第176章 万元暴利！苏家布行新标
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仔细算下来，就算把所有奢侈的材料都堆上去，造价顶多也就两千两银子到头了。</p>
可要是真能按朱樉这套神乎其神的法子宣传造势。</p>
那绝对会有一大帮脑子发热的冤大头，为了那点虚无缥缈的虚荣心，心甘情愿地掏空腰包！</p>
两千两的工本费，加上撒出去的宣传费，总成本才几个钱？满打满算也不会超过五千两。</p>
可卖价却是惊人的两万两！</p>
这一转手的工夫，净利润竟然高达一万五千两！</p>
这捞钱的速度，简直比在大街上明抢还要快上无数倍啊！</p>
而且最关键的是，这绝对不是那种杀鸡取卵的一锤子买卖。</p>
一旦苏式布行在大家心里树立起了那种“非权贵不可穿”的高级形象。</p>
往后那些兜里有钱的阔绰主儿，为了面子，买衣服的首选肯定就是苏家的高定，绝对不会去正眼瞧别的布坊。</p>
这玩意儿，就叫品牌的统治力！</p>
此时此刻，苏婉儿那张俏脸上因为过度兴奋而染上了一层动人的红晕。</p>
朱樉刚才那番描述，简直给她描绘出了一个如梦似幻的宏伟蓝图。</p>
要是真能把这些点子付诸实践。</p>
苏家布坊未来的前途绝对是一片光明，再也不用愁销路了！</p>
更不用整天提防外面那些苍蝇一样的抄袭者。</p>
因为到了那个时候，他们抄得越卖力，反而是在变相给苏家的正版货打广告！</p>
往后苏家的那些平价和精品档次，主要负责照顾升斗小年的需求。</p>
那部分生意不需要赚多少大钱，只要能保证工坊正常运转、收支平衡就行。</p>
而真正能让苏家日进斗金的聚宝盆，还得是那个高定区！</p>
“那依你之见，我该给苏式布行定一个什么样的标记，才能显得格调不凡呢？”</p>
苏婉儿声音清脆，语气中透着按捺不住的雀跃。</p>
朱樉托着下巴，脑海里飞快闪过前世那些如雷贯耳的顶级大牌。</p>
那些国际巨头，大多都是直接把自家创始人的姓氏当成行走江湖的金字招牌。</p>
既然如此，苏婉儿为什么不能大方地用自己的姓氏来给品牌注入灵魂呢？</p>
况且那些苍劲有力的中文字法，可比那些死板的洋文字母要有韵味得多，也时髦得多。</p>
朱樉很自然地拉过苏婉儿柔若无骨的纤手，用指尖在她细滑的掌心里轻轻勾勒出了一个“苏”字。</p>
“这标记直接用你们苏家的姓氏就行，不过得专门重金请几位书法大家来操刀设计一下。”</p>
“这一来是为了增加防伪难度，免得被坏人模仿了去，坏了苏家的口碑；二来，要把这字设计得飘逸脱俗一些，让人看一眼就忘不掉。”</p>
被朱樉那宽大温热的手掌捏住，苏婉儿的小心脏扑通扑通跳得极快，脸颊烫得像是着了火。</p>
她打小在深闺长大，这还是头一遭有异性这么主动且亲昵地握住她的手。</p>
一时间，她脑子里乱糟糟的，根本没听清朱樉后头又念叨了些什么，只是低着头，跟小鸡啄米似的胡乱点着头。</p>
朱樉瞧着她这副局促的小女儿神态，心里暗自觉得好笑，心想这时候的姑娘家可真是单纯得可爱。</p>
他伸指轻轻弹了一下苏婉儿光洁的额头，等她稍微缓过神来，才耐心地把刚才的话重新重复了一遍。</p>
苏婉儿那双大眼睛里满是崇拜的小星星，就这么痴痴地望着朱樉。</p>
刚才提到的那些商业逻辑，简直是她闻所未闻的。</p>
明明只是随口指点了几句，就轻而易举地化解了困扰她好几个月的死结。</p>
心上人果然不是一般人物，这眼界当真举世罕见。</p>
苏婉儿脸上的霞云越聚越浓，整个人都快要化在这温柔的目光里了。</p>
可下一秒，她像是突然转过弯来，眉头微微一蹙，眼神里透出一抹化不开的忧虑。</p>
“不过……这法子听起来是不是有点损阴德啊？这么个搜刮银钱的法子，感觉心里不踏实。”</p>
苏婉儿毕竟心眼儿不坏，还没被那种唯利是图的商人本性给迷了心窍。</p>
她心里总觉得，朱樉说的这个所谓品牌逻辑，其实更像是一个精心编织的圈套。</p>
一个彻头彻尾的、专门针对虚荣心的骗局。</p>
这在本质上，跟那种拿着地摊货卖出金子价的行为好像也没啥两样。</p>
买家掏了那么多冤枉钱，买的其实根本不是衣服本身，而是那个显摆身份的标签。</p>
万一以后东窗事发惹上了官司，苏家辛辛苦苦经营几辈子的清白名声，怕是瞬间就要变成一滩烂泥。</p>
朱樉一眼就看穿了她那点小心思，心里忍不住叹了口气。</p>
到底是咱这土地上长出来的朴实孩子，这厚道劲儿真是没谁了。</p>
要是后世那些奢侈品创始人也像你这么实诚，估计就没那么多为了给媳妇买包而拼命加班的苦命打工人了。</p>
“婉儿你多虑了，如果你的东西毫无特色、烂大街，却偏要吹得天花乱坠，那才叫坑蒙拐骗。”</p>
“可要是你的产品本身就具备了那种无可替代的稀缺性，那性质就完全变了。”</p>
“就拿这高定服装来说，它打从剪裁的那一刻起，就不是给普通百姓准备的日用品，而是奢侈品。”</p>
“所谓奢侈品，就是那些超出了维持生计的需求，带有独特、罕见、奇特标签的消费玩意儿。”</p>
“它是那些有钱人彰显地位的旗帜，玩的就是视觉刺激、个性展示和独占欲，给人一种只能远观而不可亵玩的高级感，就像那些古董名画一个道理。”</p>
“这些东西之所以存在，就是要帮那帮有钱人维持那点可笑的优越感，把他们和普通大众拉开距离，毕竟有距离才有美感嘛！”</p>
“只要咱们在做衣服的时候，每一针每一线都严格把关，对得起那个档次，它就值那个价，绝对不是什么骗局，更谈不上缺德。”</p>
苏婉儿若有所思地点了点头，但眼神里依旧透着几分似懂非懂的迷茫。</p>
“可说到底，究竟得是什么样的奇装异服，才有资格被称为奢侈品呢？”</p>
刚才听到的这些理论，对她这个时代的生意人来说，还是太超前了点。</p>
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仔细算下来，就算把所有奢侈的材料都堆上去，造价顶多也就两千两银子到头了。</p>
可要是真能按朱樉这套神乎其神的法子宣传造势。</p>
那绝对会有一大帮脑子发热的冤大头，为了那点虚无缥缈的虚荣心，心甘情愿地掏空腰包！</p>
两千两的工本费，加上撒出去的宣传费，总成本才几个钱？满打满算也不会超过五千两。</p>
可卖价却是惊人的两万两！</p>
这一转手的工夫，净利润竟然高达一万五千两！</p>
这捞钱的速度，简直比在大街上明抢还要快上无数倍啊！</p>
而且最关键的是，这绝对不是那种杀鸡取卵的一锤子买卖。</p>
一旦苏式布行在大家心里树立起了那种“非权贵不可穿”的高级形象。</p>
往后那些兜里有钱的阔绰主儿，为了面子，买衣服的首选肯定就是苏家的高定，绝对不会去正眼瞧别的布坊。</p>
这玩意儿，就叫品牌的统治力！</p>
此时此刻，苏婉儿那张俏脸上因为过度兴奋而染上了一层动人的红晕。</p>
朱樉刚才那番描述，简直给她描绘出了一个如梦似幻的宏伟蓝图。</p>
要是真能把这些点子付诸实践。</p>
苏家布坊未来的前途绝对是一片光明，再也不用愁销路了！</p>
更不用整天提防外面那些苍蝇一样的抄袭者。</p>
因为到了那个时候，他们抄得越卖力，反而是在变相给苏家的正版货打广告！</p>
往后苏家的那些平价和精品档次，主要负责照顾升斗小年的需求。</p>
那部分生意不需要赚多少大钱，只要能保证工坊正常运转、收支平衡就行。</p>
而真正能让苏家日进斗金的聚宝盆，还得是那个高定区！</p>
“那依你之见，我该给苏式布行定一个什么样的标记，才能显得格调不凡呢？”</p>
苏婉儿声音清脆，语气中透着按捺不住的雀跃。</p>
朱樉托着下巴，脑海里飞快闪过前世那些如雷贯耳的顶级大牌。</p>
那些国际巨头，大多都是直接把自家创始人的姓氏当成行走江湖的金字招牌。</p>
既然如此，苏婉儿为什么不能大方地用自己的姓氏来给品牌注入灵魂呢？</p>
况且那些苍劲有力的中文字法，可比那些死板的洋文字母要有韵味得多，也时髦得多。</p>
朱樉很自然地拉过苏婉儿柔若无骨的纤手，用指尖在她细滑的掌心里轻轻勾勒出了一个“苏”字。</p>
“这标记直接用你们苏家的姓氏就行，不过得专门重金请几位书法大家来操刀设计一下。”</p>
“这一来是为了增加防伪难度，免得被坏人模仿了去，坏了苏家的口碑；二来，要把这字设计得飘逸脱俗一些，让人看一眼就忘不掉。”</p>
被朱樉那宽大温热的手掌捏住，苏婉儿的小心脏扑通扑通跳得极快，脸颊烫得像是着了火。</p>
她打小在深闺长大，这还是头一遭有异性这么主动且亲昵地握住她的手。</p>
一时间，她脑子里乱糟糟的，根本没听清朱樉后头又念叨了些什么，只是低着头，跟小鸡啄米似的胡乱点着头。</p>
朱樉瞧着她这副局促的小女儿神态，心里暗自觉得好笑，心想这时候的姑娘家可真是单纯得可爱。</p>
他伸指轻轻弹了一下苏婉儿光洁的额头，等她稍微缓过神来，才耐心地把刚才的话重新重复了一遍。</p>
苏婉儿那双大眼睛里满是崇拜的小星星，就这么痴痴地望着朱樉。</p>
刚才提到的那些商业逻辑，简直是她闻所未闻的。</p>
明明只是随口指点了几句，就轻而易举地化解了困扰她好几个月的死结。</p>
心上人果然不是一般人物，这眼界当真举世罕见。</p>
苏婉儿脸上的霞云越聚越浓，整个人都快要化在这温柔的目光里了。</p>
可下一秒，她像是突然转过弯来，眉头微微一蹙，眼神里透出一抹化不开的忧虑。</p>
“不过……这法子听起来是不是有点损阴德啊？这么个搜刮银钱的法子，感觉心里不踏实。”</p>
苏婉儿毕竟心眼儿不坏，还没被那种唯利是图的商人本性给迷了心窍。</p>
她心里总觉得，朱樉说的这个所谓品牌逻辑，其实更像是一个精心编织的圈套。</p>
一个彻头彻尾的、专门针对虚荣心的骗局。</p>
这在本质上，跟那种拿着地摊货卖出金子价的行为好像也没啥两样。</p>
买家掏了那么多冤枉钱，买的其实根本不是衣服本身，而是那个显摆身份的标签。</p>
万一以后东窗事发惹上了官司，苏家辛辛苦苦经营几辈子的清白名声，怕是瞬间就要变成一滩烂泥。</p>
朱樉一眼就看穿了她那点小心思，心里忍不住叹了口气。</p>
到底是咱这土地上长出来的朴实孩子，这厚道劲儿真是没谁了。</p>
要是后世那些奢侈品创始人也像你这么实诚，估计就没那么多为了给媳妇买包而拼命加班的苦命打工人了。</p>
“婉儿你多虑了，如果你的东西毫无特色、烂大街，却偏要吹得天花乱坠，那才叫坑蒙拐骗。”</p>
“可要是你的产品本身就具备了那种无可替代的稀缺性，那性质就完全变了。”</p>
“就拿这高定服装来说，它打从剪裁的那一刻起，就不是给普通百姓准备的日用品，而是奢侈品。”</p>
“所谓奢侈品，就是那些超出了维持生计的需求，带有独特、罕见、奇特标签的消费玩意儿。”</p>
“它是那些有钱人彰显地位的旗帜，玩的就是视觉刺激、个性展示和独占欲，给人一种只能远观而不可亵玩的高级感，就像那些古董名画一个道理。”</p>
“这些东西之所以存在，就是要帮那帮有钱人维持那点可笑的优越感，把他们和普通大众拉开距离，毕竟有距离才有美感嘛！”</p>
“只要咱们在做衣服的时候，每一针每一线都严格把关，对得起那个档次，它就值那个价，绝对不是什么骗局，更谈不上缺德。”</p>
苏婉儿若有所思地点了点头，但眼神里依旧透着几分似懂非懂的迷茫。</p>
“可说到底，究竟得是什么样的奇装异服，才有资格被称为奢侈品呢？”</p>
刚才听到的这些理论，对她这个时代的生意人来说，还是太超前了点。</p>
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