第二百四十一章 磋商细节
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卫来和杨宇洽谈咨询合作，过程的比杨宇意料中顺利，进行到谈判的后半程，变成卫来给智胜合一的项目人员考虑。</p>
不能说十分周全，可以说面面俱到！</p>
“杨总，我们未酒没有成品酒，现在只有几个散酒销售人员，主要在涡县周边工作，所以差旅标准比较低。”</p>
“项目人员开始工作的话，会在涡县、霸都、魔都三个地方跑，每天的餐费标准和住宿标准需要重新商定。”</p>
“杨总觉得怎么定合适？”</p>
其实卫来这么问，等于默认费用是甲方，也就是未酒承担。</p>
杨宇听出这方面的意思，他当然不会反对，而且心中狂喜，因为未酒承担差旅费，智胜合一每年可节省三四十万的支出。</p>
卫来没想那么多，他还有自己的考虑。</p>
名义上让杨宇定下差旅标准，实际上也在给未酒的以后考虑，随着布局成品酒，未酒会有业务人员长期驻外，合适的差旅标准很有必要。</p>
若是差旅标准低，会产生很多负面影响。</p>
比如花啤公司，不说卫来自己，因为他级别上来，标准是区域负责人，现行的基础业务员差旅标准依然很低，每天餐费少得可怜，甚至不够吃。</p>
在霸都的时候，卫来组织过对外调研，都是单独申请差旅补助。</p>
现行的标准，基层人员餐费不够，就想着在住宿费上捞点，很多人出差的时候，挑选价格便宜的小旅馆，然后再多开发票弥补。</p>
员工想着靠住宿费挣钱，对企业有好处吗？</p>
如果员工都是住在小旅馆，人家怎么看这家公司？</p>
王小龙就跟卫来说过，有次出差的时候，遇到工作性质差不多的人，住同一家酒店，人家入住商务大床房，他只能住最低的特价房。</p>
那还是快捷酒店，商务酒店根本不敢想！</p>
咨询人员长期出差的话，保证住宿质量很有必要，可不是简单的人性化，也是出于工作需求的考量。</p>
卫来想的很简单，给员工提供最好的条件，员工还会骂你吗？</p>
问到杨宇头上，他再次犯难。</p>
他想了想，决定按鼎酒项目的标准说。</p>
“卫总，智胜合一服务很多酒企，标准差异很大，公认最合理的是鼎酒项目标准，项目经理、主管和咨询师，餐费补助是120元每天，按作业天数核算发放，住宿标准为300元每天，住宿是凭发票报销，实报实销。”</p>
“一般不可超标，特殊情况会超标，则需要提前报备。”</p>
“项目总监标准高些，餐费补助每天150元，住宿标准每天400元，核算方式与其他人员相同。”</p>
“还有我本人，不需要餐费补助，住宿标准跟总监一样。”</p>
说是跟总监相同的标准，杨宇出差需要住宿，通常是甲方客户安排住宿，一般是按副总以上级别的标准，多数是对标自家老板。</p>
碰到这么大方的甲方老板，杨宇心里偷着乐。</p>
他按照鼎酒项目的差旅标准报，属于比较高的标准，因为鼎酒项目主要在魔都作业，因此标准偏高。</p>
未酒项目大部分时间在涡县和霸都，不需要那么高的标准。</p>
既然卫来提出，有出差魔都的可能性，杨宇索性报出魔都的标准，给自家的员工争取些福利，也是他这个老板应担的责任。</p>
智胜合一所有项目，鼎酒项目的标准不是最高。</p>
曾经服务过一家有外资背景的企业，人家那标准才是真的高，项目经理、咨询师的餐费补助是200元每天，住宿标准400元每天，项目总监是400元加600元。</p>
差旅标准高，杨宇有理由抽调精兵强将。</p>
未酒项目差旅标准看起来很高，真正核算起来，不会产生很高的费用。</p>
因为项目作业，大部分时间在涡县酒厂，项目人员入住员工公寓，不会产生住宿费，餐费补助只是小钱。</p>
一年二三十万的费用，比起数百万的咨询费，当然是小钱。</p>
谈到出行标准，一般是实报实销。</p>
项目总监及以下人员，标准是飞机经济舱、高铁二等座，必要时可以更高，而杨宇本人的出行标准，飞机是商务舱以上，高铁是一等座起步。</p>
再然后，二人谈到咨询合作的细节。</p>
比如说对接人，杨宇对接卫来和卫想，总监、经理等，按需求对接未酒的员工，定期再酒厂两位老板汇报作业成果。</p>
作业习惯按酒厂的双休制度，若需要加班作业，项目人员自行安排，是否有加班费，智胜合一公司负责。</p>
项目人员参加智胜合一自己的会议，需要提前向对接人提前报备。</p>
咨询账款方面，双方的财务对接，走的是公对公账户。</p>
智胜合一需要给未酒开具咨询费发票，项目人员产生的差旅费用，直接开具未酒抬头的发票，在酒厂报销。</p>
落到合同签订，杨宇激动地问：“卫总，我们的合同最好在春节前定下来，项目人员很快安排到位，免得春节耽误作业时间。”</p>
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“我晚上飞茅镇，后天10号可以回来，15号之前都有时间。”</p>
“卫总您后面的行程怎么安排？什么时候签合同呢？”</p>
杨宇深知夜长梦多的道理，想着尽快落实合同，然后咨询费到账，落袋为安。</p>
卫来也是干脆利落的人，不</p>
卫来和杨宇洽谈咨询合作，过程的比杨宇意料中顺利，进行到谈判的后半程，变成卫来给智胜合一的项目人员考虑。</p>
不能说十分周全，可以说面面俱到！</p>
“杨总，我们未酒没有成品酒，现在只有几个散酒销售人员，主要在涡县周边工作，所以差旅标准比较低。”</p>
“项目人员开始工作的话，会在涡县、霸都、魔都三个地方跑，每天的餐费标准和住宿标准需要重新商定。”</p>
“杨总觉得怎么定合适？”</p>
其实卫来这么问，等于默认费用是甲方，也就是未酒承担。</p>
杨宇听出这方面的意思，他当然不会反对，而且心中狂喜，因为未酒承担差旅费，智胜合一每年可节省三四十万的支出。</p>
卫来没想那么多，他还有自己的考虑。</p>
名义上让杨宇定下差旅标准，实际上也在给未酒的以后考虑，随着布局成品酒，未酒会有业务人员长期驻外，合适的差旅标准很有必要。</p>
若是差旅标准低，会产生很多负面影响。</p>
比如花啤公司，不说卫来自己，因为他级别上来，标准是区域负责人，现行的基础业务员差旅标准依然很低，每天餐费少得可怜，甚至不够吃。</p>
在霸都的时候，卫来组织过对外调研，都是单独申请差旅补助。</p>
现行的标准，基层人员餐费不够，就想着在住宿费上捞点，很多人出差的时候，挑选价格便宜的小旅馆，然后再多开发票弥补。</p>
员工想着靠住宿费挣钱，对企业有好处吗？</p>
如果员工都是住在小旅馆，人家怎么看这家公司？</p>
王小龙就跟卫来说过，有次出差的时候，遇到工作性质差不多的人，住同一家酒店，人家入住商务大床房，他只能住最低的特价房。</p>
那还是快捷酒店，商务酒店根本不敢想！</p>
咨询人员长期出差的话，保证住宿质量很有必要，可不是简单的人性化，也是出于工作需求的考量。</p>
卫来想的很简单，给员工提供最好的条件，员工还会骂你吗？</p>
问到杨宇头上，他再次犯难。</p>
他想了想，决定按鼎酒项目的标准说。</p>
“卫总，智胜合一服务很多酒企，标准差异很大，公认最合理的是鼎酒项目标准，项目经理、主管和咨询师，餐费补助是120元每天，按作业天数核算发放，住宿标准为300元每天，住宿是凭发票报销，实报实销。”</p>
“一般不可超标，特殊情况会超标，则需要提前报备。”</p>
“项目总监标准高些，餐费补助每天150元，住宿标准每天400元，核算方式与其他人员相同。”</p>
“还有我本人，不需要餐费补助，住宿标准跟总监一样。”</p>
说是跟总监相同的标准，杨宇出差需要住宿，通常是甲方客户安排住宿，一般是按副总以上级别的标准，多数是对标自家老板。</p>
碰到这么大方的甲方老板，杨宇心里偷着乐。</p>
他按照鼎酒项目的差旅标准报，属于比较高的标准，因为鼎酒项目主要在魔都作业，因此标准偏高。</p>
未酒项目大部分时间在涡县和霸都，不需要那么高的标准。</p>
既然卫来提出，有出差魔都的可能性，杨宇索性报出魔都的标准，给自家的员工争取些福利，也是他这个老板应担的责任。</p>
智胜合一所有项目，鼎酒项目的标准不是最高。</p>
曾经服务过一家有外资背景的企业，人家那标准才是真的高，项目经理、咨询师的餐费补助是200元每天，住宿标准400元每天，项目总监是400元加600元。</p>
差旅标准高，杨宇有理由抽调精兵强将。</p>
未酒项目差旅标准看起来很高，真正核算起来，不会产生很高的费用。</p>
因为项目作业，大部分时间在涡县酒厂，项目人员入住员工公寓，不会产生住宿费，餐费补助只是小钱。</p>
一年二三十万的费用，比起数百万的咨询费，当然是小钱。</p>
谈到出行标准，一般是实报实销。</p>
项目总监及以下人员，标准是飞机经济舱、高铁二等座，必要时可以更高，而杨宇本人的出行标准，飞机是商务舱以上，高铁是一等座起步。</p>
再然后，二人谈到咨询合作的细节。</p>
比如说对接人，杨宇对接卫来和卫想，总监、经理等，按需求对接未酒的员工，定期再酒厂两位老板汇报作业成果。</p>
作业习惯按酒厂的双休制度，若需要加班作业，项目人员自行安排，是否有加班费，智胜合一公司负责。</p>
项目人员参加智胜合一自己的会议，需要提前向对接人提前报备。</p>
咨询账款方面，双方的财务对接，走的是公对公账户。</p>
智胜合一需要给未酒开具咨询费发票，项目人员产生的差旅费用，直接开具未酒抬头的发票，在酒厂报销。</p>
落到合同签订，杨宇激动地问：“卫总，我们的合同最好在春节前定下来，项目人员很快安排到位，免得春节耽误作业时间。”</p>
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“我晚上飞茅镇，后天10号可以回来，15号之前都有时间。”</p>
“卫总您后面的行程怎么安排？什么时候签合同呢？”</p>
杨宇深知夜长梦多的道理，想着尽快落实合同，然后咨询费到账，落袋为安。</p>
卫来也是干脆利落的人，不</p>