第二百一十五章 顾鼎和鼎盛酒行
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11月25日，潘云刚开着车，载着卫来和夜场部经理李华，准备拜访一个重要目标，鼎盛酒行的老板顾鼎。</p>
招商工作在准备过程中，重点是渠道信息的摸排。</p>
摸排内容是快消品界的经销商信息，以及对终端门店信息的更新，就是梳理门店背后的供货渠道，通过供货渠道找到招商目标。</p>
顾鼎是非常重要的目标！</p>
此人一手组建的鼎盛酒行，在魔都区域是最大规模的经营酒水的商贸公司，代理多款知名红酒、白酒、啤酒、饮料等。</p>
鼎盛酒行代理的产品，最突出的特点就是贵！</p>
代理的白酒是名酒，如茅镇、五谷液、剑门雪等，红酒以进口为主，都是什么知名酒庄的产品，有的红酒是几千上万一瓶。</p>
啤酒销量在鼎盛酒行占比很低，就是配着卖些进口啤酒。</p>
饮料方面，同样如此。</p>
鼎盛酒行掌握很多高端渠道，包括很多高档餐厅和夜店，其自身也是非常重要的高端渠道，因为鼎盛酒行本身是魔都区域最大的连锁型名烟名酒店。</p>
店内所售产品，皆是名烟名酒。</p>
据调查，鼎盛商行目前有62家门店，分布在魔都各区，以及临近的吴苏市，年营业额在10亿元以上，纯利润上亿。</p>
不知有多少厂家，想与鼎盛商行合作。</p>
花啤肯定不是例外，前任赵锐锋找过鼎盛商行，只是见过一面，匆匆聊几分钟，就被顾鼎打发走。</p>
黄俊也亲自找过顾鼎，人家看不上花啤。</p>
如今卫来成为花啤的代表，再次来找顾鼎，成功的可能性依然渺茫。</p>
同行的李华，对此并不看好。</p>
李华在KA部待一年，之前一直在夜场，对鼎盛酒行的影响力感受很深，知道人家是挣大钱的生意，不太可能看得上啤酒。</p>
卫来却很好奇：“为什么啤酒不能挣大钱？”</p>
李华只好苦笑：“卫总，就算是我们花啤夜场的产品，利润超过百分之百，对比鼎盛酒行代理的进口啤酒，同样没有优势。”</p>
“我们的酒敢卖二十，进口酒就能卖三四十，或者五六十。”</p>
“夜场是卖方市场，想怎么标价就怎么标价，进口啤酒天生的逼格高，所以敢标到很高的价格，消费者愿意买单。”</p>
“花啤是这样，CRB和TS也是这样。”</p>
“ABI就好很多，因为人家有国际品牌的名头。”</p>
“我们国产啤酒，就是矮人一等……”</p>
李华所说的情况是实情，现在的消费观念如此。</p>
进口的就是好货！</p>
高档餐厅还不是那么明显，因为高档的餐厅，白酒仍是主流消费，其次是红酒，啤酒消费比较少。</p>
试想一个高档的商务场合，所有人都喝啤酒，是不是很奇怪？</p>
不过在高档夜店，啤酒就是主流消费。</p>
常去小店消费的人，无论是朋友一起去，或者是带妹子，最</p>
11月25日，潘云刚开着车，载着卫来和夜场部经理李华，准备拜访一个重要目标，鼎盛酒行的老板顾鼎。</p>
招商工作在准备过程中，重点是渠道信息的摸排。</p>
摸排内容是快消品界的经销商信息，以及对终端门店信息的更新，就是梳理门店背后的供货渠道，通过供货渠道找到招商目标。</p>
顾鼎是非常重要的目标！</p>
此人一手组建的鼎盛酒行，在魔都区域是最大规模的经营酒水的商贸公司，代理多款知名红酒、白酒、啤酒、饮料等。</p>
鼎盛酒行代理的产品，最突出的特点就是贵！</p>
代理的白酒是名酒，如茅镇、五谷液、剑门雪等，红酒以进口为主，都是什么知名酒庄的产品，有的红酒是几千上万一瓶。</p>
啤酒销量在鼎盛酒行占比很低，就是配着卖些进口啤酒。</p>
饮料方面，同样如此。</p>
鼎盛酒行掌握很多高端渠道，包括很多高档餐厅和夜店，其自身也是非常重要的高端渠道，因为鼎盛酒行本身是魔都区域最大的连锁型名烟名酒店。</p>
店内所售产品，皆是名烟名酒。</p>
据调查，鼎盛商行目前有62家门店，分布在魔都各区，以及临近的吴苏市，年营业额在10亿元以上，纯利润上亿。</p>
不知有多少厂家，想与鼎盛商行合作。</p>
花啤肯定不是例外，前任赵锐锋找过鼎盛商行，只是见过一面，匆匆聊几分钟，就被顾鼎打发走。</p>
黄俊也亲自找过顾鼎，人家看不上花啤。</p>
如今卫来成为花啤的代表，再次来找顾鼎，成功的可能性依然渺茫。</p>
同行的李华，对此并不看好。</p>
李华在KA部待一年，之前一直在夜场，对鼎盛酒行的影响力感受很深，知道人家是挣大钱的生意，不太可能看得上啤酒。</p>
卫来却很好奇：“为什么啤酒不能挣大钱？”</p>
李华只好苦笑：“卫总，就算是我们花啤夜场的产品，利润超过百分之百，对比鼎盛酒行代理的进口啤酒，同样没有优势。”</p>
“我们的酒敢卖二十，进口酒就能卖三四十，或者五六十。”</p>
“夜场是卖方市场，想怎么标价就怎么标价，进口啤酒天生的逼格高，所以敢标到很高的价格，消费者愿意买单。”</p>
“花啤是这样，CRB和TS也是这样。”</p>
“ABI就好很多，因为人家有国际品牌的名头。”</p>
“我们国产啤酒，就是矮人一等……”</p>
李华所说的情况是实情，现在的消费观念如此。</p>
进口的就是好货！</p>
高档餐厅还不是那么明显，因为高档的餐厅，白酒仍是主流消费，其次是红酒，啤酒消费比较少。</p>
试想一个高档的商务场合，所有人都喝啤酒，是不是很奇怪？</p>
不过在高档夜店，啤酒就是主流消费。</p>
常去小店消费的人，无论是朋友一起去，或者是带妹子，最</p>