第31章 谈判
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五天后，刘在勋接到了陈士骏的电话。</p>
“Jun？（刘在勋的英文名字）我是Steve，咖啡馆那个，你还记得我吗？”</p>
电话那头的声音很疲惫，但带着一种抑制不住的兴奋。</p>
“记得。”</p>
刘在勋语气平静，但心跳开始加速。</p>
“你……你说过想投资我们，是认真的吗？”</p>
“认真的。”</p>
电话那头沉默几秒。</p>
“你来我们办公室看看吧，地址是……”</p>
刘在勋用笔记下来，挂了电话。</p>
在房间里站了一会儿，深呼吸，再深呼吸。</p>
然后开始收拾东西。</p>
办公室在圣马特奥一个工业区里。</p>
刘在勋照着地址找过去，推开门，差点以为自己走错了。</p>
地方不大，不足40平米的办公室，比想象中更简陋。</p>
几张办公桌拼在一起，桌面上除了电脑就是外卖盒，可乐罐和啤酒罐混在一起。</p>
网线从桌子底下爬出来，缠成一团，走哪儿都怕绊一跤。</p>
空气里有股放了几天的炸鸡味。</p>
三个人坐在里头，都穿着T恤牛仔裤，头发乱糟糟的，一看就是好几天没好好收拾过。</p>
陈士骏先站起来，给他介绍。</p>
“这是查德，这是贾德，都是我的好朋友，也是我的合伙人。”</p>
刘在勋笑着跟两人握了手。</p>
查德是三个人里看着最沉稳的那个，话不多，但眼神一直在打量他。</p>
贾德头发有点长，戴副眼镜，看着挺随和。</p>
刘在勋发现查德貌似是他们的主心骨，另外两人很信任他。</p>
也就是说刘在勋想成功投资，主要是想办法说服查德。</p>
寒暄了几句，查德先开了口。</p>
“Steve说你想投资我们，我能问一下，为什么吗？”</p>
他顿了顿，笑了一下。</p>
“我们这儿你也看到了，就是个刚起步的小公司。”</p>
刘在勋还真没看错。</p>
后世的资料显示他们等油管卖了之后，其他两人都算是走到幕后。</p>
查德还继续当了几年的CEO，而且好几年。</p>
说是三个老板，其实就是三个员工。</p>
除了衣食住行，就租赁服务器的费用。</p>
刘在勋早就预料到这点，来之前就想好了怎么答。</p>
“因为视频这东西，以后会大有搞头。”</p>
他抬眼看向查德。</p>
“MySpace火起来之后，大家越来越习惯在网上分享自己的生活。</p>
文字和照片越来越无法满足人们的需求，那下一个爆发点就是视频。”</p>
查德没接话，点了点头，示意他继续说。</p>
“你们做这个网站，最终是想卖掉吧？”</p>
刘在勋继续问道。</p>
“当然，你也可以告诉我为了梦想。”</p>
查德哈哈大笑，也没绕弯子。</p>
“当然，找投资，做大，然后卖个好价钱。</p>
要是条件合适，我们也可以留一点股份。”</p>
刘在勋轻轻抬了抬下巴，其实很多科技公司都是这样。</p>
“那在卖之前，至少得做两轮融资，对不对？”</p>
“对。”</p>
“如果数据做得好，每轮融资的时候，公司估值会更高。”</p>
查德看着他，眼神变了，见他绕来绕去，不耐烦的开口。</p>
“你到底想说什么？”</p>
Steve想要说两句，觉得查德有些太直白了。</p>
但被贾德拉住了，想要赚钱，就不能要脸。</p>
“查德，视频网站最重要的是什么？”</p>
“用户。”</p>
查德想都没想，直接脱口而出。</p>
刘在勋不得不佩服他们。</p>
怪不得这么多创业做视频网站，只有油管活下来。</p>
最后成功打败了Google Video，并且让Google收购</p>
刘在勋没急着接话，从包里掏出一个小录音机，按下播放键。</p>
前奏响起来。</p>
钢琴，很轻，很慢，然后是人声。</p>
查德愣了一下，转头看贾德。</p>
贾德皱着眉头听了几秒，忽然站起来。</p>
“这歌……”</p>
刘在勋没说话，等整首歌放完。</p>
房间里安静了一会儿。</p>
贾德先开口，打破宁静。</p>
“这是你唱的？Someone You Loved？”</p>
刘在勋轻轻点了点头。</p>
“那个进公告牌的？”贾德的声音拔高了半度。</p>
“嗯，第87。”</p>
刘在勋现在在美丽国的境况就是歌火人不火。</p>
所以查德、贾德和Steve陈都不淡定了。</p>
查德靠在椅背上，抱着胳膊，半天没说话。</p>
隔了一会儿，他缓缓开口。</p>
“你想拿这个换什么？”</p>
“MV，独家播放权，放在你们网站上。”</p>
查德没接话，但嘴角动了动。</p>
他知道这代表什么。</p>
这首歌在电台放了几个月，光靠点播就能进公告牌。</p>
要是有了MV，点击量不会是几万，是几十万。</p>
那时候YouTube就不只是个小网站了。</p>
“我还有一首。”</p>
刘在勋从口袋里掏出个U盘，放在桌上。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
陈士骏拿过去，插进电脑。</p>
刘在勋的歌就是阿黛尔的《Someone Like You》。</p>
编曲与《Some you loved》挺相似的，编曲一样简单，也是钢琴加弦乐。</p>
2012年，阿黛尔可是凭借《Someone like you》获得第54届格莱美音乐奖最佳流行独唱奖。</p>
音乐播完，三人一时愣在原地，歌词简单，旋律抓耳，又是一首爆款。</p>
查德听了一会儿，手指在桌上敲两下。</p>
“70万，10%的股份。”</p>
查德看了他一眼，又看了看贾德和陈士骏。</p>
三个人用眼神交流。</p>
两首质量极高的歌，独家MV肯定能吸引很多的客户。</p>
至少这半年刘在勋确确实实可以为网站带来足够多的流量。</p>
他能写一首二首就能有三首四首，为网站带来源源不断的点击量。</p>
查德三人正在思其可行性。</p>
等会儿……查德突然意识到一个问题。</p>
“70万换10%，这个价格……”</p>
查德开口，拖长尾音，像是在试探。</p>
他还想争取更多利益。</p>
“我知道不高，但我不只是拿钱出来。”</p>
刘在勋打断他。</p>
“这两首歌的独家MV，带来的流量够你们下一轮融资的时候把估值往上拉一大截。”</p>
查德盯着他看了几秒。</p>
“你之前问的那些问题，数据、估值、融资，都是算好的？”</p>
刘在勋没否认。</p>
“做生意嘛，不算怎么行。”</p>
他跟贾德、陈士骏凑在一起低声说了几句，声音很小，听不清说什么。</p>
刘在勋坐在对面，没催，手指在膝盖上轻轻敲着。</p>
过了两三分钟，查德转过来。</p>
“我们需要时间考虑。”</p>
“行。”</p>
刘在勋站起来，准备离开。</p>
“Steve有我电话，考虑好了随时联系。”</p>
刘在勋刚才问的问题，不是无的放矢。</p>
如果YouTube在A轮融资之前，就能把数据做大。</p>
那公司的估值和融资的钱会远超他们的预想，到时候肯定能多卖点钱。</p>
反过来肯定也成立，如果他们的数据难看，别说A轮融资了，很有可能连天使轮都挺不过去……</p>
“查德，这已经是我的全部了，如果你们不需要的话，我只能去找Vimeo了，他们应该很感兴趣。”</p>
刘在勋直接下了最后通牒。</p>
查德三人对视一眼，威胁，这是赤果果的威胁。</p>
不过，他们能怎么办呢？</p>
Vimeo现在依然是美国用户最多的视频网站，尽管他们看不上它的模式。</p>
但如果再拿到了刘在勋的独家MV版权，不说更上一层楼，绝对是如虎添翼……</p>
“我们需要时间考虑。”</p>
刘在勋也没有逼迫太紧，“Steve有我的电话，随时联系。”</p>
推门出去，外面阳光正好。</p>
刘在勋站在门口深呼吸了一下，往停车场走。</p>
成不成，看命了。</p>
发动车子的时候，手机响了一声。</p>
是陈士骏发来的短信：“别急着找Vimeo，我们再谈谈。”</p>
说把MV交给Vimeo，只会是两败俱伤的结果。</p>
不过，要是成功投资，那MV就必须要拍了。</p>
总得显示自己的价值，才能让人信服。</p>
刘在勋看着屏幕笑了一下，把手机扔在副驾驶上，挂挡走人。</p>
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五天后，刘在勋接到了陈士骏的电话。</p>
“Jun？（刘在勋的英文名字）我是Steve，咖啡馆那个，你还记得我吗？”</p>
电话那头的声音很疲惫，但带着一种抑制不住的兴奋。</p>
“记得。”</p>
刘在勋语气平静，但心跳开始加速。</p>
“你……你说过想投资我们，是认真的吗？”</p>
“认真的。”</p>
电话那头沉默几秒。</p>
“你来我们办公室看看吧，地址是……”</p>
刘在勋用笔记下来，挂了电话。</p>
在房间里站了一会儿，深呼吸，再深呼吸。</p>
然后开始收拾东西。</p>
办公室在圣马特奥一个工业区里。</p>
刘在勋照着地址找过去，推开门，差点以为自己走错了。</p>
地方不大，不足40平米的办公室，比想象中更简陋。</p>
几张办公桌拼在一起，桌面上除了电脑就是外卖盒，可乐罐和啤酒罐混在一起。</p>
网线从桌子底下爬出来，缠成一团，走哪儿都怕绊一跤。</p>
空气里有股放了几天的炸鸡味。</p>
三个人坐在里头，都穿着T恤牛仔裤，头发乱糟糟的，一看就是好几天没好好收拾过。</p>
陈士骏先站起来，给他介绍。</p>
“这是查德，这是贾德，都是我的好朋友，也是我的合伙人。”</p>
刘在勋笑着跟两人握了手。</p>
查德是三个人里看着最沉稳的那个，话不多，但眼神一直在打量他。</p>
贾德头发有点长，戴副眼镜，看着挺随和。</p>
刘在勋发现查德貌似是他们的主心骨，另外两人很信任他。</p>
也就是说刘在勋想成功投资，主要是想办法说服查德。</p>
寒暄了几句，查德先开了口。</p>
“Steve说你想投资我们，我能问一下，为什么吗？”</p>
他顿了顿，笑了一下。</p>
“我们这儿你也看到了，就是个刚起步的小公司。”</p>
刘在勋还真没看错。</p>
后世的资料显示他们等油管卖了之后，其他两人都算是走到幕后。</p>
查德还继续当了几年的CEO，而且好几年。</p>
说是三个老板，其实就是三个员工。</p>
除了衣食住行，就租赁服务器的费用。</p>
刘在勋早就预料到这点，来之前就想好了怎么答。</p>
“因为视频这东西，以后会大有搞头。”</p>
他抬眼看向查德。</p>
“MySpace火起来之后，大家越来越习惯在网上分享自己的生活。</p>
文字和照片越来越无法满足人们的需求，那下一个爆发点就是视频。”</p>
查德没接话，点了点头，示意他继续说。</p>
“你们做这个网站，最终是想卖掉吧？”</p>
刘在勋继续问道。</p>
“当然，你也可以告诉我为了梦想。”</p>
查德哈哈大笑，也没绕弯子。</p>
“当然，找投资，做大，然后卖个好价钱。</p>
要是条件合适，我们也可以留一点股份。”</p>
刘在勋轻轻抬了抬下巴，其实很多科技公司都是这样。</p>
“那在卖之前，至少得做两轮融资，对不对？”</p>
“对。”</p>
“如果数据做得好，每轮融资的时候，公司估值会更高。”</p>
查德看着他，眼神变了，见他绕来绕去，不耐烦的开口。</p>
“你到底想说什么？”</p>
Steve想要说两句，觉得查德有些太直白了。</p>
但被贾德拉住了，想要赚钱，就不能要脸。</p>
“查德，视频网站最重要的是什么？”</p>
“用户。”</p>
查德想都没想，直接脱口而出。</p>
刘在勋不得不佩服他们。</p>
怪不得这么多创业做视频网站，只有油管活下来。</p>
最后成功打败了Google Video，并且让Google收购</p>
刘在勋没急着接话，从包里掏出一个小录音机，按下播放键。</p>
前奏响起来。</p>
钢琴，很轻，很慢，然后是人声。</p>
查德愣了一下，转头看贾德。</p>
贾德皱着眉头听了几秒，忽然站起来。</p>
“这歌……”</p>
刘在勋没说话，等整首歌放完。</p>
房间里安静了一会儿。</p>
贾德先开口，打破宁静。</p>
“这是你唱的？Someone You Loved？”</p>
刘在勋轻轻点了点头。</p>
“那个进公告牌的？”贾德的声音拔高了半度。</p>
“嗯，第87。”</p>
刘在勋现在在美丽国的境况就是歌火人不火。</p>
所以查德、贾德和Steve陈都不淡定了。</p>
查德靠在椅背上，抱着胳膊，半天没说话。</p>
隔了一会儿，他缓缓开口。</p>
“你想拿这个换什么？”</p>
“MV，独家播放权，放在你们网站上。”</p>
查德没接话，但嘴角动了动。</p>
他知道这代表什么。</p>
这首歌在电台放了几个月，光靠点播就能进公告牌。</p>
要是有了MV，点击量不会是几万，是几十万。</p>
那时候YouTube就不只是个小网站了。</p>
“我还有一首。”</p>
刘在勋从口袋里掏出个U盘，放在桌上。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
陈士骏拿过去，插进电脑。</p>
刘在勋的歌就是阿黛尔的《Someone Like You》。</p>
编曲与《Some you loved》挺相似的，编曲一样简单，也是钢琴加弦乐。</p>
2012年，阿黛尔可是凭借《Someone like you》获得第54届格莱美音乐奖最佳流行独唱奖。</p>
音乐播完，三人一时愣在原地，歌词简单，旋律抓耳，又是一首爆款。</p>
查德听了一会儿，手指在桌上敲两下。</p>
“70万，10%的股份。”</p>
查德看了他一眼，又看了看贾德和陈士骏。</p>
三个人用眼神交流。</p>
两首质量极高的歌，独家MV肯定能吸引很多的客户。</p>
至少这半年刘在勋确确实实可以为网站带来足够多的流量。</p>
他能写一首二首就能有三首四首，为网站带来源源不断的点击量。</p>
查德三人正在思其可行性。</p>
等会儿……查德突然意识到一个问题。</p>
“70万换10%，这个价格……”</p>
查德开口，拖长尾音，像是在试探。</p>
他还想争取更多利益。</p>
“我知道不高，但我不只是拿钱出来。”</p>
刘在勋打断他。</p>
“这两首歌的独家MV，带来的流量够你们下一轮融资的时候把估值往上拉一大截。”</p>
查德盯着他看了几秒。</p>
“你之前问的那些问题，数据、估值、融资，都是算好的？”</p>
刘在勋没否认。</p>
“做生意嘛，不算怎么行。”</p>
他跟贾德、陈士骏凑在一起低声说了几句，声音很小，听不清说什么。</p>
刘在勋坐在对面，没催，手指在膝盖上轻轻敲着。</p>
过了两三分钟，查德转过来。</p>
“我们需要时间考虑。”</p>
“行。”</p>
刘在勋站起来，准备离开。</p>
“Steve有我电话，考虑好了随时联系。”</p>
刘在勋刚才问的问题，不是无的放矢。</p>
如果YouTube在A轮融资之前，就能把数据做大。</p>
那公司的估值和融资的钱会远超他们的预想，到时候肯定能多卖点钱。</p>
反过来肯定也成立，如果他们的数据难看，别说A轮融资了，很有可能连天使轮都挺不过去……</p>
“查德，这已经是我的全部了，如果你们不需要的话，我只能去找Vimeo了，他们应该很感兴趣。”</p>
刘在勋直接下了最后通牒。</p>
查德三人对视一眼，威胁，这是赤果果的威胁。</p>
不过，他们能怎么办呢？</p>
Vimeo现在依然是美国用户最多的视频网站，尽管他们看不上它的模式。</p>
但如果再拿到了刘在勋的独家MV版权，不说更上一层楼，绝对是如虎添翼……</p>
“我们需要时间考虑。”</p>
刘在勋也没有逼迫太紧，“Steve有我的电话，随时联系。”</p>
推门出去，外面阳光正好。</p>
刘在勋站在门口深呼吸了一下，往停车场走。</p>
成不成，看命了。</p>
发动车子的时候，手机响了一声。</p>
是陈士骏发来的短信：“别急着找Vimeo，我们再谈谈。”</p>
说把MV交给Vimeo，只会是两败俱伤的结果。</p>
不过，要是成功投资，那MV就必须要拍了。</p>
总得显示自己的价值，才能让人信服。</p>
刘在勋看着屏幕笑了一下，把手机扔在副驾驶上，挂挡走人。</p>
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