第364章 收到转账人民币1000万元整
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七月十五号，周二。</p>
下午三点，厉锋的手机上收到了一条银行短信。</p>
他正在办公室里跟程乐对接下周出差临江的行程安排，看到短信的一瞬间，手指微顿了一下。</p>
程乐还在念着酒店和高铁的预订信息，抬头见厉锋盯着手机，便识趣地停了嘴。</p>
“厉总？”</p>
“没事。”厉锋把手机翻扣在桌上，“继续。”</p>
程乐又念了两分钟，把行程确认完，拿着笔记本出去了。</p>
办公室门关上之后，厉锋重新拿起手机，看着那条短信。</p>
尾号XXXX账户于7月15日15:02收到转账人民币1000万元整。</p>
他盯着那个数字看了两秒。</p>
然后退出短信，打开微信，给郑浔佳发了一条消息。</p>
“到了。”</p>
……郑浔佳收到消息的时候，正在书房里给出版社那边修改书稿的最后几张配图。</p>
看到那两个字，她的心跳猛地漏了一拍。</p>
她放下鼠标，深吸一口气，然后回复了一个字。</p>
“好。”</p>
紧接着又发了一条：“晚上回来我们商量。”</p>
厉锋回：“嗯。早点吃饭等我。”</p>
……</p>
晚上七点半，厉锋到家。</p>
今天他没有加班到很晚。</p>
B轮的事情签完之后，虽然后续还有很多运营层面的推进要做，但至少不用再像前段时间那样每天连轴转。</p>
他进门的时候，郑浔佳已经做好了饭，摆在餐桌上。</p>
一碗冬瓜排骨汤，一盘清炒四季豆，一道红烧鲈鱼，还有一碟凉拌黄瓜。</p>
简单，但每样都是厉锋爱吃的。</p>
两个人安安静静地吃完饭，收拾了碗筷，把洗碗机按下启动键。</p>
然后，郑浔佳泡了两杯茶，端到客厅茶几上。</p>
厉锋坐在沙发上，她坐在他旁边，打开笔记本电脑，调出了之前做的那张表格。</p>
“现在我们手里一共有多少？”她问。</p>
“原来的四百八十万，加上今天到账的一千万，一共一千四百八十万。”厉锋说。</p>
郑浔佳在表格里更新了数字。</p>
“如果按九百万成交。”她敲了几下键盘，“买完房子之后，手里还剩五百八十万。”</p>
“税费呢？”</p>
“满五唯一，免增值税。契税按首套1.5%算，大概十三万五。加上其他杂费，估计十五万左右。”</p>
“那就是九百一十五万。”郑浔佳把数字填进表格，“买完之后，还剩五百六十五万。”</p>
她看着这个数字，心里稳了不少。</p>
五百六十多万的余额，足够应对公司和栖枝日常运转的需要，也不至于把家底掏空。</p>
“可以。”她合上电脑，看向厉锋，“那现在的问题是，怎么让魏太太接受九百万。”</p>
厉锋端起茶杯，喝了一口，靠在沙发背上。</p>
“你觉得她现在最怕什么？”他问。</p>
郑浔佳想了想：“怕在签证截止日期之前卖不掉。”</p>
“对。”厉锋说，“她的时间窗口在八月底。现在已经七月中旬了，留给她的时间只有一个半月。”</p>
“一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数着，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”</p>
郑浔佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”</p>
“不仅如此。”厉锋看着她，“全款意味着确定性。确定能成交，确定能拿到钱，确定不会在最后一刻出任何问题。”</p>
“这种确定性，值多少钱？”</p>
郑浔佳想了想：“值一百万？”</p>
“至少。”厉锋说，“对一个急着出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔账，她心里会算的。”</p>
两个人安静了几秒。</p>
郑浔佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”</p>
“不。”厉锋摇了摇头。</p>
郑浔佳看着他。</p>
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。</p>
“如果我们直接说‘我们能全款，九百万成交’，她会怎么想？”</p>
郑浔佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”</p>
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”</p>
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会抵触。”</p>
郑浔佳慢慢明白了。</p>
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”</p>
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。”</p>
“怎么做？”</p>
厉锋看着她，语气不紧不慢。</p>
“先制造一个转折。”</p>
他说：“明天，你给魏太太发一条消息。告诉她，我们跑了好几家银行，贷款方案都不太理想。利率高，审批周期长，银行还要看我的公司流水和资产证明。”</p>
“然后说，因为贷款这边一直定不下来，我们在考虑是不是先放一放这套房子，看看其他的。”</p>
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郑浔佳愣了一下。</p>
“你是说……假装要放弃？”</p>
“不是假装。”厉锋说，“是制造一个真实的信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。”</p>
他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”</p>
“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”</p>
郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。”</p>
“对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。”</p>
“但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。</p>
“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”</p>
他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”</p>
郑浔佳慢慢点头。</p>
“那等她的反应出来之后呢？”</p>
“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”</p>
“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”</p>
郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。</p>
她明白了。</p>
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。</p>
另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。</p>
最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的并非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很</p>
七月十五号，周二。</p>
下午三点，厉锋的手机上收到了一条银行短信。</p>
他正在办公室里跟程乐对接下周出差临江的行程安排，看到短信的一瞬间，手指微顿了一下。</p>
程乐还在念着酒店和高铁的预订信息，抬头见厉锋盯着手机，便识趣地停了嘴。</p>
“厉总？”</p>
“没事。”厉锋把手机翻扣在桌上，“继续。”</p>
程乐又念了两分钟，把行程确认完，拿着笔记本出去了。</p>
办公室门关上之后，厉锋重新拿起手机，看着那条短信。</p>
尾号XXXX账户于7月15日15:02收到转账人民币1000万元整。</p>
他盯着那个数字看了两秒。</p>
然后退出短信，打开微信，给郑浔佳发了一条消息。</p>
“到了。”</p>
……郑浔佳收到消息的时候，正在书房里给出版社那边修改书稿的最后几张配图。</p>
看到那两个字，她的心跳猛地漏了一拍。</p>
她放下鼠标，深吸一口气，然后回复了一个字。</p>
“好。”</p>
紧接着又发了一条：“晚上回来我们商量。”</p>
厉锋回：“嗯。早点吃饭等我。”</p>
……</p>
晚上七点半，厉锋到家。</p>
今天他没有加班到很晚。</p>
B轮的事情签完之后，虽然后续还有很多运营层面的推进要做，但至少不用再像前段时间那样每天连轴转。</p>
他进门的时候，郑浔佳已经做好了饭，摆在餐桌上。</p>
一碗冬瓜排骨汤，一盘清炒四季豆，一道红烧鲈鱼，还有一碟凉拌黄瓜。</p>
简单，但每样都是厉锋爱吃的。</p>
两个人安安静静地吃完饭，收拾了碗筷，把洗碗机按下启动键。</p>
然后，郑浔佳泡了两杯茶，端到客厅茶几上。</p>
厉锋坐在沙发上，她坐在他旁边，打开笔记本电脑，调出了之前做的那张表格。</p>
“现在我们手里一共有多少？”她问。</p>
“原来的四百八十万，加上今天到账的一千万，一共一千四百八十万。”厉锋说。</p>
郑浔佳在表格里更新了数字。</p>
“如果按九百万成交。”她敲了几下键盘，“买完房子之后，手里还剩五百八十万。”</p>
“税费呢？”</p>
“满五唯一，免增值税。契税按首套1.5%算，大概十三万五。加上其他杂费，估计十五万左右。”</p>
“那就是九百一十五万。”郑浔佳把数字填进表格，“买完之后，还剩五百六十五万。”</p>
她看着这个数字，心里稳了不少。</p>
五百六十多万的余额，足够应对公司和栖枝日常运转的需要，也不至于把家底掏空。</p>
“可以。”她合上电脑，看向厉锋，“那现在的问题是，怎么让魏太太接受九百万。”</p>
厉锋端起茶杯，喝了一口，靠在沙发背上。</p>
“你觉得她现在最怕什么？”他问。</p>
郑浔佳想了想：“怕在签证截止日期之前卖不掉。”</p>
“对。”厉锋说，“她的时间窗口在八月底。现在已经七月中旬了，留给她的时间只有一个半月。”</p>
“一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数着，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”</p>
郑浔佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”</p>
“不仅如此。”厉锋看着她，“全款意味着确定性。确定能成交，确定能拿到钱，确定不会在最后一刻出任何问题。”</p>
“这种确定性，值多少钱？”</p>
郑浔佳想了想：“值一百万？”</p>
“至少。”厉锋说，“对一个急着出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔账，她心里会算的。”</p>
两个人安静了几秒。</p>
郑浔佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”</p>
“不。”厉锋摇了摇头。</p>
郑浔佳看着他。</p>
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。</p>
“如果我们直接说‘我们能全款，九百万成交’，她会怎么想？”</p>
郑浔佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”</p>
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”</p>
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会抵触。”</p>
郑浔佳慢慢明白了。</p>
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”</p>
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。”</p>
“怎么做？”</p>
厉锋看着她，语气不紧不慢。</p>
“先制造一个转折。”</p>
他说：“明天，你给魏太太发一条消息。告诉她，我们跑了好几家银行，贷款方案都不太理想。利率高，审批周期长，银行还要看我的公司流水和资产证明。”</p>
“然后说，因为贷款这边一直定不下来，我们在考虑是不是先放一放这套房子，看看其他的。”</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
郑浔佳愣了一下。</p>
“你是说……假装要放弃？”</p>
“不是假装。”厉锋说，“是制造一个真实的信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。”</p>
他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”</p>
“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”</p>
郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。”</p>
“对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。”</p>
“但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。</p>
“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”</p>
他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”</p>
郑浔佳慢慢点头。</p>
“那等她的反应出来之后呢？”</p>
“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”</p>
“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”</p>
郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。</p>
她明白了。</p>
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。</p>
另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。</p>
最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的并非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很</p>