第148章 开始卖周边
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嘉禾总部。</p>
“你再说一遍。”邹文怀问。</p>
“陈源刚打来电话，佳艺二十家戏院，第一场全部满座，门口在排队？”</p>
邹文怀眉头紧锁。</p>
“《千王斗千霸》和《花心大少》真有这么好看？”</p>
“不全是电影的原因。”</p>
“林轩给十万个会员打了电话，三块钱看两部，送一包蚕豆，观众在冷气房里坐三个小时，吃完蚕豆口渴只能买他们的汽水。”</p>
邹文怀放下茶杯。</p>
“卖了多少？”</p>
“陈源粗算了一下，二十家戏院，第一场散场，汽水卖了将近五万瓶。”</p>
“单场汽水净利润，五万块。”</p>
邹文怀在心里快速盘算。</p>
一天排五场，单日净利就是二十五万。</p>
《卖身契》首日票房预估二十万。</p>
林轩靠卖汽水，一天净赚二十五万，还没算那两部快餐电影的票房收入。</p>
出奇制胜。</p>
邹文怀脑子里闪过这个词。</p>
他一直用传统电影人的思维去和林轩打，拼剧本，拼明星，拼宣发。</p>
林轩却直接跳出了电影的框架，把戏院变成了一个封闭的消费场景。</p>
电影只是把人骗进来的幌子，汽水才是真正目的。</p>
“邹生，我们怎么办？”何冠昌急道。</p>
邹文怀闭上眼睛。</p>
“马上联系百事可乐和屈臣氏的代理商，嘉禾旗下所有戏院立刻进货重盐零食。”</p>
尖沙咀，海景酒楼二楼。</p>
庆功宴的喧闹声依旧。</p>
雷觉坤举着酒杯，正准备和洪今宝喝第三杯。</p>
曾支伟推开宴会厅的大门，跌跌撞撞地冲进来。</p>
“雷生！出事了！”曾支伟直奔主桌。</p>
雷觉坤脸上的笑意收敛，放下酒杯。</p>
“慌什么？天塌下来了？”</p>
麦嘉站起身，拉住曾支伟。</p>
“阿伟，好好说话，佳艺那边到底几个人看？”</p>
曾支伟看着满桌的鲍参翅肚，突然觉得有些可笑。</p>
“满座，二十家戏院全满。”</p>
宴会厅里的声音瞬间小了下去，洪今宝握着筷子的手停在半空。</p>
雷觉坤脸色一沉。</p>
“林轩花钱雇人排队？”</p>
“不是雇人，是真金白银买票进场的。”</p>
曾支伟把桌上的一杯茶一饮而尽。</p>
“雷生，我们算错账了，林轩根本没指望票房赚钱。”</p>
曾支伟把深水埗看到的咸蚕豆战术和排队买汽水的狂欢，原原本本地说了一遍。</p>
等他报出单场五万瓶汽水的数据时，整个宴会厅鸦雀无声。</p>
雷觉坤脸上的红晕迅速褪去，引以为傲的二十万宣发，请来的洪家班，在汽水战术面前，显得如此笨拙和可笑。</p>
“麦嘉。”</p>
“雷生。”</p>
“马上停掉后面的庆功宴，通知金公主所有戏院经理，连夜进货，林轩能卖汽水，我们也能卖。”</p>
雷觉坤一巴掌拍在餐桌上，震得碗碟一阵乱响。</p>
七月二日，清晨。</p>
九龙塘，嘉禾总部大楼。</p>
“砰！”</p>
何冠昌将票房简报拍办公桌上。</p>
邹文怀目光扫过简报，暑期档首日战报出炉。</p>
《卖身契》凭借许冠文的极高国民度，首日狂揽二十四万票房，打破嘉禾单日票房纪录。</p>
新艺城的《咸鱼翻身》紧随其后，洪今宝拳拳到肉的真功夫配上麦嘉的滑稽，斩获二十万。</p>
就连邵氏那部赶工拍出来的风月片《军阀趣史》，靠着李翰祥的大尺度镜头和擦边噱头，硬生生从咸湿佬口袋里掏出了十万票房。</p>
三大院线全线飘红。</p>
但何冠昌的脸上没有半点喜色，只剩下深深的挫败。</p>
“佳艺呢？”</p>
“《千王斗千霸》和《花心大少》双片连映，票价三块，首日票房十三万。”</p>
何冠昌停顿了两秒后，报出一个让人心惊肉跳的数字。</p>
“他们二十家戏院，昨天一共卖出了二十二万瓶汽水。”</p>
“加上票房，一天从戏院卷走三十五万现金，全港第一。”</p>
“我们昨天下午进货的重盐花生呢？”邹文怀问。</p>
“卖不动。”何冠昌摇头。</p>
“《卖身契》只有九十分钟，观众吃几口花生，电影就散场了，根本来不及渴。”</p>
“而且我们的冷气没有佳艺开得足，观众没有那种在封闭空间里极度渴望冰水的冲动。”</p>
“昨天嘉禾全线汽水销量，不到佳艺的十分之一。”</p>
抄作业，却连及格线都没摸到。</p>
邹文怀终于明白林轩为什么要搞一百八十分钟的双片连映，为什么要倒贴重盐蚕豆。</p>
这套组合拳，环环相扣，缺一不可。</p>
嘉禾如果跟风搞双片连映，高昂的制作成本根本吃不消。</p>
如果不跟就无法复制佳艺的零食暴利。</p>
这是一个死局。</p>
广播道，佳艺大厦。</p>
顶层办公室。</p>
老何步履匆匆地推开门。</p>
“林总！嘉禾和金公主全学了我们那套！”老何把报纸摊在办公桌上。</p>
“昨天下午，海运戏院和尖沙咀那边的售票口，全摆上了五香花生和咸瓜子，买票就送！连邵氏的戏院都在大厅卖起了钵仔糕！”</p>
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“学得像吗？”林轩走到沙发前坐下。</p>
“不像。”</p>
老何嘴笑出声，“他们电影太短，观众根本来不及买水，雷觉坤气得在半夜给戏院经理打电话骂娘。”</p>
“老何，商业竞争，永远要比别人快一步。”</p>
“他们今天学我们卖水，明天就能学我们搞双片连映，资本的力量很大，只要他们愿意花钱，硬件和模式早晚能复制出来。”</p>
老何收起笑容，神色凝重。</p>
“那我们怎么办？”</p>
林轩走到办公桌后，拉开最底下的抽屉。</p>
他拿出两个物件，扔在桌上。</p>
一副未拆封的扑克牌。</p>
一副纯黑色的蛤蟆墨镜。</p>
老何愣住了。</p>
林轩指了指那副扑克牌。</p>
“《千王斗千霸》里，秦费在赌桌上洗牌的那个特写镜头，我让王金足足拍了十遍，给了长达十五秒的慢动作。”</p>
林轩又指了指那副蛤蟆镜。</p>
“《花心大少》里，梁佳辉开着平治跑车把妹，全片从头到尾都很少摘下这副墨镜。”</p>
老何脑子里闪过一道亮光，心跳骤然加快。</p>
“林总，您的意思是……”</p>
“拆开看看。”</p>
老何拿起扑克牌，撕开包装。</p>
每一张扑克牌的背面，牌面采用的是进口压花纸，手感极佳，洗牌时会发出清脆声。</p>
他又拿起那副蛤蟆镜查看，就是普通的地摊货。</p>
“这扑克牌印刷厂的成本是五毛钱，这副墨镜塑胶厂的拿货价是一块钱。”</p>
“老何，通知二十家戏院，今天中午十二点前，在零食柜台旁边腾出一个单独的展柜。”</p>
“挂上牌子：星际影城正版周边专柜。”</p>
“扑克牌定价一块五，墨镜定价三块，凭佳艺黑卡会员，打九折。”</p>
“林总，这跟汽水一样，会有人买吗？”老何问。</p>
“会的。”林轩说。</p>
“底层烂仔没有钱买真平治，也没有胆子去澳门做老千。”</p>
“他们只需要花几块钱，就能买到一个属于秦费和梁佳辉的梦。”</p>
“去办吧，告诉戏院经理，首批货只有一万件，卖完为止。”</p>
老何不再犹豫，抓起桌上的东西，转身冲出办公室。</p>
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嘉禾总部。</p>
“你再说一遍。”邹文怀问。</p>
“陈源刚打来电话，佳艺二十家戏院，第一场全部满座，门口在排队？”</p>
邹文怀眉头紧锁。</p>
“《千王斗千霸》和《花心大少》真有这么好看？”</p>
“不全是电影的原因。”</p>
“林轩给十万个会员打了电话，三块钱看两部，送一包蚕豆，观众在冷气房里坐三个小时，吃完蚕豆口渴只能买他们的汽水。”</p>
邹文怀放下茶杯。</p>
“卖了多少？”</p>
“陈源粗算了一下，二十家戏院，第一场散场，汽水卖了将近五万瓶。”</p>
“单场汽水净利润，五万块。”</p>
邹文怀在心里快速盘算。</p>
一天排五场，单日净利就是二十五万。</p>
《卖身契》首日票房预估二十万。</p>
林轩靠卖汽水，一天净赚二十五万，还没算那两部快餐电影的票房收入。</p>
出奇制胜。</p>
邹文怀脑子里闪过这个词。</p>
他一直用传统电影人的思维去和林轩打，拼剧本，拼明星，拼宣发。</p>
林轩却直接跳出了电影的框架，把戏院变成了一个封闭的消费场景。</p>
电影只是把人骗进来的幌子，汽水才是真正目的。</p>
“邹生，我们怎么办？”何冠昌急道。</p>
邹文怀闭上眼睛。</p>
“马上联系百事可乐和屈臣氏的代理商，嘉禾旗下所有戏院立刻进货重盐零食。”</p>
尖沙咀，海景酒楼二楼。</p>
庆功宴的喧闹声依旧。</p>
雷觉坤举着酒杯，正准备和洪今宝喝第三杯。</p>
曾支伟推开宴会厅的大门，跌跌撞撞地冲进来。</p>
“雷生！出事了！”曾支伟直奔主桌。</p>
雷觉坤脸上的笑意收敛，放下酒杯。</p>
“慌什么？天塌下来了？”</p>
麦嘉站起身，拉住曾支伟。</p>
“阿伟，好好说话，佳艺那边到底几个人看？”</p>
曾支伟看着满桌的鲍参翅肚，突然觉得有些可笑。</p>
“满座，二十家戏院全满。”</p>
宴会厅里的声音瞬间小了下去，洪今宝握着筷子的手停在半空。</p>
雷觉坤脸色一沉。</p>
“林轩花钱雇人排队？”</p>
“不是雇人，是真金白银买票进场的。”</p>
曾支伟把桌上的一杯茶一饮而尽。</p>
“雷生，我们算错账了，林轩根本没指望票房赚钱。”</p>
曾支伟把深水埗看到的咸蚕豆战术和排队买汽水的狂欢，原原本本地说了一遍。</p>
等他报出单场五万瓶汽水的数据时，整个宴会厅鸦雀无声。</p>
雷觉坤脸上的红晕迅速褪去，引以为傲的二十万宣发，请来的洪家班，在汽水战术面前，显得如此笨拙和可笑。</p>
“麦嘉。”</p>
“雷生。”</p>
“马上停掉后面的庆功宴，通知金公主所有戏院经理，连夜进货，林轩能卖汽水，我们也能卖。”</p>
雷觉坤一巴掌拍在餐桌上，震得碗碟一阵乱响。</p>
七月二日，清晨。</p>
九龙塘，嘉禾总部大楼。</p>
“砰！”</p>
何冠昌将票房简报拍办公桌上。</p>
邹文怀目光扫过简报，暑期档首日战报出炉。</p>
《卖身契》凭借许冠文的极高国民度，首日狂揽二十四万票房，打破嘉禾单日票房纪录。</p>
新艺城的《咸鱼翻身》紧随其后，洪今宝拳拳到肉的真功夫配上麦嘉的滑稽，斩获二十万。</p>
就连邵氏那部赶工拍出来的风月片《军阀趣史》，靠着李翰祥的大尺度镜头和擦边噱头，硬生生从咸湿佬口袋里掏出了十万票房。</p>
三大院线全线飘红。</p>
但何冠昌的脸上没有半点喜色，只剩下深深的挫败。</p>
“佳艺呢？”</p>
“《千王斗千霸》和《花心大少》双片连映，票价三块，首日票房十三万。”</p>
何冠昌停顿了两秒后，报出一个让人心惊肉跳的数字。</p>
“他们二十家戏院，昨天一共卖出了二十二万瓶汽水。”</p>
“加上票房，一天从戏院卷走三十五万现金，全港第一。”</p>
“我们昨天下午进货的重盐花生呢？”邹文怀问。</p>
“卖不动。”何冠昌摇头。</p>
“《卖身契》只有九十分钟，观众吃几口花生，电影就散场了，根本来不及渴。”</p>
“而且我们的冷气没有佳艺开得足，观众没有那种在封闭空间里极度渴望冰水的冲动。”</p>
“昨天嘉禾全线汽水销量，不到佳艺的十分之一。”</p>
抄作业，却连及格线都没摸到。</p>
邹文怀终于明白林轩为什么要搞一百八十分钟的双片连映，为什么要倒贴重盐蚕豆。</p>
这套组合拳，环环相扣，缺一不可。</p>
嘉禾如果跟风搞双片连映，高昂的制作成本根本吃不消。</p>
如果不跟就无法复制佳艺的零食暴利。</p>
这是一个死局。</p>
广播道，佳艺大厦。</p>
顶层办公室。</p>
老何步履匆匆地推开门。</p>
“林总！嘉禾和金公主全学了我们那套！”老何把报纸摊在办公桌上。</p>
“昨天下午，海运戏院和尖沙咀那边的售票口，全摆上了五香花生和咸瓜子，买票就送！连邵氏的戏院都在大厅卖起了钵仔糕！”</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
“学得像吗？”林轩走到沙发前坐下。</p>
“不像。”</p>
老何嘴笑出声，“他们电影太短，观众根本来不及买水，雷觉坤气得在半夜给戏院经理打电话骂娘。”</p>
“老何，商业竞争，永远要比别人快一步。”</p>
“他们今天学我们卖水，明天就能学我们搞双片连映，资本的力量很大，只要他们愿意花钱，硬件和模式早晚能复制出来。”</p>
老何收起笑容，神色凝重。</p>
“那我们怎么办？”</p>
林轩走到办公桌后，拉开最底下的抽屉。</p>
他拿出两个物件，扔在桌上。</p>
一副未拆封的扑克牌。</p>
一副纯黑色的蛤蟆墨镜。</p>
老何愣住了。</p>
林轩指了指那副扑克牌。</p>
“《千王斗千霸》里，秦费在赌桌上洗牌的那个特写镜头，我让王金足足拍了十遍，给了长达十五秒的慢动作。”</p>
林轩又指了指那副蛤蟆镜。</p>
“《花心大少》里，梁佳辉开着平治跑车把妹，全片从头到尾都很少摘下这副墨镜。”</p>
老何脑子里闪过一道亮光，心跳骤然加快。</p>
“林总，您的意思是……”</p>
“拆开看看。”</p>
老何拿起扑克牌，撕开包装。</p>
每一张扑克牌的背面，牌面采用的是进口压花纸，手感极佳，洗牌时会发出清脆声。</p>
他又拿起那副蛤蟆镜查看，就是普通的地摊货。</p>
“这扑克牌印刷厂的成本是五毛钱，这副墨镜塑胶厂的拿货价是一块钱。”</p>
“老何，通知二十家戏院，今天中午十二点前，在零食柜台旁边腾出一个单独的展柜。”</p>
“挂上牌子：星际影城正版周边专柜。”</p>
“扑克牌定价一块五，墨镜定价三块，凭佳艺黑卡会员，打九折。”</p>
“林总，这跟汽水一样，会有人买吗？”老何问。</p>
“会的。”林轩说。</p>
“底层烂仔没有钱买真平治，也没有胆子去澳门做老千。”</p>
“他们只需要花几块钱，就能买到一个属于秦费和梁佳辉的梦。”</p>
“去办吧，告诉戏院经理，首批货只有一万件，卖完为止。”</p>
老何不再犹豫，抓起桌上的东西，转身冲出办公室。</p>
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