丁成开心地笑道：“这事好说，霸都古泉贡酒总代理是古梦酒业，我跟他们总经理见过两次，正好利用这次机会建立关系。”</p>
实际上，丁成对古梦酒业垂涎已久。</p>
古梦酒业是跟利一集团不相上下的商贸公司，丁成一直想将古梦酒业发展成为花啤的代理商，哪怕是江淮省总代理都行，可人家古梦酒业连ABI和TS都看不上，自然看不上花啤，根本不给机会。</p>
这次合作，跟以前大不相同，这次是帮助古泉贡酒反撬真藏实窖的高端形象店，古梦酒业自然没有拒绝的道理。</p>
丁成又叮嘱道：“小卫，你抓紧时间将合作计划做出来，石经理，你帮小卫审一下，审核没问题后发给我过一遍，我们争取三天内跟古梦酒业去谈。”</p>
石杰、卫来答应后，立即离开丁成办公室，马不停蹄的赶回去。</p>
离开丁成办公室的那一刻，卫来心潮澎湃！</p>
因为之前建立的关系，他获得反撬竞品高端餐饮店的机会，同时有机会跟地方强势白酒合作，瞬间打开格局。</p>
这是绝好的机会，或许会有意想不到的收获。</p>
还有元达商贸，扶上马再送一程……</p>
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