第一百八十九章 优商到店商一体化
收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
抛开陶兴国的骚操作不谈，霸都区域的优商计划推进的很顺利，因为其他业务部看到庐州部执行后，自己不需要太操心，有卫来保驾护航。</p>
卫来是领导跟前的红人，申请费用太简单。</p>
不只是卫来，牵头人陶兴国也是有用的，因为他负责替丁成预审方案，想着优商计划的成绩都是自己的功劳，肯定不会耽误审批。</p>
有配套的促销支持，庐州部的门店销量稳步提升。</p>
最舒坦的人当属秦飞，经销商元达商贸是卫来直管，业务员何明明和周开也是由卫来安排工作，秦飞现在几乎不问事。</p>
靠着将夏元达拉进花啤的老关系，秦飞没事就过去，吃喝不断。</p>
陶兴国喜欢跟着他，整个人都胖了一圈。</p>
直到被打那事后，陶兴国才收敛些，没几天又死灰复燃。</p>
见庐州部吃香的喝辣的，明显是尝到甜头，其他业务部可坐不住，纷纷找到卫来，希望对优商计划进行指导。</p>
内部人直到，真正推动优商计划的是卫来！</p>
经历过陶兴国被打的事，卫来也学聪明了，他知道优商计划会得罪人，害怕自己也被人打一顿，于是变得更低调。</p>
需要牵头人出面的，直接拉来陶兴国站台。</p>
卫来情愿多干活，不愿当出头鸟……</p>
关于优商计划，卫来想的越来越明白，他不在乎优商计划的功劳，不再当作自己在花啤公司晋升的业绩，而是当成一件重要的事业，锻炼自己的商家布局能力。</p>
自家酒厂早晚会出成品酒，招商是必做之事。</p>
很多白酒厂家，在某个地方做不起来，不是因为产品不好，也不是因为品牌弱，很多是因为商家布局有问题。</p>
怎么构建厂商关系，一直是业界的难题！</p>
但无论是中小白酒厂家，或者是名酒企业，都说不清这个问题。</p>
卫来不抢功，又非常用心的推，陶兴国没有意见，只会全力支持，其他业务部配合，工作就变得顺利很多。</p>
优商计划快速推进过程中，正如卫来之前所说，优商计划不只是元达商贸受益，其他经销商也有收获。</p>
剑山区、焦湖区都有值得培养的经销商，将他们保留下来，再支持他们发展壮大，在各自的区域深耕。</p>
当优商计划落地，带来实实在在好处，其他人才明白优商计划的意义。</p>
霸都市场的竞争对手，从未放弃对花啤的围剿。</p>
有花啤搅风搅雨，再看几大啤酒品牌，境遇完全不同！</p>
CRB是花啤的主攻对象，然而CRB底蕴深厚，依然是庞然大物，面对花啤的进攻采取守势，而是从内部推行作业标准化改革，目的是提升基层执行力。</p>
比较惨的是ABI和TS，他们是CRB推行“铸剑行动”的攻坚目标，有不少优质经销商禁不住诱惑，转投CRB的怀抱。</p>
铸剑行动非常成功，CRB在另一条线大获全胜，一是从两家主要对手中反撬一批优质经销商，二是引入竞争机制，刺激CRB原有经销商，配合度和执行力大幅度提高。</p>
花啤的动作，在CRB眼里不过是小打小闹。</p>
卫来从不敢放松对CRB的警惕。</p>
他知道，CRB是蓄势待发的猛虎，随时会发出致命一击。</p>
所采取的动作，很多是跟着CRB学习，在经销商和终端层面构筑渠道壁垒，增强花啤自身的御敌能力。</p>
目前来看，小有成效。</p>
17年5月份，花啤在霸都区域推行优商计划一阶段，整个霸都保留3个评估达标的经销商，包括元达商贸在内，其余十多个小户全部淘汰。</p>
再立即跟进帮扶计划，投入高额费用，支持3个经销商平稳接盘。</p>
卫来做事雷厉风行，且布局严密，很多事考虑在前面，有各路人马保驾护航，再加上高端渠道部销量暴增持续输血，很多耗钱的想法得以推行。</p>
轻装上阵的花啤，变得不一样了。</p>
不再像之前东一榔头西一棒槌，打市场变得有章法，最明显的是收缩步伐，不再盲目的扩张门店，不想过度刺激CRB。</p>
花啤在霸都的人，无论是丁成和卫来，或是基层业务员，都明白一点，现在的CRB比去年更危险，在CRB调转枪头之前，花啤应当巩固自身。</p>
5月下旬开始筹备，6月份进入优商计划第二阶段。</p>
即“店商一体化”工程，霸都全区域推行。</p>
顾名思义，店商一体化是让经销商与终端门店深度捆绑，以产品利润为基础，进而推进门店客情建设。</p>
打通店商关系，然后推行消费者促销活动。</p>
终极目的，当然是提升店内花啤销量！</p>
推行店商一体化工程，根本原因是其他业务部的门店，大多不是花啤专销，而是同竞品混销，花啤因为品牌力弱，店内销量占比低。</p>
直接推行消费者促销，对门店老板的吸引力不大。</p>
花啤在高端渠道部推行的服务员、促销员激励计划，在那些门店不合适，因为那些门店规模不大，多是两口子经营的夫妻店。</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
经营者既是老板，也是服务员，还是厨师……</p>
此类门店的经营者，比较突出的特点是重小利，很少考虑长线发展，他们只想着多给几箱赠酒，不在乎什么消费者促销，更不会帮忙推广。</p>
针对该问题，卫来借鉴春节年夜饭活动和长运超市的促销案例。</p>
就是告诉那些老板，跟我们花啤合作，推行我们花啤的消费者促销活动，可以帮你拉动客源，自然可以赚更多的钱。</p>
本质上，仍是利益驱动。</p>
人家开店的目的就是挣钱！</p>
卫来也知道，刚开始推行的时候，很多店老板不会相信，他建议各业务部业务员，先选择核心客户重点公关，宣传的时候以高端渠道部举例。</p>
利用老板们</p>
抛开陶兴国的骚操作不谈，霸都区域的优商计划推进的很顺利，因为其他业务部看到庐州部执行后，自己不需要太操心，有卫来保驾护航。</p>
卫来是领导跟前的红人，申请费用太简单。</p>
不只是卫来，牵头人陶兴国也是有用的，因为他负责替丁成预审方案，想着优商计划的成绩都是自己的功劳，肯定不会耽误审批。</p>
有配套的促销支持，庐州部的门店销量稳步提升。</p>
最舒坦的人当属秦飞，经销商元达商贸是卫来直管，业务员何明明和周开也是由卫来安排工作，秦飞现在几乎不问事。</p>
靠着将夏元达拉进花啤的老关系，秦飞没事就过去，吃喝不断。</p>
陶兴国喜欢跟着他，整个人都胖了一圈。</p>
直到被打那事后，陶兴国才收敛些，没几天又死灰复燃。</p>
见庐州部吃香的喝辣的，明显是尝到甜头，其他业务部可坐不住，纷纷找到卫来，希望对优商计划进行指导。</p>
内部人直到，真正推动优商计划的是卫来！</p>
经历过陶兴国被打的事，卫来也学聪明了，他知道优商计划会得罪人，害怕自己也被人打一顿，于是变得更低调。</p>
需要牵头人出面的，直接拉来陶兴国站台。</p>
卫来情愿多干活，不愿当出头鸟……</p>
关于优商计划，卫来想的越来越明白，他不在乎优商计划的功劳，不再当作自己在花啤公司晋升的业绩，而是当成一件重要的事业，锻炼自己的商家布局能力。</p>
自家酒厂早晚会出成品酒，招商是必做之事。</p>
很多白酒厂家，在某个地方做不起来，不是因为产品不好，也不是因为品牌弱，很多是因为商家布局有问题。</p>
怎么构建厂商关系，一直是业界的难题！</p>
但无论是中小白酒厂家，或者是名酒企业，都说不清这个问题。</p>
卫来不抢功，又非常用心的推，陶兴国没有意见，只会全力支持，其他业务部配合，工作就变得顺利很多。</p>
优商计划快速推进过程中，正如卫来之前所说，优商计划不只是元达商贸受益，其他经销商也有收获。</p>
剑山区、焦湖区都有值得培养的经销商，将他们保留下来，再支持他们发展壮大，在各自的区域深耕。</p>
当优商计划落地，带来实实在在好处，其他人才明白优商计划的意义。</p>
霸都市场的竞争对手，从未放弃对花啤的围剿。</p>
有花啤搅风搅雨，再看几大啤酒品牌，境遇完全不同！</p>
CRB是花啤的主攻对象，然而CRB底蕴深厚，依然是庞然大物，面对花啤的进攻采取守势，而是从内部推行作业标准化改革，目的是提升基层执行力。</p>
比较惨的是ABI和TS，他们是CRB推行“铸剑行动”的攻坚目标，有不少优质经销商禁不住诱惑，转投CRB的怀抱。</p>
铸剑行动非常成功，CRB在另一条线大获全胜，一是从两家主要对手中反撬一批优质经销商，二是引入竞争机制，刺激CRB原有经销商，配合度和执行力大幅度提高。</p>
花啤的动作，在CRB眼里不过是小打小闹。</p>
卫来从不敢放松对CRB的警惕。</p>
他知道，CRB是蓄势待发的猛虎，随时会发出致命一击。</p>
所采取的动作，很多是跟着CRB学习，在经销商和终端层面构筑渠道壁垒，增强花啤自身的御敌能力。</p>
目前来看，小有成效。</p>
17年5月份，花啤在霸都区域推行优商计划一阶段，整个霸都保留3个评估达标的经销商，包括元达商贸在内，其余十多个小户全部淘汰。</p>
再立即跟进帮扶计划，投入高额费用，支持3个经销商平稳接盘。</p>
卫来做事雷厉风行，且布局严密，很多事考虑在前面，有各路人马保驾护航，再加上高端渠道部销量暴增持续输血，很多耗钱的想法得以推行。</p>
轻装上阵的花啤，变得不一样了。</p>
不再像之前东一榔头西一棒槌，打市场变得有章法，最明显的是收缩步伐，不再盲目的扩张门店，不想过度刺激CRB。</p>
花啤在霸都的人，无论是丁成和卫来，或是基层业务员，都明白一点，现在的CRB比去年更危险，在CRB调转枪头之前，花啤应当巩固自身。</p>
5月下旬开始筹备，6月份进入优商计划第二阶段。</p>
即“店商一体化”工程，霸都全区域推行。</p>
顾名思义，店商一体化是让经销商与终端门店深度捆绑，以产品利润为基础，进而推进门店客情建设。</p>
打通店商关系，然后推行消费者促销活动。</p>
终极目的，当然是提升店内花啤销量！</p>
推行店商一体化工程，根本原因是其他业务部的门店，大多不是花啤专销，而是同竞品混销，花啤因为品牌力弱，店内销量占比低。</p>
直接推行消费者促销，对门店老板的吸引力不大。</p>
花啤在高端渠道部推行的服务员、促销员激励计划，在那些门店不合适，因为那些门店规模不大，多是两口子经营的夫妻店。</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
经营者既是老板，也是服务员，还是厨师……</p>
此类门店的经营者，比较突出的特点是重小利，很少考虑长线发展，他们只想着多给几箱赠酒，不在乎什么消费者促销，更不会帮忙推广。</p>
针对该问题，卫来借鉴春节年夜饭活动和长运超市的促销案例。</p>
就是告诉那些老板，跟我们花啤合作，推行我们花啤的消费者促销活动，可以帮你拉动客源，自然可以赚更多的钱。</p>
本质上，仍是利益驱动。</p>
人家开店的目的就是挣钱！</p>
卫来也知道，刚开始推行的时候，很多店老板不会相信，他建议各业务部业务员，先选择核心客户重点公关，宣传的时候以高端渠道部举例。</p>
利用老板们</p>