第二百五十一章 行业大牛的思考角度
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鼎酒的发展规划非常清晰，核心产品是三支光瓶酒，布局区域是魔都和吴苏，两座距离非常近的城市，常住人口约3600万，经济水平属于全国顶级。</p>
根据智胜合一的分析报告，两座城市的白酒容量超过200亿。</p>
魔都的白酒容量至少150亿，因其物流非常发达，酒水市场很复杂，加上高端酒水的销量比较模糊，若是多出几十亿的容量，白酒总容量到200亿并不奇怪。</p>
吴苏含下辖的县级市，白酒容量约50亿。</p>
两地的光瓶酒容量，至少30亿！</p>
鼎酒制定1.8亿的基础目标和2.5亿的挑战目标，以新品牌新产品的角度分析，既不算很高，也不算保守。</p>
顾鼎的设想中，计划打造宏伟的蓝图，肯定不会单腿走路。</p>
高线光瓶酒固然有机会，进入市场后口碑很好，酒厂的利润也不错，可又有哪个酒厂甘愿放弃高端白酒市场。</p>
利润太高！</p>
尤其习惯于运作高端白酒的顾鼎，不可能放弃。</p>
鼎酒的高端产品只是暂停，第一批酒的品质不达标而已，正安排技术人员改良配方，只需调出满意的酒水，高端产品一定会重启。</p>
自家酒厂的原酒品质一般，顾鼎一直在打未酒的主意，他与卫来交流时，数次有意或无意的向卫来提出，希望从未酒采购更大批量的特级和优级原酒。</p>
卫来不好直接拒绝，只能以订单紧张为由推脱。</p>
关于鼎酒采购特优级原酒的事，原本没有那么麻烦，反正卖给谁都是卖，何况鼎酒的报价更高，不应该拒绝。</p>
之所以犹豫，还是在卫来另有图谋。</p>
未酒早有布局成品酒的计划，而今已经委托智胜合一做铺垫工作，成品酒上市时间预计在今年的9月份。</p>
区域布局方面，有三个必拿之地。</p>
涡县，霸都，以及魔都！</p>
三座城市差异很大，各有意义。</p>
涡县不必多说，乃是酒厂所在地，真正意义上的大本营，难点在于跟同为本土品牌的高镇家酒正面竞争。</p>
未酒有不错的政商关系，高镇酒厂同样不差。</p>
霸都是江淮省省会，亦是卫来酒水销售工作开始的地方，对他有特殊意义，他在霸都有不少渠道资源，没理由不去利用。</p>
至于魔都，哪个酒企不想在魔都有所突破？</p>
卫来在魔都根基不厚，既没有在涡县的政商资源，关系方面也不如霸都，除非有鼎盛酒行的全力支持。</p>
没错，鼎盛酒行在卫来的规划中，乃是未酒做大必不可少的一环。</p>
如今顾鼎自己做白酒……</p>
若是鼎酒专注于光瓶酒，未酒开发中高端盒装产品，不会和鼎酒正面冲突，那么凭借现在的关系，鼎盛酒行大概率不会拒绝与未酒合作。</p>
如果鼎酒自己开发中高端产品，未酒和鼎酒成为竞争对手。</p>
鼎盛酒行还会接纳未酒吗？</p>
没有鼎盛酒行的关系，未酒如何在魔都运作？</p>
正是有这样的顾虑，卫来一直没有答应顾鼎追加特优级原酒采购量的请求。</p>
年会开始之前，顾鼎跟卫来旧事重提，现在到年会过程中，顾鼎在上面大谈特谈，描绘自己构想的酒业帝国。</p>
台下的卫来，心里则是五味杂陈！</p>
同为嘉宾的智胜合一老板杨宇，听得非常兴奋，低声与卫来分享感受：“卫总，我最喜欢的就是顾总现在的状态，咱们白酒界需要新鲜血液，有鼎酒这样的新生酒企加入，对整个行业是好事。”</p>
卫来露出疑惑不解的神色：“杨总，为什么说新生酒企加入是好事呢？”</p>
在他看来，新生酒企加入，必然是白酒市场的搅局者，加剧市场竞争，参与竞争的酒企需要投入更多资源，怎么看都不像是好事。</p>
除非是从消费者的角度理解，有更多的产品可控选择，优惠多多。</p>
杨宇提到整个行业，显然不是针对消费者。</p>
却见杨宇露出高深莫测的笑容，低声解释说：“卫总，我是酒水从业者，但不是酒企的老板，可能咱们的思维方式有些区别。”</p>
“我是这么理解的，你看现在的白酒企业，全国一线名酒、二线名酒和省级龙头，翻来覆去就是那些家，全部出自全国性评酒会的获奖名单，前三届含金量最高，不过当时的评酒会未必就非常客观，据说排名结果与赞助费高低有些关系。”</p>
“现在可不管当年怎么评选的，凡是获奖的企业，就具备名酒基因，在后来的发展中具有先天优势，新生的酒企在市场竞争中，就是有先天的品牌劣势。”</p>
“有句话，叫做没那个命！”</p>
“我对此不是很认同……”</p>
杨宇的说法，卫来深以为然。</p>
就以江淮省的酒企为例，白酒产销大省，众多品牌混战，有东不入淮的说法。</p>
如今是古泉贡酒一骑绝尘的局面，但是在过去的二十多年中，江淮省的白酒老大却是几经易主，相当一段时间内，高镇家酒是江淮白酒绝对王者，后来因为自身原因，被其他酒企挑下马。</p>
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江淮省的白酒格局，可以用“皇帝轮流做今年到我家”来形容。</p>
四个字来说，群狼竞食！</p>
最终是古泉贡酒杀出重围，重夺江淮省白酒老大的地位，进入快速增长期，远远地将所有对手甩在身后。</p>
业内业外人士都认为，古泉成功的原因是有名酒基因。</p>
老八大，就是神！</p>
江东省的梦河酒业，乃是第三届的八大，“血统”略差一些，人家对手没那么多，关键是跑得早跑得快。</p>
只听杨宇继续表达自己的看法：“我觉得白酒行业被老名酒垄断不是好事，因为这些大型酒企的固有理念，对年轻消费群体不是很友好。”</p>
“现在的年轻人不</p>
鼎酒的发展规划非常清晰，核心产品是三支光瓶酒，布局区域是魔都和吴苏，两座距离非常近的城市，常住人口约3600万，经济水平属于全国顶级。</p>
根据智胜合一的分析报告，两座城市的白酒容量超过200亿。</p>
魔都的白酒容量至少150亿，因其物流非常发达，酒水市场很复杂，加上高端酒水的销量比较模糊，若是多出几十亿的容量，白酒总容量到200亿并不奇怪。</p>
吴苏含下辖的县级市，白酒容量约50亿。</p>
两地的光瓶酒容量，至少30亿！</p>
鼎酒制定1.8亿的基础目标和2.5亿的挑战目标，以新品牌新产品的角度分析，既不算很高，也不算保守。</p>
顾鼎的设想中，计划打造宏伟的蓝图，肯定不会单腿走路。</p>
高线光瓶酒固然有机会，进入市场后口碑很好，酒厂的利润也不错，可又有哪个酒厂甘愿放弃高端白酒市场。</p>
利润太高！</p>
尤其习惯于运作高端白酒的顾鼎，不可能放弃。</p>
鼎酒的高端产品只是暂停，第一批酒的品质不达标而已，正安排技术人员改良配方，只需调出满意的酒水，高端产品一定会重启。</p>
自家酒厂的原酒品质一般，顾鼎一直在打未酒的主意，他与卫来交流时，数次有意或无意的向卫来提出，希望从未酒采购更大批量的特级和优级原酒。</p>
卫来不好直接拒绝，只能以订单紧张为由推脱。</p>
关于鼎酒采购特优级原酒的事，原本没有那么麻烦，反正卖给谁都是卖，何况鼎酒的报价更高，不应该拒绝。</p>
之所以犹豫，还是在卫来另有图谋。</p>
未酒早有布局成品酒的计划，而今已经委托智胜合一做铺垫工作，成品酒上市时间预计在今年的9月份。</p>
区域布局方面，有三个必拿之地。</p>
涡县，霸都，以及魔都！</p>
三座城市差异很大，各有意义。</p>
涡县不必多说，乃是酒厂所在地，真正意义上的大本营，难点在于跟同为本土品牌的高镇家酒正面竞争。</p>
未酒有不错的政商关系，高镇酒厂同样不差。</p>
霸都是江淮省省会，亦是卫来酒水销售工作开始的地方，对他有特殊意义，他在霸都有不少渠道资源，没理由不去利用。</p>
至于魔都，哪个酒企不想在魔都有所突破？</p>
卫来在魔都根基不厚，既没有在涡县的政商资源，关系方面也不如霸都，除非有鼎盛酒行的全力支持。</p>
没错，鼎盛酒行在卫来的规划中，乃是未酒做大必不可少的一环。</p>
如今顾鼎自己做白酒……</p>
若是鼎酒专注于光瓶酒，未酒开发中高端盒装产品，不会和鼎酒正面冲突，那么凭借现在的关系，鼎盛酒行大概率不会拒绝与未酒合作。</p>
如果鼎酒自己开发中高端产品，未酒和鼎酒成为竞争对手。</p>
鼎盛酒行还会接纳未酒吗？</p>
没有鼎盛酒行的关系，未酒如何在魔都运作？</p>
正是有这样的顾虑，卫来一直没有答应顾鼎追加特优级原酒采购量的请求。</p>
年会开始之前，顾鼎跟卫来旧事重提，现在到年会过程中，顾鼎在上面大谈特谈，描绘自己构想的酒业帝国。</p>
台下的卫来，心里则是五味杂陈！</p>
同为嘉宾的智胜合一老板杨宇，听得非常兴奋，低声与卫来分享感受：“卫总，我最喜欢的就是顾总现在的状态，咱们白酒界需要新鲜血液，有鼎酒这样的新生酒企加入，对整个行业是好事。”</p>
卫来露出疑惑不解的神色：“杨总，为什么说新生酒企加入是好事呢？”</p>
在他看来，新生酒企加入，必然是白酒市场的搅局者，加剧市场竞争，参与竞争的酒企需要投入更多资源，怎么看都不像是好事。</p>
除非是从消费者的角度理解，有更多的产品可控选择，优惠多多。</p>
杨宇提到整个行业，显然不是针对消费者。</p>
却见杨宇露出高深莫测的笑容，低声解释说：“卫总，我是酒水从业者，但不是酒企的老板，可能咱们的思维方式有些区别。”</p>
“我是这么理解的，你看现在的白酒企业，全国一线名酒、二线名酒和省级龙头，翻来覆去就是那些家，全部出自全国性评酒会的获奖名单，前三届含金量最高，不过当时的评酒会未必就非常客观，据说排名结果与赞助费高低有些关系。”</p>
“现在可不管当年怎么评选的，凡是获奖的企业，就具备名酒基因，在后来的发展中具有先天优势，新生的酒企在市场竞争中，就是有先天的品牌劣势。”</p>
“有句话，叫做没那个命！”</p>
“我对此不是很认同……”</p>
杨宇的说法，卫来深以为然。</p>
就以江淮省的酒企为例，白酒产销大省，众多品牌混战，有东不入淮的说法。</p>
如今是古泉贡酒一骑绝尘的局面，但是在过去的二十多年中，江淮省的白酒老大却是几经易主，相当一段时间内，高镇家酒是江淮白酒绝对王者，后来因为自身原因，被其他酒企挑下马。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
江淮省的白酒格局，可以用“皇帝轮流做今年到我家”来形容。</p>
四个字来说，群狼竞食！</p>
最终是古泉贡酒杀出重围，重夺江淮省白酒老大的地位，进入快速增长期，远远地将所有对手甩在身后。</p>
业内业外人士都认为，古泉成功的原因是有名酒基因。</p>
老八大，就是神！</p>
江东省的梦河酒业，乃是第三届的八大，“血统”略差一些，人家对手没那么多，关键是跑得早跑得快。</p>
只听杨宇继续表达自己的看法：“我觉得白酒行业被老名酒垄断不是好事，因为这些大型酒企的固有理念，对年轻消费群体不是很友好。”</p>
“现在的年轻人不</p>