第一百八十七章 各怀鬼胎
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有过一年多的业务工作经历，自家又创办酒厂，让卫来认识到，在销售工作中，业务员工作没做好，未必是业务员的问题。</p>
很可能是领导层的问题，没有起到带头作用。</p>
庐州业务部编制不多，只有四个人，一个经理加三个业务员，目前是缺编状态，有个业务员辞职后，一直没有补充。</p>
名义上，庐州部的门店不止266家，而是一千多快两千家，只不过大部分门店同花啤没有合作关系，业务员只是干跑。</p>
前任经理田大伟运气好，去年10月份，高端餐饮部和CRB的激烈碰撞，果断地让庐州部跟着参与换酒，覆盖门店增加不少，销量顺利反超同期，于今年3月晋升为江南区域负责人。</p>
继任者秦飞，运气不太好。</p>
中间更换经理，秦飞对庐州区业务不是很熟悉，去年10月份新增门店关系不牢固，赶上花啤全线涨价，两个月流失不少门店。</p>
业务考核差，秦飞整天逮着两个业务员撒火，搞的人心思变。</p>
按秦飞的说法，他们俩既管不好客户，也不善于谈店，意思就是水平差，卫来对他们不熟悉，还是想给个机会试试。</p>
“何明明，周开，交给你们俩一个任务。”</p>
都是经理级，卫来不好给秦飞下任务，眼见着秦飞跟夏封私聊，完全不管业务，索性直接吩咐两个业务员。</p>
两个业务员，何明明是个瘦高个，特别瘦的那种，脸上也很瘦，皮肤倒是比较白，有点小鲜肉的而感觉，周开个子稍矮些，也有一米七五，身材胖不少。</p>
他们俩进公司都比卫来早，一直听闻卫来的大名。</p>
秦飞认知经理的两个月，没有什么建树，甚至是毫无作为，业务部销量每况愈下，何明明和周开都有危机感。</p>
卫来直接发号施令，其实是越权。</p>
何明明和周开并未在意，负责的门店并入元达商贸，他们内心也是有所期待，希望得到正确的指导。</p>
二人正襟危坐，洗耳恭听。</p>
“你们手头的工作暂时调整下，不必去日常拜访，接下来几天集中精力，只跑现有266家店，摸清楚店内情况。”</p>
“最重要的是这些店的啤酒容量，其他牌子啤酒的销量，都要搞清楚。”</p>
“速度越快越好，将情况反馈过来，我来想办法提升店内销量。”</p>
方法不复杂，无非是在门店内搞促销。</p>
一方面想法子搞定门店老板的，让他们主动推广花啤，最简单的方式是利益，另一方面是吸引消费者，卫来有丰富的经验，前提是掌握门店情况，有的放矢。</p>
卫来</p>
有过一年多的业务工作经历，自家又创办酒厂，让卫来认识到，在销售工作中，业务员工作没做好，未必是业务员的问题。</p>
很可能是领导层的问题，没有起到带头作用。</p>
庐州业务部编制不多，只有四个人，一个经理加三个业务员，目前是缺编状态，有个业务员辞职后，一直没有补充。</p>
名义上，庐州部的门店不止266家，而是一千多快两千家，只不过大部分门店同花啤没有合作关系，业务员只是干跑。</p>
前任经理田大伟运气好，去年10月份，高端餐饮部和CRB的激烈碰撞，果断地让庐州部跟着参与换酒，覆盖门店增加不少，销量顺利反超同期，于今年3月晋升为江南区域负责人。</p>
继任者秦飞，运气不太好。</p>
中间更换经理，秦飞对庐州区业务不是很熟悉，去年10月份新增门店关系不牢固，赶上花啤全线涨价，两个月流失不少门店。</p>
业务考核差，秦飞整天逮着两个业务员撒火，搞的人心思变。</p>
按秦飞的说法，他们俩既管不好客户，也不善于谈店，意思就是水平差，卫来对他们不熟悉，还是想给个机会试试。</p>
“何明明，周开，交给你们俩一个任务。”</p>
都是经理级，卫来不好给秦飞下任务，眼见着秦飞跟夏封私聊，完全不管业务，索性直接吩咐两个业务员。</p>
两个业务员，何明明是个瘦高个，特别瘦的那种，脸上也很瘦，皮肤倒是比较白，有点小鲜肉的而感觉，周开个子稍矮些，也有一米七五，身材胖不少。</p>
他们俩进公司都比卫来早，一直听闻卫来的大名。</p>
秦飞认知经理的两个月，没有什么建树，甚至是毫无作为，业务部销量每况愈下，何明明和周开都有危机感。</p>
卫来直接发号施令，其实是越权。</p>
何明明和周开并未在意，负责的门店并入元达商贸，他们内心也是有所期待，希望得到正确的指导。</p>
二人正襟危坐，洗耳恭听。</p>
“你们手头的工作暂时调整下，不必去日常拜访，接下来几天集中精力，只跑现有266家店，摸清楚店内情况。”</p>
“最重要的是这些店的啤酒容量，其他牌子啤酒的销量，都要搞清楚。”</p>
“速度越快越好，将情况反馈过来，我来想办法提升店内销量。”</p>
方法不复杂，无非是在门店内搞促销。</p>
一方面想法子搞定门店老板的，让他们主动推广花啤，最简单的方式是利益，另一方面是吸引消费者，卫来有丰富的经验，前提是掌握门店情况，有的放矢。</p>
卫来</p>