第二百一十九章 价值百万的点子
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山小白是白酒业界的奇迹，凡是业内的人都知道，在业外也有很高的知名度，属于风头正劲的网红品牌。</p>
卫来露出一点坏笑，不怀好意地问：“顾总，您觉得山小白的酒如何？”</p>
顾鼎直接摇头：“尝过，不值一提！”</p>
有此好奇心使然，顾鼎尝试山小白的酒，“回味”无穷。</p>
卫来笑容更盛：“我也有同感，很烂的酒质，但不得不说，山小白的营销很成功，仍在高速增长阶段，今年绝对破十亿，明年就是二十亿。”</p>
“山小白的成长脉络，迥异于传统白酒，不能因为酒质差而忽略，它的布局路径和营销策略等，很多方面值得传统白酒借鉴。”</p>
顾鼎直勾勾的盯着卫来，看得后者心里发毛时……</p>
中年老男人突然大笑：“怪不得啊，卫总年纪轻轻就能成为花啤魔都负责人，就凭你这股子钻研的劲，肯定能成大事。”</p>
“卫总不妨来说说，如果鼎酒布局光瓶酒，该如何操作？”</p>
私底下，顾鼎悄悄地打开手机的录音功能。</p>
低着头的李华看到这一幕，暗暗不岔：真过分，又在白嫖我们卫总！</p>
听到顾鼎这么问，卫来微微一笑，索性放开说：“顾总，我先声明一下，以下所说只是个人看法，顾总可以参考，我不会负责。”</p>
顾鼎大笑起来：“哈哈……放心，不赖你。”</p>
卫来原本没有准备，就着刚才提到的山小白开始：“提起光瓶酒，绝大多数人都会想到廉价、酒精勾兑等不太好的概念，主要受两大光瓶流派影响，分别是东北派和京派，突出特点是便宜，给人形成思维定势。”</p>
“其实光瓶酒也有好产品，比如玻璃瓶杏花酒，当为清香光瓶酒的典范，在部分市场属于供不应求的状态。”</p>
“再说山小白，它和玻璃瓶杏花酒代表两个极端，玻璃杏花有清香老大杏花酒的品牌加成，自身品质过硬，目前是光瓶酒天花板，而山小白是草根出身，酒质也很一般，却靠着营销手段出圈，属于营销爆量的代表。”</p>
“山小白表面上很便宜，其实比玻璃杏花更贵，因为容量比较小，计算斤价的话，高达八九十甚至百十块，相当于玻璃杏花的两倍。”</p>
“鼎酒若开发光瓶酒，可以结合玻璃杏花和山小白，一是保证品质，二是在营销方面做文章，虽然没有品牌基础，有品质和营销加成，再加上鼎盛酒行在魔都的优势，成功的概率很高。”</p>
“我们未酒的一二级原酒存货量有不少，品质方面绝对有保障，足以作为光瓶酒的基酒酒体，可以按较低的价格给顾总。”</p>
“勾调的过程中，可以和顾总酒厂的基酒搭配使用，我对未酒的原酒很有信心，勾调的光瓶成品，其品质胜过五谷液的绵柔，应该没有难度。”</p>
“考虑到市场布局方面，先从魔都开始，因为魔都有得天独厚的条件，年轻人消费观更超前，那么在瓶型选择的时候，建议使用水晶玻璃瓶，造型方面不必夸张，简洁大方即可，符合现代年轻人的审美。”</p>
“我有朋友可以提供设计服务，未牌陶瓷玻璃厂可以进行玻璃瓶供货。”</p>
“渠道布局可以借鉴山小白，采取异业合作的模式。”</p>
“山小白在蜀都，就是捆绑CRB啤酒，快速实现餐饮渠道布局，在魔都可以搭配花啤进行餐厅运作，组合投入费用。”</p>
“花啤方面，我能做主，可以投入很可观的费用……”</p>
听到此处，李华激动地想流泪。</p>
李华：老大，你终于提到花啤了！</p>
卫来如此上心，当然不可能是毫无所求的奉献，迟迟不谈花啤，只是他的谈判策略，</p>
山小白是白酒业界的奇迹，凡是业内的人都知道，在业外也有很高的知名度，属于风头正劲的网红品牌。</p>
卫来露出一点坏笑，不怀好意地问：“顾总，您觉得山小白的酒如何？”</p>
顾鼎直接摇头：“尝过，不值一提！”</p>
有此好奇心使然，顾鼎尝试山小白的酒，“回味”无穷。</p>
卫来笑容更盛：“我也有同感，很烂的酒质，但不得不说，山小白的营销很成功，仍在高速增长阶段，今年绝对破十亿，明年就是二十亿。”</p>
“山小白的成长脉络，迥异于传统白酒，不能因为酒质差而忽略，它的布局路径和营销策略等，很多方面值得传统白酒借鉴。”</p>
顾鼎直勾勾的盯着卫来，看得后者心里发毛时……</p>
中年老男人突然大笑：“怪不得啊，卫总年纪轻轻就能成为花啤魔都负责人，就凭你这股子钻研的劲，肯定能成大事。”</p>
“卫总不妨来说说，如果鼎酒布局光瓶酒，该如何操作？”</p>
私底下，顾鼎悄悄地打开手机的录音功能。</p>
低着头的李华看到这一幕，暗暗不岔：真过分，又在白嫖我们卫总！</p>
听到顾鼎这么问，卫来微微一笑，索性放开说：“顾总，我先声明一下，以下所说只是个人看法，顾总可以参考，我不会负责。”</p>
顾鼎大笑起来：“哈哈……放心，不赖你。”</p>
卫来原本没有准备，就着刚才提到的山小白开始：“提起光瓶酒，绝大多数人都会想到廉价、酒精勾兑等不太好的概念，主要受两大光瓶流派影响，分别是东北派和京派，突出特点是便宜，给人形成思维定势。”</p>
“其实光瓶酒也有好产品，比如玻璃瓶杏花酒，当为清香光瓶酒的典范，在部分市场属于供不应求的状态。”</p>
“再说山小白，它和玻璃瓶杏花酒代表两个极端，玻璃杏花有清香老大杏花酒的品牌加成，自身品质过硬，目前是光瓶酒天花板，而山小白是草根出身，酒质也很一般，却靠着营销手段出圈，属于营销爆量的代表。”</p>
“山小白表面上很便宜，其实比玻璃杏花更贵，因为容量比较小，计算斤价的话，高达八九十甚至百十块，相当于玻璃杏花的两倍。”</p>
“鼎酒若开发光瓶酒，可以结合玻璃杏花和山小白，一是保证品质，二是在营销方面做文章，虽然没有品牌基础，有品质和营销加成，再加上鼎盛酒行在魔都的优势，成功的概率很高。”</p>
“我们未酒的一二级原酒存货量有不少，品质方面绝对有保障，足以作为光瓶酒的基酒酒体，可以按较低的价格给顾总。”</p>
“勾调的过程中，可以和顾总酒厂的基酒搭配使用，我对未酒的原酒很有信心，勾调的光瓶成品，其品质胜过五谷液的绵柔，应该没有难度。”</p>
“考虑到市场布局方面，先从魔都开始，因为魔都有得天独厚的条件，年轻人消费观更超前，那么在瓶型选择的时候，建议使用水晶玻璃瓶，造型方面不必夸张，简洁大方即可，符合现代年轻人的审美。”</p>
“我有朋友可以提供设计服务，未牌陶瓷玻璃厂可以进行玻璃瓶供货。”</p>
“渠道布局可以借鉴山小白，采取异业合作的模式。”</p>
“山小白在蜀都，就是捆绑CRB啤酒，快速实现餐饮渠道布局，在魔都可以搭配花啤进行餐厅运作，组合投入费用。”</p>
“花啤方面，我能做主，可以投入很可观的费用……”</p>
听到此处，李华激动地想流泪。</p>
李华：老大，你终于提到花啤了！</p>
卫来如此上心，当然不可能是毫无所求的奉献，迟迟不谈花啤，只是他的谈判策略，</p>