第一百五十六章 对手的怒火
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过去两年，CRB江淮营销中心完成渠道改造，过得非常滋润，霸都大区没那么好过，因为竞争过于激烈，业绩增长不如其他区域。</p>
自16年启动“决战高端”和“铸剑行动”两大战略，CRB在霸都动作频频。</p>
效果最显着的莫过于“铸剑行动”，瞄准了主竞品ABI和TS，从高层到基层，想尽办法反撬ABI和TS的客户，成绩斐然。</p>
ABI损失最多，有十几个大大小小的客户被CRB反撬。</p>
只是CRB没想到，看不上眼的花啤，异军突起！</p>
尤以16年10月份的一场碰撞最为激烈，庞然大物CRB面对小小的花啤，竟是以CRB惨败告终。</p>
霸都大区严重失利，成为CRB内部的笑柄。</p>
自此之后，CRB霸都大区将花啤作为主竞品，因花啤在商超层面没有布局，流通层面做的稀烂，所以只重视餐厅场所，高端餐饮部负责短兵格斗。</p>
CRB的应对措施，的确有效果。</p>
进入17年以来，除水中月外，花啤没有拿下像样的餐饮店。</p>
拿下水中月，那也是特殊原因，与CRB江淮营销中心的骚操作不无关系。</p>
花啤在商超的布局，却没有引起CRB重视。</p>
之所以如此，因为CRB方面组织架构的特殊性，将整个江淮省大型商超系统剥离，组建KA大区，与地理大区平级。</p>
CRB架构中，长运超市这种连锁系统由KA大区负责，不归霸都大区管辖。</p>
霸都大区重视花啤，KA大区从未放在心上。</p>
不怪他们，一直没有花啤……</p>
连锁商超门店过于分散，CRB江淮KA大区人数较少，一个人负责好几个地市，属于粗放式管理，部分门店拜访工作，委托地理大区负责。</p>
还有个特别的事，CRB江淮KA大区的负责人是女性，此人并非KA系统出身，而是某位高层男领导的“好朋友”，特意划出KA大区，为她提供高层岗位。</p>
同为大区负责人，此人最轻松。</p>
CRB江淮的大区总普遍面临业绩增长压力，KA大区是例外。</p>
人家的工作很简单，就是逮着下属训一顿，然后瑜伽……</p>
基于此，CRB江淮KA几乎是放养，员工对商超门店信息掌握度不够，而霸都大区员工认为商超是KA的，拜访门店更不上心。</p>
花啤在商超的巨大动作，CRB竟然不知道。</p>
直到3月31日，CRB江淮营销总自己走访门店时，见到长运超市的宣传信息，仔细询问后，得知是花啤赞助的啤酒节活动。</p>
去年就有换酒的事，当时被CRB总部责难。</p>
如今有花啤的啤酒节，CRB江淮营销中心没有收到反馈，一点动静都没有，营销总经理心中那个气呀。</p>
有人倒霉了！</p>
不同的是，去年换酒是霸都大区倒霉，这次是KA大区和霸都大区一起倒霉。</p>
“KA大区的人都干什么吃的？”</p>
“花啤进场一个星期了，堆箱和货架比我们做的都好，我们就没人看见？”</p>
“一个个都是瞎了吗？”</p>
“还有你们霸都大区，那么多人在市场上跑，还说现在将花啤作为主竞品进行打击，你们就打击成这样？”</p>
“花啤那个酒，在霸都刚上市，一点品牌力都没有，人家都知道整个啤酒节，我们的人在干什么，不知道动脑子吗？”</p>
“是不是把我干下班，你们才满意？”</p>
“不怕告诉你们，公司对我是三年考核，你们是一年考核，你们让我不好过，我会让你们先下班！”</p>
“都给我好好想想，接下来怎么办？”</p>
“我不管你们用什么办法，我只要结果，花啤的啤酒节必须停止，花啤必须从长运超市下降，不然你们都给我滚蛋……”</p>
CRB江淮营销总暴怒，机关枪似的大骂。</p>
KA大区和霸都大区两个大区总，以及二十多个经理全部在场，一个个低着头，营销总训话，他们只能听着。</p>
霸都大区还好些，毕竟不是自己的业务，责任不大。</p>
KA大区的人可就难受了……</p>
难的不是现在挨骂，难的是后面怎么办？</p>
不少人心中腹诽，心思不一。</p>
“KA的事，跟我们有什么关系？”</p>
“呵呵，就你能？你凭什么停止啤酒节，凭什么让花啤撤场？”</p>
“我也想办啤酒节，你不批费用，我拿头办？”</p>
“平时扣扣搜搜，现在只知道发火，呵呵……”</p>
“撤场？想多了吧！”</p>
“干不下去了……”</p>
KA大区和霸都大区所有人，包括两位大区总，都知道营销总所说，超出能力范围，不可能做到。</p>
花啤与长运超市达成合作，CRB无权过问。</p>
正如长运超市主销CRB啤酒，花啤无权让CRB撤场，都是一回事。</p>
花啤与CRB是竞争关系，但无法左右长运超市与哪一方合作，能做的只有增加费用投入，执行对消费者有吸引力的活动，抢夺销量。</p>
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让啤酒节停止，更是无稽之谈。</p>
卫来有在商场举办啤酒节的经验，商场内部不归城管管理，只需搞定商场物业，可以想怎么搞就怎么搞。</p>
商场物业处，林长运自己就有关系，再加少量的赞助费。</p>
还有，商场物业公司在育文集团旗下……</p>
过硬的关系，当真是为所欲为。</p>
CRB江淮营销总不知道那么多，即使知道也不会改变态度，作为营销中心总经理，他必须有坚决的态度。</p>
如果连营销总都去找借口，那底下人呢？</p>
其他人不敢说话，最终还是霸都大区总经理先开口：“领导，花啤跟长运超市的合作太突然了，当然也是我们工作的疏忽。”</p>
该认错的时候，必须主动认错。</p>
“领导，花啤听酒在霸都没有基础，我们应该趁花啤立足未稳，采取针对性措施，将花啤打下去。”</p>
“计划分为三步，第一是跟进消费者促销抢销量，第二是抽调人员进店动手，将我们的堆箱和货架做起来，最好能屏蔽花啤，第三是搞一场更大的活动……”</p>
不得不说，CRB霸都大区总还是有些水平。</p>
CRB江淮营销总当然知道，刚才所谓停止啤酒节和撤场都是气话，正确的做法是霸都大区总所说，针对性打击。</p>
“我要的不是想法，我要看到具体的东西。”</p>
“今天必须把方案做出来，做不出来就别走了……”</p>
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过去两年，CRB江淮营销中心完成渠道改造，过得非常滋润，霸都大区没那么好过，因为竞争过于激烈，业绩增长不如其他区域。</p>
自16年启动“决战高端”和“铸剑行动”两大战略，CRB在霸都动作频频。</p>
效果最显着的莫过于“铸剑行动”，瞄准了主竞品ABI和TS，从高层到基层，想尽办法反撬ABI和TS的客户，成绩斐然。</p>
ABI损失最多，有十几个大大小小的客户被CRB反撬。</p>
只是CRB没想到，看不上眼的花啤，异军突起！</p>
尤以16年10月份的一场碰撞最为激烈，庞然大物CRB面对小小的花啤，竟是以CRB惨败告终。</p>
霸都大区严重失利，成为CRB内部的笑柄。</p>
自此之后，CRB霸都大区将花啤作为主竞品，因花啤在商超层面没有布局，流通层面做的稀烂，所以只重视餐厅场所，高端餐饮部负责短兵格斗。</p>
CRB的应对措施，的确有效果。</p>
进入17年以来，除水中月外，花啤没有拿下像样的餐饮店。</p>
拿下水中月，那也是特殊原因，与CRB江淮营销中心的骚操作不无关系。</p>
花啤在商超的布局，却没有引起CRB重视。</p>
之所以如此，因为CRB方面组织架构的特殊性，将整个江淮省大型商超系统剥离，组建KA大区，与地理大区平级。</p>
CRB架构中，长运超市这种连锁系统由KA大区负责，不归霸都大区管辖。</p>
霸都大区重视花啤，KA大区从未放在心上。</p>
不怪他们，一直没有花啤……</p>
连锁商超门店过于分散，CRB江淮KA大区人数较少，一个人负责好几个地市，属于粗放式管理，部分门店拜访工作，委托地理大区负责。</p>
还有个特别的事，CRB江淮KA大区的负责人是女性，此人并非KA系统出身，而是某位高层男领导的“好朋友”，特意划出KA大区，为她提供高层岗位。</p>
同为大区负责人，此人最轻松。</p>
CRB江淮的大区总普遍面临业绩增长压力，KA大区是例外。</p>
人家的工作很简单，就是逮着下属训一顿，然后瑜伽……</p>
基于此，CRB江淮KA几乎是放养，员工对商超门店信息掌握度不够，而霸都大区员工认为商超是KA的，拜访门店更不上心。</p>
花啤在商超的巨大动作，CRB竟然不知道。</p>
直到3月31日，CRB江淮营销总自己走访门店时，见到长运超市的宣传信息，仔细询问后，得知是花啤赞助的啤酒节活动。</p>
去年就有换酒的事，当时被CRB总部责难。</p>
如今有花啤的啤酒节，CRB江淮营销中心没有收到反馈，一点动静都没有，营销总经理心中那个气呀。</p>
有人倒霉了！</p>
不同的是，去年换酒是霸都大区倒霉，这次是KA大区和霸都大区一起倒霉。</p>
“KA大区的人都干什么吃的？”</p>
“花啤进场一个星期了，堆箱和货架比我们做的都好，我们就没人看见？”</p>
“一个个都是瞎了吗？”</p>
“还有你们霸都大区，那么多人在市场上跑，还说现在将花啤作为主竞品进行打击，你们就打击成这样？”</p>
“花啤那个酒，在霸都刚上市，一点品牌力都没有，人家都知道整个啤酒节，我们的人在干什么，不知道动脑子吗？”</p>
“是不是把我干下班，你们才满意？”</p>
“不怕告诉你们，公司对我是三年考核，你们是一年考核，你们让我不好过，我会让你们先下班！”</p>
“都给我好好想想，接下来怎么办？”</p>
“我不管你们用什么办法，我只要结果，花啤的啤酒节必须停止，花啤必须从长运超市下降，不然你们都给我滚蛋……”</p>
CRB江淮营销总暴怒，机关枪似的大骂。</p>
KA大区和霸都大区两个大区总，以及二十多个经理全部在场，一个个低着头，营销总训话，他们只能听着。</p>
霸都大区还好些，毕竟不是自己的业务，责任不大。</p>
KA大区的人可就难受了……</p>
难的不是现在挨骂，难的是后面怎么办？</p>
不少人心中腹诽，心思不一。</p>
“KA的事，跟我们有什么关系？”</p>
“呵呵，就你能？你凭什么停止啤酒节，凭什么让花啤撤场？”</p>
“我也想办啤酒节，你不批费用，我拿头办？”</p>
“平时扣扣搜搜，现在只知道发火，呵呵……”</p>
“撤场？想多了吧！”</p>
“干不下去了……”</p>
KA大区和霸都大区所有人，包括两位大区总，都知道营销总所说，超出能力范围，不可能做到。</p>
花啤与长运超市达成合作，CRB无权过问。</p>
正如长运超市主销CRB啤酒，花啤无权让CRB撤场，都是一回事。</p>
花啤与CRB是竞争关系，但无法左右长运超市与哪一方合作，能做的只有增加费用投入，执行对消费者有吸引力的活动，抢夺销量。</p>
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让啤酒节停止，更是无稽之谈。</p>
卫来有在商场举办啤酒节的经验，商场内部不归城管管理，只需搞定商场物业，可以想怎么搞就怎么搞。</p>
商场物业处，林长运自己就有关系，再加少量的赞助费。</p>
还有，商场物业公司在育文集团旗下……</p>
过硬的关系，当真是为所欲为。</p>
CRB江淮营销总不知道那么多，即使知道也不会改变态度，作为营销中心总经理，他必须有坚决的态度。</p>
如果连营销总都去找借口，那底下人呢？</p>
其他人不敢说话，最终还是霸都大区总经理先开口：“领导，花啤跟长运超市的合作太突然了，当然也是我们工作的疏忽。”</p>
该认错的时候，必须主动认错。</p>
“领导，花啤听酒在霸都没有基础，我们应该趁花啤立足未稳，采取针对性措施，将花啤打下去。”</p>
“计划分为三步，第一是跟进消费者促销抢销量，第二是抽调人员进店动手，将我们的堆箱和货架做起来，最好能屏蔽花啤，第三是搞一场更大的活动……”</p>
不得不说，CRB霸都大区总还是有些水平。</p>
CRB江淮营销总当然知道，刚才所谓停止啤酒节和撤场都是气话，正确的做法是霸都大区总所说，针对性打击。</p>
“我要的不是想法，我要看到具体的东西。”</p>
“今天必须把方案做出来，做不出来就别走了……”</p>
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