第287章 先向他借，等周转过来了再补上
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经过两天的消化和梳理，郑浔佳的心里其实已经有答案了。</p>
她自己真的想往前迈一步。</p>
写公众号、接广告、做穿搭博主，这些她都喜欢，也愿意继续做下去。</p>
可她越来越清楚地感觉到，如果一直停留在替别人推荐东西这一步，那她的天花板很快就会碰到。</p>
她不想永远只是个内容中介。</p>
她想有自己的东西。</p>
哪怕一开始很小，哪怕试错，哪怕走得慢一点，也想试试。</p>
想到这里，郑浔佳反而平静了下来。</p>
她起床洗漱，给自己煎了个鸡蛋，烤了两片面包，坐在餐桌前一边吃，一边把昨晚记在本子上的那些问题重新过了一遍。</p>
写完这些，她合上笔记本，换了一身衣服。</p>
今天她穿得比昨天稍微正式了一点，一件浅灰色的薄款西装马甲，里面搭了一件白色的针织衫，下面是一条垂感很好的黑色阔腿裤。</p>
这身打扮，既有博主的时尚感，又多了一点谈正事的干练。</p>
她开着车去了陈慧的仓库。</p>
郑浔佳到的时候，陈慧正指挥着几个工人打包发货，忙得满头大汗。</p>
“浔佳！”陈慧看见她，立刻放下手里的胶带，笑着迎了上来，“你怎么这么快来了？不是说让你慢慢想吗？”</p>
“想清楚了，就过来了。”郑浔佳笑了笑。</p>
陈慧眼睛一亮，立刻拉着她往里走：“走，去我办公室说。”</p>
陈慧的办公室在仓库的二楼，面积不大，里面堆满了各种布料样品、样衣和快递纸箱，空气里弥漫着一股布料的味道。</p>
陈慧给她倒了一杯水，拉了张椅子在她对面坐下，眼神里带着掩饰不住的期待：“怎么样？决定了？”</p>
“嗯。”郑浔佳点点头，拿出自己的笔记本，“慧姐，我觉得你昨天说的方向很对，我也很感兴趣。但我有几个问题，想先跟你谈清楚。”</p>
“你说。”陈慧立刻坐直了身体，态度很端正。</p>
“首先就是品牌定位。”郑浔佳看着她，“既然要做高客单价，那从名字、视觉、包装到产品本身，都必须跟以前的店完全割裂。我希望在视觉呈现和风格把控上，我有一票否决权。”</p>
陈慧毫不犹豫地点头：“这个没问题。我既然找你，就是看中你的审美。以后新店的风格你说了算，我绝不干涉。”</p>
“还有就是供应链和品控。”郑浔佳翻了一页笔记本，“我不懂工厂，这部分交给你。但我要求，每一款衣服在定版之前，我必须看到样衣，并且试穿过。面料、做工、走线，如果有任何我不满意的地方，必须返工，不能凑合上架。”</p>
“这个你放心。”陈慧说得很肯定，“我既然打算做高端，就不会砸自己的招牌。我找的那几家工厂都是给大牌做代工的，工艺绝对没问题。”</p>
“最后，也是最重要的。”郑浔佳抬起头，目光直视陈慧，“股权和利润怎么分？”</p>
这个问题一出来，办公室里的气氛稍微安静了一下。</p>
陈慧知道，这是合作的核心。谈钱不伤感情，不谈钱才伤感情。</p>
“浔佳，我是这么想的。”陈慧沉吟了一下，开口道，“新店的启动资金，包括前期打版、备货、包装设计、店铺保证金这些，我全出。你不需要出一分钱，只要出人、出内容、出流量就行。”</p>
她顿了顿，抛出了自己的底牌：</p>
“利润分成，我们五五开。你觉得怎么样？”</p>
郑浔佳听完，心里微微有些意外。</p>
五五开，而且她不需要出启动资金。</p>
平心而论，陈慧这个条件给得非常有诚意。在很多类似的合作里，出钱又出供应链的一方，通常会要求占大头，甚至只给博主两三成的分红。</p>
陈慧能开出这个条件，说明她是真的看好郑浔佳的潜力，也是真的想把这件事做成。</p>
但郑浔佳想了想，摇了摇头。</p>
“不行。”</p>
陈慧愣了一下，以为她嫌少：“你觉得少？那四六？你六我四？”</p>
“不是。”郑浔佳笑了，“慧姐，我不占这个便宜。”</p>
她看着陈慧，语气认真：</p>
“如果是你全出资，我只出流量，那我们不是合伙人，我只是你的高级打工仔或者代言人。这种合作模式，短期看我赚了，但长期看，一旦店铺做大了，或者遇到风险了，我们之间的关系会很不平衡。”</p>
陈慧听着，眉头微微皱了起来，但眼神里却多了一丝赞赏。</p>
“那你的意思是？”</p>
“启动资金，我们一人一半。”郑浔佳说，“股权和利润，我们五五开。亏了，我们一起承担；赚了，我们平分。”</p>
她顿了顿，补充道：</p>
“你负责供应链和日常运营，这部分工作量很大，我可以每个月从利润里额外划一笔运营管理费给你。但我必须是真正的合伙人，我要对这个品牌有绝对的话语权和归属感。”</p>
陈慧看着面前这个年轻的女孩子，心里一阵翻涌。</p>
她以为郑浔佳只是个懂穿搭、会拍照的漂亮女孩，没想到，她对商业合作的底层逻辑看得这么透彻。</p>
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不出钱，就永远没有真正的话语权。这是生意场上的铁律。</p>
郑浔佳愿意拿真金白银出来，说明她是真的想把这件事当成自己的事业来做，而不是只想借着流量赚一波快钱。</p>
“好！”陈慧一拍大腿，眼神亮得惊人，“就按你说的办！一人一半，五五开！”</p>
“那我们来算算，前期大概需要多少启动资金？”郑浔佳拿出笔，准备记录。</p>
陈慧想了想，在心里盘算了一下。</p>
“做高端线，最吃钱的是面料和打版。”她说，“我们第一期不要上太多款，三款真丝衬衫，两款高支棉连衣裙，一条铜氨丝半裙，一条亚麻阔腿裤。总共七个款。”</p>
“真丝和铜氨丝的面料贵，起订量也有要求。加上打版费、样衣费、包装定制、店铺保证金……”</p>
陈慧在计算器上按了一会儿，抬起头：“前期启动资金，大概需要十五万。我们一人七万五。”</p>
七万五。</p>
郑浔佳在心里默念了一下这个数字。</p>
对她来说，这不是一笔小钱。她自己接广告攒下来的钱，大概有一万多。剩下的六万多，只能从家庭账户里出。</p>
但这笔钱不是家庭支出，而是她的个人支出，是有一定风险的。</p>
郑浔佳想着，自己还是和厉锋商量商量，先向他借，等周转过来了再补上。</p>
正好今天下午，厉锋就回来了。</p>
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经过两天的消化和梳理，郑浔佳的心里其实已经有答案了。</p>
她自己真的想往前迈一步。</p>
写公众号、接广告、做穿搭博主，这些她都喜欢，也愿意继续做下去。</p>
可她越来越清楚地感觉到，如果一直停留在替别人推荐东西这一步，那她的天花板很快就会碰到。</p>
她不想永远只是个内容中介。</p>
她想有自己的东西。</p>
哪怕一开始很小，哪怕试错，哪怕走得慢一点，也想试试。</p>
想到这里，郑浔佳反而平静了下来。</p>
她起床洗漱，给自己煎了个鸡蛋，烤了两片面包，坐在餐桌前一边吃，一边把昨晚记在本子上的那些问题重新过了一遍。</p>
写完这些，她合上笔记本，换了一身衣服。</p>
今天她穿得比昨天稍微正式了一点，一件浅灰色的薄款西装马甲，里面搭了一件白色的针织衫，下面是一条垂感很好的黑色阔腿裤。</p>
这身打扮，既有博主的时尚感，又多了一点谈正事的干练。</p>
她开着车去了陈慧的仓库。</p>
郑浔佳到的时候，陈慧正指挥着几个工人打包发货，忙得满头大汗。</p>
“浔佳！”陈慧看见她，立刻放下手里的胶带，笑着迎了上来，“你怎么这么快来了？不是说让你慢慢想吗？”</p>
“想清楚了，就过来了。”郑浔佳笑了笑。</p>
陈慧眼睛一亮，立刻拉着她往里走：“走，去我办公室说。”</p>
陈慧的办公室在仓库的二楼，面积不大，里面堆满了各种布料样品、样衣和快递纸箱，空气里弥漫着一股布料的味道。</p>
陈慧给她倒了一杯水，拉了张椅子在她对面坐下，眼神里带着掩饰不住的期待：“怎么样？决定了？”</p>
“嗯。”郑浔佳点点头，拿出自己的笔记本，“慧姐，我觉得你昨天说的方向很对，我也很感兴趣。但我有几个问题，想先跟你谈清楚。”</p>
“你说。”陈慧立刻坐直了身体，态度很端正。</p>
“首先就是品牌定位。”郑浔佳看着她，“既然要做高客单价，那从名字、视觉、包装到产品本身，都必须跟以前的店完全割裂。我希望在视觉呈现和风格把控上，我有一票否决权。”</p>
陈慧毫不犹豫地点头：“这个没问题。我既然找你，就是看中你的审美。以后新店的风格你说了算，我绝不干涉。”</p>
“还有就是供应链和品控。”郑浔佳翻了一页笔记本，“我不懂工厂，这部分交给你。但我要求，每一款衣服在定版之前，我必须看到样衣，并且试穿过。面料、做工、走线，如果有任何我不满意的地方，必须返工，不能凑合上架。”</p>
“这个你放心。”陈慧说得很肯定，“我既然打算做高端，就不会砸自己的招牌。我找的那几家工厂都是给大牌做代工的，工艺绝对没问题。”</p>
“最后，也是最重要的。”郑浔佳抬起头，目光直视陈慧，“股权和利润怎么分？”</p>
这个问题一出来，办公室里的气氛稍微安静了一下。</p>
陈慧知道，这是合作的核心。谈钱不伤感情，不谈钱才伤感情。</p>
“浔佳，我是这么想的。”陈慧沉吟了一下，开口道，“新店的启动资金，包括前期打版、备货、包装设计、店铺保证金这些，我全出。你不需要出一分钱，只要出人、出内容、出流量就行。”</p>
她顿了顿，抛出了自己的底牌：</p>
“利润分成，我们五五开。你觉得怎么样？”</p>
郑浔佳听完，心里微微有些意外。</p>
五五开，而且她不需要出启动资金。</p>
平心而论，陈慧这个条件给得非常有诚意。在很多类似的合作里，出钱又出供应链的一方，通常会要求占大头，甚至只给博主两三成的分红。</p>
陈慧能开出这个条件，说明她是真的看好郑浔佳的潜力，也是真的想把这件事做成。</p>
但郑浔佳想了想，摇了摇头。</p>
“不行。”</p>
陈慧愣了一下，以为她嫌少：“你觉得少？那四六？你六我四？”</p>
“不是。”郑浔佳笑了，“慧姐，我不占这个便宜。”</p>
她看着陈慧，语气认真：</p>
“如果是你全出资，我只出流量，那我们不是合伙人，我只是你的高级打工仔或者代言人。这种合作模式，短期看我赚了，但长期看，一旦店铺做大了，或者遇到风险了，我们之间的关系会很不平衡。”</p>
陈慧听着，眉头微微皱了起来，但眼神里却多了一丝赞赏。</p>
“那你的意思是？”</p>
“启动资金，我们一人一半。”郑浔佳说，“股权和利润，我们五五开。亏了，我们一起承担；赚了，我们平分。”</p>
她顿了顿，补充道：</p>
“你负责供应链和日常运营，这部分工作量很大，我可以每个月从利润里额外划一笔运营管理费给你。但我必须是真正的合伙人，我要对这个品牌有绝对的话语权和归属感。”</p>
陈慧看着面前这个年轻的女孩子，心里一阵翻涌。</p>
她以为郑浔佳只是个懂穿搭、会拍照的漂亮女孩，没想到，她对商业合作的底层逻辑看得这么透彻。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
不出钱，就永远没有真正的话语权。这是生意场上的铁律。</p>
郑浔佳愿意拿真金白银出来，说明她是真的想把这件事当成自己的事业来做，而不是只想借着流量赚一波快钱。</p>
“好！”陈慧一拍大腿，眼神亮得惊人，“就按你说的办！一人一半，五五开！”</p>
“那我们来算算，前期大概需要多少启动资金？”郑浔佳拿出笔，准备记录。</p>
陈慧想了想，在心里盘算了一下。</p>
“做高端线，最吃钱的是面料和打版。”她说，“我们第一期不要上太多款，三款真丝衬衫，两款高支棉连衣裙，一条铜氨丝半裙，一条亚麻阔腿裤。总共七个款。”</p>
“真丝和铜氨丝的面料贵，起订量也有要求。加上打版费、样衣费、包装定制、店铺保证金……”</p>
陈慧在计算器上按了一会儿，抬起头：“前期启动资金，大概需要十五万。我们一人七万五。”</p>
七万五。</p>
郑浔佳在心里默念了一下这个数字。</p>
对她来说，这不是一笔小钱。她自己接广告攒下来的钱，大概有一万多。剩下的六万多，只能从家庭账户里出。</p>
但这笔钱不是家庭支出，而是她的个人支出，是有一定风险的。</p>
郑浔佳想着，自己还是和厉锋商量商量，先向他借，等周转过来了再补上。</p>
正好今天下午，厉锋就回来了。</p>
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