第445章 价格谈判
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燕京。</p>
“沙国同意继续谈了？”</p>
周兴国放下手里的笔，看向刚刚走进办公室的李明远。</p>
“是。”</p>
李明远点头，脸上也带着几分喜色。</p>
“费萨尔已经回了消息，愿意按照我们提出的条件，继续商谈。”</p>
“拉西姆那边，已经在等我们安排下一次会面。”</p>
周兴国接过消息，看完以后，终于露出了笑容。</p>
“好。”</p>
旁边几个人，也跟着松了口气。</p>
前面谈了那么久，双方始终卡在控制权上。</p>
现在，这道最难的关口，总算过去了。</p>
如果这笔交易真能做成，对夏国来说，帮助太大了。</p>
《潜龙计划》里面，等着用钱的地方实在太多。</p>
那些技术，要变成工厂，变成一条条能运转起来的生产线，都需要投入。</p>
而眼下，夏国能够拿到外面出售、换回外汇的东西，却没有多少。</p>
好不容易来了一个愿意花钱的买家，他们当然希望，能把这笔生意谈下来。</p>
只是，等几个人坐到一起，准备商量下一步的时候，一个新的问题，又摆到了面前。</p>
价格。</p>
该卖多少？</p>
夏国没有卖过导弹。</p>
放眼外面，也没有哪个国家，把这样的东西摆出来卖过。</p>
连个能拿来比较的价格，都找不到。</p>
几个人看着桌上的材料，一时间，谁都没有先开口。</p>
周兴国翻了两页，说道：</p>
“不能太低，也不能太高。”</p>
“我们造价……”</p>
说到这里，他自己也停住了。</p>
真要单看一枚导弹制造出来，花了多少材料、多少人工，成本并没有想象中那么高。</p>
可这东西，又怎么能只算这些？</p>
前面的研究，试验，还有为了制造它，专门建起来的那些工厂。</p>
多少人，多少年的投入。</p>
这些力量集中到一起，才有了今天摆在他们面前的东西。</p>
真要一笔笔摊进去，谁能算出一个让所有人都认可的价格？</p>
周兴国把材料放下。</p>
“都说说吧。”</p>
“先把价格议出来，不能等人家坐到对面了，我们自己心里还没个数。”</p>
有人想了一会，试着说道：</p>
“要不，先定个五百万米元？”</p>
话音刚落，旁边便有人摇头。</p>
“太便宜了吧。”</p>
“我也觉得。”</p>
“这是能拿来保障国家安全的东西，五百万，是不是低了一些？”</p>
提出价格的人没有争辩，又问道：</p>
“那，八百万？”</p>
这一次，几个人没有立即反对。</p>
“这个价格适中，可以考虑。”</p>
“比五百万多一些，也不至于一下报得太高。”</p>
李明远听到这里，终于开了口。</p>
“我觉得，可以再高点。”</p>
周兴国看向他。</p>
李明远说道：</p>
“拉西姆之前，连报价都没有听，就愿意出双倍。”</p>
“至少说明，沙国准备花的钱，不会少。”</p>
“可那个双倍，是为了拿到完整控制权。”</p>
有人提醒道。</p>
“现在条件变了，他们还愿不愿意多出，我们也不知道。”</p>
李明远缓缓点头。</p>
这一点，他当然清楚。</p>
可真定在八百万，他又总觉得，还可以再争取一些。</p>
几个人来回商量，桌上的纸翻了一遍又一遍。</p>
价格低了，觉得吃亏。</p>
价格高了，又怕把好不容易找来的买家吓走。</p>
谁都知道沙国有钱。</p>
可到底愿意为这件事拿出多少钱，眼下谁也说不准。</p>
讨论了许久，周兴国终于把笔放下。</p>
他抬起手，伸出一根手指。</p>
“先定一千万吧。”</p>
屋里几个人，都看了过来。</p>
“一枚，一千万米元。”</p>
周兴国说道。</p>
“如果沙国不肯，可以降低一百万。”</p>
“九百万，是底线。”</p>
李明远在心里算了一下，点了点头。</p>
“可以。”</p>
旁边几个人相互看了看，也没有再提意见。</p>
“好，就这样。”</p>
“先按照这个价格谈。”</p>
桌上原本绷着的气氛，总算松了下来。</p>
一千万。</p>
比刚才提出的几个价格都高一些，也给后面的谈判留了余地。</p>
众人对此，还算满意。</p>
毕竟，真没有人卖过这玩意。</p>
……</p>
会议结束以后，其他人陆续离开。</p>
李明远留下来，正准备和周兴国确认正式会面的安排，张鸣便走了进来。</p>
“深海同志来信了。”</p>
周兴国抬起头。</p>
“怎么说？”</p>
张鸣走到桌前，递过一张纸。</p>
“只有四个字。”</p>
周兴国接过，目光落到纸上。</p>
两根手指。</p>
他怔了一下。</p>
随后，视线慢慢移到了旁边那份刚刚写好的报价上。</p>
一千万米元。</p>
周兴国看向张鸣，像是想问什么，最后又把纸递给了李明远。</p>
李明远接过去，看完以后，也停顿了片刻。</p>
“两千万？”</p>
周兴国没有说话。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
刚才，他们还在五百万、八百万之间，来回商量。</p>
最后定下一千万，已经觉得不低了。</p>
深海这一句话，直接又往上提了一倍。</p>
李明远拿着那张纸，想了一会，开口说道：</p>
“深海同志就在沙国。”</p>
“这笔生意，也是他先想出来的。”</p>
“对沙国的情况，他肯定比我们了解得多。”</p>
周兴国看着他。</p>
李明远把纸放回桌上。</p>
“我建议，听他的。”</p>
办公室里面，安静了一会。</p>
周兴国低头，又看了一眼那四个字，最终缓缓点头。</p>
“好。”</p>
他深吸了一口气。</p>
“两千万，有点多啊。”</p>
“不知道沙国会不会答应。”</p>
……</p>
第二天。</p>
拉西姆再次走进会议室的时候，周兴国已经坐在里面。</p>
张鸣和李明远，也都在。</p>
桌上放着整理好的文件，连需要双方逐项确认的地方，都已经标了出来。</p>
拉西姆上前握手，坐下以后，没有再重复此前的争论。</p>
“周先生，关于双方的权限，亲王已经同意，按照我们上次商议的方向继续推进。”</p>
“不过，具体内容，必须明确写进协议。”</p>
“当然。”</p>
周兴国点头。</p>
“这一点，我们已经作了整理。”</p>
李明远把文件递了过去。</p>
拉西姆接过，认真看了起来。</p>
这一次，双方谈得很细。</p>
此前确认的权限安排，需要在文件上逐项落实。</p>
交付以后，夏国承担哪些工作，沙国需要提供哪些条件，也不能含糊。</p>
拉西姆看得很慢，遇到不清楚的地方，就停下来询问。</p>
周兴国没有催促。</p>
既然准备做成这笔交易，有些话，就得在前面说清楚。</p>
谈到后续维护的时候，拉西姆抬起头。</p>
“维护人员，由贵国派遣？”</p>
“是。”</p>
“那这部分费用，是否包含在购买价格里面？”</p>
“不包含。”</p>
周兴国说道。</p>
“维护和人员费用，单独列出，由双方确认。”</p>
“驻留期间的食宿等安排，需要沙方提供。”</p>
拉西姆拿起笔，在文件旁边作了一个记号。</p>
“我们需要看到明确的费用清单。”</p>
“包括人员、期限，以及具体由哪一方承担。”</p>
“可以。”</p>
周兴国答应下来。</p>
“凡是需要沙方支付的费用，都会提前列明。”</p>
“不会等东西交付了，再突然多出一笔你们不知道的钱。”</p>
拉西姆听到这里，神色才稍微放松了一些。</p>
沙国愿意花钱。</p>
但他也不能拿着一份连后续开支都没有写清楚的协议，回去见费萨尔。</p>
接下来的交谈，倒是顺利了不少。</p>
双方把需要确认的事项，一项项过完。</p>
有些地方，当场改了措辞。</p>
有些费用，则按照已经列出的清单，确认了各自承担的部分。</p>
桌上的文件，慢慢翻到了最后。</p>
拉西姆看完最后一项，放下了手里的笔。</p>
“这些内容，我没有其他意见。”</p>
周兴国点了点头。</p>
李明远把修改过的几页纸收拢，放到一旁。</p>
原本一直在翻动的纸张，忽然停了下来。</p>
会议室里，也跟着安静了几分。</p>
该说的，已经说得差不多了。</p>
还剩下最后一件事。</p>
价格。</p>
拉西姆不自觉地坐直了一些。</p>
对面的周兴国，也把身体稍稍往前挪了挪。</p>
双方都在等着接下来的这句话。</p>
拉西姆看着周兴国，心里已经作好了准备。</p>
前面的条件，他已经争取过。</p>
现在，夏国是卖家，当然应该由夏国先报价。</p>
只是不知道，这个急着打开销路的国家，究竟会开出一个怎样的数字。</p>
“周先生。”</p>
拉西姆开口说道。</p>
“那么，每一枚的价格是多少？”</p>
周兴国放在文件边上的手指，轻轻动了一下。</p>
他看了一眼张鸣。</p>
张鸣迎着他的目光，微微点头。</p>
两千万。</p>
这个数字，周兴国昨晚已经想过好几遍。</p>
可真到了要报出去的时候，他心里，还是不免有些紧张。</p>
毕竟，前面商量了那么久，他们自己定下的，也只有一千万。</p>
现在，直接翻倍。</p>
万一把沙国人吓走了，前面做的这些事情，就全白费了。</p>
周兴国又看向拉西姆。</p>
对方正认真等着他的回答。</p>
那张纸上的四个字，也在这个时候，重新浮现在他的脑海里。</p>
深海同志，比他们更了解沙国。</p>
他说的...</p>
应该没错！</p>
那就按他说的来。</p>
周兴国略微吸了一口气，抬起手，缓缓伸出了两根手指。</p>
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燕京。</p>
“沙国同意继续谈了？”</p>
周兴国放下手里的笔，看向刚刚走进办公室的李明远。</p>
“是。”</p>
李明远点头，脸上也带着几分喜色。</p>
“费萨尔已经回了消息，愿意按照我们提出的条件，继续商谈。”</p>
“拉西姆那边，已经在等我们安排下一次会面。”</p>
周兴国接过消息，看完以后，终于露出了笑容。</p>
“好。”</p>
旁边几个人，也跟着松了口气。</p>
前面谈了那么久，双方始终卡在控制权上。</p>
现在，这道最难的关口，总算过去了。</p>
如果这笔交易真能做成，对夏国来说，帮助太大了。</p>
《潜龙计划》里面，等着用钱的地方实在太多。</p>
那些技术，要变成工厂，变成一条条能运转起来的生产线，都需要投入。</p>
而眼下，夏国能够拿到外面出售、换回外汇的东西，却没有多少。</p>
好不容易来了一个愿意花钱的买家，他们当然希望，能把这笔生意谈下来。</p>
只是，等几个人坐到一起，准备商量下一步的时候，一个新的问题，又摆到了面前。</p>
价格。</p>
该卖多少？</p>
夏国没有卖过导弹。</p>
放眼外面，也没有哪个国家，把这样的东西摆出来卖过。</p>
连个能拿来比较的价格，都找不到。</p>
几个人看着桌上的材料，一时间，谁都没有先开口。</p>
周兴国翻了两页，说道：</p>
“不能太低，也不能太高。”</p>
“我们造价……”</p>
说到这里，他自己也停住了。</p>
真要单看一枚导弹制造出来，花了多少材料、多少人工，成本并没有想象中那么高。</p>
可这东西，又怎么能只算这些？</p>
前面的研究，试验，还有为了制造它，专门建起来的那些工厂。</p>
多少人，多少年的投入。</p>
这些力量集中到一起，才有了今天摆在他们面前的东西。</p>
真要一笔笔摊进去，谁能算出一个让所有人都认可的价格？</p>
周兴国把材料放下。</p>
“都说说吧。”</p>
“先把价格议出来，不能等人家坐到对面了，我们自己心里还没个数。”</p>
有人想了一会，试着说道：</p>
“要不，先定个五百万米元？”</p>
话音刚落，旁边便有人摇头。</p>
“太便宜了吧。”</p>
“我也觉得。”</p>
“这是能拿来保障国家安全的东西，五百万，是不是低了一些？”</p>
提出价格的人没有争辩，又问道：</p>
“那，八百万？”</p>
这一次，几个人没有立即反对。</p>
“这个价格适中，可以考虑。”</p>
“比五百万多一些，也不至于一下报得太高。”</p>
李明远听到这里，终于开了口。</p>
“我觉得，可以再高点。”</p>
周兴国看向他。</p>
李明远说道：</p>
“拉西姆之前，连报价都没有听，就愿意出双倍。”</p>
“至少说明，沙国准备花的钱，不会少。”</p>
“可那个双倍，是为了拿到完整控制权。”</p>
有人提醒道。</p>
“现在条件变了，他们还愿不愿意多出，我们也不知道。”</p>
李明远缓缓点头。</p>
这一点，他当然清楚。</p>
可真定在八百万，他又总觉得，还可以再争取一些。</p>
几个人来回商量，桌上的纸翻了一遍又一遍。</p>
价格低了，觉得吃亏。</p>
价格高了，又怕把好不容易找来的买家吓走。</p>
谁都知道沙国有钱。</p>
可到底愿意为这件事拿出多少钱，眼下谁也说不准。</p>
讨论了许久，周兴国终于把笔放下。</p>
他抬起手，伸出一根手指。</p>
“先定一千万吧。”</p>
屋里几个人，都看了过来。</p>
“一枚，一千万米元。”</p>
周兴国说道。</p>
“如果沙国不肯，可以降低一百万。”</p>
“九百万，是底线。”</p>
李明远在心里算了一下，点了点头。</p>
“可以。”</p>
旁边几个人相互看了看，也没有再提意见。</p>
“好，就这样。”</p>
“先按照这个价格谈。”</p>
桌上原本绷着的气氛，总算松了下来。</p>
一千万。</p>
比刚才提出的几个价格都高一些，也给后面的谈判留了余地。</p>
众人对此，还算满意。</p>
毕竟，真没有人卖过这玩意。</p>
……</p>
会议结束以后，其他人陆续离开。</p>
李明远留下来，正准备和周兴国确认正式会面的安排，张鸣便走了进来。</p>
“深海同志来信了。”</p>
周兴国抬起头。</p>
“怎么说？”</p>
张鸣走到桌前，递过一张纸。</p>
“只有四个字。”</p>
周兴国接过，目光落到纸上。</p>
两根手指。</p>
他怔了一下。</p>
随后，视线慢慢移到了旁边那份刚刚写好的报价上。</p>
一千万米元。</p>
周兴国看向张鸣，像是想问什么，最后又把纸递给了李明远。</p>
李明远接过去，看完以后，也停顿了片刻。</p>
“两千万？”</p>
周兴国没有说话。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
刚才，他们还在五百万、八百万之间，来回商量。</p>
最后定下一千万，已经觉得不低了。</p>
深海这一句话，直接又往上提了一倍。</p>
李明远拿着那张纸，想了一会，开口说道：</p>
“深海同志就在沙国。”</p>
“这笔生意，也是他先想出来的。”</p>
“对沙国的情况，他肯定比我们了解得多。”</p>
周兴国看着他。</p>
李明远把纸放回桌上。</p>
“我建议，听他的。”</p>
办公室里面，安静了一会。</p>
周兴国低头，又看了一眼那四个字，最终缓缓点头。</p>
“好。”</p>
他深吸了一口气。</p>
“两千万，有点多啊。”</p>
“不知道沙国会不会答应。”</p>
……</p>
第二天。</p>
拉西姆再次走进会议室的时候，周兴国已经坐在里面。</p>
张鸣和李明远，也都在。</p>
桌上放着整理好的文件，连需要双方逐项确认的地方，都已经标了出来。</p>
拉西姆上前握手，坐下以后，没有再重复此前的争论。</p>
“周先生，关于双方的权限，亲王已经同意，按照我们上次商议的方向继续推进。”</p>
“不过，具体内容，必须明确写进协议。”</p>
“当然。”</p>
周兴国点头。</p>
“这一点，我们已经作了整理。”</p>
李明远把文件递了过去。</p>
拉西姆接过，认真看了起来。</p>
这一次，双方谈得很细。</p>
此前确认的权限安排，需要在文件上逐项落实。</p>
交付以后，夏国承担哪些工作，沙国需要提供哪些条件，也不能含糊。</p>
拉西姆看得很慢，遇到不清楚的地方，就停下来询问。</p>
周兴国没有催促。</p>
既然准备做成这笔交易，有些话，就得在前面说清楚。</p>
谈到后续维护的时候，拉西姆抬起头。</p>
“维护人员，由贵国派遣？”</p>
“是。”</p>
“那这部分费用，是否包含在购买价格里面？”</p>
“不包含。”</p>
周兴国说道。</p>
“维护和人员费用，单独列出，由双方确认。”</p>
“驻留期间的食宿等安排，需要沙方提供。”</p>
拉西姆拿起笔，在文件旁边作了一个记号。</p>
“我们需要看到明确的费用清单。”</p>
“包括人员、期限，以及具体由哪一方承担。”</p>
“可以。”</p>
周兴国答应下来。</p>
“凡是需要沙方支付的费用，都会提前列明。”</p>
“不会等东西交付了，再突然多出一笔你们不知道的钱。”</p>
拉西姆听到这里，神色才稍微放松了一些。</p>
沙国愿意花钱。</p>
但他也不能拿着一份连后续开支都没有写清楚的协议，回去见费萨尔。</p>
接下来的交谈，倒是顺利了不少。</p>
双方把需要确认的事项，一项项过完。</p>
有些地方，当场改了措辞。</p>
有些费用，则按照已经列出的清单，确认了各自承担的部分。</p>
桌上的文件，慢慢翻到了最后。</p>
拉西姆看完最后一项，放下了手里的笔。</p>
“这些内容，我没有其他意见。”</p>
周兴国点了点头。</p>
李明远把修改过的几页纸收拢，放到一旁。</p>
原本一直在翻动的纸张，忽然停了下来。</p>
会议室里，也跟着安静了几分。</p>
该说的，已经说得差不多了。</p>
还剩下最后一件事。</p>
价格。</p>
拉西姆不自觉地坐直了一些。</p>
对面的周兴国，也把身体稍稍往前挪了挪。</p>
双方都在等着接下来的这句话。</p>
拉西姆看着周兴国，心里已经作好了准备。</p>
前面的条件，他已经争取过。</p>
现在，夏国是卖家，当然应该由夏国先报价。</p>
只是不知道，这个急着打开销路的国家，究竟会开出一个怎样的数字。</p>
“周先生。”</p>
拉西姆开口说道。</p>
“那么，每一枚的价格是多少？”</p>
周兴国放在文件边上的手指，轻轻动了一下。</p>
他看了一眼张鸣。</p>
张鸣迎着他的目光，微微点头。</p>
两千万。</p>
这个数字，周兴国昨晚已经想过好几遍。</p>
可真到了要报出去的时候，他心里，还是不免有些紧张。</p>
毕竟，前面商量了那么久，他们自己定下的，也只有一千万。</p>
现在，直接翻倍。</p>
万一把沙国人吓走了，前面做的这些事情，就全白费了。</p>
周兴国又看向拉西姆。</p>
对方正认真等着他的回答。</p>
那张纸上的四个字，也在这个时候，重新浮现在他的脑海里。</p>
深海同志，比他们更了解沙国。</p>
他说的...</p>
应该没错！</p>
那就按他说的来。</p>
周兴国略微吸了一口气，抬起手，缓缓伸出了两根手指。</p>
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