第586章 生意回转
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今天是个难得的周末，厉锋没有去公司，也没有安排任何商务应酬。</p>
他穿着一身宽松的深灰色家居服，正坐在客厅地毯上，陪着圆圆玩积木。</p>
圆圆六个月了，已经能稳稳地坐着。</p>
小家伙穿着一件浅黄色的短袖连体衣，露出肉乎乎的莲藕臂和小胖腿，正拿着一块红色的方形积木，努力地想往另一块积木上叠。</p>
试了几次没成功，她有些着急地“啊啊”叫了两声，转头看向爸爸求助。</p>
厉锋大掌一伸，握住她的小手，带着她稳稳地把积木放了上去。</p>
“看，放好了。”厉锋低声说，冷硬的眉眼间满是柔和。</p>
圆圆开心地拍起小手，咧着嘴笑，口水顺着嘴角流下来，滴在粉色的小围兜上。</p>
郑浔佳坐在餐桌旁，面前放着一碗鲜虾粥当早餐，手边却摊着电脑。</p>
陈慧刚把这个月的销售汇总发过来。</p>
她原本只想随手看一眼，结果越看越认真，勺子停在碗边，好一会儿都没动。</p>
“粥要凉了。”</p>
厉锋让李姐看着圆圆，走了过来看郑浔佳吃饭，将她的电脑屏幕往后拨了拨。</p>
“看完这一行。”郑浔佳盯着表格，嘴角已经弯起来，“这个月卖得不错。”</p>
“比上个月好？”</p>
“好不少。”</p>
她将屏幕转给他看。</p>
截至二十四号，栖枝线下店扣除退货后的销售额已经到了六十三万，尚未交付的定制订单另列，没有算进去。</p>
上个月整月，店里才做了五十二万。</p>
夏装的平均单价比冬装低，这个月能做到这个数，意味着成交的件数和客户数量都在回升。</p>
厉锋扫过几项数据，没有急着夸她，先把勺子塞回她手里。</p>
“吃完再算。”</p>
郑浔佳看了他一眼，终于乖乖低头喝粥。</p>
米粒熬得绵软，虾仁切成小块，混着一点姜丝的清香。她吃了几口，又忍不住抬起头。</p>
“有几个之前去隔壁的客人，也回来了。”</p>
厉锋在她身边坐下：“怎么说？”</p>
“她们说，云裳的衣服虽然便宜一点，但版型和做工真的经不起细看。”</p>
“有个太太在云裳买了一条真丝裙，洗了一次就缩水变形了，去找她们售后，结果店员推三阻四，态度特别敷衍。那太太气得直接把裙子扔了，转头就来了我们店。”</p>
郑浔佳说着，语气里透着一丝小小的得意。</p>
“而且，郑云舒之前为了清春装的库存，搞了个全场五折的大甩卖。这招简直是自寻死路。”</p>
“那些习惯了买高端女装的太太们，最看重的就是面子和独特性。今天卖一万，明天卖五千，她们只会觉得自己以前当了冤大头，而且穿出去也会觉得掉价。现在云裳在太太圈里的口碑已经大打折扣了，大家都觉得是个打着高定幌子的快销店。”</p>
尤其云裳开业时，一直强调款式稀缺、货量有限。</p>
可没过多久，同一件衣服便挂在门口的特价衣架上。</p>
会员问起差价，店里一会儿说不能补，一会儿又私下送券，处理得并不一致。</p>
有些人未必会当场争执，下次却不肯再按原价买了。</p>
何太太前天回栖枝挑了一件亚麻外套，还半开玩笑地问苏婉：“你们不会过十天，又突然打个对折吧？”</p>
苏婉把当季款和旧款的活动规则给她解释清楚，她才放心付款。</p>
郑浔佳想到这里，轻轻吐出一口气。</p>
之前她最难受的时候，恨不得当天就发一张折扣海报，把客人全叫回来。</p>
幸好没有为了争一口气，仓促做决定。</p>
“对了。”郑浔佳忽然想起什么，“南区那个商铺，山屿咖啡的装修已经收尾了，沈砚说下周准备试营业，邀请我们过去喝杯咖啡。你有空吗？”</p>
“下周几？”</p>
“周三下午。”</p>
厉锋在脑子里过了一下行程。</p>
“可以，我把下午的会推掉，陪你去。”</p>
“你最近公司那边还顺利吗？”</p>
自从北辰集团暂停合作之后，锋行同城确实遇到了一些阻力。但厉锋从来不在家里说这些烦心事，每次问他，他都说“在解决”。</p>
“挺顺利的。”厉锋语气平稳，“之前准备的第二套方案已经全面铺开了。我们这几个月签了三十多家中小型连锁品牌，虽然单个体量不如北辰，但加起来的订单量已经弥补了预期的缺口。而且，因为客户分散，我们的议价权反而更高了。”</p>
他顿了顿，深邃的黑眸里闪过一丝锐利。</p>
“而且，北辰那边自己找的替代供应商，这几个月在高峰期的履约率一塌糊涂，已经被商户投诉好几次了。”</p>
郑浔佳眼睛一亮：“那秦二爷那边……”</p>
“不用管他。”厉锋淡淡地说，“商场上，谁急谁被动。我们现在现金流健康，业务稳步增长，有足够的底气跟他们耗。”</p>
郑浔佳看着他那副胸有成竹的样子，心里的最后一点担忧也彻底烟消云散了。</p>
是啊，她嫁的男人，从来都不是一个会被轻易打倒的人。</p>
她和厉锋没有背景，没有家族依靠。</p>
但他们靠着自己的双手，在这座城市里，硬生生地打拼出了属于他们自己的、安稳而幸福的小天地。</p>
眼前这一点困难，早晚就能度过的。</p>
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今天是个难得的周末，厉锋没有去公司，也没有安排任何商务应酬。</p>
他穿着一身宽松的深灰色家居服，正坐在客厅地毯上，陪着圆圆玩积木。</p>
圆圆六个月了，已经能稳稳地坐着。</p>
小家伙穿着一件浅黄色的短袖连体衣，露出肉乎乎的莲藕臂和小胖腿，正拿着一块红色的方形积木，努力地想往另一块积木上叠。</p>
试了几次没成功，她有些着急地“啊啊”叫了两声，转头看向爸爸求助。</p>
厉锋大掌一伸，握住她的小手，带着她稳稳地把积木放了上去。</p>
“看，放好了。”厉锋低声说，冷硬的眉眼间满是柔和。</p>
圆圆开心地拍起小手，咧着嘴笑，口水顺着嘴角流下来，滴在粉色的小围兜上。</p>
郑浔佳坐在餐桌旁，面前放着一碗鲜虾粥当早餐，手边却摊着电脑。</p>
陈慧刚把这个月的销售汇总发过来。</p>
她原本只想随手看一眼，结果越看越认真，勺子停在碗边，好一会儿都没动。</p>
“粥要凉了。”</p>
厉锋让李姐看着圆圆，走了过来看郑浔佳吃饭，将她的电脑屏幕往后拨了拨。</p>
“看完这一行。”郑浔佳盯着表格，嘴角已经弯起来，“这个月卖得不错。”</p>
“比上个月好？”</p>
“好不少。”</p>
她将屏幕转给他看。</p>
截至二十四号，栖枝线下店扣除退货后的销售额已经到了六十三万，尚未交付的定制订单另列，没有算进去。</p>
上个月整月，店里才做了五十二万。</p>
夏装的平均单价比冬装低，这个月能做到这个数，意味着成交的件数和客户数量都在回升。</p>
厉锋扫过几项数据，没有急着夸她，先把勺子塞回她手里。</p>
“吃完再算。”</p>
郑浔佳看了他一眼，终于乖乖低头喝粥。</p>
米粒熬得绵软，虾仁切成小块，混着一点姜丝的清香。她吃了几口，又忍不住抬起头。</p>
“有几个之前去隔壁的客人，也回来了。”</p>
厉锋在她身边坐下：“怎么说？”</p>
“她们说，云裳的衣服虽然便宜一点，但版型和做工真的经不起细看。”</p>
“有个太太在云裳买了一条真丝裙，洗了一次就缩水变形了，去找她们售后，结果店员推三阻四，态度特别敷衍。那太太气得直接把裙子扔了，转头就来了我们店。”</p>
郑浔佳说着，语气里透着一丝小小的得意。</p>
“而且，郑云舒之前为了清春装的库存，搞了个全场五折的大甩卖。这招简直是自寻死路。”</p>
“那些习惯了买高端女装的太太们，最看重的就是面子和独特性。今天卖一万，明天卖五千，她们只会觉得自己以前当了冤大头，而且穿出去也会觉得掉价。现在云裳在太太圈里的口碑已经大打折扣了，大家都觉得是个打着高定幌子的快销店。”</p>
尤其云裳开业时，一直强调款式稀缺、货量有限。</p>
可没过多久，同一件衣服便挂在门口的特价衣架上。</p>
会员问起差价，店里一会儿说不能补，一会儿又私下送券，处理得并不一致。</p>
有些人未必会当场争执，下次却不肯再按原价买了。</p>
何太太前天回栖枝挑了一件亚麻外套，还半开玩笑地问苏婉：“你们不会过十天，又突然打个对折吧？”</p>
苏婉把当季款和旧款的活动规则给她解释清楚，她才放心付款。</p>
郑浔佳想到这里，轻轻吐出一口气。</p>
之前她最难受的时候，恨不得当天就发一张折扣海报，把客人全叫回来。</p>
幸好没有为了争一口气，仓促做决定。</p>
“对了。”郑浔佳忽然想起什么，“南区那个商铺，山屿咖啡的装修已经收尾了，沈砚说下周准备试营业，邀请我们过去喝杯咖啡。你有空吗？”</p>
“下周几？”</p>
“周三下午。”</p>
厉锋在脑子里过了一下行程。</p>
“可以，我把下午的会推掉，陪你去。”</p>
“你最近公司那边还顺利吗？”</p>
自从北辰集团暂停合作之后，锋行同城确实遇到了一些阻力。但厉锋从来不在家里说这些烦心事，每次问他，他都说“在解决”。</p>
“挺顺利的。”厉锋语气平稳，“之前准备的第二套方案已经全面铺开了。我们这几个月签了三十多家中小型连锁品牌，虽然单个体量不如北辰，但加起来的订单量已经弥补了预期的缺口。而且，因为客户分散，我们的议价权反而更高了。”</p>
他顿了顿，深邃的黑眸里闪过一丝锐利。</p>
“而且，北辰那边自己找的替代供应商，这几个月在高峰期的履约率一塌糊涂，已经被商户投诉好几次了。”</p>
郑浔佳眼睛一亮：“那秦二爷那边……”</p>
“不用管他。”厉锋淡淡地说，“商场上，谁急谁被动。我们现在现金流健康，业务稳步增长，有足够的底气跟他们耗。”</p>
郑浔佳看着他那副胸有成竹的样子，心里的最后一点担忧也彻底烟消云散了。</p>
是啊，她嫁的男人，从来都不是一个会被轻易打倒的人。</p>
她和厉锋没有背景，没有家族依靠。</p>
但他们靠着自己的双手，在这座城市里，硬生生地打拼出了属于他们自己的、安稳而幸福的小天地。</p>
眼前这一点困难，早晚就能度过的。</p>
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