第三百一十五章 刚性价格
收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
一场高规格的新品发布会，目的是高调的向公众宣布新品上市，本身是品牌和产品推广的手段。</p>
当然，只是开始。</p>
卫来的发言于11点50分结束，稍作准备即可进行午宴。</p>
即将结束时，线上直播间人气达到顶峰，仅在符号飞舞飞音平台，未酒官方直播号和9到平台MCN事业部几个运维账号，同时观看总人数最高时超过60万，在工作日上午这种时间段，创造快消品新品发布会纪录。</p>
仅在新品发布会方面，人气更高的怕是只有那些电子科技产品……</p>
白酒的新品发布会，通常没多少人看。</p>
一般是白酒企业内部人员，在公司要求下不得不看，其他则是生意相关的上下游渠道、经销商、终端、业内朋友等。</p>
有个几千人观看，都是相当成功！</p>
就像未酒新品发布会在其他直播平台，因为没有推广，所以几乎没有观众。</p>
飞音平台几个账号最高同时观看的超过60万，大部分时间没有那么多，原本按平均50万人观看测算的奖品数量，当然没有抽完。</p>
以观看人次，整场发布会超过1000万人次。</p>
观众进进出出，一个人刷十几次也很正常！</p>
存在某些观众进来中奖后，又出去的情况，实际观看人数超过60万，根据飞音后台数据显示，不重复的ID超过100万个。</p>
直播间最初几千人，很快到数万人，持续挺长时间。</p>
人气在后半程开始飙升，观众超过10万的时间大约在10点半之后，然后很快飙升11点左右的30万，然后缓慢爬坡，甚至有反复波动。</p>
中奖的用户，不到10万个。</p>
送出的奖品，不到预计的一半……</p>
卫来临时决定，下午在霸都的启动大会再次直播！</p>
中午宴会，则是陪着诸位领导，虽然是工作日的中午，很多人不方便饮酒，即使喝酒也是浅尝即止。</p>
不过他们尝过酣畅淋漓，感觉越喝越爽，局面就有点控制不住。</p>
“好酒，真是好酒，喝的越多感觉越好！”</p>
“就是价格偏高，500多一瓶，要是便宜点，我真多买点当口粮酒。”</p>
“那有什么，标价500多，顶多卖到400块钱一瓶，实际成本可能只有40块，咱们找两位卫总说说，100块一瓶买一批就是了。”</p>
“100块一瓶，你真敢想？”</p>
“刚刚卫董事长发言说的明白，不可能降价销售。”</p>
“嗨……发言是发言，那是说给外人听的，可不能按他说的卖，真卖到500一瓶，那不是找死吗？”</p>
“白酒的水很深，价格都是虚标，我前段时间订过一批酱酒，标价是888一瓶，酒厂说实际卖到两三百就行，而他们给我的价格是30一瓶。”</p>
“十倍的利润，你也太狠了！”</p>
“怎么？有兴趣？我50一瓶匀你点？”</p>
“你别听他瞎说，这种情况是瞎猫碰到死耗子，逮到一个是一个，杂牌酒的质量参差不齐，砸在手里也是常有的事。”</p>
“不过话说回来，未酒的酒质确实很好，就是牌子太弱，没搞头。”</p>
“牌子不弱，哪能轮到我们啊，还是先搞一批便宜货再说……”</p>
几个聊到生意的人，身份是小型酒商，就是些明面上是烟酒店，实际上是二批商，经常在各地倒货，以“酒商”自居。</p>
其中一个是涡县人，受邀参加未酒新品发布会，他又介绍几个中原省的朋友，跟江淮省搭界的龙都、商都等地的人，最喜欢到处参加新品发布会，碰到合适的产品就出手，一次搞的不多也不少，几万几十万的批量买，或者几个人一起搞百万级订货，借此跟酒厂人员谈判。</p>
很多小酒厂，碰到这种“大客户”，都是当神仙供着。</p>
谈到价格，自然一切好说……</p>
酒厂方面考虑的很简单，中小规模酒企首先要解决生存问题，暂时顾不到长远发展，所以在价格方面能给予极大的让步。</p>
有钱赚就行！</p>
标价几百块的酒，实际出货几十块，再正常不过了。</p>
看到卫来和卫想敬酒，有人问道：“兄弟俩即将过来了，等下谁来提？”</p>
涡县当地人说：“我来吧……”</p>
卫来和卫想跟大部分嘉宾都不算熟悉，很多说是认识也是刚刚认识，还有不好第一次见面的嘉宾，都是朋友再介绍的朋友。</p>
来到酒商嘉宾的卓次，卫来举杯答谢：“各位老板，非常感谢百忙之中远道而来，未酒在对外招商，各位老板有兴趣可以到招商部登记，我们兄弟俩先敬各位老板！”</p>
酒商们很给面子，陪着一饮而尽。</p>
正当准备转入下一桌时，一个微胖的中年男性酒商喊道：“卫总……”</p>
卫来停下，好奇地问：“潘总，您怎么说？”</p>
此人姓名潘忠伟，涡县的一位烟酒店型酒商，年销各类白酒三四百万，卫来和卫想都去拜访过，知道此人有倒货窜货的习惯，只将他作为可开发门店，不考虑招商。</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
潘忠伟挂着习惯式的笑容，扫视身边几人后说道：“卫总，我的几位朋友，在龙都、商都那边做的很大，我们几个准备合在一起，从未酒这边进批货，我们合计了一下，大概可以搞200万的货。”</p>
说出“200万”的时候，潘忠伟的表情相当自信！</p>
因为他知道，对于未酒这种刚起步的“小酒厂”来说，一次性打款200万的绝对是“大商”，酒厂会当“祖宗”供着。</p>
人家想打款进货，卫来和卫想都很欣喜，卫来大喜道：“潘总如此支持，那真是太感谢了，回头我安排涡县办事处的人跟潘总对接，保证服务到位，有问题找我。”</p>
“我再敬潘总一杯！”</p>
对方决口不提价格的事，潘忠伟暗暗皱眉，再次询问：“卫总，这价格方面？”</p>
卫来正色道：“潘总放心，未酒在价格方面，就像我在大会上承诺的那样，严格执行全国统一价格，可以保证潘总的利润，针对潘总这样的大户，还有额外支持。”</p>
这种回答，潘忠伟当然不满意。</p>
如果是按规定的价格进货，他何必费这么大周章？</p>
更不会拉着朋友一起搞200万……</p>
潘忠伟索性直说来意：“卫总，我的意思是这样，我们打款200万，全部算酣畅淋漓的货款，这进货价能否便宜些？”</p>
高价位产品不好卖，小酒厂的高品更难卖。</p>
一次性200万的货款，可能是“酣畅淋漓”这支产品未来几年最大的订单！</p>
卫来此时已经明白，潘忠伟几人这是抱怨要价格，他很好奇这些酒商的想法，所以没有直接拒绝，而是好奇地问：“潘总，您觉得什么价格合适？”</p>
观察卫来的表情，发现没有反感，潘忠伟压低声音说出自己的想法：“卫总，都是酒圈的人，咱明人不说暗话，就酣畅淋漓这款酒，如果给我100块一瓶，我们几个就进批货，一次性打款200万，也就是2万瓶的钱，明天就能到账。”</p>
“嗯？”</p>
听到这个报价，卫来一时间不知该生气，还是该笑出来。</p>
原本以为潘忠伟想还点价，没想到他这么狠！</p>
未酒次高端新品，未知·酣畅淋漓分42度和52度，终端门店规划进价分别是420元/瓶和430元/瓶，零售标价分别是508元/瓶和528元/瓶。</p>
投放涡县、霸都和魔都，以42度产品为主。</p>
如果有经销商，如霸都的元达商贸，42度酣畅淋漓进货价350元/瓶。</p>
虽然未酒严格执行规划价格，标价就是售价，不过终端抹零是没问题的，零售标价508元/瓶可以浮动，实际卖价就是500块钱。</p>
而经销商和终端进货价，是不可变动的刚性价格！</p>
一瓶100块，你玩我？</p>
原酒酿造周期短，无需长时间存储，批量标准化勾调，酒瓶和包材是自供，酣畅淋漓的生产成本，确实不算很高，只有40元/瓶。</p>
但是酣畅淋漓规划的营销费用，均摊到每瓶50元。</p>
后期销量做起来，每瓶均摊的营销费用会降低，但现在就是每50元，如果给潘忠伟他们100元一瓶的价格，未酒不怎么挣钱。</p>
再者，真这么玩，价格体系会废掉！</p>
今日是新品发布会，自然来者都是客，潘忠伟只是有合作的想法，所以卫来并未生气，而是解释说：“潘总，您可能是误会了，今天发布的三款新品，不是小批量开发产品，是未酒的主推产品，做的是长远规划，价格体系不设置弹性。”</p>
“未酒目前在涡县是直营运作，给潘总按终端门店的进货价算，潘总这样的大户算核心烟酒店，有额外的支持政策，各位朋友也可以享受。”</p>
“如果是另外的价格，那就不好意思了，我不能答应！”</p>
卫来说的很委婉，但语气坚定，不容置疑。</p>
潘忠伟讪笑：“哦……这样啊，那是我误会了。”</p>
他先前跟朋友拍着胸脯保证，却被驳了面子，心里很不爽，当然不会当面发作，想着拉拢认识的人对抗。</p>
其实卫来是同样的心思，不守规矩的客户，坚决不合作！</p>
离开酒桌，卫来跟卫想小声叮嘱：“哥，我们只有一个态度，哪怕会丢失客户，也必须坚持刚性价格。”</p>
</p>
一场高规格的新品发布会，目的是高调的向公众宣布新品上市，本身是品牌和产品推广的手段。</p>
当然，只是开始。</p>
卫来的发言于11点50分结束，稍作准备即可进行午宴。</p>
即将结束时，线上直播间人气达到顶峰，仅在符号飞舞飞音平台，未酒官方直播号和9到平台MCN事业部几个运维账号，同时观看总人数最高时超过60万，在工作日上午这种时间段，创造快消品新品发布会纪录。</p>
仅在新品发布会方面，人气更高的怕是只有那些电子科技产品……</p>
白酒的新品发布会，通常没多少人看。</p>
一般是白酒企业内部人员，在公司要求下不得不看，其他则是生意相关的上下游渠道、经销商、终端、业内朋友等。</p>
有个几千人观看，都是相当成功！</p>
就像未酒新品发布会在其他直播平台，因为没有推广，所以几乎没有观众。</p>
飞音平台几个账号最高同时观看的超过60万，大部分时间没有那么多，原本按平均50万人观看测算的奖品数量，当然没有抽完。</p>
以观看人次，整场发布会超过1000万人次。</p>
观众进进出出，一个人刷十几次也很正常！</p>
存在某些观众进来中奖后，又出去的情况，实际观看人数超过60万，根据飞音后台数据显示，不重复的ID超过100万个。</p>
直播间最初几千人，很快到数万人，持续挺长时间。</p>
人气在后半程开始飙升，观众超过10万的时间大约在10点半之后，然后很快飙升11点左右的30万，然后缓慢爬坡，甚至有反复波动。</p>
中奖的用户，不到10万个。</p>
送出的奖品，不到预计的一半……</p>
卫来临时决定，下午在霸都的启动大会再次直播！</p>
中午宴会，则是陪着诸位领导，虽然是工作日的中午，很多人不方便饮酒，即使喝酒也是浅尝即止。</p>
不过他们尝过酣畅淋漓，感觉越喝越爽，局面就有点控制不住。</p>
“好酒，真是好酒，喝的越多感觉越好！”</p>
“就是价格偏高，500多一瓶，要是便宜点，我真多买点当口粮酒。”</p>
“那有什么，标价500多，顶多卖到400块钱一瓶，实际成本可能只有40块，咱们找两位卫总说说，100块一瓶买一批就是了。”</p>
“100块一瓶，你真敢想？”</p>
“刚刚卫董事长发言说的明白，不可能降价销售。”</p>
“嗨……发言是发言，那是说给外人听的，可不能按他说的卖，真卖到500一瓶，那不是找死吗？”</p>
“白酒的水很深，价格都是虚标，我前段时间订过一批酱酒，标价是888一瓶，酒厂说实际卖到两三百就行，而他们给我的价格是30一瓶。”</p>
“十倍的利润，你也太狠了！”</p>
“怎么？有兴趣？我50一瓶匀你点？”</p>
“你别听他瞎说，这种情况是瞎猫碰到死耗子，逮到一个是一个，杂牌酒的质量参差不齐，砸在手里也是常有的事。”</p>
“不过话说回来，未酒的酒质确实很好，就是牌子太弱，没搞头。”</p>
“牌子不弱，哪能轮到我们啊，还是先搞一批便宜货再说……”</p>
几个聊到生意的人，身份是小型酒商，就是些明面上是烟酒店，实际上是二批商，经常在各地倒货，以“酒商”自居。</p>
其中一个是涡县人，受邀参加未酒新品发布会，他又介绍几个中原省的朋友，跟江淮省搭界的龙都、商都等地的人，最喜欢到处参加新品发布会，碰到合适的产品就出手，一次搞的不多也不少，几万几十万的批量买，或者几个人一起搞百万级订货，借此跟酒厂人员谈判。</p>
很多小酒厂，碰到这种“大客户”，都是当神仙供着。</p>
谈到价格，自然一切好说……</p>
酒厂方面考虑的很简单，中小规模酒企首先要解决生存问题，暂时顾不到长远发展，所以在价格方面能给予极大的让步。</p>
有钱赚就行！</p>
标价几百块的酒，实际出货几十块，再正常不过了。</p>
看到卫来和卫想敬酒，有人问道：“兄弟俩即将过来了，等下谁来提？”</p>
涡县当地人说：“我来吧……”</p>
卫来和卫想跟大部分嘉宾都不算熟悉，很多说是认识也是刚刚认识，还有不好第一次见面的嘉宾，都是朋友再介绍的朋友。</p>
来到酒商嘉宾的卓次，卫来举杯答谢：“各位老板，非常感谢百忙之中远道而来，未酒在对外招商，各位老板有兴趣可以到招商部登记，我们兄弟俩先敬各位老板！”</p>
酒商们很给面子，陪着一饮而尽。</p>
正当准备转入下一桌时，一个微胖的中年男性酒商喊道：“卫总……”</p>
卫来停下，好奇地问：“潘总，您怎么说？”</p>
此人姓名潘忠伟，涡县的一位烟酒店型酒商，年销各类白酒三四百万，卫来和卫想都去拜访过，知道此人有倒货窜货的习惯，只将他作为可开发门店，不考虑招商。</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
潘忠伟挂着习惯式的笑容，扫视身边几人后说道：“卫总，我的几位朋友，在龙都、商都那边做的很大，我们几个准备合在一起，从未酒这边进批货，我们合计了一下，大概可以搞200万的货。”</p>
说出“200万”的时候，潘忠伟的表情相当自信！</p>
因为他知道，对于未酒这种刚起步的“小酒厂”来说，一次性打款200万的绝对是“大商”，酒厂会当“祖宗”供着。</p>
人家想打款进货，卫来和卫想都很欣喜，卫来大喜道：“潘总如此支持，那真是太感谢了，回头我安排涡县办事处的人跟潘总对接，保证服务到位，有问题找我。”</p>
“我再敬潘总一杯！”</p>
对方决口不提价格的事，潘忠伟暗暗皱眉，再次询问：“卫总，这价格方面？”</p>
卫来正色道：“潘总放心，未酒在价格方面，就像我在大会上承诺的那样，严格执行全国统一价格，可以保证潘总的利润，针对潘总这样的大户，还有额外支持。”</p>
这种回答，潘忠伟当然不满意。</p>
如果是按规定的价格进货，他何必费这么大周章？</p>
更不会拉着朋友一起搞200万……</p>
潘忠伟索性直说来意：“卫总，我的意思是这样，我们打款200万，全部算酣畅淋漓的货款，这进货价能否便宜些？”</p>
高价位产品不好卖，小酒厂的高品更难卖。</p>
一次性200万的货款，可能是“酣畅淋漓”这支产品未来几年最大的订单！</p>
卫来此时已经明白，潘忠伟几人这是抱怨要价格，他很好奇这些酒商的想法，所以没有直接拒绝，而是好奇地问：“潘总，您觉得什么价格合适？”</p>
观察卫来的表情，发现没有反感，潘忠伟压低声音说出自己的想法：“卫总，都是酒圈的人，咱明人不说暗话，就酣畅淋漓这款酒，如果给我100块一瓶，我们几个就进批货，一次性打款200万，也就是2万瓶的钱，明天就能到账。”</p>
“嗯？”</p>
听到这个报价，卫来一时间不知该生气，还是该笑出来。</p>
原本以为潘忠伟想还点价，没想到他这么狠！</p>
未酒次高端新品，未知·酣畅淋漓分42度和52度，终端门店规划进价分别是420元/瓶和430元/瓶，零售标价分别是508元/瓶和528元/瓶。</p>
投放涡县、霸都和魔都，以42度产品为主。</p>
如果有经销商，如霸都的元达商贸，42度酣畅淋漓进货价350元/瓶。</p>
虽然未酒严格执行规划价格，标价就是售价，不过终端抹零是没问题的，零售标价508元/瓶可以浮动，实际卖价就是500块钱。</p>
而经销商和终端进货价，是不可变动的刚性价格！</p>
一瓶100块，你玩我？</p>
原酒酿造周期短，无需长时间存储，批量标准化勾调，酒瓶和包材是自供，酣畅淋漓的生产成本，确实不算很高，只有40元/瓶。</p>
但是酣畅淋漓规划的营销费用，均摊到每瓶50元。</p>
后期销量做起来，每瓶均摊的营销费用会降低，但现在就是每50元，如果给潘忠伟他们100元一瓶的价格，未酒不怎么挣钱。</p>
再者，真这么玩，价格体系会废掉！</p>
今日是新品发布会，自然来者都是客，潘忠伟只是有合作的想法，所以卫来并未生气，而是解释说：“潘总，您可能是误会了，今天发布的三款新品，不是小批量开发产品，是未酒的主推产品，做的是长远规划，价格体系不设置弹性。”</p>
“未酒目前在涡县是直营运作，给潘总按终端门店的进货价算，潘总这样的大户算核心烟酒店，有额外的支持政策，各位朋友也可以享受。”</p>
“如果是另外的价格，那就不好意思了，我不能答应！”</p>
卫来说的很委婉，但语气坚定，不容置疑。</p>
潘忠伟讪笑：“哦……这样啊，那是我误会了。”</p>
他先前跟朋友拍着胸脯保证，却被驳了面子，心里很不爽，当然不会当面发作，想着拉拢认识的人对抗。</p>
其实卫来是同样的心思，不守规矩的客户，坚决不合作！</p>
离开酒桌，卫来跟卫想小声叮嘱：“哥，我们只有一个态度，哪怕会丢失客户，也必须坚持刚性价格。”</p>
</p>