第三百三十八章 魔都之行
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未酒推出成品酒，以涡县、霸都和魔都为重点市场，产品在三地率先上市，上市发布会不到一个月，上市工作却在8月底9月初开始，已经一个多月。</p>
三个市场同时起步，魔都市场举步维艰。</p>
涡县是未酒的大本营，本就有深厚的政商关系，市场层面有散酒打下的基础，而且涡县是小县城，操作难度也比较低，业务开展的顺风顺水。</p>
霸都有卫来亲自坐镇，以及经销商元达商贸的渠道关系，又在餐饮渠道聚焦投入美酒挑战赛，业务也算如火如荼。</p>
再有卫来拓展校友会、车友会等关系，霸都还能加速发力。</p>
魔都市场没这么顺，甚至可以用惨淡来形容！</p>
其实魔都现在这种局面，才是新酒厂新品上市的正常现象，也在卫来预料之中。</p>
新品上市立即火爆，那才是怪事。</p>
而魔都的情况，应该说比预想中的结果更差。</p>
最早的设想是以鼎盛酒行为代理商，绝对可以快速打开局面，经过智胜合一的分析，认为鼎盛酒行实力虽强，但代理的品牌太多，会限制未酒的发展，恰好有未酒投资的9到电子商务有配送能力，可以快速建立直营体系。</p>
业务人员由原花啤魔都区域的人员转化，李华、李兆伟他们，在魔都耕耘多年，对市场情况很熟悉，又是卫来在花啤的部下，用起来很放心。</p>
只可惜完美的计划，有那么些许意外变化。</p>
赶上国内啤酒巨头CRB与花啤联姻，人事调整很频繁，魔都的营销体系合并，李华他们顺势离开，牵扯到补助赔偿的事，所以不能高调的加入未酒，耽误了些时间。</p>
另一个意外变化，则是与鼎盛酒行的合作。</p>
即便不让鼎盛酒行做代理商，未酒与其仍有合作，三支新品同时在鼎盛酒行五十多家门店陈列并销售。</p>
以鼎盛酒行的影响力，未酒予以推广费用支持，应该有所成效。</p>
问题在于鼎盛酒行的配合度，表面上很配合，实则有点阳奉阴违的意思，拿着未酒的费用做推广，并未触达核心客户。</p>
背后的原因，倒也不难猜测。</p>
顾鼎是生意人，没有得到未酒的代理权，对未酒新品没那么上心，如果不是未酒和鼎酒有着原酒供货的合作，他甚至不愿在自己的门店销售未酒。</p>
不说代理那么多名酒，自己也有鼎酒，何必费心做别人的产品？</p>
未酒在魔都是有操盘手的，智胜合一杨宇介绍的郭强，其他白酒企业出来的人，目前担任未酒魔都办事处代理经理，比区域经理李华他们高一级，算是顶头上司。</p>
郭强这个人白酒运作经验不可谓不丰富，否则卫来不会花50万年薪招他，但是这个人的表现，有点不尽人意。</p>
倒不是人不行，可能是水土不服……</p>
魔都这个地方很神奇，市场情况比江淮省复杂的多。</p>
江淮省本就是白酒产销大省，也是未酒在涡县、霸都快速打开局面的原因之一，而魔都属于海派城市，白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、洋酒多品类并起，只说白酒也没有哪个绝对优势的品牌。</p>
新品好进，难成！</p>
卫来在霸都有客情深厚的餐饮渠道，在魔都也有很多合作酒店，客情关系没到，很难复制在霸都的举措。</p>
一个月的时间，未酒在魔都上市三支新品，仅光瓶酒靠着9到的配送能力，勉强在铺货方面取得一点成效，动销情况也不是很理想。</p>
至于酣和酣畅淋漓，基本上没有动静。</p>
代理经理郭强坐得住，他知道小品牌的新品，表现就是这样，但李华、李兆伟他们急于表现，根本坐不住。</p>
尤其是李华，负责公关团购部，关系没少跑，订单不见来。</p>
她原本就跟卫来关系近，经常打电话给卫来诉苦，大意是说卫来这当老板的不重视魔都市场，很长时间不来一趟，魔都市场是小妈养的云云。</p>
李华这么干，属于越级汇报，无意中又得罪郭强。</p>
不过郭强也是无奈，他听说李华和卫来的关系，老板都叫“华姐”的人，跟其他区域经理是老关系，尤其是之前出现过不少传言，有人说李华是卫来的“小蜜”，虽然李华明显比卫来大好几岁，但许多年轻人喜欢这种成熟风韵的女人。</p>
谁敢保证，卫来不是这样的人？</p>
有钱人的口味，很难说的！</p>
更关键的在于，卫来和李华，从未公开否认这个传言，其实这一点不是卫来的错，在卫来的认知中，根本不存在的事情，自然不需要否认。</p>
李华的态度就有些微妙，她似乎不在乎这个传言，有时候甚至拿这个开自己的玩笑，未必不是故意如此。</p>
即便李华绝对没有转正的可能，但这种扯不清道不明的关系，郭强不敢忽略。</p>
他一个空降的代理经理，还真不能怎么样。</p>
只能说，空降的管理者很难做！</p>
最大的问题，还是经营理念的冲突。</p>
郭强出身于传统白酒企业，也取得一些成绩，他以往采取的是传统做法，即以烟酒店为主要出货渠道，在酒店做宴席推广，稳扎稳打的做。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
凭着未酒出色的酒质，只消两三年，一定能在魔都占有一席之地。</p>
不敢说将初酒和酣畅淋漓卖起来，酣卖个几千万没啥问题！</p>
初酒是光瓶酒里的高端，酣畅淋漓在盒装酒中也是很贵的玩意，消费者对这类酒更看重品牌，郭强不认为能卖起来。</p>
在他看来，酣是未酒唯一的机会。</p>
但是在未酒公司，初酒和酣畅淋漓的战略地位更高。</p>
那是卫来定下的战略……</p>
不是不重视酣，只是百元价位竞品太多，当然要参与竞争，却不能当做命根子。</p>
理念上的冲突，以及磨合的时间短，让李华他们对郭强多有不服。</p>
卫来多少知道这些情况，也知道用人不疑疑人不用的道理，一边在安抚李华他们，另一边也给予郭强应有的权力。</p>
经营理念难说对错，郭强的做法见效慢，也有可取之处。</p>
魔都市场在未酒的发展规划中，有着非常重要的地位，乃是未酒布局华东市场的关键一环，不能慢慢的拖下去，不能只有传统的方法，更不能只靠百元价位的酣。</p>
所以他前往魔都，想着跟魔都办事处一起探讨破局策略。</p>
刚刚在霸都探索的方法，能否复制呢？</p>
霸都到魔都不远不近，开车要半天的时间。</p>
潘云刚愿意直接开车过去，卫来却考虑到安全和限行问题，选择乘高铁过去，潘云刚提前在魔都那边安排租车，方便卫来在魔都出行用车。</p>
大奔S级带司机，日租金2000元左右。</p>
这么一来，潘云刚可以解放出来，担任跟车助理的角色，负责租车、酒店、订餐等各环节对接。</p>
而卫来，在逐步适应老板的生活！</p>
10月15日中午，卫来抵达魔都时，尽管李华和郭强不那么对付，她还是陪着郭强一起过来接车，其他人留在办公室。</p>
一见到卫来，李华像在电话里说的那样，各种抱怨卫来“偏心”。</p>
卫来则一句一个“华姐”，温柔哄着的语气。</p>
听到这些的郭强，比较尴尬的同时，更觉得头疼了。</p>
手下人跟老板关系这么近，自己该怎么办？</p>
好在卫来知道李华是什么心思，也很照顾郭强的心情，去办公室的路上，让潘云刚和李华坐郭强的车，郭强则是跟卫来共乘。</p>
刚起步的未酒缺人才，不能为照顾李华而冷落郭强。</p>
酒水圈说大不大说小不小，到一定级别后，都会认识或互相听说，若是给人留下宠溺亲信的印象，以后从圈内招人就更难了。</p>
郭强或许偏保守，他的酒水运作经验却是实打实的，可以独当一面。</p>
哪怕在魔都水土不服，江东、鲁东、中原等省，未酒一定会扩张，总会需要这样实战经验丰富的人才。</p>
而郭强忐忑的心情得以缓解，在车上跟卫来汇报工作情况。</p>
魔都市场近期以铺货为主，铺货难度最低的是酣，铺货烟酒店有五百多家，每家是最低进货标准6箱，必须现金结算，门店24个面展示，每月赠2瓶。</p>
一年下来，展示赠酒是6箱。</p>
哪怕新酒不好卖，近乎一赠一的额度，对门店很有吸引力。</p>
光瓶酒初酒的铺货难度更高，铺货面确实更广，同时在烟酒店、餐饮店、零售店和超市铺货，一个月铺货2000多家。</p>
只说酣和初酒，铺货面算是很不错。</p>
由此可见，魔都办事处真的在卖力干活！</p>
如果可以赊销，铺货面至少翻两倍。</p>
酣畅淋漓则差很多，门店老板或经理，听到酣畅淋漓的价格就直摇头，多数都是表示没听过这个品牌，认为卖的太贵了。</p>
任凭未酒的业务说酒质好，人家根本不听。</p>
除非赊销，卖掉再说给钱的事。</p>
不过卫来三令五申，新酒铺货原则上不得赊销。</p>
一旦赊销，不占门店资金，门店更不会主推这不好卖的酒！</p>
郭强懂这个道理，也是这么执行，就筛选出部分好店，反复的公关，在鼎盛酒行五十多家门店基础上，额外铺货近一百家。</p>
放在小城市，这个铺货家数也算可以。</p>
奈何这是魔都，一百多家烟酒店只是毛毛雨。</p>
加上鼎盛酒行、鼎酒、未酒三者之间微妙的关系，鼎盛酒行隐隐将未酒作为对手，明面上进货并宣传主推，实际上没有发力。</p>
“卫总，现在的情况就是这样，现在铺货下去超过300万的货，收上来200多万，就是后劲不太足，需要时间来打开局面。”</p>
“魔都情况复杂，美酒挑战赛不好大张旗鼓的搞，小型品鉴会一直在做，相信到明年的时候，动销会有所起色。”</p>
听取汇报的卫来，只是微微点头，看不出具体的态度。</p>
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未酒推出成品酒，以涡县、霸都和魔都为重点市场，产品在三地率先上市，上市发布会不到一个月，上市工作却在8月底9月初开始，已经一个多月。</p>
三个市场同时起步，魔都市场举步维艰。</p>
涡县是未酒的大本营，本就有深厚的政商关系，市场层面有散酒打下的基础，而且涡县是小县城，操作难度也比较低，业务开展的顺风顺水。</p>
霸都有卫来亲自坐镇，以及经销商元达商贸的渠道关系，又在餐饮渠道聚焦投入美酒挑战赛，业务也算如火如荼。</p>
再有卫来拓展校友会、车友会等关系，霸都还能加速发力。</p>
魔都市场没这么顺，甚至可以用惨淡来形容！</p>
其实魔都现在这种局面，才是新酒厂新品上市的正常现象，也在卫来预料之中。</p>
新品上市立即火爆，那才是怪事。</p>
而魔都的情况，应该说比预想中的结果更差。</p>
最早的设想是以鼎盛酒行为代理商，绝对可以快速打开局面，经过智胜合一的分析，认为鼎盛酒行实力虽强，但代理的品牌太多，会限制未酒的发展，恰好有未酒投资的9到电子商务有配送能力，可以快速建立直营体系。</p>
业务人员由原花啤魔都区域的人员转化，李华、李兆伟他们，在魔都耕耘多年，对市场情况很熟悉，又是卫来在花啤的部下，用起来很放心。</p>
只可惜完美的计划，有那么些许意外变化。</p>
赶上国内啤酒巨头CRB与花啤联姻，人事调整很频繁，魔都的营销体系合并，李华他们顺势离开，牵扯到补助赔偿的事，所以不能高调的加入未酒，耽误了些时间。</p>
另一个意外变化，则是与鼎盛酒行的合作。</p>
即便不让鼎盛酒行做代理商，未酒与其仍有合作，三支新品同时在鼎盛酒行五十多家门店陈列并销售。</p>
以鼎盛酒行的影响力，未酒予以推广费用支持，应该有所成效。</p>
问题在于鼎盛酒行的配合度，表面上很配合，实则有点阳奉阴违的意思，拿着未酒的费用做推广，并未触达核心客户。</p>
背后的原因，倒也不难猜测。</p>
顾鼎是生意人，没有得到未酒的代理权，对未酒新品没那么上心，如果不是未酒和鼎酒有着原酒供货的合作，他甚至不愿在自己的门店销售未酒。</p>
不说代理那么多名酒，自己也有鼎酒，何必费心做别人的产品？</p>
未酒在魔都是有操盘手的，智胜合一杨宇介绍的郭强，其他白酒企业出来的人，目前担任未酒魔都办事处代理经理，比区域经理李华他们高一级，算是顶头上司。</p>
郭强这个人白酒运作经验不可谓不丰富，否则卫来不会花50万年薪招他，但是这个人的表现，有点不尽人意。</p>
倒不是人不行，可能是水土不服……</p>
魔都这个地方很神奇，市场情况比江淮省复杂的多。</p>
江淮省本就是白酒产销大省，也是未酒在涡县、霸都快速打开局面的原因之一，而魔都属于海派城市，白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、洋酒多品类并起，只说白酒也没有哪个绝对优势的品牌。</p>
新品好进，难成！</p>
卫来在霸都有客情深厚的餐饮渠道，在魔都也有很多合作酒店，客情关系没到，很难复制在霸都的举措。</p>
一个月的时间，未酒在魔都上市三支新品，仅光瓶酒靠着9到的配送能力，勉强在铺货方面取得一点成效，动销情况也不是很理想。</p>
至于酣和酣畅淋漓，基本上没有动静。</p>
代理经理郭强坐得住，他知道小品牌的新品，表现就是这样，但李华、李兆伟他们急于表现，根本坐不住。</p>
尤其是李华，负责公关团购部，关系没少跑，订单不见来。</p>
她原本就跟卫来关系近，经常打电话给卫来诉苦，大意是说卫来这当老板的不重视魔都市场，很长时间不来一趟，魔都市场是小妈养的云云。</p>
李华这么干，属于越级汇报，无意中又得罪郭强。</p>
不过郭强也是无奈，他听说李华和卫来的关系，老板都叫“华姐”的人，跟其他区域经理是老关系，尤其是之前出现过不少传言，有人说李华是卫来的“小蜜”，虽然李华明显比卫来大好几岁，但许多年轻人喜欢这种成熟风韵的女人。</p>
谁敢保证，卫来不是这样的人？</p>
有钱人的口味，很难说的！</p>
更关键的在于，卫来和李华，从未公开否认这个传言，其实这一点不是卫来的错，在卫来的认知中，根本不存在的事情，自然不需要否认。</p>
李华的态度就有些微妙，她似乎不在乎这个传言，有时候甚至拿这个开自己的玩笑，未必不是故意如此。</p>
即便李华绝对没有转正的可能，但这种扯不清道不明的关系，郭强不敢忽略。</p>
他一个空降的代理经理，还真不能怎么样。</p>
只能说，空降的管理者很难做！</p>
最大的问题，还是经营理念的冲突。</p>
郭强出身于传统白酒企业，也取得一些成绩，他以往采取的是传统做法，即以烟酒店为主要出货渠道，在酒店做宴席推广，稳扎稳打的做。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
凭着未酒出色的酒质，只消两三年，一定能在魔都占有一席之地。</p>
不敢说将初酒和酣畅淋漓卖起来，酣卖个几千万没啥问题！</p>
初酒是光瓶酒里的高端，酣畅淋漓在盒装酒中也是很贵的玩意，消费者对这类酒更看重品牌，郭强不认为能卖起来。</p>
在他看来，酣是未酒唯一的机会。</p>
但是在未酒公司，初酒和酣畅淋漓的战略地位更高。</p>
那是卫来定下的战略……</p>
不是不重视酣，只是百元价位竞品太多，当然要参与竞争，却不能当做命根子。</p>
理念上的冲突，以及磨合的时间短，让李华他们对郭强多有不服。</p>
卫来多少知道这些情况，也知道用人不疑疑人不用的道理，一边在安抚李华他们，另一边也给予郭强应有的权力。</p>
经营理念难说对错，郭强的做法见效慢，也有可取之处。</p>
魔都市场在未酒的发展规划中，有着非常重要的地位，乃是未酒布局华东市场的关键一环，不能慢慢的拖下去，不能只有传统的方法，更不能只靠百元价位的酣。</p>
所以他前往魔都，想着跟魔都办事处一起探讨破局策略。</p>
刚刚在霸都探索的方法，能否复制呢？</p>
霸都到魔都不远不近，开车要半天的时间。</p>
潘云刚愿意直接开车过去，卫来却考虑到安全和限行问题，选择乘高铁过去，潘云刚提前在魔都那边安排租车，方便卫来在魔都出行用车。</p>
大奔S级带司机，日租金2000元左右。</p>
这么一来，潘云刚可以解放出来，担任跟车助理的角色，负责租车、酒店、订餐等各环节对接。</p>
而卫来，在逐步适应老板的生活！</p>
10月15日中午，卫来抵达魔都时，尽管李华和郭强不那么对付，她还是陪着郭强一起过来接车，其他人留在办公室。</p>
一见到卫来，李华像在电话里说的那样，各种抱怨卫来“偏心”。</p>
卫来则一句一个“华姐”，温柔哄着的语气。</p>
听到这些的郭强，比较尴尬的同时，更觉得头疼了。</p>
手下人跟老板关系这么近，自己该怎么办？</p>
好在卫来知道李华是什么心思，也很照顾郭强的心情，去办公室的路上，让潘云刚和李华坐郭强的车，郭强则是跟卫来共乘。</p>
刚起步的未酒缺人才，不能为照顾李华而冷落郭强。</p>
酒水圈说大不大说小不小，到一定级别后，都会认识或互相听说，若是给人留下宠溺亲信的印象，以后从圈内招人就更难了。</p>
郭强或许偏保守，他的酒水运作经验却是实打实的，可以独当一面。</p>
哪怕在魔都水土不服，江东、鲁东、中原等省，未酒一定会扩张，总会需要这样实战经验丰富的人才。</p>
而郭强忐忑的心情得以缓解，在车上跟卫来汇报工作情况。</p>
魔都市场近期以铺货为主，铺货难度最低的是酣，铺货烟酒店有五百多家，每家是最低进货标准6箱，必须现金结算，门店24个面展示，每月赠2瓶。</p>
一年下来，展示赠酒是6箱。</p>
哪怕新酒不好卖，近乎一赠一的额度，对门店很有吸引力。</p>
光瓶酒初酒的铺货难度更高，铺货面确实更广，同时在烟酒店、餐饮店、零售店和超市铺货，一个月铺货2000多家。</p>
只说酣和初酒，铺货面算是很不错。</p>
由此可见，魔都办事处真的在卖力干活！</p>
如果可以赊销，铺货面至少翻两倍。</p>
酣畅淋漓则差很多，门店老板或经理，听到酣畅淋漓的价格就直摇头，多数都是表示没听过这个品牌，认为卖的太贵了。</p>
任凭未酒的业务说酒质好，人家根本不听。</p>
除非赊销，卖掉再说给钱的事。</p>
不过卫来三令五申，新酒铺货原则上不得赊销。</p>
一旦赊销，不占门店资金，门店更不会主推这不好卖的酒！</p>
郭强懂这个道理，也是这么执行，就筛选出部分好店，反复的公关，在鼎盛酒行五十多家门店基础上，额外铺货近一百家。</p>
放在小城市，这个铺货家数也算可以。</p>
奈何这是魔都，一百多家烟酒店只是毛毛雨。</p>
加上鼎盛酒行、鼎酒、未酒三者之间微妙的关系，鼎盛酒行隐隐将未酒作为对手，明面上进货并宣传主推，实际上没有发力。</p>
“卫总，现在的情况就是这样，现在铺货下去超过300万的货，收上来200多万，就是后劲不太足，需要时间来打开局面。”</p>
“魔都情况复杂，美酒挑战赛不好大张旗鼓的搞，小型品鉴会一直在做，相信到明年的时候，动销会有所起色。”</p>
听取汇报的卫来，只是微微点头，看不出具体的态度。</p>
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