第一百四十三章 私下沟通
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霸都区域新任经理第一次讨论会，丁成以江淮营销总兼任霸都区域总的身份，主持本次会议，如果卫来跟他意见相左，然后被卫来说服。</p>
那么，谁主谁次？</p>
营销总的权威何在？</p>
失去权威，以后怎么开展工作？</p>
卫来正是想到这一点，主动承认自己的“局限”。</p>
半天会议结束，其他人出去吃饭，卫来主动留在办公室，找到丁成：“丁总，上午讨论的时候，有些事我不好公开说，需要向您单独汇报。”</p>
丁成预料到卫来有事，故意留在办公室。</p>
“小卫，工作上有争执，都是正常的，有什么直接说……”</p>
“丁总，关于餐饮操作，我有个想法，感觉不太成熟，请丁总指点……”卫来摸清了丁成的脾气，“霸都各区现有的花啤客户，综合能力参差不齐，有些客户……”</p>
“说白了，就是占着茅坑不拉屎，干啥啥不行，抢店乱价第一名，做啤酒想着卖一点赚一点，没有长远规划，缺乏战斗力，这样下去可不行。”</p>
卫来所说，丁成何尝不知。</p>
花啤不想要利一公司那样的大客户吗？</p>
想，当然想。</p>
可是，人家看不上花啤……</p>
说起这个，丁成愁容满面。</p>
霸都区域的情况算好的，省内其他市场更不能看。</p>
“你有什么想法？”丁成知道卫来已有定计。</p>
“铸剑！”</p>
卫来提议说：“丁总，我们也需要铸剑，跟CRB学习，重新梳理渠道关系，走优商路线，培养几个元达商贸一样的客户。”</p>
“不需要多，一个区县有一个，我们就站稳脚跟了。”</p>
丁成来了兴趣：“铸剑……具体怎么说？”</p>
意识到事有可为，卫来心中大喜，解释道：“我研究过CRB的铸剑策略，其实并不复杂，就是选出综合实力最强的客户，优先扶持做大做强，通过提高经销商的影响力来提高终端掌控力，就像我们对元达商贸的帮扶计划。”</p>
“霸都那么大，一个元达商贸不够用，我们就多培养几个。”</p>
“比方说经开区，不算元达商贸，花啤有4个客户，大的一年卖三万多件，小的年销量只有几千件，因为规模太小，都是客户自己干，几个客户年纪大，不接受新思想，不愿按我们的规划操作。”</p>
“再者就是几个客户并存，互相之间抢店砸价，内耗比较严重，如果合并为一个客户，年销量八九万箱，就可以养专业队伍，由我们的人培训指导，战斗力不一样的。”</p>
“这个思路很好，我原则上认同。”丁成点头道，却还是皱眉的状态，“不过，我们得考虑后果。”</p>
“只保留1个客户，其他客户怎么办？”</p>
“如果他们去做竞品，会不会抢我们的销量？”</p>
丁成的忧虑有道理，但想多了。</p>
说到这一步，卫来更是胸有成竹，自信地说：“丁总，无需担心，我们将优质客户保留下来，只淘汰劣质客户。”</p>
“我们淘汰的客户，CRB会接纳吗？”</p>
丁成下意识地摇头：“那不可能，CRB要求比我们高多了……”</p>
随即反应过来，丁成自己忍不住笑了：“你说得对，我们的确不用担心，我们都不要的客户，三大啤酒更不会要，他们顶多从外面倒货，成不了气候。”</p>
部分二批商</p>
霸都区域新任经理第一次讨论会，丁成以江淮营销总兼任霸都区域总的身份，主持本次会议，如果卫来跟他意见相左，然后被卫来说服。</p>
那么，谁主谁次？</p>
营销总的权威何在？</p>
失去权威，以后怎么开展工作？</p>
卫来正是想到这一点，主动承认自己的“局限”。</p>
半天会议结束，其他人出去吃饭，卫来主动留在办公室，找到丁成：“丁总，上午讨论的时候，有些事我不好公开说，需要向您单独汇报。”</p>
丁成预料到卫来有事，故意留在办公室。</p>
“小卫，工作上有争执，都是正常的，有什么直接说……”</p>
“丁总，关于餐饮操作，我有个想法，感觉不太成熟，请丁总指点……”卫来摸清了丁成的脾气，“霸都各区现有的花啤客户，综合能力参差不齐，有些客户……”</p>
“说白了，就是占着茅坑不拉屎，干啥啥不行，抢店乱价第一名，做啤酒想着卖一点赚一点，没有长远规划，缺乏战斗力，这样下去可不行。”</p>
卫来所说，丁成何尝不知。</p>
花啤不想要利一公司那样的大客户吗？</p>
想，当然想。</p>
可是，人家看不上花啤……</p>
说起这个，丁成愁容满面。</p>
霸都区域的情况算好的，省内其他市场更不能看。</p>
“你有什么想法？”丁成知道卫来已有定计。</p>
“铸剑！”</p>
卫来提议说：“丁总，我们也需要铸剑，跟CRB学习，重新梳理渠道关系，走优商路线，培养几个元达商贸一样的客户。”</p>
“不需要多，一个区县有一个，我们就站稳脚跟了。”</p>
丁成来了兴趣：“铸剑……具体怎么说？”</p>
意识到事有可为，卫来心中大喜，解释道：“我研究过CRB的铸剑策略，其实并不复杂，就是选出综合实力最强的客户，优先扶持做大做强，通过提高经销商的影响力来提高终端掌控力，就像我们对元达商贸的帮扶计划。”</p>
“霸都那么大，一个元达商贸不够用，我们就多培养几个。”</p>
“比方说经开区，不算元达商贸，花啤有4个客户，大的一年卖三万多件，小的年销量只有几千件，因为规模太小，都是客户自己干，几个客户年纪大，不接受新思想，不愿按我们的规划操作。”</p>
“再者就是几个客户并存，互相之间抢店砸价，内耗比较严重，如果合并为一个客户，年销量八九万箱，就可以养专业队伍，由我们的人培训指导，战斗力不一样的。”</p>
“这个思路很好，我原则上认同。”丁成点头道，却还是皱眉的状态，“不过，我们得考虑后果。”</p>
“只保留1个客户，其他客户怎么办？”</p>
“如果他们去做竞品，会不会抢我们的销量？”</p>
丁成的忧虑有道理，但想多了。</p>
说到这一步，卫来更是胸有成竹，自信地说：“丁总，无需担心，我们将优质客户保留下来，只淘汰劣质客户。”</p>
“我们淘汰的客户，CRB会接纳吗？”</p>
丁成下意识地摇头：“那不可能，CRB要求比我们高多了……”</p>
随即反应过来，丁成自己忍不住笑了：“你说得对，我们的确不用担心，我们都不要的客户，三大啤酒更不会要，他们顶多从外面倒货，成不了气候。”</p>
部分二批商</p>