第一百四十六章 刷新认知
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因为是初次见面，再加上时间紧急，卫来并未制定成型的方案，只是提出想法，再与林长运商讨，然后制定具体的合作方案。</p>
仅仅是想法，就刷新了林长运对这个年轻人的认知。</p>
暗道：怪不得大企业热衷于招聘高学历年轻人，想法确实不错！</p>
林长运最初的提议，花啤公司给予高额返利，将进场产品打包给长运超市，产品的具体运作由长运超市自己做。</p>
表面上看，采用该方法，花啤公司承担的风险很小。</p>
元达商贸责任更简单，若不是需要承担一个月的资金周转，就没元达商贸什么事，不需要多一层渠道。</p>
风险真的很小吗？</p>
其实，不然！</p>
将产品打包给长运超市，花啤方无需监管，不能及时掌握产品动态，极易出现产品滞销的情况。</p>
产品临期或过期，公司若处理，将承担巨额处理费用。</p>
不处理，损害客情关系，合作终止……</p>
贻害无穷！</p>
“林总，花啤不是管生不管养的小品牌，我们以花啤清爽作为主销产品，重要档期跟进消费者促销，销量有保障。”</p>
“此外，中高端听酒不只是陈列，同样有促进动销的手段……”</p>
卫来步步深入，阐述自己的想法。</p>
说到中高端听酒操作，卫来暂时只有些想法，没有落到具体的动作。</p>
不同于高端餐厅，餐厅是卖方市场，搞定老板或经理，确保酒水进场，再跟进服务员激励和消费者引导活动，起量很快。</p>
商超则不然……</p>
作为买方市场，商超同场售卖很多个品牌的啤酒，不乏国际、国内名酒的产品，在品牌力方面远胜花啤。</p>
中高端听酒操作，不可采用花啤清爽那种“降价”的促销模式，因为花啤清爽的价格只是利用信息差，实际成交价在可控范围。</p>
自购中高端啤酒的消费者注重品牌，不会轻易受促销影响。</p>
随意降价促销，伤害自有价格体系，同时会降低产品的“档次感”，消费者会产生该产品低档次的概念，不符合自己的消费档次，反而不愿购买。</p>
具体怎么做，卫来没有头绪。</p>
当然了，跟林长运不能这么说，应当迂回：“林总，中高端啤酒的商超运作较复杂，需结合门店实际情况，之后的一段时间，我们的人会逐一多次走访长运超市门店，掌握各门店情况后，再拟定具体的操作计划。”</p>
“林总，我的想法就这些，您以为如何？”</p>
说完之后，卫来主动询问林长运的看法。</p>
“啪啪啪……”</p>
林长运露出满意的笑容，鼓起掌来。</p>
夏封松了一口气，跟着鼓掌，卫来点头致谢……</p>
“老黄说的不错，卫经理的确很优秀！”林长运不禁感叹，“卫经理那么年轻，工作时间应该不长吧？”</p>
林长运开始闲聊，紧张的气氛放松下来。</p>
卫来颔首回应：“去年毕业，毕业之前就参加实习，快一年了。”</p>
“一年？”</p>
林长运猛地抬眼，盯着卫来：“毕业不到一年就有现在的成绩，硕士研究生么……年纪也不像啊？”</p>
“不是硕士，江淮综合大学本科毕业。”卫来直接回道。</p>
林长运更是疑惑：“江淮综合大学本科，有那么好吗？”</p>
不是他看不上江淮综合大学，只因江淮综合大学的确很普通，不说跟科大、工业大学和江淮大学比，普通本科大学如省医科大、省农大、省建工等，名气都比江淮综合大学强上一些。</p>
名字中的“大学”，改了还不到两年。</p>
江淮综合大学原名“江淮学院”，因为这个名字，经常遇到尴尬的事，比如有人问你什么大学，回答说“江淮学院”。</p>
八成会再问一句，江淮什么学院？</p>
林长运作为生意场的老人，摸爬滚打那么多年，手底下就有不少大学生，知道学校是一回事，工作表现是另一回事。</p>
名校出人才的概率，更高而已。</p>
不再纠结于卫来的毕业学校，林长运很</p>
因为是初次见面，再加上时间紧急，卫来并未制定成型的方案，只是提出想法，再与林长运商讨，然后制定具体的合作方案。</p>
仅仅是想法，就刷新了林长运对这个年轻人的认知。</p>
暗道：怪不得大企业热衷于招聘高学历年轻人，想法确实不错！</p>
林长运最初的提议，花啤公司给予高额返利，将进场产品打包给长运超市，产品的具体运作由长运超市自己做。</p>
表面上看，采用该方法，花啤公司承担的风险很小。</p>
元达商贸责任更简单，若不是需要承担一个月的资金周转，就没元达商贸什么事，不需要多一层渠道。</p>
风险真的很小吗？</p>
其实，不然！</p>
将产品打包给长运超市，花啤方无需监管，不能及时掌握产品动态，极易出现产品滞销的情况。</p>
产品临期或过期，公司若处理，将承担巨额处理费用。</p>
不处理，损害客情关系，合作终止……</p>
贻害无穷！</p>
“林总，花啤不是管生不管养的小品牌，我们以花啤清爽作为主销产品，重要档期跟进消费者促销，销量有保障。”</p>
“此外，中高端听酒不只是陈列，同样有促进动销的手段……”</p>
卫来步步深入，阐述自己的想法。</p>
说到中高端听酒操作，卫来暂时只有些想法，没有落到具体的动作。</p>
不同于高端餐厅，餐厅是卖方市场，搞定老板或经理，确保酒水进场，再跟进服务员激励和消费者引导活动，起量很快。</p>
商超则不然……</p>
作为买方市场，商超同场售卖很多个品牌的啤酒，不乏国际、国内名酒的产品，在品牌力方面远胜花啤。</p>
中高端听酒操作，不可采用花啤清爽那种“降价”的促销模式，因为花啤清爽的价格只是利用信息差，实际成交价在可控范围。</p>
自购中高端啤酒的消费者注重品牌，不会轻易受促销影响。</p>
随意降价促销，伤害自有价格体系，同时会降低产品的“档次感”，消费者会产生该产品低档次的概念，不符合自己的消费档次，反而不愿购买。</p>
具体怎么做，卫来没有头绪。</p>
当然了，跟林长运不能这么说，应当迂回：“林总，中高端啤酒的商超运作较复杂，需结合门店实际情况，之后的一段时间，我们的人会逐一多次走访长运超市门店，掌握各门店情况后，再拟定具体的操作计划。”</p>
“林总，我的想法就这些，您以为如何？”</p>
说完之后，卫来主动询问林长运的看法。</p>
“啪啪啪……”</p>
林长运露出满意的笑容，鼓起掌来。</p>
夏封松了一口气，跟着鼓掌，卫来点头致谢……</p>
“老黄说的不错，卫经理的确很优秀！”林长运不禁感叹，“卫经理那么年轻，工作时间应该不长吧？”</p>
林长运开始闲聊，紧张的气氛放松下来。</p>
卫来颔首回应：“去年毕业，毕业之前就参加实习，快一年了。”</p>
“一年？”</p>
林长运猛地抬眼，盯着卫来：“毕业不到一年就有现在的成绩，硕士研究生么……年纪也不像啊？”</p>
“不是硕士，江淮综合大学本科毕业。”卫来直接回道。</p>
林长运更是疑惑：“江淮综合大学本科，有那么好吗？”</p>
不是他看不上江淮综合大学，只因江淮综合大学的确很普通，不说跟科大、工业大学和江淮大学比，普通本科大学如省医科大、省农大、省建工等，名气都比江淮综合大学强上一些。</p>
名字中的“大学”，改了还不到两年。</p>
江淮综合大学原名“江淮学院”，因为这个名字，经常遇到尴尬的事，比如有人问你什么大学，回答说“江淮学院”。</p>
八成会再问一句，江淮什么学院？</p>
林长运作为生意场的老人，摸爬滚打那么多年，手底下就有不少大学生，知道学校是一回事，工作表现是另一回事。</p>
名校出人才的概率，更高而已。</p>
不再纠结于卫来的毕业学校，林长运很</p>