第二百四十七章 互相借势
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1月份下旬，卫来几乎没有闲功夫，跟进新品发布会结实的门店老板，他负责整个魔都区域，一个人精力有限，带着属下经理们，开展谈判对接工作。</p>
魔都区域的特殊性，有几个关系需要卫来亲自抓。</p>
国际连锁、全国连锁超市，产品进店事宜，由花啤总部负责，地方性连锁超市和连锁便利店，则是由省级营销中心或区域主抓。</p>
有几个连锁超市，像是客多多、ST连锁、福联等，在魔都本土非常强势的品牌，拥有门店上百家，老板们身份不一般，属下经理们无法对接，必须是卫来上场。</p>
再有就是跟企业方对接，执行联合促销。</p>
啤酒厂家仅有花啤，只要卫来在花啤，不会考虑其他品牌啤酒。</p>
红酒方面，中城葡萄酒主动找上门洽谈合作。</p>
葡萄酒和啤酒同为舶来品，啤酒发展时间更长，价格相对亲民，因此有着更好的群众基础，葡萄酒相对小众。</p>
因为魔都是最早开放的城市之一，酒水消费明显的海派风格，啤酒和红酒比较流行，以及受到近代历史的影响，黄酒消费量也很高。</p>
国内外葡萄酒厂家，非常重视魔都市场。</p>
比起国际品牌，国内品牌认可度较低，多是走低端路线，不像洋酒品牌，单瓶价格动辄几百几千块。</p>
因为魔都红酒基础较好，成为各大厂家必争之地。</p>
中城葡萄酒在魔都表现一般，地方酒商青睐进口产品，招商难度较大，现有代理商经营多个品牌，并未聚焦于中城葡萄酒。</p>
厂方人员急于打开局面，寻求各方面的合作。</p>
他们找9到电子商务，与其说看中9到平台的模式创新，不如说是看中9到平台背后的资源，如鼎盛酒行、连锁便利店。</p>
作为魔都最大的酒商，鼎盛酒行一直是香饽饽，中城葡萄酒很重视，只因顾鼎青睐进口葡萄酒，从未考虑中城。</p>
如今有9到平台，或许是拉近与鼎盛酒行关系的机会。</p>
当然，9到平台的推广模式，确有独到之处！</p>
啤酒仅考虑花啤，葡萄酒没有这方面的限制，考虑到中城是第一家找上门的大品牌，卫来与中城魔都负责人协商，促销推广方面予以支持。</p>
中城与9到签订协议，定期在线上推广，执行消费者促销。</p>
协议周期内，同品类其他品牌，国内葡萄酒品牌或进口品牌，9到方面仅支持产品上线，不提供线上推广和消费者促销活动。</p>
受益方中城葡萄酒，给予9到平台10%的返利。</p>
线上平台卖出的所有酒水，平台方都有返利，如果是100元的酒，平台获得10元，返利与商家抽成无关，中城葡萄酒厂家支持。</p>
相当于……线上推广买断费。</p>
以产品售价计算返利，费用水平不低，不过区域限定于魔都，中城葡萄酒销量有限，至少在前期销量低，总费用不高。</p>
因为9到平台也是起步阶段，不可能漫天要价。</p>
某种意义上来说，9到平台也在借助中城的力量，利用中城的品牌力，推广平台自身，拉拢更多用户。</p>
正常情况下，平台发展很慢。</p>
尤其是9到平台，限定品类和品牌，发展速度受到限制。</p>
唯一上线的啤酒品牌，花啤在魔都不是主导，甚至排不进前五，所以平台很难借助花啤的品牌势能，反而是花啤得借助平台推广，此乃成立9到平台的目的之一。</p>
白酒品牌鼎酒，新品牌和新产品，没有品牌势能可言。</p>
真正具备品牌势能的，乃是鼎盛酒行的名酒！</p>
但是，名酒消费还是线下为主，毕竟是价格昂贵的名酒，消费群体相对固定，高端酒人群不是很</p>
1月份下旬，卫来几乎没有闲功夫，跟进新品发布会结实的门店老板，他负责整个魔都区域，一个人精力有限，带着属下经理们，开展谈判对接工作。</p>
魔都区域的特殊性，有几个关系需要卫来亲自抓。</p>
国际连锁、全国连锁超市，产品进店事宜，由花啤总部负责，地方性连锁超市和连锁便利店，则是由省级营销中心或区域主抓。</p>
有几个连锁超市，像是客多多、ST连锁、福联等，在魔都本土非常强势的品牌，拥有门店上百家，老板们身份不一般，属下经理们无法对接，必须是卫来上场。</p>
再有就是跟企业方对接，执行联合促销。</p>
啤酒厂家仅有花啤，只要卫来在花啤，不会考虑其他品牌啤酒。</p>
红酒方面，中城葡萄酒主动找上门洽谈合作。</p>
葡萄酒和啤酒同为舶来品，啤酒发展时间更长，价格相对亲民，因此有着更好的群众基础，葡萄酒相对小众。</p>
因为魔都是最早开放的城市之一，酒水消费明显的海派风格，啤酒和红酒比较流行，以及受到近代历史的影响，黄酒消费量也很高。</p>
国内外葡萄酒厂家，非常重视魔都市场。</p>
比起国际品牌，国内品牌认可度较低，多是走低端路线，不像洋酒品牌，单瓶价格动辄几百几千块。</p>
因为魔都红酒基础较好，成为各大厂家必争之地。</p>
中城葡萄酒在魔都表现一般，地方酒商青睐进口产品，招商难度较大，现有代理商经营多个品牌，并未聚焦于中城葡萄酒。</p>
厂方人员急于打开局面，寻求各方面的合作。</p>
他们找9到电子商务，与其说看中9到平台的模式创新，不如说是看中9到平台背后的资源，如鼎盛酒行、连锁便利店。</p>
作为魔都最大的酒商，鼎盛酒行一直是香饽饽，中城葡萄酒很重视，只因顾鼎青睐进口葡萄酒，从未考虑中城。</p>
如今有9到平台，或许是拉近与鼎盛酒行关系的机会。</p>
当然，9到平台的推广模式，确有独到之处！</p>
啤酒仅考虑花啤，葡萄酒没有这方面的限制，考虑到中城是第一家找上门的大品牌，卫来与中城魔都负责人协商，促销推广方面予以支持。</p>
中城与9到签订协议，定期在线上推广，执行消费者促销。</p>
协议周期内，同品类其他品牌，国内葡萄酒品牌或进口品牌，9到方面仅支持产品上线，不提供线上推广和消费者促销活动。</p>
受益方中城葡萄酒，给予9到平台10%的返利。</p>
线上平台卖出的所有酒水，平台方都有返利，如果是100元的酒，平台获得10元，返利与商家抽成无关，中城葡萄酒厂家支持。</p>
相当于……线上推广买断费。</p>
以产品售价计算返利，费用水平不低，不过区域限定于魔都，中城葡萄酒销量有限，至少在前期销量低，总费用不高。</p>
因为9到平台也是起步阶段，不可能漫天要价。</p>
某种意义上来说，9到平台也在借助中城的力量，利用中城的品牌力，推广平台自身，拉拢更多用户。</p>
正常情况下，平台发展很慢。</p>
尤其是9到平台，限定品类和品牌，发展速度受到限制。</p>
唯一上线的啤酒品牌，花啤在魔都不是主导，甚至排不进前五，所以平台很难借助花啤的品牌势能，反而是花啤得借助平台推广，此乃成立9到平台的目的之一。</p>
白酒品牌鼎酒，新品牌和新产品，没有品牌势能可言。</p>
真正具备品牌势能的，乃是鼎盛酒行的名酒！</p>
但是，名酒消费还是线下为主，毕竟是价格昂贵的名酒，消费群体相对固定，高端酒人群不是很</p>